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不起眼的品牌到品質(zhì)品牌
雖然夏季逐漸升溫，但鞋服品牌 的市場(chǎng)逐漸降冷，各大品牌相繼出現慘淡經(jīng)營(yíng)的現狀，從媒體的投放上我們自然而然就可以透析鞋服品牌的大致情況，雖然局勢不容樂(lè )觀(guān)，但各類(lèi)品牌都相繼在醞釀中;那么，2013年各鞋服品牌在品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中出現了哪一些亮點(diǎn)?今天應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為大家帶來(lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對您有幫助！
1)對品牌文化 建設有了深層次的思索;2012年眾多的品牌出現了轉型的第二次創(chuàng )業(yè)與過(guò)渡，在轉型的過(guò)程中，眾多的品牌還是把品牌文化的建設放在第一位，從品牌的轉型中，重視品牌文化的建設，為品牌后續的發(fā)展奠定了文化基礎與傳播的連貫性和一致性。比如，轉型后的品牌在產(chǎn)品的 研發(fā)上注重了產(chǎn)品的文化理念，重視品牌的格調與國際接軌，其次，對品牌文化的有了更加深層次的深入執行，開(kāi)始創(chuàng )新品牌差異化的基因，為后續品牌的文化建設打下了實(shí)際性的規劃。
2)重視品牌的品質(zhì);轉型中的品牌或是正在發(fā)展進(jìn)行中的品牌，他們開(kāi)始重視品牌向中高端的品牌發(fā)展，重視品牌的品質(zhì)。
這一點(diǎn)表現最為明顯的還在產(chǎn)品的研發(fā)上開(kāi)始融入純手工藝技術(shù)，引進(jìn)國外品牌建立理念或是向國外成熟的品牌學(xué)習，逐漸地帶領(lǐng)研發(fā)團隊向國外學(xué)習最新的產(chǎn)品工藝技術(shù)與研發(fā)的款式。在商品的企劃上開(kāi)始融入自身的品牌故事，擁有自己獨立開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品設計理念;因此，2013年雖然鞋服品牌市場(chǎng)過(guò)于冷卻，但是這一時(shí)期也是品牌開(kāi)始逐漸地向品質(zhì)品牌過(guò)渡的重要時(shí)期。
3)品牌重視體驗;在2011年之后的市場(chǎng)冷卻時(shí)期，各類(lèi)品牌在終端品牌的建設上更加注重品牌實(shí)際的體驗，如終端購物體驗;快速網(wǎng)絡(luò )的試穿體驗;顧客消費便利體驗;及快速服務(wù)體驗等等，各類(lèi)品牌重視顧客的消費心理需求，他們逐漸地改變從以往的從設計到生產(chǎn)再到銷(xiāo)售，而是更加重視從消費者潛在需求的便利性去創(chuàng )新產(chǎn)品的研發(fā)，為了更大地創(chuàng )作產(chǎn)品最佳的市場(chǎng)需求，以降低產(chǎn)品的庫存壓力。因此在這一段經(jīng)濟冷卻的大時(shí)期，眾多品牌推出的試穿模式甚至是門(mén)店定制產(chǎn)品模式，而且還出現僅僅在終端門(mén)店就可以通過(guò)門(mén)店的電腦控制進(jìn)行自行設計，廠(chǎng)家來(lái)根據顧客需求生產(chǎn)的最新的體驗模式。而且至今，更讓我們看到的純手工藝產(chǎn)品日益突顯市場(chǎng)的需求。這類(lèi)都是體驗營(yíng)銷(xiāo)的最新亮點(diǎn)。
4)“整合資源”成為新時(shí)期最大的營(yíng)銷(xiāo)殺手锏;當市場(chǎng)供給大于需求時(shí)，品牌知名度不夠強大時(shí)，產(chǎn)品僅僅依賴(lài)價(jià)格戰的營(yíng)銷(xiāo)手段未必能夠在市場(chǎng)上占據一定的影響力。
因此新時(shí)期“整合資源”成為企業(yè)最佳的營(yíng)銷(xiāo)手段，他們通過(guò)身邊的資源甚至是開(kāi)拓資源實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售，比如巡展與促銷(xiāo)的雙向結合，不但有利于品牌形象的推廣也有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。其次，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，他們擁有自身的銷(xiāo)售渠道，即，電子商務(wù)。同時(shí)也借助于外在社會(huì )電子商務(wù)資源進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。其次，利用社會(huì )的資源，比如公益事業(yè)、體育賽事、社區資助服務(wù)等等花少錢(qián)，辦大事來(lái)提升品牌的知名度;通過(guò)也進(jìn)行縱向的聯(lián)合促銷(xiāo)，比如與電信、移動(dòng)或是餐飲汽車(chē)類(lèi)的捆綁促銷(xiāo)，從而加大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。那么在品牌的推廣上，由于媒體資源過(guò)于昂貴，且自身資金過(guò)于薄弱的同時(shí)，利用庫存的產(chǎn)品投放媒體或贊助活動(dòng)成為各類(lèi)中小企業(yè)最佳的選擇。
5)從細節上強化終端的運營(yíng);2012年是個(gè)關(guān)閉門(mén)店最多的年份，眾多品牌閉店的頻率及其驚人，但是在關(guān)閉的門(mén)店的同時(shí)，他們各加重視單店的營(yíng)銷(xiāo)利潤。從單店的人員管理、商品陳列、再到門(mén)店形象的購物空間，再到門(mén)店貨品結構等等都有了品質(zhì)的飛躍。其次，在單店的經(jīng)營(yíng)上，各類(lèi)品牌更加注重單店在當地區域的知名度，因此也逐漸地為提升單店在當地市場(chǎng)的知名度而投入更大的媒體和活動(dòng)推廣。特別是在活動(dòng)的促銷(xiāo)上，與以往促銷(xiāo)活動(dòng)不同的是，眾多品牌在促銷(xiāo)上更加注重活動(dòng)的新穎與吸引顧客的眼球。如櫥窗采用真人模特秀，及利用顧客的身體重量來(lái)打折等各項吸引眼球的促銷(xiāo)活動(dòng)，加大了消費群體對單店品牌的認知度。
回顧品牌走過(guò)的歷程，眾人深知：只有辛勤耕耘的市場(chǎng)土壤，才能有收獲的果實(shí);雖然鞋服品牌的持續降溫，但各類(lèi)品牌的市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)中更應當重視單店的經(jīng)營(yíng)模式，從單店的經(jīng)營(yíng)模式中尋找出色的單店管理模式從而大力地復制;其次，媒體的費用年年攀升，因此，各類(lèi)品牌面對市場(chǎng)更應該主動(dòng)地伸出自己的雙手整合身邊資源，利用身邊資源提升品牌的影響力。
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