農村經(jīng)紀人的現狀與發(fā)展

　　導語(yǔ)：農村經(jīng)紀人是活躍在農村經(jīng)濟領(lǐng)域以收取傭金為目的，為促成他人交易而對涉農商品及項目進(jìn)行中介服務(wù)的公民、法人和其它經(jīng)濟組織。通俗的講農村經(jīng)紀人又叫涉農生意中間人，是指在農村流通領(lǐng)域撮合成交或直接組織農產(chǎn)品交易的人，他迎合了農業(yè)、農村和農民(三農)的發(fā)展需求，在廠(chǎng)商和農民，城市和農村之間筑起金色的經(jīng)濟橋梁。它是農村經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物，也是推動(dòng)農民走向市場(chǎng)經(jīng)濟的重要力量。

　　一、什么是農村經(jīng)紀人

　　農村經(jīng)紀人是隨著(zhù)農村商品經(jīng)濟的發(fā)展和農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的調整需要而發(fā)展起來(lái)的商業(yè)群體，它把市場(chǎng)與農戶(hù)直接聯(lián)系起來(lái)，既把本地的產(chǎn)品賣(mài)出去，又把外地的產(chǎn)品運進(jìn)來(lái)，既能居中為介，又能溝通信息，被人們稱(chēng)為是“農民與市場(chǎng)的紐帶”。他們走南闖北，走家串戶(hù)，活躍于城鄉市場(chǎng)，在促進(jìn)農村商品流通方面顯現出極大的靈活性和主動(dòng)性，架起了廣大農民走向市場(chǎng)的橋梁。

　　二、農村經(jīng)紀人自身的特點(diǎn)及優(yōu)勢

　　1.特點(diǎn)

　　隨著(zhù)社會(huì )主義新農村建設的不斷深入，農村經(jīng)紀人必將在農村經(jīng)濟的發(fā)展中扮演重要角色，發(fā)揮更為突出的作用。農村經(jīng)濟的發(fā)展離不開(kāi)農村經(jīng)紀人。作為農村經(jīng)紀人，其發(fā)展的特點(diǎn)主要表現為以下幾個(gè)方面：

　　(1)萌芽于自產(chǎn)自銷(xiāo)。改革開(kāi)放初期，國家放寬了農民自留地和農產(chǎn)品統購統銷(xiāo)的政策，一些聰明能干、膽子大一點(diǎn)的農村人，開(kāi)始了“提籃叫賣(mài)”，“買(mǎi)貨郎”等活動(dòng)。他們肩挑手提出售自給自余的農副產(chǎn)品，有時(shí)東西好賣(mài)，自家田地里的又少，自然就會(huì )收一些村民家里的來(lái)賣(mài)。這樣一來(lái)二往，不僅嘗到了賣(mài)農副產(chǎn)品賺錢(qián)的甜頭，還積累了一些做買(mǎi)賣(mài)的經(jīng)驗，掌握了市場(chǎng)上的行情，也取得了一些村民的信任，不知不覺(jué)中走上了經(jīng)紀人的道路。

　　(2)擅長(cháng)于人性化營(yíng)銷(xiāo)。隨著(zhù)市場(chǎng)的日趨成熟與飽和，人們有了一定的市場(chǎng)意識，傳統的公事公辦式的營(yíng)銷(xiāo)方式面臨挑戰，因而正在轉向“人性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期”。農村經(jīng)紀人正是善長(cháng)于把他們質(zhì)樸、細心、熱情、待人厚道的一面，用在經(jīng)營(yíng)中，這樣充滿(mǎn)人情味的經(jīng)營(yíng)行為，無(wú)疑會(huì )對商家、農家產(chǎn)生很大的感染力，成為在經(jīng)紀行業(yè)中的法寶。

