2024年管理咨詢(xún)師模擬考試題型及答案
在社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域，我們需要用到試題的情況非常的多，試題有助于被考核者了解自己的真實(shí)水平。那么你知道什么樣的試題才能有效幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的2024年管理咨詢(xún)師模擬考試題型及答案，希望對大家有所幫助。
管理咨詢(xún)師模擬考試題型及答案1
一、選擇題
1.預算體系必須契合企業(yè)的商業(yè)環(huán)境，不同的商業(yè)環(huán)境對預算模式提出了不同的要求。在動(dòng)態(tài)、復雜的環(huán)境下，一般選擇的預算模式為（）。
A 固定預算
B 零基預算
C 彈性預算
D 滾動(dòng)預算
【答案】：B
【解析】：
在動(dòng)態(tài)、復雜的環(huán)境下，一般選擇的預算模式為零基預算。
2.以下關(guān)于集權制與分權制的說(shuō)法中，不正確的是（）。
A 集權制可以便于指揮和安排統一的財務(wù)戰略和財務(wù)政策，降低行政管理成本
B 分權制可能會(huì )扭曲子公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，給子公司財務(wù)指標考核增加了困難
C 分權制能夠根據市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)自身隋況做出重大的財務(wù)決策
D 分權制難以指揮和協(xié)調子公司
【答案】：B
【解析】：
集權制可能會(huì )扭曲子公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，給子公司財務(wù)指標考核增加了困難。
3.財務(wù)管理咨詢(xún)人員通過(guò)企業(yè)五性指標分析可判定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的類(lèi)型。從五性分析雷達圖看，當企業(yè)所用指標都處于標準線(xiàn)內側時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)屬于（）。
A 均衡縮小型
B 積極擴大型
C 積極安全型
D 活動(dòng)型
【答案】：A
【解析】：
財務(wù)管理咨詢(xún)人員通過(guò)企業(yè)五性指標分析可判定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的類(lèi)型。從五性分析雷達圖看，當企業(yè)所用指標都處于標準線(xiàn)內側時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)屬于均衡縮小型。
4.甲企業(yè)下一年度預期銷(xiāo)售收入為500萬(wàn)元，企業(yè)所處行業(yè)的平均銷(xiāo)售利潤率為11%，則該企業(yè)的目標成本應為（）。
A 345萬(wàn)元
B 450萬(wàn)元
C 445萬(wàn)元
D 525萬(wàn)元
【答案】：C
【解析】：
目標成本=預計銷(xiāo)售收入-目標利潤，目標利潤=預計銷(xiāo)售收入×同類(lèi)企業(yè)平均銷(xiāo)售利潤率。
5.某公司2008年度銷(xiāo)售收入為400萬(wàn)元，年初應收賬款余額為24萬(wàn)元，年末應收賬款余額為26萬(wàn)元，則該公司2008年的應收賬款周轉率為（）。
A 16次
B 10次
C 20次
D 18次
【答案】：A
【解析】：
應收賬款周轉率=銷(xiāo)售收入/平均應收賬款。
6.下列關(guān)于企業(yè)選擇成本控制方法的描述中正確的是（）。
A 對于品種少、批量大的大規模生產(chǎn)企業(yè)而言，使用目標成本法進(jìn)行成本控制是一種理性的常規選擇。
B 對于多品種或小批量生產(chǎn)企業(yè)，一般適用的成本控制方法為一般性成本控制方法。
C 在競爭激烈的一般產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，一般以戰略性成本控制方法為基礎
D 對處于壟斷經(jīng)營(yíng)行業(yè)的企業(yè)，則以戰略性成本控制方法為主要選擇
【答案】：D
【解析】：
對于品種少、批量大的大規模生產(chǎn)企業(yè)而言，使用標準成本法進(jìn)行成本控制是一種理性的常規選擇；對于多品種或小批量生產(chǎn)企業(yè)，一般適用的成本控制方法為戰略性成本控制方法；在競爭激烈的一般產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，一般以一般性成本控制方法為基礎，強化戰略性成本控制方法的運用。
7.財務(wù)管理活動(dòng)的內容包括：財務(wù)治理活動(dòng)、融資管理活動(dòng)、財務(wù)控制管理活動(dòng)、營(yíng)運資本管理活動(dòng)、投資管理活動(dòng)、利潤管理活動(dòng)和會(huì )計管理活動(dòng)。以下對營(yíng)運資本管理活動(dòng)的描述，正確的是（）。
