消費心理對廣告設計的影響

　　設計的目的是滿(mǎn)足人們的需求，廣告設計亦是“以人為本”的設計，人們的消費心理正是影響廣告設計的關(guān)鍵。下面是小編為大家整理的消費心理對廣告設計的影響，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　一、“以人為本”的設計理念是廣告設計的主旨

　　我國悠久的歷史和博大精深的文化給了當代中國廣告設計事業(yè)無(wú)限的發(fā)展空間。近幾十年來(lái)，我國的廣告設計事業(yè)在國際先進(jìn)設計理念的不斷影響下，有了長(cháng)足的進(jìn)步。廣告設計理念與先進(jìn)國家的設計理念越來(lái)越接近。設計理念的接軌與文化底蘊的支撐是我國廣告設計事業(yè)應追尋的道路。正因為認清了方向，我國廣告設計水平才不斷地提高，以至于近十年來(lái)，我國的廣告設計作品在國際設計大賽中屢屢獲獎，這是可喜的一面。然而在看到成績(jì)與進(jìn)步的同時(shí)，也應該清醒地看到當代中國廣告設計的發(fā)展仍然跟不上經(jīng)濟發(fā)展的速度和要求，仍然存在著(zhù)高產(chǎn)出、低效益的現象，滿(mǎn)足不了人們在文化、審美、物質(zhì)方面的需求，仍然落后于國際廣告業(yè)的主流。

　　當今國際設計中，“以人為本”的設計理念是所有設計的主導思想，當然也是廣告設計中的核心。廣告是社會(huì )化物質(zhì)生產(chǎn)發(fā)展中孕育出來(lái)的一種物化的社會(huì )形態(tài)。精神需求是人的需求，因此，廣告設計也是“以人為本”的設計。

　　二、人們的消費心理對廣告設計的影響

　　廣告設計最主要的功能是介紹推廣商品，其次是美化商品和傳達信息。值得注意的是對現代消費者來(lái)講，后兩種功能已經(jīng)越來(lái)越顯示出其重要性。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們不再只滿(mǎn)足溫飽的生活，而是對商品質(zhì)量越來(lái)越挑剔。生產(chǎn)廠(chǎng)家和同類(lèi)商品之間的競爭也日趨白熱化，尤其是超市的不斷擴展，產(chǎn)品廣告設計更應突出商品的信息和價(jià)值功能。那么，怎樣才能讓消費者在選購的過(guò)程中，稱(chēng)心如意地購買(mǎi)貨架上的商品呢?好的廣告設計除了解決設計中的基本功能外，還要著(zhù)重考慮消費者的心理活動(dòng)，才能在同類(lèi)商品中脫穎而出。

　　產(chǎn)品廣告最直接的目標是激發(fā)消費者主動(dòng)進(jìn)行購買(mǎi)。制定產(chǎn)品廣告計劃時(shí)首先考慮的就應該是消費者的心理。其次，即使消費者不準備購買(mǎi)此種商品，也應促使他們對該產(chǎn)品的牌子、包裝和商標以及生產(chǎn)廠(chǎng)家產(chǎn)生好的印象，以便下次產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。消費者決定花錢(qián)買(mǎi)東西的行動(dòng)是在某種動(dòng)機推動(dòng)下進(jìn)行的。人們的行動(dòng)一般都是由一定的主觀(guān)內部原因支配進(jìn)行，而動(dòng)機又與需要密切相關(guān)，動(dòng)機是在一定條件下的需要的體現，是由人的需要轉化而來(lái)。換言之，人是為了滿(mǎn)足某種需要才行動(dòng)的。消費者到商店購買(mǎi)某種商品是因為他們需要這種商品。

