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一個(gè)優(yōu)秀保險經(jīng)紀應該具備哪些素質(zhì)
保險行業(yè)肯學(xué)習肯努力就是好習慣，你要做的永遠不是排斥交流，自詡產(chǎn)品天下第一，而是去思考和總結客戶(hù)的真真需求以及配置方式;沒(méi)有業(yè)績(jì)并不可怕，可怕的是不懂產(chǎn)品不懂規劃卻有很多的人情單;更可怕的是當一天，你發(fā)現，你的規劃并不是客戶(hù)的需求，你的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比真的是市場(chǎng)上當期很差的。整天想著(zhù)業(yè)績(jì)，從來(lái)都不想著(zhù)讓規劃方案、產(chǎn)品組合更上一層樓，這樣是無(wú)法在保險行業(yè)里長(cháng)久發(fā)展、贏(yíng)得尊重的。下面是yjbys小編為大家帶來(lái)的一個(gè)優(yōu)秀保險經(jīng)紀應該具備哪些素質(zhì)的知識，歡迎閱讀。
1定位
人的身份都是多元的，很多人喜歡用“公司”來(lái)為自己貼標簽，而我就不愿意用“永達理保險經(jīng)紀人”來(lái)稱(chēng)呼我。換句話(huà)說(shuō)，我非“永達理”，我也代表不了“永達理”，我只做好自己，做好客戶(hù)的經(jīng)紀人，在事業(yè)上，我只對客戶(hù)負責，為自己負責。
保險業(yè)最麻痹人的雞血，有毒
永達理給了你賺錢(qián)的平臺!
新華給了你收入!
平安成就了你!
我從來(lái)不認為合作只對一方有利。
你給了我賺錢(qián)的平臺，
那我呢?我又給了你什么呢?
我同樣給了你賺錢(qián)的平臺。
你的定位，應該真真是自己的事業(yè)!客戶(hù)是你積累的，成交也是你促成的，憑什么離職后續期傭金不給你?(我當時(shí)并不知道永達理離職后可以拿續傭)。你的事業(yè)老板是你的客戶(hù)，而絕不是公司。
其實(shí)，如果你希望有一天成為真真的、專(zhuān)業(yè)的保險經(jīng)紀人，你要做的就是踏實(shí)工作，認真學(xué)習，練就一身本領(lǐng)。保險業(yè)，你只有學(xué)習保險法、婚姻法、繼承法、合同法、稅法等專(zhuān)業(yè)知識，了解最新的時(shí)事政治，學(xué)會(huì )與人愉快地溝通，才能成為真真的優(yōu)秀的保險經(jīng)紀人，讓自己說(shuō)話(huà)更有底氣，談吐更有內涵，選擇更有利他原則，而不是成為任何公司的“渠道商”。
尤其，你要認清自己不是在給任何公司打工，千萬(wàn)不要將保險當成純粹的“謀生”手段，你可以在這里獲取的資源和能力比你想象的更多。學(xué)習保險行業(yè)的總體情況，了解其他公司的產(chǎn)品，熱愛(ài)與同行交流，真真的客戶(hù)立場(chǎng)，才能有自發(fā)的轉介紹。
保險行業(yè)肯學(xué)習肯努力就是好習慣，你要做的永遠不是排斥交流，自詡產(chǎn)品天下第一，而是去思考和總結客戶(hù)的真真需求以及配置方式;沒(méi)有業(yè)績(jì)并不可怕，可怕的是不懂產(chǎn)品不懂規劃卻有很多的人情單;更可怕的是當一天，你發(fā)現，你的規劃并不是客戶(hù)的需求，你的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比真的是市場(chǎng)上當期很差的。整天想著(zhù)業(yè)績(jì)，從來(lái)都不想著(zhù)讓規劃方案、產(chǎn)品組合更上一層樓，這樣是無(wú)法在保險行業(yè)里長(cháng)久發(fā)展、贏(yíng)得尊重的。
2學(xué)習
學(xué)習永遠是保持競爭力最有效的手段。但偏偏很多人不信，偏偏找錯了學(xué)習方式。曾有專(zhuān)門(mén)針對壽險行業(yè)的培訓機構負責人，她告訴我們，學(xué)習期間，學(xué)員都覺(jué)得很有效，也很有動(dòng)力，可是學(xué)習回到單位就是用不了。抱怨說(shuō)：學(xué)員學(xué)得很好，可回到單位需要跟著(zhù)公司節奏走，開(kāi)門(mén)紅、增員、旅游方案等階段性方案明顯，學(xué)員沒(méi)法實(shí)施自己的步驟;最重要的是，這些實(shí)戰知識，缺少氛圍也是用不起來(lái)的，懂了不見(jiàn)得會(huì )做，慢慢也就不懂了，更不會(huì )做了。
學(xué)習就是這樣，明白了但不見(jiàn)得說(shuō)得出來(lái)，說(shuō)得出來(lái)不見(jiàn)得說(shuō)得很順溜，更有人甚至都不懂，何來(lái)說(shuō)得順溜?