A 核心就是明確劃分股東會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì )和經(jīng)理人員各自在財務(wù)處理上的責任和權限的規定，確保財務(wù)制度的有效運動(dòng)
B 是維持和擴大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、調整資本結構、實(shí)施負債經(jīng)營(yíng)等的需要
C 從資源實(shí)質(zhì)上看，以資源和資金為核心，企業(yè)還有一個(gè)價(jià)值循環(huán)鏈，這些環(huán)節都存在著(zhù)必需的控制和管理活動(dòng)
D 包含了企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)總額，內容包括現金管理、有價(jià)證券管理、應收賬款管理和存貨管理
【答案】：D
【解析】：
A選項描述的是財務(wù)治理活動(dòng)，B選項描述的是融資管理活動(dòng)，C選項是對財務(wù)控制管理活動(dòng)的描述，D選項描述的是營(yíng)運資本管理活動(dòng)。
8.（）觀(guān)念認為，實(shí)現企業(yè)目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場(chǎng)的需要和欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳達目標市場(chǎng)所期望的東西。
A 生產(chǎn)導向觀(guān)念
B 產(chǎn)品導向觀(guān)念
C 銷(xiāo)售導向觀(guān)念
D 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導向觀(guān)念
【答案】：D
【解析】：
D選項符合生產(chǎn)導向觀(guān)念的定義，表現為顧客需要什么，企業(yè)就干什么，因此D為正確答案。
9.成批生產(chǎn)的期量標準有（）。
A 節奏
B 節拍
C 批量
D 頻率
【答案】：C
【解析】：
成批生產(chǎn)的期量標準有批量、生產(chǎn)間隔期、生產(chǎn)周期、生產(chǎn)提前期、在制品定額和交貨期等，因此答案C是正確的。
10.營(yíng)銷(xiāo)審計的特征不包括（）。
A 長(cháng)期性
B 全面性
C 系統性
D 客觀(guān)性
【答案】：A
【解析】：
營(yíng)銷(xiāo)審計的特征：全面性、系統性、客觀(guān)性、定期性。
二、案例分析
澳新銀行的墨士行長(cháng)
曾為著(zhù)名的殼牌石油公司效力多年的化學(xué)家唐墨士.1984年加盟澳大利亞的澳新銀行，并于1992年出任行長(cháng)，成為澳新銀行的掌舵人。在他的帶領(lǐng)下，澳新銀行從一個(gè)效率低下、贏(yíng)利微薄的機構，變成了今天亞洲最大的澳資銀行。獨特的經(jīng)歷、出色的業(yè)績(jì)使墨土成為當今澳大利亞乃至國際金融界的知名人物。
墨士1941年4月出生于英格蘭的曼徹斯特，很小的時(shí)候就隨全家遷到了蘇格蘭。他的父親是一名制藥專(zhuān)家一，也許是受家庭的影響，也許是秉承了蘇格蘭人熱愛(ài)科學(xué)的傳統，墨士從小就迷戀于自然科學(xué)。從圣安德魯斯大學(xué)化學(xué)系以?xún)?yōu)異的成績(jì)畢業(yè)后，為開(kāi)闊思路，墨士又考入了曼徹斯特大學(xué)，攻讀人類(lèi)學(xué)碩士學(xué)位。多年后，墨士在回顧自己的這段求學(xué)經(jīng)歷時(shí)說(shuō)：“在科學(xué)方面受到的良好教育令我受益匪淺，那是生活和就業(yè)的起點(diǎn)。而在攻讀人類(lèi)學(xué)的那幾年里，我又認識到讀書(shū)與思考對一個(gè)人的成長(cháng)是多么的重要�！�
墨士這種不同尋常的知識結構吸引了著(zhù)名的殼牌石油公司，畢業(yè)后他應聘進(jìn)入該公司的研究部。之后，他又在金屬部和煤炭部工作多年，并被派駐荷蘭、加拿大、印度尼西亞和澳大利亞等地工作。正是因為來(lái)到了澳大利亞，墨土在43歲時(shí)加入澳新銀行。幾年中，他先后擔任過(guò)戰略計劃部、經(jīng)濟研究部以及零售業(yè)務(wù)部的總經(jīng)理，并在1992年出任行長(cháng)一職。
眾所周知，一個(gè)人中年之后再另起爐灶決非易事，尤其是闖入銀行這樣一個(gè)相對穩定和保守的行業(yè)，需要更多的勇氣和膽識。很多人在一家銀行供職多年，且在職務(wù)升遷的臺階上爬了大半輩子，他們對新人的抵觸情緒可想而知。不過(guò)，也算是機緣巧合，墨士于八十年代中期加盟澳新銀行時(shí)，澳洲的銀行業(yè)正發(fā)生著(zhù)前所未有的變化。金融自由化的發(fā)展和信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，使銀行在經(jīng)營(yíng)觀(guān)念、業(yè)務(wù)操作和組織管理等諸多方面，都與以往大不相同。這種深刻而迅速的變化，迫使所有的銀行對自身進(jìn)行全面的調整。墨士在多年以后才認識到，正是這種歷史變革為自己進(jìn)入金融界并有所作為創(chuàng )造了難得的契機。
