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農村電子商務(wù)發(fā)展電商脫貧方式
貴州及安順“十三五”規劃綱要都明確表示要大力支持電子商務(wù)，尤其在大扶貧、大數據戰略實(shí)施帶動(dòng)下，電子商務(wù)作為彎道取直、后發(fā)趕超，實(shí)現守底線(xiàn)、走新路、奔小康目標的重要途徑，對帶動(dòng)農村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、增加農民收入有極大推動(dòng)作用。那么，下面是小編為大家分享農村電子商務(wù)發(fā)展電商脫貧方式，歡迎大家閱讀瀏覽。
一、安順電子商務(wù)發(fā)展現狀
1.政府引導，企業(yè)主導。
近年來(lái)，安順各級黨委和政府的日益重電子商務(wù)，全市以黃果樹(shù)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園為核心規劃建設市級電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，各縣(區)結合實(shí)際發(fā)揮比較優(yōu)勢，規劃建設特色突出、產(chǎn)業(yè)鏈完善、服務(wù)體系健全的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，涌現了草原頌、百花串、黔中創(chuàng )客小鎮等一批優(yōu)秀的電子商務(wù)企業(yè)和孵化基地。同時(shí)，大力引進(jìn)外地電商企業(yè)，支持本地百花串、百靈藥業(yè)、東方蠟染等加入電商行列，在淘寶、天貓、京東等平臺陸續出現了安順區域性的場(chǎng)館和店鋪，經(jīng)營(yíng)范圍囊括了銷(xiāo)售、設計、推廣、培訓、物流等方面。去年，安順出臺了《安順市政府關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的實(shí)施意見(jiàn)》，明確表示將電子商務(wù)作為全市經(jīng)濟“彎道取直、后發(fā)趕超”的重要抓手，并給予相關(guān)政策和資金支持。通過(guò)政府引導、企業(yè)主導方式，推動(dòng)了電商落地生根。
2.起步晚、總量小、帶動(dòng)力弱。
安順電商的發(fā)展一定程度上帶動(dòng)了農特產(chǎn)品的加工和銷(xiāo)售，增加了農民收入。但目前從事電商的主體只是數量有限的部分龍頭企業(yè)，整體上起步較晚、總量小、帶動(dòng)力弱，并且電商業(yè)績(jì)突出的并不多，對于安順廣大農村來(lái)說(shuō)，實(shí)現“電商脫貧”還任重道遠。
3.農村電商整體待開(kāi)發(fā)。
要實(shí)現“電商脫貧”，還需積極發(fā)動(dòng)群眾，以廣大的農民為主要電商力量。而現實(shí)情況，農村穩定的貨物供應市場(chǎng)還不成熟，普遍缺少技術(shù)和經(jīng)營(yíng)人才，很多基層政府、企業(yè)及農業(yè)合作組織在地方電商方面，心有余而力不足。
二、開(kāi)辦農村電子商務(wù)的基本要素
1.在那里開(kāi)店?“門(mén)頭”是前提。
網(wǎng)上開(kāi)店和實(shí)體店一樣，也需要一個(gè)展示商品和價(jià)格的店鋪，主要有以下幾個(gè)方式。一是自建網(wǎng)店，就是自己建設一個(gè)獨立的網(wǎng)站作為店鋪，自己經(jīng)營(yíng)。二是以當前國內熱門(mén)的淘寶、天貓、京東、阿里巴巴等購物網(wǎng)站為平臺，以個(gè)人或者公司名義加盟或開(kāi)店。三是利用通訊或應用軟件作為店鋪。比如制作手機app軟件當做店鋪來(lái)推廣營(yíng)銷(xiāo)，或者利用微信、QQ等通訊軟件推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品，比如當前我們經(jīng)常說(shuō)到的“微商”。
2.賣(mài)什么?產(chǎn)業(yè)是基礎。