　　(3)成功于真誠和信譽(yù)。誠實(shí)守信是經(jīng)紀人安身立業(yè)之本，是經(jīng)紀人獲得成功的根本保障。爭取贏(yíng)得農戶(hù)的信任，引導農民種，幫助農民賣(mài)，價(jià)格公道，這是農民經(jīng)紀人成功的關(guān)鍵。

　　2.農村經(jīng)紀人的優(yōu)勢

　　農村經(jīng)紀人在市場(chǎng)中闖蕩，見(jiàn)識廣、膽子大、信息靈，熟悉市場(chǎng)變化規律。農村經(jīng)紀人的產(chǎn)生發(fā)展及活躍，是市場(chǎng)經(jīng)濟那只“看不見(jiàn)的手”，通過(guò)農村經(jīng)紀人讓農民真正地懂得了什么是市場(chǎng)，如何適應市場(chǎng);也使農民更加了解如何考慮生產(chǎn)，怎樣從事生產(chǎn)，進(jìn)而潛移默化的改變著(zhù)他們的生產(chǎn)思維模式。

　　三、農村經(jīng)紀人發(fā)展面臨的問(wèn)題

　　首先，是規模小、實(shí)力弱。目前我國的農村經(jīng)紀人中，多數是以一家一戶(hù)為單位或幾人合伙經(jīng)營(yíng)，缺乏規范化的管理，經(jīng)紀行為受到約束少，自律程度低。

　　其次，農村經(jīng)紀人素質(zhì)參差不齊，他們對市場(chǎng)行情、政策信息、市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展規律認識不足，對市場(chǎng)風(fēng)險的預計和抵抗風(fēng)險的準備不足。

　　農村經(jīng)紀人自身存在的問(wèn)題：

　　1.個(gè)別農村經(jīng)紀人對自身地位的認識不夠，認為自己是不起眼“菜販子”，無(wú)視自身形象，只管把蔬菜銷(xiāo)出去了事，缺乏相互之間的溝通、交流。

　　2.農村經(jīng)紀人素質(zhì)不高，各自為政，大局觀(guān)念不夠強，只關(guān)心自己外銷(xiāo)的幾位“老板”的情況，有時(shí)還會(huì )相互“抬杠”、撤臺，不但給自己造成不良影響，實(shí)際外地客商心里也瞧不起。

　　3.本身科學(xué)知識的局限，不同程度地存在著(zhù)經(jīng)紀人規模小、組織化程度低，執業(yè)人員素質(zhì)偏低，掌握的信息量少。 　　四、農村經(jīng)紀人發(fā)展的建議

　　我們從兩個(gè)方面來(lái)對農村經(jīng)紀人的發(fā)展進(jìn)行討論。一是農村經(jīng)紀人自身的建設，從農村經(jīng)紀人的組織形式、信用度、金融經(jīng)紀人的時(shí)代需要等方面展開(kāi);二是市場(chǎng)的建設，即農村經(jīng)紀人如何更好地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和建設。

　　1.自身建設

　　(1)企業(yè)化。我國農村經(jīng)紀人目前主要是以個(gè)人為單位來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)交易，這樣從宏觀(guān)角度來(lái)看，全部的市場(chǎng)交易費用無(wú)疑過(guò)高，而要降低市場(chǎng)交易費用，就要讓農村經(jīng)紀人自愿地建立產(chǎn)權清晰的具有一定規模的企業(yè)，用費用較低的企業(yè)內部交易來(lái)代替費用較高的市場(chǎng)交易。

　　(2)信用建設。這里所說(shuō)的信用，是指農村經(jīng)紀人在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要守信，這是市場(chǎng)經(jīng)濟的必然要求。由于一些農村地區市場(chǎng)意識落后，農村經(jīng)紀人素質(zhì)不高，在市場(chǎng)活動(dòng)中出現了只追求眼前利益的短期行為。

　　如何提高農村經(jīng)紀人的誠信水平?