1992年，墨士剛當選行長(cháng)時(shí)，由于經(jīng)濟衰退，加上經(jīng)營(yíng)不善，澳新銀行正處于嚴重困境：資本不足、開(kāi)支龐大、存帶利差縮小，國內機構紛紛虧損。1992年該行共虧損3.92億澳元。墨士上任后，從整治信貸資產(chǎn)入手，大力核銷(xiāo)壞帳，對信貸業(yè)務(wù)實(shí)行一套嚴格的管理制度。同時(shí)，積極發(fā)展國際業(yè)務(wù)，特別是擴大在亞洲的機構網(wǎng)點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)規模。正是這一戰略使澳新銀行大大受益。隨著(zhù)近幾年來(lái)亞洲國家經(jīng)濟的快速增長(cháng)，澳新銀行在這一地區的資金管理、貿易融資和零售業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，利潤豐厚。1996年，該行贏(yíng)利已達10.50億澳元，其中近一半來(lái)自亞洲。如今，澳新銀行已在西起地中海，東至日本的廣闊區域內建立了龐大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )。同其他澳資銀行相比，該行在亞洲的經(jīng)營(yíng)規模和業(yè)務(wù)實(shí)力已成為其最大的競爭優(yōu)勢。
澳新銀行出色的業(yè)績(jì)不僅取決于正確的戰略決策，也歸功于墨士先生注重在銀行內部培養凝聚力。上任伊始，面對機構臃腫。效率低下的難題，墨士并沒(méi)有仿效其他經(jīng)營(yíng)不善的銀行的做法，靠大量裁員來(lái)節約開(kāi)支，擺脫困境。他的做法是重新調整機構，讓人員合理流動(dòng)，將“過(guò)�！钡墓蛦T安排到更勝任的崗位上。事實(shí)證明，這一做法是很明智的。據外界評論，墨士在澳新銀行很有人緣。人們喜歡他的坦白和直率，說(shuō)他像一位“快樂(lè )的大叔”。即使是一些最尖刻的市場(chǎng)評論家也對他深懷好感，認為同其他銀行家相比，墨士十分平易近人，這使他身邊的人有了安全感。
由于從事過(guò)化工和金融兩種截然不同的行業(yè)，墨士先生對銀行工作有著(zhù)獨特的感受。他相信，在科學(xué)研究中所養成的素質(zhì)，對從事銀行工作大有稗益。雖然曾在很多國家工作過(guò)，又已在澳大利亞定居多年，但墨士先生始終認為自己是一個(gè)典型的蘇格蘭人。那里是他的故鄉，蘇格蘭的傳統濃厚地熏染著(zhù)他的性格，那就是崇尚自由，尊重科學(xué)；重視教育。當人們問(wèn)他，典型的蘇格蘭人是不是總愛(ài)捏緊雙拳，一毛不拔?墨士先生就會(huì )笑呵呵地回答說(shuō)：“那只是英格蘭人的說(shuō)法，就像墨爾本人和悉尼人，總愛(ài)開(kāi)對方的玩笑�！逼鋵�(shí)，蘇格蘭人有點(diǎn)像荷蘭人，十分理智。他們非常謹慎，但從不吝嗇，這使得他擅長(cháng)于財務(wù)管理。
還是在圣安德魯斯大學(xué)念書(shū)的時(shí)候，墨士認識了一個(gè)學(xué)習法語(yǔ)的姑娘，也就是他現在的妻子安吉拉。直到現在，兩人還總喜歡爭論到底誰(shuí)在大學(xué)里最用功。墨士常常開(kāi)玩笑地抱怨道：“我們這些可憐的理科學(xué)生，學(xué)習緊張得要命，每天不是上課就是做試驗。而我妻子除了偶爾上兩節課，就是看看書(shū)，或者想點(diǎn)兒高深莫測的問(wèn)題，真是過(guò)得悠閑自在�！蹦肯矚g打高爾夫球，也喜歡音樂(lè )和橋牌的奇妙境界。他深諸忙里偷閑的樂(lè )趣。
選擇題(每題2分，共12分)
1.八十年代中期，金融自由化的發(fā)展和信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，使銀行業(yè)：（）
A.最高領(lǐng)導人需要更
B.競爭程度加強
C.產(chǎn)生了對化學(xué)家的需求
D.插手企業(yè)界
2.墨士在上任伊始的改革，顯示出他的領(lǐng)導方式是：（）
A.貧乏型
B.俱樂(lè )部型
C.任務(wù)型
D.戰斗集體型
3.殼牌石油公司的組織結構形式是：（）
A.直線(xiàn)制
B.直線(xiàn)職能制
C.事業(yè)部制
D.委員會(huì )制
4.墨土的成功經(jīng)營(yíng)說(shuō)明（）：
A.要想成為銀行行長(cháng)，就必須先學(xué)好化學(xué)
B.領(lǐng)導者應該具備多方面的素質(zhì)和技能
C.一個(gè)人的成功，在很大程度上取決于機遇
D.一個(gè)與眾不同的領(lǐng)導者，應懂得忙里偷閑，以保持愉快的心情
5.澳新銀行的經(jīng)濟研究部與零售業(yè)務(wù)部分別是：
