國際商務(wù)談判心得（精選）

　　國際商務(wù)談判作為一種涉及不同地域、民族、社會(huì )文化的交往與接觸，呈現其多國性、多民族性，下面小編為大家整理了一些國際商務(wù)談判心得，希望對大家有所幫助!

　　篇一：國際商務(wù)談判心得

　　作為國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在畢業(yè)后的工作中必然要涉及到與商業(yè)上的談判，因此掌握商務(wù)談判的原則與技巧由為重要。通過(guò)國際商務(wù)談判這門(mén)課程，我們學(xué)習到了商務(wù)談判從開(kāi)局到報價(jià)再到磋商最后到成交的各個(gè)階段的策略和技巧，并且在課堂的案例分析以及模擬談判中找了一些商務(wù)談判的感覺(jué)。

　　“國際商務(wù)談判既是一門(mén)科學(xué)，又是一門(mén)藝術(shù)”。在對待科學(xué)的角度上，應該嚴謹治學(xué)，掌握國際商務(wù)談判的基本理論，并且結合心理學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科對商務(wù)談判進(jìn)行綜合性理解;另一個(gè)方面，談判是人與人的交流，在交流中體現出談判者的個(gè)人智慧與魅力以及團隊的精神力量，各種理論知識融會(huì )在談判中的唇槍舌戰中，卻不透露出書(shū)本知識的生硬，所以說(shuō)談判又是一門(mén)藝術(shù)，語(yǔ)言博弈的藝術(shù)。

　　在商務(wù)談判的過(guò)程中，談判者起到的是一個(gè)核心的作用。在我的認識里，一個(gè)談判高手，首先擁有的是從容的心態(tài)，以一種寵辱不驚的姿態(tài)來(lái)面對對手。以個(gè)人魅力給對方增加壓力，可以說(shuō)是談判成功的基石。其次，再優(yōu)秀的談判者如果脫離了強有力的材料的支撐，也很難發(fā)揮出最好的水平。在談判中，光用嘴來(lái)說(shuō)服別人是遠遠不夠的，有真憑實(shí)據的文字數字才能真正使對方信服。最后，作為團隊中的一員，

　　談判者必須要相信集體的力量。個(gè)人主義只能讓對方獲得談判的優(yōu)勢，要打勝仗就要集合團隊里所有人的智慧。

　　在課堂中的模擬談判中，小組成員們都是第一次參與模擬談判這樣的活動(dòng)，對談判的.策略技巧都不太熟悉，我們只有憑自己平時(shí)買(mǎi)東西的經(jīng)驗加上書(shū)本上的一些簡(jiǎn)單的策略來(lái)完成這次模擬談判。在談判過(guò)程中，由于前期準備不夠充分，我們似乎缺了很多談資。大家經(jīng)常會(huì )在一些小的數額上爭論不停，每方都只是象征性的讓步一小點(diǎn)，于是談判的過(guò)程確實(shí)很讓人疲憊。從總體上說(shuō)，通過(guò)這次模擬談判讓我們對商務(wù)談判有了大致的了解，也加強了同學(xué)們之間合作的能力。當自己身處于一個(gè)團隊之中，能夠用自己的行動(dòng)促使自己的隊伍獲得勝利是件很快樂(lè )的事，所以，這次模擬談判對于我自己來(lái)說(shuō)，不僅是一次實(shí)踐的機會(huì )，還是一個(gè)很愉快和滿(mǎn)足的過(guò)程。

　　總之，國際商務(wù)談判這門(mén)課程讓我學(xué)到了很多。它并不像我們之前學(xué)習的專(zhuān)業(yè)課程那樣很多概念和規則，也沒(méi)有太多的道理需要記憶。我們所需要的是結合實(shí)踐把書(shū)本里的理論靈活理解，再把它們變成自己的知識靈活運用到日后的工作中去。