　　一是加強自我學(xué)習，提高市場(chǎng)意識，切實(shí)認識到守信對于自身、地區經(jīng)濟發(fā)展的重要性。

　　二是加強注冊和認證，建立統一的數據庫，為每個(gè)農村經(jīng)紀人建立誠信檔案，通過(guò)各種渠道發(fā)布，比如通過(guò)農業(yè)信息網(wǎng)站向群眾和企業(yè)提供經(jīng)紀人信用查詢(xún)。

　　(3)農村經(jīng)紀人要努力提升自身綜合素質(zhì)。要解決好“三農”問(wèn)題，適應加入世貿組織后農產(chǎn)品面臨的國際競爭，農村經(jīng)紀人必須更新思想觀(guān)念，提高自身素質(zhì)，才能加入到農村市場(chǎng)建設新一輪的發(fā)展行列中去。

　　一是樹(shù)立現代營(yíng)銷(xiāo)理念。

　　農村經(jīng)紀人特征：以有文化的青壯年為主。經(jīng)紀人執業(yè)靠的是自己擁有的知識、信息、技能和信譽(yù)，農村經(jīng)紀人要發(fā)揮自身有文化、勤奮、耐心等優(yōu)勢，進(jìn)一步增強學(xué)習意識，通過(guò)學(xué)習現代營(yíng)銷(xiāo)知識，參加各種專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )活動(dòng)、交流，來(lái)積累執業(yè)的資本，提高自身綜合素質(zhì)。

　　二是強化競爭發(fā)展的意識。

　　從事經(jīng)紀業(yè)的農村人，要進(jìn)一步解放思想，認清社會(huì )發(fā)展大趨勢，突破妨礙事業(yè)發(fā)展的習慣思維，向前看，向外看，特別要強化競爭發(fā)展意識，增強創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的勇氣。以更加積極進(jìn)取的作為，做大做強自己的事業(yè)，在推進(jìn)農村社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的進(jìn)程中實(shí)現自身的進(jìn)步與發(fā)展。

　　2.政府應扮演的角色

　　由于農民經(jīng)紀人具有在農村經(jīng)濟發(fā)展中扮演著(zhù)很重要的角色，在促進(jìn)農業(yè)增效和農民增收方面有著(zhù)巨大的潛能，因此，各級黨政領(lǐng)導必須重視和關(guān)心農民經(jīng)紀人，把經(jīng)紀人視為一種新型人才資源，當成發(fā)展農產(chǎn)品流通業(yè)的動(dòng)力和促進(jìn)農民增收的新招，加強扶持和引導，真正培育出一支能干的農民經(jīng)紀人隊伍。

　　一是要規范管理經(jīng)紀業(yè)。相應的法律法規滯后是經(jīng)紀人公認的存在于經(jīng)紀活動(dòng)中的主要問(wèn)題之一，只有有章可循、有法可依，才能引導經(jīng)紀人依法經(jīng)營(yíng)。特別是針對我國統購統銷(xiāo)的取消，農副產(chǎn)品交易的特殊性，各項規章制度一定要及時(shí)跟上，使農村經(jīng)紀業(yè)發(fā)展少走彎路。經(jīng)紀活動(dòng)健康有序，農民經(jīng)紀人隊伍才能成長(cháng)壯大。

　　二要提供培訓機會(huì )。農村經(jīng)紀業(yè)的逐漸興旺，越來(lái)越多的人參與到經(jīng)紀活動(dòng)中來(lái)，還有許多正在觀(guān)望了解。應當通過(guò)宣傳式的、普及式的教育培訓，將愿意參與或愿意了解經(jīng)紀人的農民朋友吸引過(guò)來(lái)，讓他們了解相關(guān)法津、法規和國家鼓勵經(jīng)紀人參與經(jīng)紀活動(dòng)的政策，了解經(jīng)紀人的社會(huì )作用。通過(guò)培訓樹(shù)立持證經(jīng)紀、誠信經(jīng)紀觀(guān)念，掌握經(jīng)紀人操作的技巧和要領(lǐng)，進(jìn)而成為合法的經(jīng)紀人。

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