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房地產(chǎn)經(jīng)紀人應具備的3大能力
作為房地產(chǎn)的銷(xiāo)售人員，如何能夠成功地將房子推銷(xiāo)出去，除了房子本身的質(zhì)量過(guò)硬之外，對經(jīng)紀人自身也是有一定要求的。下面是房地產(chǎn)經(jīng)紀人應具備的3大能力，一起來(lái)了解下吧：
(1)基本能力
1.創(chuàng )造能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人處理經(jīng)紀業(yè)務(wù)，一個(gè)很重要的方面就是在復雜多變的環(huán)境下獨立解決和分析問(wèn)題。解決特殊的問(wèn)題需要特殊的方法，當面臨著(zhù)前所未有的難題時(shí)，杰出的經(jīng)紀人就充分展開(kāi)自己的想象力，對以往的經(jīng)驗和概念加以綜合，從而構建出全新的解決辦法。
2.理解能力。理解是對事物的明察，是對事物的內在機理的頓悟，是對人類(lèi)情感、行為以及社會(huì )運行達到深刻認識的途徑之一。經(jīng)紀人隨時(shí)處于人、財、物的交叉、失衡、重新平衡的錯綜復雜的關(guān)系之中，不具備深刻的理解力是不會(huì )有所成就的。
3.判斷能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備根據經(jīng)驗掌握的各種情報和信息，對環(huán)境和形勢作出冷靜的、客觀(guān)的、全面的分析，進(jìn)而作出明智的判斷，并采取相應的行為方式的能力。
(2)處理房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的能力
由于房地產(chǎn)商品具有個(gè)別性，每一宗房地產(chǎn)都是與眾不同的，這就要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人準確把握買(mǎi)方的具體要求，并據此選擇恰當的房源供其考慮。它在實(shí)務(wù)操作中，常常表現為經(jīng)紀人能在較短的時(shí)間內完成供需搭配，從而盡可能實(shí)現每一個(gè)交易機會(huì )。如商品房銷(xiāo)售代理經(jīng)紀人在售樓處接待了一組來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，經(jīng)過(guò)十幾分鐘，甚至幾分鐘交談，經(jīng)紀人就必須能準確了解并把握他們的需求，并推薦恰當的房源。在實(shí)際工作中，處理房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)能力強則成交量高，每筆業(yè)務(wù)的進(jìn)展速度也快，工作效率高，而處理業(yè)務(wù)較差的房地產(chǎn)經(jīng)紀人則常常勞而無(wú)功，工作效率低。
(3)其他相關(guān)能力
房地產(chǎn)經(jīng)紀人除應具備一般能力和處理經(jīng)紀業(yè)務(wù)活動(dòng)能力外，還應具備與經(jīng)紀活動(dòng)密切相關(guān)的其他方面的能力，如表達能力、交流能力、公關(guān)能力、談判能力、廣告宣傳能力、權衡價(jià)值得失能力，解決一些突發(fā)事件的應變能力等等。一句話(huà)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要優(yōu)化自己的能力結構。
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