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2016淘寶快速打造爆款實(shí)例分析
今年淘寶各種改版，流量碎片化，使得商家紛紛都表示淘寶是越來(lái)越難做，如果跟不上淘寶的變化，那么是注定要被淘汰。面對這種艱難的情形，這里yjbys小編就跟大家分享一個(gè)新品操作，希望對現在想打造爆款的商家有幫助。選款思路
需求要相對比較大的、競爭相對比較少的、有上升潛力的款。
1.成交方向：看看這個(gè)類(lèi)目那個(gè)屬性成交最多：可以看材質(zhì)、風(fēng)格。
2.價(jià)格設置：選擇用戶(hù)最喜愛(ài)的價(jià)格區間為好。
3.利潤：根據用戶(hù)喜歡的價(jià)格區間，設置一個(gè)合適的利潤。
4.實(shí)在不會(huì )選款的，可以觀(guān)察聚劃算，天天特價(jià)，淘搶購等淘寶風(fēng)向標，哪個(gè)款式風(fēng)格賣(mài)的最多，肯定沒(méi)有錯了。
選好了先了解一下新品的一些重要指標
1.點(diǎn)擊率
新品可以沒(méi)有成交，但是點(diǎn)擊率一定要有。
2.收藏率和加購率
3.轉化率
基本上一開(kāi)始都是人為破零，然后補補單，如果不想人為干預，有兩個(gè)，要么產(chǎn)品選得好，要么促銷(xiāo)做的好，可以是前都是名減多少錢(qián)，第一名免單，這樣子去操作
4.人氣
人氣有兩個(gè)，一個(gè)是新客戶(hù)的`成交增加人數，另一個(gè)是老客戶(hù)的復購率。如果你的店鋪本來(lái)流量就有，有一定的老客戶(hù)的，你讓老客戶(hù)去搜索，搜索再購買(mǎi)你的新品，老客戶(hù)搜索的話(huà)，你的產(chǎn)品會(huì )優(yōu)先顯示，因為顯示已購買(mǎi)過(guò)的店鋪，他們來(lái)下單，權重會(huì )很高。(新品一上架，聯(lián)系老客戶(hù)來(lái)購買(mǎi)，可以是打折，可以是贈送，也可以找老客戶(hù)補個(gè)單)如果有幾十個(gè)上百個(gè)老客戶(hù)回購，你的產(chǎn)品權重高到?jīng)]有朋友。
5.成交增速
比如大家都是新品，那怎么判斷哪個(gè)新品好呢，只能從銷(xiāo)量上面看了，哪個(gè)新品成交增長(cháng)塊，哪個(gè)就更容易脫穎而出，可以需要配合流量來(lái)增長(cháng)，保證轉化穩定的情況下，可以考慮開(kāi)車(chē)。
新品操作
第一周只要保證轉化率就可以了，不需要太人為干預流量，反而會(huì )不準，上下架前兩天多補兩單。(轉化根據你自己的類(lèi)目來(lái)，我只是按照我的類(lèi)目標準做的)
第二周可以開(kāi)始引流了，流量少開(kāi)一點(diǎn)點(diǎn)直通車(chē)，做一些成交，做一些人氣，保證寶貝人氣穩定上升。
(這里提醒一下你，人為補單是可以的，但是千萬(wàn)不要違反自然規律，比如：海南人幫你拍羽絨服，云南人天天幫你拍雪地靴，到時(shí)候淘寶把你的產(chǎn)品推薦到這些地方，你再試試。)
度過(guò)了前兩周，這時(shí)候你就需要一個(gè)銷(xiāo)量的爆發(fā)了，推薦的是官方活動(dòng)，比如天天特價(jià)，淘搶購;也可以是淘客了，迅速積累銷(xiāo)量。(如果你是女裝童裝還有美妝這樣的類(lèi)目，強烈建議玩直播，當然要量力而行)
有些時(shí)候你一上新品就去推，淘客跑量，直通車(chē)開(kāi)起來(lái)，第一周銷(xiāo)量刷刷的走了一千多筆，但是后面的流量就是起不來(lái)，可能還越來(lái)越低，知道為什么么?因為新品第一周是給產(chǎn)品定位的，給它打標簽用的，你一下子進(jìn)來(lái)這么多流量，直接就把它的標簽打亂了， 匹配不到精準人群(如果你有老顧客，人群標簽都是精準的，那上新就讓老客戶(hù)來(lái)嘛，他們自帶精準人群標簽，能更快的給你的寶貝打標)
上面說(shuō)的都是單品的操作問(wèn)題，但是現在已經(jīng)不是一個(gè)爆款能撐起一片天的時(shí)代了，況且萬(wàn)一你的爆款出現了問(wèn)題，那就完蛋了。
下面是提供兩種思路
1.確定這個(gè)單品是真的好，一定會(huì )爆的，那就先把這個(gè)單品打爆，然后關(guān)聯(lián)導流，帶動(dòng)其他款，再進(jìn)一步帶動(dòng)全店動(dòng)銷(xiāo)，這種對款的要求很高。
2.不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，至少準備兩個(gè)款，即便死掉了一個(gè)，那還有別的可以撐著(zhù)，而且多款的話(huà)動(dòng)銷(xiāo)率也高，獲取流量也比單品來(lái)得快，能更快的提升店鋪權重，進(jìn)而帶動(dòng)單品流量上升，相輔相成。(上十個(gè)款，做全店動(dòng)銷(xiāo)，十個(gè)款應該是好操作的)