網(wǎng)店賣(mài)什么，是以產(chǎn)業(yè)作為基礎的。愛(ài)網(wǎng)上購物的人都知道，江浙的服飾百貨、廣東的電子產(chǎn)品、新疆的干果、云南的食品藥材等等，都是網(wǎng)上區域性的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。對于安順農村來(lái)說(shuō)，當然是主推農特產(chǎn)品、特色食品和旅游產(chǎn)品，同時(shí)帶動(dòng)其它服務(wù)。理論上來(lái)說(shuō)，大到牲畜家禽，小到瓜果蔬菜，只要實(shí)體店能賣(mài)的，網(wǎng)上都能賣(mài)。安順的茶葉、山藥、薏米、花椒、菜籽油以及牛肉干、辣子雞、香腸臘肉等農業(yè)加工產(chǎn)品，在網(wǎng)上面向省內外市場(chǎng)應該是大有可為的。時(shí)令蔬菜、生鮮水果也可以網(wǎng)上銷(xiāo)售，如果保鮮時(shí)效短不利于長(cháng)途運輸，可以主推本地市場(chǎng)或訂單生產(chǎn)，實(shí)現線(xiàn)上銷(xiāo)售、線(xiàn)下服務(wù)。我們可以倒推020模式，通過(guò)組織線(xiàn)下旅游活動(dòng)，帶動(dòng)客人對線(xiàn)上的關(guān)注度，并購買(mǎi)當地的旅游產(chǎn)品或者農特產(chǎn)品。
3.怎么賣(mài)?營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)。要實(shí)現“電商脫貧”，需要發(fā)動(dòng)盡可能多的農民參與進(jìn)來(lái)。如果懂知識想經(jīng)營(yíng)，可以自己開(kāi)店，線(xiàn)上線(xiàn)下一起經(jīng)營(yíng)，二者相互補充。比如淘寶店，在開(kāi)店之初可以利用線(xiàn)下的客戶(hù)到線(xiàn)上購買(mǎi)，獲得良好口碑，有利于線(xiàn)上獲得更多的展示機會(huì )。而線(xiàn)下的目標客戶(hù)也會(huì )看到線(xiàn)上白紙黑字的良好口碑，增加購買(mǎi)意向。同時(shí)，盡可能學(xué)習入駐平臺的經(jīng)營(yíng)規則，參與平臺舉辦的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如果條件不允許或者不想經(jīng)營(yíng)，可以與本地電子商務(wù)企業(yè)(或者店鋪)合作，讓自己的產(chǎn)品“入駐”該企業(yè)，讓企業(yè)自己去經(jīng)營(yíng)。這里涉及到兩種方式，一是企業(yè)全權代管產(chǎn)品，相當于農戶(hù)把產(chǎn)品賣(mài)給了企業(yè)，什么也不管，定時(shí)結賬。二是企業(yè)只是幫助在網(wǎng)上推廣形成訂單，獲得訂單提成，農戶(hù)自己發(fā)貨和處理售后。
三、對農村“電商脫貧”的思考
1.政府積極參與，推動(dòng)電商事業(yè)發(fā)展。
一是營(yíng)造良好電商經(jīng)營(yíng)環(huán)境。首先，產(chǎn)業(yè)強才是電商發(fā)展的底氣和信心，要努力打造安順本地更多的優(yōu)勢農特產(chǎn)品及服務(wù)，規范行業(yè)標準，保持供貨市場(chǎng)長(cháng)期穩定。其次，要結合實(shí)際出臺相關(guān)支持政策。第三，加強寬帶、路網(wǎng)、園區、物流等配套設施建設，為電商發(fā)展提供硬件保障。第四，加強電商行業(yè)監督管理，營(yíng)造公平有序的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。二是讓部分公司或企業(yè)“先走一步”。支持和鼓勵在農特產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品及服務(wù)、民族工藝品、藥材等本地優(yōu)勢產(chǎn)品方面比較強的企業(yè)或公司加快電商發(fā)展，幫助龍頭企業(yè)發(fā)展壯大，發(fā)揮好示范和帶動(dòng)作用。同時(shí)，鼓勵電商企業(yè)與農民合作，不僅是“你生產(chǎn)、我銷(xiāo)售”的模式，要盡可能帶動(dòng)農民參與到農產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、宣傳、包裝、運輸、售后等等環(huán)節。三是鼓勵農民通過(guò)網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )新銷(xiāo)售途徑。支持有條件的農村合作社開(kāi)辦電商業(yè)務(wù)，鼓勵廣大農民通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺，增加自己農產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售的機會(huì )。四是加強人才培訓和引進(jìn)。發(fā)展壯大安順電子商務(wù)事業(yè)，不僅需要眾多的“螞蟻店主”，也需要大型綜合性、專(zhuān)業(yè)性電子商務(wù)平臺的建設者和管理者，面向的市場(chǎng)不僅是本地、省內，還要瞄準全國甚至境外市場(chǎng)。
2.企業(yè)及個(gè)人面向市場(chǎng)，精準營(yíng)銷(xiāo)。