A.直線(xiàn)機構和直線(xiàn)機構
B.直線(xiàn)機構和參謀機構
C.參謀機構和參謀機構
D.參謀機構和直線(xiàn)機構
【答案】：1.B；2.D；3.C；4.B；5.D
管理咨詢(xún)師模擬考試題型及答案2
1、運用吸引式促銷(xiāo)策略的條件包括（）。
A.產(chǎn)品生命周期處于衰退期的產(chǎn)品
B.采取開(kāi)放型流通政策，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )分布較為廣泛
C.多用于生產(chǎn)資料和部份選擇性強的耐用消費品
D.企業(yè)的人員推銷(xiāo)活動(dòng)要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對中間商或零售商要適當讓利
標準答案： b
解析：運用吸引式促銷(xiāo)策略的條件是：
(1)商標知名度較高的消費品；
(2)利用傳播力強的廣告媒體；
(3)采取開(kāi)放型流通政策，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )分布較為廣泛；
(4)產(chǎn)品生命周期處于導入期或成熟期的產(chǎn)品。
2、推銷(xiāo)人員工作分工的組織形式中，（）比較適合于產(chǎn)品單一、市場(chǎng)類(lèi)似性高的企業(yè)。
A.按人員分工
B.按區域分工
C.按產(chǎn)品分工
D.按顧客分工
標準答案： b
解析：推銷(xiāo)人員工作分工的組織形式有三種：一是按區域分工。這種分工是按地區劃分推銷(xiāo)組織。即一名或一組推銷(xiāo)員在一個(gè)特定的地區內推銷(xiāo)本企業(yè)的各種產(chǎn)品。這種組織形式，比較適合于產(chǎn)品單二是市場(chǎng)類(lèi)似性高的企業(yè)；二是按產(chǎn)品分工。三是按顧客分工。
3、POP廣告是指（）。
A.軟廣告
B.店頭廣告
C.電視廣告
D.免費廣告
標準答案： b
解析：POP廣告亦稱(chēng)店頭廣告或銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告。它是為了在銷(xiāo)售現場(chǎng)吸引更多顧客而進(jìn)行的一種廣告的宣傳形式。由于他對產(chǎn)品銷(xiāo)售有很大的作用，所以得到普遍的重視POP廣告是以進(jìn)入商店的顧客為特定對象，其作用是引起顧客的注意，激發(fā)其強烈的興趣和購買(mǎi)欲望，促使其最后采取購買(mǎi)行為。店頭廣告放置的場(chǎng)所主要是：商店臨街的陳列窗內外、商店門(mén)口、店內墻壁和柜臺內外等處。
4、促銷(xiāo)組合應根據產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。在（），應著(zhù)重進(jìn)行差別化宣傳，突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，刺激人們對本產(chǎn)品的需求，依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)，從而擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
A.導入期。
B.成長(cháng)期。
C.成熟期。
D.衰退期。
標準答案： b
解析：促銷(xiāo)組合還應根據產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。(2)成長(cháng)期。在這階段，產(chǎn)品已被人們所認識，產(chǎn)品市場(chǎng)不斷擴大，此時(shí)，應著(zhù)重進(jìn)行差別化宣傳，突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，刺激人們對本產(chǎn)品的需求，依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)，從而擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
5、在任何一個(gè)行業(yè)里，（）最高的企業(yè)往往就是該行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。
A.客戶(hù)滿(mǎn)意度
B.客戶(hù)支持率
C.客戶(hù)保有率
D.客戶(hù)流失率
標準答案： c
解析：客戶(hù)保有率在任何一個(gè)行業(yè)里，客戶(hù)保有率最高的企業(yè)往往就是該行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。
6、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織可以采取多種形式，（）的主要優(yōu)點(diǎn)是層次簡(jiǎn)化、分工明確、管理集中和易于管理。
A.職能型營(yíng)銷(xiāo)組織
B.地區型營(yíng)銷(xiāo)組織.
