保險經(jīng)紀牌照有多少價(jià)值

　　保險中介牌照其事實(shí)上沒(méi)有保險產(chǎn)品的承保權，僅有代理銷(xiāo)售保險產(chǎn)品的許可，或為委托人咨詢(xún)購買(mǎi)保險產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)權限。同屬于保險中介，保險經(jīng)紀和保險代理兩者之間也有區別：簡(jiǎn)單的說(shuō)就是保險代理為保險機構服務(wù)，為其銷(xiāo)售保險產(chǎn)品;而保險經(jīng)紀公司為委托方服務(wù)，為其提供保險相關(guān)咨詢(xún)與采購服務(wù)，以及協(xié)助理賠等后續流程。

　　持有保險經(jīng)紀或代理牌照僅意味著(zhù)可以有資格與保險公司在保單銷(xiāo)售環(huán)節進(jìn)行合作。保險代理或經(jīng)紀牌照是非保險公司銷(xiāo)售保險產(chǎn)品所必須獲得的許可證。也就是說(shuō)想要賣(mài)保險必須有這個(gè)證。

　　有了保險經(jīng)紀牌照大家大約打算怎么玩?最簡(jiǎn)單的手握醫患流量可以直接附帶銷(xiāo)售健康險產(chǎn)品，拿保費的傭金。其次可以將在線(xiàn)醫療服務(wù)打包進(jìn)保險產(chǎn)品一并銷(xiāo)售，兩類(lèi)產(chǎn)品本身具有緊密的關(guān)聯(lián)性，對用戶(hù)可能產(chǎn)生更大的吸引力。第三，針對雇主團體類(lèi)服務(wù)的在線(xiàn)醫療平臺可順帶為雇主團體推薦咨詢(xún)團險產(chǎn)品，既拓展了業(yè)務(wù)范圍似乎也能更好為雇主客戶(hù)在員工健康福利方面服務(wù)。那么就來(lái)看看大家想切入的保險經(jīng)紀行業(yè)目前是個(gè)什么局面吧。

　　保險經(jīng)紀公司能賺多少錢(qián)?

　　2014年1.3萬(wàn)億的人身保險保費收入中，通過(guò)中介機構銷(xiāo)售的為1.14萬(wàn)億，占87.6%。保險中介機構在銷(xiāo)售環(huán)節確實(shí)占據重要角色。然而中介渠道的銷(xiāo)售占比在過(guò)去3年里卻呈現連續下滑趨勢。

　　2014 年，保險專(zhuān)業(yè)中介渠道實(shí)現保費收入1472.4億元，占2014 年全國總保費收入的 7.3%。平均每家專(zhuān)業(yè)機構實(shí)現約5700萬(wàn)的保費收入。當然這筆錢(qián)可以從中介機構過(guò)賬，但最終保險中介機構的營(yíng)收是抽取保費傭金。在專(zhuān)業(yè)中介機構銷(xiāo)售的保費中，財險占大部分比例，人身險比例較小(5.87%)。保險經(jīng)紀中的領(lǐng)頭羊目前經(jīng)營(yíng)狀況如何?根據2014年的數據，我國營(yíng)業(yè)收入最高專(zhuān)業(yè)保險中介是長(cháng)安保險經(jīng)紀有限公司，年營(yíng)業(yè)額為5億。保險經(jīng)紀公司諸多，銷(xiāo)售同樣的產(chǎn)品，很難將營(yíng)收集中在個(gè)別幾家中。

　　人身險代理銷(xiāo)售的主力是兼業(yè)代理渠道和個(gè)人代理。但單個(gè)兼業(yè)機構平均銷(xiāo)售保費金額卻比專(zhuān)業(yè)機構少很多，只是專(zhuān)業(yè)機構的一個(gè)零頭。2014 年，全國保險兼業(yè)代理渠道實(shí)現保費收入7 008.9億元，占2014 年全國總保費收入的 34.6%，其中財產(chǎn)險保費收入1898.6億元，兼業(yè)代理銷(xiāo)售人身險保費收入5 110.3億元。若按照21萬(wàn)兼業(yè)機構來(lái)算，平均每個(gè)兼業(yè)代理公司僅實(shí)現333萬(wàn)元保費收入。

　　在兼業(yè)代理中，在醫療健康險方面沒(méi)有典型的互聯(lián)網(wǎng)公司可以比較，但我們可以比較其他領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司。除了淘寶這樣的超大戶(hù)外，以銷(xiāo)售交通意外險航班延誤險為主的去哪兒算是營(yíng)收前幾名的，其2014年保費銷(xiāo)售額約為7000萬(wàn)元。

　　2014年，全國保險個(gè)人代理渠道實(shí)現保費收入7 662.9億元，占2014 年全國總保費收入的 37.9%，其中財產(chǎn)險保費收入1 488.4億元，人身險保費收入6 174.5億元。

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