當然，很多公司學(xué)習草帽圖、保額銷(xiāo)售法、T形圖、激勵成交等內容。
真真的學(xué)習應該包括三個(gè)部分：
專(zhuān)業(yè)知識：比如保險法、稅法、婚姻法、合同法、遺產(chǎn)法規等專(zhuān)業(yè)知識。
理財知識：保險的意義與功用，保險的配置方案設計。
產(chǎn)品知識：盡管產(chǎn)品類(lèi)型大體一致，但是市面上主流產(chǎn)品的條款區別還是要懂一些的。以及承保、理賠等行業(yè)知識。(經(jīng)紀人會(huì )做產(chǎn)品對比表)
銷(xiāo)售邏輯：了解最新的時(shí)事政治，財經(jīng)資訊，構建保險規劃的邏輯框架。
說(shuō)話(huà)藝術(shù)：銷(xiāo)售本身就要學(xué)會(huì )好好的說(shuō)話(huà)，正確地說(shuō)話(huà)，也是一門(mén)藝術(shù)。這是需要學(xué)習、訓練的。
3業(yè)績(jì)
業(yè)績(jì)治百病，業(yè)績(jì)從來(lái)就是保險業(yè)的衡量標桿。
剛入公司，“要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單向前沖”，開(kāi)始瘋狂死纏爛打地攻向身邊的親友團，可發(fā)現，加入中國500強以后(何為中國500強?就是在某保險公司做代理人嘛!)，第一個(gè)變化就是朋友更稀少了�！半U門(mén)一入深似海，從此朋友是路人”。
當然，也有很多親友禁不住糖衣炮彈，第一批人情單過(guò)后，基本就再無(wú)可能，甚至連轉介紹都很難，為什么?因為不可靠!
月底考核，過(guò)不了怎么辦?再入一張自保件……
如果你去和主管討論同業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，答曰：在A(yíng)公司就說(shuō)A公司好!什么同業(yè)產(chǎn)品不同業(yè)產(chǎn)品?
如果你和其他伙伴研究某開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品賬戶(hù)價(jià)值的計算公式，答曰：不會(huì )，不懂，也沒(méi)必要研究。
這種情況已是業(yè)界常態(tài)。
平安的人認為他們的產(chǎn)品是市面上最好的，
太平的人：我們的才是
新華的人：我們的才是
國壽的人：我們的才是
而友邦的人認為，他們有著(zhù)全球最好的產(chǎn)品!
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)還接觸不到外界的聲音?盡管暫時(shí)成交了，很快身邊就會(huì )有其他業(yè)務(wù)員出現在他身邊，挑剔你的方案、挑剔你的產(chǎn)品，你的專(zhuān)業(yè)，你的信任大打折扣……你的轉介紹自然就是“零可能”。還可能面臨退保風(fēng)險。
4增員
很多增員是騙來(lái)的�！罢衅竷惹凇�、“招聘管培生”、“招聘售后服務(wù)人員”、“招聘綜合金融客服經(jīng)理”……其實(shí)就是來(lái)做保險代理人。
人來(lái)了又很快又走了，因為是騙來(lái)的，賺不到錢(qián)，沒(méi)有未來(lái)。不是你不夠努力，而是平臺的吸引力不夠，沒(méi)能夠真真幫助到增員對象成長(cháng)，幫助伙伴賺到錢(qián)!
當一個(gè)人要走，要做的不是死纏爛打地去留住一個(gè)想走的人，而是在一個(gè)合適的平臺，不斷提升自我魅力，去尋找、等待真正適合你的事業(yè)伙伴。
經(jīng)紀人的增員很大部分來(lái)自同業(yè)，為什么?
不做廣告，看原文閱讀。
就比如我：敬佩明亞，看好大童，選擇了永達理。(點(diǎn)擊鏈接查看)
5朋友圈
朋友圈的一個(gè)截圖來(lái)切入主題：
無(wú)論你做什么行業(yè)，請不要宣揚負能量的東西。如果你是做保險的，請不要滿(mǎn)屏的生老病殘怨的案例。這個(gè)世界很美好，請不要把小眾人的不幸看成是社會(huì )的大問(wèn)題……也許當下缺少理念，但我們拒絕負能量!反對悲情的炒作。
“保險生活化、生活保險化”本身就是一個(gè)偽命題。保險是個(gè)惰性產(chǎn)品，不發(fā)生或者還沒(méi)有觸發(fā)理賠條件時(shí)，它只是要給合同。
真正想成為優(yōu)秀 的經(jīng)紀人必須具備的幾個(gè)條件：
1)足夠勤奮，也就是你必須自己有主動(dòng)學(xué)習理財，學(xué)習投資的長(cháng)期學(xué)習意愿和動(dòng)力，還必須自己主動(dòng)的尋找一些機會(huì )。
2)必須具備獨立思考和客觀(guān)冷靜分析的能力。投資切莫人云亦云，對于事物的判斷，在聽(tīng)別人說(shuō)和看別人寫(xiě)的東西的同時(shí)，最好要有自己的判斷，因為自己才是對客戶(hù)負責任的人。
3)必須能夠賺到錢(qián)。賺到錢(qián)了才可能在這個(gè)行業(yè)長(cháng)期呆下去，才可能有信任、有轉介紹，才可以為客戶(hù)做長(cháng)期的服務(wù)。
客戶(hù)才是真真的財富，公司只是一個(gè)平臺，請認真對待每一個(gè)客戶(hù)，失去的信任你很難找得回來(lái)。
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