做店鋪，不管新店還是老店，都離不開(kāi)下面幾點(diǎn)：
1.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，真誠的服務(wù)，適合現階段的推廣渠道。
2.解決買(mǎi)家最擔心的問(wèn)題，就是信任問(wèn)題。產(chǎn)品的質(zhì)量還有售后的`保障。1.最基本的就是從詳情頁(yè)，展示解決買(mǎi)家擔心的問(wèn)題，比如實(shí)拍圖，評價(jià)，問(wèn)大家，買(mǎi)家秀，還有七天無(wú)理由改成15天無(wú)理由退換貨，增加運費險。2.客戶(hù)的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)的旺旺咨詢(xún)態(tài)度，耐心的給買(mǎi)家解答，如有必要，可以電話(huà)和買(mǎi)家通過(guò)，促成前期的成交。
3.還是選款，要避開(kāi)激烈的競爭，標題要盡量長(cháng)尾詞為主，精準人群，更容易成交。
4.服務(wù)，前期的服務(wù)尤為重要，有可能一個(gè)中差評就讓你的努力白費，所以前期盡量所有的客戶(hù)都維護一下，收到貨了立馬電話(huà)聯(lián)系，了解情況，如有問(wèn)題及時(shí)處理，避免中差評，沒(méi)有問(wèn)題的可以讓買(mǎi)家幫忙曬個(gè)圖，返幾元。盡量真誠的與買(mǎi)家溝通，積累老客戶(hù)，為店鋪后續做沉淀。
5.前期可以找朋友刷單，補一點(diǎn)銷(xiāo)量，曬圖啊，買(mǎi)家秀，問(wèn)大家，盡量都準備好，萬(wàn)無(wú)一失。圖片盡量選擇代入感強的，平常生活的圖片為好。
差異化
如果同款的比較多，那就要差異化營(yíng)銷(xiāo)：跟競爭對手差異化的營(yíng)銷(xiāo)，錯開(kāi)價(jià)格戰，如A與B、C同款。
玩法1：A高價(jià)，然后每日前50名順豐包郵或前50名返現XXX或者。
玩法2：A做兩個(gè)SKU，一個(gè)底價(jià)，一個(gè)高價(jià)，先底價(jià)沖量，然后賣(mài)空底價(jià)的，然后購買(mǎi)A高價(jià)SKU則送搭配的襪子。
老客戶(hù)玩法：
1：圈人
1)客服給買(mǎi)家留言諧音(請乘坐我們的衛星號：XXXXXX)或把微信做成圖片
2)售后卡，好評+曬圖，微信掃二維碼返現5元
3)拉好友加微信，雙人享受好禮
2：互動(dòng)
1)組紅包群，玩紅包接龍
2)分享好玩的'東西
3)每天發(fā)一條朋友圈，點(diǎn)贊第10名免單，第20名免單。。。。。
3：上新
1)保證自己的產(chǎn)品的上新能力
2)每周固定的時(shí)間點(diǎn)上新
3)建立老客戶(hù)的微信群，上新?lián)屩�，先�?lái)紅包雨
推寶貝的時(shí)候可能會(huì )遇到兩種情況
1.寶貝排名靠前，流量很大但是轉化很低(這種是寶貝標簽混亂，系統推薦給了不合適的人，這種一般是活動(dòng)刷單引起的)。
2.寶貝排名不靠前，流量不大，但是每天成交轉化很高(這種就是產(chǎn)品有正確的人群標簽，所以能得到最精準的系統人群推送，獲得高轉化)。因為只要有高轉化，并且人群精準，排名就會(huì )穩步上升，獲得更高的排名與流量。
怎么樣才能用最少的精力達到這樣的'效果呢，那就要涉及精準人群了，基準人群是怎么定義的呢?
精準人群：比如少女文胸。少女文胸對應的客戶(hù)群體是誰(shuí)呢，18-25歲之間的女孩子，如果你上了一個(gè)新品，有一個(gè)這個(gè)年齡段的女孩子購買(mǎi)了你的這個(gè)產(chǎn)品，系統就會(huì )給這個(gè)產(chǎn)品打上一個(gè)標簽，18-25歲的女孩子喜歡的產(chǎn)品�？赡苣阋粋�(gè)人打的標簽不夠精準，如果有五十個(gè)，一百個(gè)18-25歲之間的女孩子來(lái)購買(mǎi)呢，那效果肯定沒(méi)的說(shuō)。
你的對手可能找的是30歲的婦女刷的單，可能是20歲的男大學(xué)生刷得單，不用想了，他們就是刷一千單都沒(méi)有用，人群不準，匹配不到精準客戶(hù)的。
另外影響單品流量還有幾個(gè)因素
1.店鋪DSR:DSR決定了你的店鋪是否為優(yōu)質(zhì)店鋪，DSR的`趨勢則決定了你店鋪的流量趨勢，DSR一直在漲，流量也會(huì )跟著(zhù)漲哦
2.店鋪層級：層級決定了你的競爭圈子，決定了你應該給多少流量，如果店鋪數據真的很好，可以考慮提升一下店鋪的層級。
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