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2017年房產(chǎn)經(jīng)紀人考試備考練習及答案
1.房地產(chǎn)市場(chǎng)調研主體側重于( )。
A.對房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品的調研
B.對房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的調研
C.對消費者消費偏好的調研
D.對房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略的調研
[答案]A
2.房地產(chǎn)市場(chǎng)調研應當首先( )。
A.初步調研
B.搜集信息資料
C.設計調研表格
D.確定調研目的
[答案]D
3.在銷(xiāo)售過(guò)程的尾盤(pán)期市場(chǎng)推廣應以( )為重點(diǎn)。
A.大量的促銷(xiāo)活動(dòng)
B.集聚大量的人氣
C.華麗的廣告為主
D.不斷竣工的樸實(shí)宣傳
[答案]D
4.制訂規范、標準的對外承諾( )，是實(shí)行對外承諾標準化的關(guān)鍵。
A.制度
B.用語(yǔ)
C.條款
D.文本
[答案]D
5.一般而言檔次越高的樓盤(pán)，客戶(hù)對層差和朝向差的敏感性就( )。
A.越高
B.越低
C.不變
D.不能確定
[答案]B
6.根據各市場(chǎng)比較樓盤(pán)物業(yè)類(lèi)型、所處區位、市場(chǎng)銷(xiāo)售期等因素對本項目的相關(guān)影響程度確定各市場(chǎng)比較樓盤(pán)的( )。
A.均價(jià)
B.折扣率
C.權重
D.因素比重
[答案]C
7.一般來(lái)說(shuō)對房地產(chǎn)項目各方面作較全面的說(shuō)明，可以理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售宣傳資料通常稱(chēng)為( )。
A.形象樓書(shū)
B.功能樓書(shū)
C.置業(yè)錦囊
D.宣傳單張
[答案]B
8.預熱期的推廣策略主要是整個(gè)項目的( )。
A.形象推廣
B.廣告推廣
C.活動(dòng)推廣
D.品質(zhì)推廣
[答案]A
9.從市場(chǎng)細分的發(fā)展歷程來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要經(jīng)歷了( )三個(gè)階段。
A.產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、大量營(yíng)銷(xiāo)
B.產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)、大量營(yíng)銷(xiāo)、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
C.大量營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
D.大量營(yíng)銷(xiāo)、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)
[答案]C
10.( )是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的“糧草”，是中介公司的重要資源。
A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商
B.房地產(chǎn)代理商
C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人
D.房源
[答案]D
11.房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的區別在于( )。
A.房地產(chǎn)代理是代理賣(mài)方售樓或代理業(yè)主招租，而房地產(chǎn)居間則同時(shí)向交易雙方負責。
B.房地產(chǎn)代理只對賣(mài)主負責，而房地產(chǎn)居間只對買(mǎi)主負責
C.房地產(chǎn)代理只對開(kāi)發(fā)商負責，而房地產(chǎn)居間只對賣(mài)房人負責
D.房地產(chǎn)代理只對開(kāi)發(fā)商負責，房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)只對業(yè)主負責
[答案]A
12.建筑面積、朝向、空間格局、新舊程度屬于房源的( )屬性。
A.法律
B.物理
C.心理
D.化學(xué)
[答案]B
13.建筑的核心是生活的( )。
A.人
B.物質(zhì)空間
C.美感
D.實(shí)用
[答案]B
14.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售之間的根本區別是( )。
A.銷(xiāo)售是吸引客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)是留住客戶(hù)
B.營(yíng)銷(xiāo)是吸引客戶(hù)、銷(xiāo)售是留住客戶(hù)
C.客源開(kāi)拓是銷(xiāo)售的重要內容
D.銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)的先決條件
[答案]B
15.消費心理學(xué)總結了客戶(hù)購物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)，認為大體要經(jīng)歷( )個(gè)階段。
A.6
B.7
C.8
D.9
[答案]C
16.整體樓盤(pán)模型的常規比例為( )。
A.1：100
B.1：150
C.1：200
D.1：50
[答案]B
17.市場(chǎng)細分的概念是( )由美國市場(chǎng)學(xué)家溫瑞爾·施密斯提出的。
A.20世紀50年代
B.20世紀60年代
C.20世紀70年代
D.20世紀80年代
[答案]A
18.當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數量的定金來(lái)確定其對該房號的認購權，可在正式買(mǎi)賣(mài)交易前簽訂( )來(lái)保障置業(yè)者和開(kāi)發(fā)商雙方的合法權利。
A.買(mǎi)賣(mài)合同
B.認購合同
C.置業(yè)合同
D.代理合同
[答案]B
19.主要向客戶(hù)介紹樓盤(pán)和展示樓盤(pán)形象的地方被稱(chēng)為( )。
A.售樓處
B.看樓通道
C.樣板房
D.形象墻
[答案]A
20.美國著(zhù)名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者菲利普·科特勒在其( )一書(shū)中論述了關(guān)系推廣，它是指“買(mǎi)賣(mài)雙方間創(chuàng )造更親密的工作關(guān)系與相互依賴(lài)關(guān)系的藝術(shù)”。
A.《營(yíng)銷(xiāo)管理(第四版)》
B.《營(yíng)銷(xiāo)管理(第六版)》
C.《營(yíng)銷(xiāo)管理(第五版)》
D.《營(yíng)銷(xiāo)管理(第一版)》
[答案]B
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