　　篇二：國際商務(wù)談判心得

　　這個(gè)學(xué)期，我學(xué)習了商務(wù)談判這門(mén)課程，商務(wù)談判是在日常生意中與公司相關(guān)的利益群體就有關(guān)涉及雙方共同利益的“目標物”進(jìn)行協(xié)商協(xié)議達成一致的過(guò)程，談判都離不開(kāi)跟客戶(hù)的有效溝通。

　　怎樣才能在談判中取得主動(dòng)權，出奇制勝呢?一位著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)培訓大師說(shuō)過(guò)，談判就是坐下來(lái)互相妥協(xié)的過(guò)程。也就是在雙方利益對立的情況下怎樣找到一個(gè)平衡點(diǎn)，哪方取得了談判的勝利，利益的平衡點(diǎn)就更傾向于哪方。我對這個(gè)學(xué)期所學(xué)的知識進(jìn)行了總結。

　　商務(wù)談判有很多重要性。(一)商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現經(jīng)濟目標的手段;(二)商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的重要途徑;(三)商務(wù)談判是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要力量。

　　不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益;政治談判關(guān)心的是政黨、團體的根本利益;軍事談判主要是關(guān)系敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經(jīng)濟利益，但是常常是圍繞著(zhù)某一種基本利益進(jìn)行的，其重點(diǎn)不一定是經(jīng)濟利益。而商務(wù)談判則十分明確，談判者以獲取經(jīng)濟利益為基本目的，在滿(mǎn)足經(jīng)濟利益的前提下才涉及其他非經(jīng)濟利益。雖然，在商務(wù)談判過(guò)程中，談判者可以調動(dòng)和運用各種因素，而各種非經(jīng)濟利益的因素，也會(huì )影響談判的結果，但其最終目標仍是經(jīng)濟利益。與其他談判相比，商務(wù)談判更加重視談判的經(jīng)濟效益。在商務(wù)談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術(shù)的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經(jīng)濟效益的好壞來(lái)評價(jià)一項商務(wù)談判的成功與否。不講求經(jīng)濟效益的商務(wù)談判就失去了價(jià)值和意義。

　　商務(wù)談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價(jià)值則幾乎是所有商務(wù)談判的核心內容。這是因為在商務(wù)談判中價(jià)值的表現形式--價(jià)格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價(jià)格，并通過(guò)價(jià)格升降而得到體現。與其在價(jià)格上與對手爭執不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺(jué)中讓步。這是從事商務(wù)談判的人需要注意的。

　　商務(wù)談判的結果是由雙方協(xié)商一致的協(xié)議或合同來(lái)體現的'。合同條款實(shí)質(zhì)上反映了各方的權利和義務(wù)，合同條款的嚴密性與準確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。有些談判者在商務(wù)談判中花了很大氣力，好不容易為自己獲得了較有利的結果，對方為了得到合同，也迫不得已作了許多讓步，這時(shí)進(jìn)判者似乎已經(jīng)獲得了這場(chǎng)談判的勝利，但如果在擬訂合同條款時(shí)，掉以輕心，不注意合同條款的完整、嚴密、準確、合理、合法，其結果會(huì )被談判對手在條款措詞或表述技巧上，引你掉進(jìn)餡餅，這不僅會(huì )把到手的利益喪失殆盡，而且還要為此付出慘重的代價(jià)，這種例子在商務(wù)談判中屢見(jiàn)不鮮。因此，在商務(wù)談判中，談判者不僅要重視口頭上的承諾，更要重視合同條款的準確和嚴密。

　　這個(gè)學(xué)期我在商務(wù)模擬談判中扮演的是法律顧問(wèn)這個(gè)角色，從這個(gè)角色中我了解到了談判不僅僅是某一個(gè)人在談判，其實(shí)是要做很多工作的，而且也需要互相配合，也需要有專(zhuān)業(yè)扎實(shí)的常識和幽默感，亦或是處理緊急問(wèn)題的能力。

　　這個(gè)就是我這個(gè)學(xué)期所學(xué)的商務(wù)談判的總結和心得體會(huì )。

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