C.產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織
D.市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織
標準答案： a
解析：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織可以采取多種形式，主要有以下幾種。
1.職能型營(yíng)銷(xiāo)組織
這種營(yíng)銷(xiāo)組織形式是按照營(yíng)銷(xiāo)工作涉及的主要職能去設置營(yíng)銷(xiāo)組織。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是層次簡(jiǎn)化、分工明確、管理集中和易于管理。但是，隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大、產(chǎn)品品種的增多和市場(chǎng)面的擴展，它會(huì )越來(lái)越力不從心，往往產(chǎn)生效率低下和難以協(xié)調各個(gè)職能部門(mén)之間產(chǎn)生的矛盾等問(wèn)題。因此，該類(lèi)型組織只適合那些只有一種或很少幾種產(chǎn)品的中小企業(yè)。
2.地區型營(yíng)銷(xiāo)組織
3.產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織
4.市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織
5.產(chǎn)品一市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織
7、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統由四個(gè)子系統組成，其中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員使用最多的、最基本的信息系統是（）。
A.內部環(huán)境報告系統
B.外部信息收集系統
C.營(yíng)銷(xiāo)信息處理系統
D.營(yíng)銷(xiāo)調研系統
標準答案： a
解析：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統由四個(gè)子系統組成。
1.內部環(huán)境報告系統這是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員使用最多的、最基本的信息系統。
2.外部信息收集系統
3.營(yíng)銷(xiāo)信息處理系統
4.營(yíng)銷(xiāo)調研系統
8、生產(chǎn)運營(yíng)管理咨詢(xún)的作用，具體體現在生產(chǎn)管理的四個(gè)基本問(wèn)題上：提高質(zhì)量、降低成本、（）和按期交貨。
A.大量生產(chǎn)
B.批量生產(chǎn)
C.適量生產(chǎn)
D.單件生產(chǎn)
標準答案：C
解析：生產(chǎn)運營(yíng)管理咨詢(xún)的作用，具體體現在生產(chǎn)管理的四個(gè)基本問(wèn)題上：提高質(zhì)量、降低成本、適量生產(chǎn)和按期交貨。
9、對客戶(hù)戰略制定過(guò)程進(jìn)行分析，判斷客戶(hù)在戰略制定過(guò)程中是否存在問(wèn)題是（）診斷內容。
A.綜合診斷
B.客戶(hù)現行戰略診斷
C.客戶(hù)戰略管理過(guò)程診斷
D.客戶(hù)戰略制定過(guò)程診斷
標準答案： d
10、深圳太太藥業(yè)在1993年“三八”婦女節，推出第一批“太太口服液”投放市場(chǎng)。后又順勢推出“靜心口服液”，取得巨大成功。2000年，“太太口服液”銷(xiāo)售額達到三個(gè)億，“靜心口服液”銷(xiāo)售額超億元。這是一個(gè)（）的成功案例。
A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
B.市場(chǎng)細分
C.市場(chǎng)滲透
D.多角化經(jīng)營(yíng)
標準答案： b
解析：市場(chǎng)細分是指企業(yè)根據消費者需求的差異性和類(lèi)似性，把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)不同的消費者群體(即若干個(gè)不同的子市場(chǎng))并從中選擇一個(gè)或多個(gè)子市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)程。
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