　　由于廣告設計是“以人為本”的設計，所以它必須是在充分了解人的心理需求后方可達到有的放矢的設計。但是人的需要不一定全都能轉化為推動(dòng)人去行動(dòng)的動(dòng)機。往往需要以愿望的形式被人體驗到。例如，很多人都希望自己健康美麗，這是人之常情。但是如果沒(méi)有出現太太口服液之類(lèi)的保健品廣告，這種愿望并不能推動(dòng)人們購買(mǎi)保健品的行動(dòng)，而僅僅以愿望的形式存在于人的心中。只有當某廠(chǎng)家生產(chǎn)了這種產(chǎn)品，并且通過(guò)廣告宣傳，使消費者了解到有滿(mǎn)足自己實(shí)現健康美麗愿望的保健品時(shí)，消費者才會(huì )去商店購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品。這是在滿(mǎn)足愿望的動(dòng)機推動(dòng)下的購買(mǎi)行為。只有這時(shí)，需要才真正轉化為動(dòng)機，成為人們購買(mǎi)行為的動(dòng)力。

　　三、廣告設計基本要素的應用受人們消費心理的影響

　　為什么說(shuō)廣告設計是“以人為本”的設計，讓我們從廣告設計的基本要素――色彩、圖形、文字等入手來(lái)分析，應如何考慮現代消費心理對廣告的影響。

　　談到色彩，有一句話(huà)叫“遠看色彩近看花”，說(shuō)明色彩對人感官的刺激是很強烈的。不同的顏色給人不同的遐想，每種顏色在人們的頭腦中都有不同的含義。在廣告中，色彩的作用更是不可忽略，比如食品廣告，多用暖色調。為什么呢?曾經(jīng)有這么一個(gè)實(shí)驗，把一盤(pán)做好的美味拿到一個(gè)充滿(mǎn)橙色燈光的室內，在暖色的燈光下，美味更加誘人，令人垂涎欲滴，而把這美味再拿到一間充滿(mǎn)藍紫色光線(xiàn)的室內，會(huì )發(fā)現美味忽然變成了一盤(pán)殘羹冷炙。這些味覺(jué)的變化均是由于色彩的變化造成的。因為人們在長(cháng)期的生活中，對色彩的感觀(guān)有一個(gè)基本的規則，也就是對色彩美的形式法則的認識。雖然人們對色彩的偏好各有不同，但色彩共性的存在還是有目共睹的。有的廣告僅從色彩上就能判斷出是什么產(chǎn)品，就是因為設計者了解人們對色彩的認識，運用色彩的巧妙設計，達到產(chǎn)品的說(shuō)明效果。廣告設計中一定要抓住人們對色彩共性的認識，要遵循人們對色彩的認知、理解來(lái)設計。

　　廣告設計中，圖形的作用是至關(guān)重要的。人們通過(guò)圖形認購所需，有時(shí)甚至無(wú)須文字的出現，因為圖形亦能表明產(chǎn)品是什么，是賣(mài)給誰(shuí)的產(chǎn)品。有的廣告是兒童形象或卡通形象，一看就知道是賣(mài)給孩子的產(chǎn)品，廣告設計者抓住了兒童的心理，用吸引孩子的設計轉變成促使家長(cháng)購買(mǎi)的行動(dòng)，廣告設計也就達到了目的。有的廣告以品牌為重，因為設計者了解到這個(gè)產(chǎn)品品牌很知名，消費者僅從品牌上就能輕松認出產(chǎn)品來(lái)，這時(shí)設計就應從品牌入手。比如可口可樂(lè )、麥當勞，名字就已如雷貫耳，所以在廣告上把名字作為重點(diǎn)，消費者就能認出，這種以品牌名做主要設計對象的前提是品牌必須知名，這樣才能達到贏(yíng)得消費者的目的。顯而易見(jiàn)，廣告的圖形設計也是受消費心理的影響，圍繞著(zhù)“以人為本”的核心來(lái)設計的。