根據自身實(shí)際情況，積極入駐淘寶、唯品會(huì )、天貓、京東、美團等國內各大購物平臺。目前國內各大購物平臺的經(jīng)營(yíng)主要有B2B、B2C、C2C幾種模式，也就是企業(yè)對企業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)對消費者經(jīng)營(yíng)、個(gè)人對個(gè)人經(jīng)營(yíng)的模式。比如京東商城只接受注冊資本達到一定金額的企業(yè)的產(chǎn)品，淘寶網(wǎng)個(gè)人可以隨便注冊開(kāi)店零售，阿里巴巴是針對批發(fā)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站，而美團網(wǎng)，則是主要面向本地市場(chǎng)的購物網(wǎng)站，尤其適合農村旅游項目、農家樂(lè )的入駐。所以，要根據自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品特點(diǎn)，正確選擇營(yíng)銷(xiāo)平臺和方式，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)精準。
3.線(xiàn)上線(xiàn)下一起經(jīng)營(yíng)，全面撒網(wǎng)。
作為店主，一般是網(wǎng)絡(luò )和實(shí)體兩個(gè)市場(chǎng)一起抓，“兩條腿走路”，畢竟網(wǎng)商只是一種模式，也是以實(shí)體為基礎的。一般線(xiàn)下市場(chǎng)主要以本地客戶(hù)為主，也包括一些外地的電話(huà)訂單。線(xiàn)上來(lái)說(shuō)，理論上全世界都是市場(chǎng)，實(shí)際上產(chǎn)品的潛在客戶(hù)是非常有限的。兩個(gè)市場(chǎng)一起經(jīng)營(yíng)，可以相互彌補經(jīng)營(yíng)模式上的不足。尤其是對于本地客戶(hù)，兩個(gè)市場(chǎng)一起開(kāi)工，效果會(huì )非常明顯。同時(shí)，還要根據銷(xiāo)售對象實(shí)現產(chǎn)品分類(lèi)，要區分個(gè)人、家庭、公司、企業(yè)等銷(xiāo)售對象，區分普通產(chǎn)品、工藝收藏品還是禮品等等，區別包裝、區分價(jià)格、區分產(chǎn)品等級，全面撒網(wǎng)的同時(shí)，讓自己的產(chǎn)品更專(zhuān)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)更精準。
4.搭上節日活動(dòng)的順風(fēng)車(chē)。
網(wǎng)絡(luò )就像一個(gè)茫茫大海，要客戶(hù)找到自己的產(chǎn)品，猶如大海撈針。通過(guò)有組織的活動(dòng)加強宣傳，就如同在大海里放了一個(gè)擴音器，在擴音器上掛了自己的餌料。目前，安順正在大力發(fā)展一鄉一特、一村一品，農村舉辦的各種活動(dòng)并不少，比如龍宮油菜節、平壩葡萄節、六馬李子節等等以農產(chǎn)品或旅游為主題的宣傳推廣活動(dòng)。還有一些單位、企業(yè)及社會(huì )團體組織的農村體驗活動(dòng)，比如夏令營(yíng)、自行車(chē)騎行、親子游等。農村的電子商務(wù)事業(yè)要利用好類(lèi)似的活動(dòng)，在活動(dòng)中大力宣傳自己的網(wǎng)上店鋪。比如在村寨大門(mén)口擺上店鋪地址、微信，鼓勵客人關(guān)注，今后可以即時(shí)了解當地的產(chǎn)品及價(jià)格動(dòng)態(tài)。
5.多種平臺全面推廣。
當前，信息化發(fā)展帶給人們太多的快捷和便利，各種網(wǎng)絡(luò )平臺、應用軟件不斷涌現，要充分利用好這些資源。所以，不光是要積極入駐國內的熱門(mén)購物平臺，還要積極參與與本產(chǎn)業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)平臺。比如很多地方有本地的農經(jīng)信息網(wǎng)站、物品交換網(wǎng)、電視臺有本地的農業(yè)頻道等等。同時(shí)，利用好常用的手機信息、QQ、微信、陌陌等應用軟件，展示好自己的產(chǎn)品實(shí)力及價(jià)格優(yōu)勢等信息，與目標客戶(hù)保持“近在咫尺”的距離。如果某天看到路邊的三輪車(chē)水果攤上插著(zhù)一牌子：掃描二維碼、加微信，新鮮水果送到家類(lèi)似的字樣，請不要驚訝。畢竟我們需要的脫貧是全面脫貧，電商只有全面普及到農村家庭和個(gè)人，廣大的農民朋友參與進(jìn)來(lái)，“電商脫貧”才會(huì )有實(shí)質(zhì)性的效果。
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