服裝換季陳列技巧

　　換季陳列的提前性表現為真正的時(shí)尚商品總是會(huì )領(lǐng)先于季節的變化。下面是小編整理的服裝換季陳列技巧，歡迎大家參考。

　　商品換季時(shí)，店鋪陳列的任務(wù)主要是向顧客主動(dòng)傳播以下三方面的信息

　　消費季節將改變(提示顧客可能需要應季的服裝);

　　品牌應季新產(chǎn)品到店(推薦主題商品系列);

　　新季節里將要流行的消費趨勢(引導款式/面料/色彩/主題設計/風(fēng)格等消費趨勢)。

　　商品陳列在常規的物理區域劃分上，分為櫥窗陳列和貨場(chǎng)陳列，這兩個(gè)基本的設計區域在換季時(shí)期承擔著(zhù)不同的使命，存在著(zhù)承接互動(dòng)的關(guān)系。其中，櫥窗換季陳列的設計主要目的是傳遞單向信息，而貨場(chǎng)陳列的規劃則主要是顧客購買(mǎi)。店鋪換季陳列的任務(wù)如果分配到櫥窗和貨場(chǎng)兩個(gè)部分的話(huà)，那么兩者將有不同的功能側重。

　　季節改變看櫥窗

　　以季節為時(shí)間信號的時(shí)尚消費品市場(chǎng)，季節信號也意味著(zhù)競爭的信號。以潮流為導向的商家，往往可以比自然時(shí)間更快地傳遞季節信息。

　　季節變化對于人類(lèi)基本社會(huì )行為的影響已經(jīng)越來(lái)越小，但是季節對于服裝零售的時(shí)間因素性影響依然顯著(zhù)。

　　時(shí)尚品牌公司的設計師和買(mǎi)手團隊仍然以季節時(shí)間作大自己的日程表。在比較領(lǐng)先的時(shí)裝公司中，品牌經(jīng)理、設計師和買(mǎi)手仍會(huì )以季節為時(shí)間基準安排工作計劃，視覺(jué)形象部門(mén)在制定視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，也會(huì )首先根據季節時(shí)間因素。

　　換季陳列的提前性表現為真正的時(shí)尚商品總是會(huì )領(lǐng)先于季節的變化。在大雪紛飛的新年過(guò)后不久，顧客就可以在巴黎名店街的櫥窗中感受到春季時(shí)裝的流行趨勢信息。時(shí)尚往往領(lǐng)先于潮流，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的季節，往往也領(lǐng)先于自然季節的時(shí)間表。以自然季節為參照，提前預演下一季的商品流行，體現著(zhù)品牌對時(shí)尚潮流的引導能力和自信，也會(huì )在紛至沓來(lái)的櫥窗換季高峰期之前首先樹(shù)立起領(lǐng)先的形象。

　　櫥窗換季看植物

　　櫥窗換季主題的設計思路可以?xún)?yōu)先考慮將商品與季節屬性明顯的陳列道具相結合。道具選擇優(yōu)先考慮那些對自然季節變化最為敏感的事物--植物。最常見(jiàn)的植物道具是花卉和樹(shù)木，其中又因花卉體積較小，易于做設計處理，所以更適合在櫥窗換季時(shí)使用。而大型喬木道具的使用，往往必須變化形式才能解決體積的問(wèn)題。

　　在植物道具選擇上，陳列設計人員必須有一定的植物學(xué)基礎常識，比如以季節作為生長(cháng)周期的花卉有哪些?喬木有哪些?相應的花卉和喬木發(fā)源和遷移的生長(cháng)地區在哪里?掌握這些信息之后才能夠在相應的季節將恰當的植物道具使用到市場(chǎng)定位合適的時(shí)尚品牌櫥窗中。

　　在道具形式設計上。陳列設計人員必須考慮可執行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的櫥窗中呈現，但是陳列師的設計智慧可以解決這個(gè)問(wèn)題。對于體積較小、方便購買(mǎi)的植物，可以使用真實(shí)道具，這也是效果最好的設計。對于體積較大、購買(mǎi)困難的植物道具，可以通過(guò)藝術(shù)化的模擬轉換來(lái)演繹櫥窗換季。