　　文字作為產(chǎn)品信息的傳遞者，起到的作用非同一般。如果文字說(shuō)明不清，又會(huì )令消費者不知所云。所以在廣告設計中文字的出現是必不可少的環(huán)節。有了文字，消費者就可輕松說(shuō)出自己想要的產(chǎn)品。最常見(jiàn)的是一些飲料的廣告，“康師傅冰紅茶、綠茶、檸檬茶”等文字的出現令顧客購買(mǎi)時(shí)更為方便。文字的作用在于信息的傳遞，文字的藝術(shù)性能令產(chǎn)品包裝更加美觀(guān)、有品位。我國的文字有幾千年的悠久歷史，有著(zhù)不同的字體，每種字體都有著(zhù)它別具一格的韻味。在廣告中，巧妙地運用藝術(shù)的文字，尤其是現代廣告中，具有民族特色的文字在廣告中運用得好，廣告的檔次、品位就會(huì )上一個(gè)臺階。在國際廣告大賽中，本民族的文字運用得越巧，成功的幾率就越大。吸取西方的設計思維理念，運用本民族文化底蘊的東西來(lái)表現，這才是我國設計的出路�？梢钥闯錾鐣�(huì )文化的民族特點(diǎn)是一切藝術(shù)設計的沃土，如果對其否定或拋棄，其社會(huì )文化下的廣告設計將失去藝術(shù)的魅力，進(jìn)而失去生命力，所以廣告也是如此。我國文字在廣告設計中的巧妙運用，是一個(gè)很好的設計表現方式。許多高檔禮品廣告，我國傳統字體的運用顯示出了別具一格的魅力。因此，文字的運用在廣告中的作用非同一般，有畫(huà)龍點(diǎn)睛之作用，令消費者在認識產(chǎn)品的同時(shí)耳目一新。因此，文字在廣告中的運用設計歸根結底也是本著(zhù)“以人為本”的原則。

　　總之，在廣告設計中，把握住人們的消費心理其實(shí)就是“以人為本”的具體體現�！耙匀藶楸尽笔且磺性O計的靈魂所在，也是廣告設計的核心。

　　關(guān)于兒童服裝的消費心理

　　1.求實(shí)心理

　　求實(shí)心理是指消費者在購買(mǎi)兒童服裝時(shí)，以追求服裝的實(shí)用和實(shí)惠為主要購買(mǎi)目的的心理。懷有求實(shí)心理的顧客把購買(mǎi)的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的內在質(zhì)量、實(shí)際效用上，而對它的外觀(guān)造型是否流行或新潮不太挑剔。

　　兒童服裝的實(shí)際效用包括易洗、耐穿、便于活動(dòng)、有利健康、便于保管、免燙抗霉和物美價(jià)廉等。具有求實(shí)心理的消費者，主要是低收人工薪階層。

　　2.求新心理

　　求新心理是指消費者在購買(mǎi)兒童服裝時(shí)，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。懷有這種心理的顧客注重服裝造型的新奇、獨特與個(gè)性，注重色彩、花型和面料的時(shí)新，而對于兒童服裝是否經(jīng)久耐穿，價(jià)格是否合理，不太計較。

　　3.求名心理

　　求名心理是指消費者在購買(mǎi)兒童服裝時(shí)，以追求表現自己身份、地位、價(jià)值觀(guān)、財富等為主要購買(mǎi)目的的心理。這類(lèi)消費者主要有老板、經(jīng)理、成功人士及其他高薪階層。他們特別注重服裝的牌子、價(jià)位和公眾知名度。

　　服裝本來(lái)就是人類(lèi)社會(huì )生活的一種道具，利用服裝來(lái)顯示自己的特殊地位、炫耀自己的非凡能力者，古往今來(lái)，不乏其例。名牌服裝的專(zhuān)賣(mài)店和高檔精做制衣店，最喜歡這種消費者。對于這類(lèi)消費者，質(zhì)量一定要可，甚至不一定“物有所值”。服務(wù)質(zhì)量要上乘。

　　4.模仿心理

　　模仿心理又可稱(chēng)為從眾心理，是指消費者在購買(mǎi)兒童服裝時(shí)，以追求與名人消費同步為主要購買(mǎi)目的的心理。懷有這種心理的人分兩種情況，其一，看到很多人穿著(zhù)某種款式，就情不自禁地加入他們的行列，人云亦云，人穿亦穿，這類(lèi)人也想追求流行，但總是因膽子不大而晚半拍，永遠是跟在多數人的后面;其二，模仿從影視上看到的少數名人，或崇拜的影星、歌星的穿著(zhù)。

　　追“星”穿著(zhù)也是一種求名心理�！斑�珠格格熱”時(shí)很多兒童喜歡穿著(zhù)有“還珠格格”圖像的衣服。

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