婚禮策劃師談單技巧方法

　　說(shuō)談單是一門(mén)學(xué)問(wèn)，相信的人不多。但是真正做好一個(gè)稱(chēng)職的優(yōu)秀談單者可不是一件輕而易舉的事情。關(guān)于產(chǎn)品推銷(xiāo)工作是比較難把握的，而且在推銷(xiāo)過(guò)程中，說(shuō)話(huà)方式、推銷(xiāo)方法、推銷(xiāo)時(shí)機等一旦把握不好就會(huì )引起顧客的反感。但是銷(xiāo)售又是這場(chǎng)婚禮里獲益的直接的重要來(lái)源。下面是小編為大家分享婚禮策劃師談單技巧方法，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　【1】、婚禮策劃師談單之顧客說(shuō)：我要考慮一下

　　對策：時(shí)間就是金錢(qián)，機不可失失不再來(lái)

　　(1)婚禮策劃師之談單詢(xún)問(wèn)法：

　　通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒(méi)有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢(xún)問(wèn)法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒(méi)有解釋清楚，所以您說(shuō)您要考慮一下?

　　(2)婚禮策劃師之談單假設法：

　　假設馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂(lè ))，如果不馬上成交，有可能會(huì )失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設您現在購買(mǎi)，可以獲得××(外加禮品)。我們一個(gè)月才來(lái)一次(或才有一次促銷(xiāo)活動(dòng))，現在有許多人都想購買(mǎi)這種產(chǎn)品，如果您不及時(shí)決定，會(huì )……

　　(3)婚禮策劃師之談單直接法：

　　通過(guò)判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問(wèn)，尤其是對男士購買(mǎi)者存在錢(qián)的問(wèn)題時(shí)，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說(shuō)真的，會(huì )不會(huì )是錢(qián)的問(wèn)題呢? 或您是在推脫，想要躲開(kāi)我吧。

　　【2】婚禮策劃師談單之顧客說(shuō)：太貴了。

　　對策：一分錢(qián)一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。

　　(1) 婚禮策劃師之談單比較法：

　�、� 與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。如：市場(chǎng)××牌子的××錢(qián)，這個(gè)產(chǎn)品比××牌子便宜多啦，質(zhì)量還比××牌子的好。

　�、� 與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。如：××錢(qián)現在可以買(mǎi)a、b、c、d等幾樣東西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現在買(mǎi)一點(diǎn)兒都不貴。

　　(2)婚禮策劃師之談單拆散法：

　　將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開(kāi)來(lái)，一部分一部分來(lái)解說(shuō)，每一部分都不貴，合起來(lái)就更加便宜了。

　　(3)婚禮策劃師之談單平均法：

　　將產(chǎn)品價(jià)格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷(xiāo)售最有效。買(mǎi)一般服裝只能穿多少天，而買(mǎi)名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買(mǎi)貴的名牌顯然劃算。如：這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實(shí)際每天的投資是多少，你每花××錢(qián)，就可獲得這個(gè)產(chǎn)品，值!

　　(4)婚禮策劃師之談單贊美法：

　　通過(guò)贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時(shí)很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會(huì )舍不得買(mǎi)這種產(chǎn)品或服務(wù)的。

　　【3】婚禮策劃師之談單顧客說(shuō)：能不能便宜一些。

　　對策： 價(jià)格是價(jià)值的體現，便宜無(wú)好貨

　　(1)婚禮策劃師之談單得失法：

　　交易就是一種投資，有得必有失。單純以?xún)r(jià)格來(lái)進(jìn)行購買(mǎi)決策是不全面的，光看價(jià)格，會(huì )忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對 購買(mǎi)者本身是個(gè)遺憾。如：您認為某一項產(chǎn)品投資過(guò)多嗎?但是投資過(guò)少也有他的問(wèn)題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買(mǎi)的產(chǎn)品無(wú)法達到頒期的滿(mǎn) 足(無(wú)法享受產(chǎn)品的一些附加功能)。 !

　　(2) 婚禮策劃師之談單底牌法：

　　這個(gè)價(jià)位是產(chǎn)品目前在全國最低的價(jià)位，已經(jīng)到了底兒，您要想再低一些，我們實(shí)在辦不到。通過(guò)亮出底牌(其實(shí)并不是底牌，離底牌還有十萬(wàn)八千里)，讓顧客覺(jué)得這種價(jià)格在情理之中，買(mǎi)得不虧。

　　(3)婚禮策劃師之談單誠實(shí)法：

　　在這個(gè)世界上很少有機會(huì )花很少錢(qián)買(mǎi)到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個(gè)真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實(shí)需要低價(jià)格的，我們這里沒(méi)有，據我們了解其他地方也沒(méi)有，但有稍貴一些的××，您可以看一下。

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