　　貨場(chǎng)換季看組合

　　從櫥窗到貨場(chǎng)，顧客通過(guò)視覺(jué)經(jīng)歷了從夢(mèng)想到現實(shí)的旅行。如果說(shuō)櫥窗的換季主題充滿(mǎn)浪漫主義色彩，那么出于商業(yè)理性，貨場(chǎng)陳列必須以現實(shí)主義為中心——突出新季節主推的商品主題系列。

　　店鋪的引導區域和通透櫥窗背景區域的商品，必須以同主題同系列的原則與櫥窗主題相組合，切忌“櫥窗里一派春光，貨場(chǎng)望去滿(mǎn)眼蒼涼”。

　　商品換季時(shí)讓商家頭疼的問(wèn)題是新舊貨品的更替。往往是過(guò)季貨品舍不得放棄主銷(xiāo)位置，新季產(chǎn)品上市之前舉步躊躇。商品的促銷(xiāo)功能之一就是通過(guò)商品組合出樣的周轉變化，提高店鋪整盤(pán)貨品的存轉率，在不同的時(shí)間推銷(xiāo)不同的主力商品系列，讓所有在銷(xiāo)售計劃中的商品角色都要有當主角的機會(huì )。在換季陳列時(shí)，應該將新品有計劃地在不同時(shí)間內出樣，伴隨時(shí)間發(fā)展逐漸取代所有過(guò)季產(chǎn)品。過(guò)季產(chǎn)品在設計研發(fā)時(shí)一般也會(huì )考慮季節的產(chǎn)品過(guò)渡問(wèn)題，這時(shí)過(guò)季產(chǎn)品也不要急于退出銷(xiāo)售舞臺，首先在櫥窗換季主題更換的時(shí)候讓出引導區和櫥窗組合區，將店鋪劇情的導演權移交給新季產(chǎn)品，有計劃有批次地退出貨區。

　　商品換季看主角

　　換季陳列的櫥窗主題設計和貨區組合的設計的最終目的，仍然是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的核心任務(wù)——達成銷(xiāo)售。顧客在換季主題陳列的設計面前，最終的注意力和關(guān)注焦點(diǎn)都必須轉移到商家計劃推薦的商品身上。如果我們結合(A.I.D.C.A)購買(mǎi)法則去分析季節主題信息傳遞的功能，就可以一目了然地發(fā)現換季陳列的本質(zhì)內容。

　　如何將所有的努力最終歸結到商品本身?關(guān)鍵是從櫥窗換季主題設計到貨區組合最后到商品主推的視覺(jué)邏輯指向性要清晰明確。如果能夠做到同系列同主題的貨品與相應視覺(jué)主題區域緊密組合，就可以將顧客的注意力集中到這個(gè)主題上。

　　服裝產(chǎn)品的季節屬性表現為不同的季節有不同的款型和色彩特點(diǎn)，而款型和色彩特點(diǎn)是實(shí)戰陳列手法的基礎。簡(jiǎn)單易記的原則是：每次舞臺上只出現1-2個(gè)被觀(guān)眾全神貫注盯住的角色，貨場(chǎng)的每個(gè)有效購買(mǎi)視野里只出現1-2個(gè)被顧客全神貫注盯住的商品主角。大視野(貨架組臺或面墻)看色彩，小視野(面墻或貨架局部)看款式。

　　店鋪換季陳列設計的方法總結來(lái)說(shuō)就是巧用道具、合理分區，可以通過(guò)櫥窗季節主題演繹、貨場(chǎng)季節主題產(chǎn)品組合和商品季節主角推薦的思路進(jìn)行規劃，在每個(gè)環(huán)節注意具體的操作執行方式，整體上實(shí)現主題統一有機聯(lián)系，并按照時(shí)間和空間上安排商品演出的順序和步驟，就可以在有限的換季時(shí)間內實(shí)現平衡的產(chǎn)品過(guò)渡和新品促銷(xiāo)。

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