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淘寶店鋪卡位技巧詳解
決定店鋪銷(xiāo)量最大因素非排名莫屬，店內營(yíng)銷(xiāo)做的再好沒(méi)有排名展現其他一切免談，今天yjbys小編和大家分享一篇關(guān)于如何卡位排名的文章，希望對各位有所幫助。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
消費者在淘寶網(wǎng)購物時(shí)大多數采用搜索關(guān)鍵詞方式進(jìn)行寶貝查找，這種消費者目的性很強，例如;天冷了我需要一件“毛衣”這個(gè)時(shí)候消費者會(huì )精準的搜索他的需求，毛衣就是消費者的需求，消費者在消費時(shí)消費的并不是產(chǎn)品，而是需求，而天冷了我需要一件(毛衣、羽絨服)這屬于需求中的“剛需”只有在當消費者需求很高的時(shí)候而賣(mài)家正好符合消費者需求，這個(gè)時(shí)候就會(huì )產(chǎn)生轉化。
因此可以根據系統展示排序規則可以針對性的調整寶貝，爭取排名。
綜合排序也就是所說(shuō)的綜合排名，綜合排名構成權重因素是店鋪的權重、單品寶貝的權重、兩者之中單品寶貝權重占比比店鋪權重大，單品寶貝權重構成因素是;銷(xiāo)量、評價(jià)、收藏、寶貝是否有違規降權、寶貝轉化率、訪(fǎng)客深度、跳失率、標題、上下架時(shí)間等。
標題在寶貝排名中起到?jīng)Q定性作用，剛剛我們說(shuō)到消費者在購買(mǎi)需求的時(shí)候是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索寶貝進(jìn)行購買(mǎi)，也就是說(shuō)寶貝標題中一定要有消費者搜索的關(guān)鍵詞才行，當然不是寶貝中只要有消費者搜索的關(guān)鍵詞就可以被搜到，這個(gè)思想是錯誤的，就算你完全復制排名第一位的寶貝標題也不一定會(huì )搜到你的寶貝，因為你的寶貝權重和排名第一位的權重是不一樣的，你的寶貝權重值比排名第一位寶貝的權重值小的多，所以你完全復制標題也不會(huì )被搜到，在做寶貝標題的時(shí)候不一定非得追求行業(yè)的核心詞，一些大的核心詞你在用，其他同行也在用，大家都在用的時(shí)候就涉及到寶貝權重占比的因素了，在同等關(guān)鍵詞下權重值越高的寶貝排名越靠前，所以在做寶貝標題的時(shí)候不做最好的只做最適合的，在做標題的時(shí)候核心詞肯定是要有的，最主要的還是寶貝標題和寶貝類(lèi)目屬性匹不匹配，建議大家做標題的時(shí)候采用【核心詞+長(cháng)尾詞+屬性類(lèi)目詞+合理運用空格分隔符】還要注意詞的先后順序。
之前和一些大賣(mài)家的運營(yíng)總監也交流過(guò)關(guān)于標題的制作，有些人認為詞的先后順序不會(huì )影響排名和搜索，還有人認為空格在搜索的時(shí)候系統是自動(dòng)過(guò)濾掉的，所以加上空格是在浪費字符，大多數人認為詞的先后順序是不會(huì )影響寶貝展現的，當然這種說(shuō)法不是錯誤的，確實(shí)有些詞是不會(huì )被順序和空格影響到的，但是有些詞先后順序調換下搜索指數就不一樣，還有同樣的詞中間加上空格后搜索指數也會(huì )發(fā)生變化，所以在選詞的時(shí)候不能憑感覺(jué)，你認為這個(gè)詞好就用不好就不用這樣是不行的，你認為好的不一定就好，因為你肯定不會(huì )購買(mǎi)，在選詞用詞的時(shí)候還是要經(jīng)過(guò)數據分析后在決定用不用。
在做標題的時(shí)候還要注意標題的可讀性，合理的運營(yíng)空格，這里需要主要的是在做標題的時(shí)候不能亂用符號，系統只認兩種符號“空格和/”其他符號系統是不認的，所以亂用符號后相當于浪費了字符，特別提下空格是加權符號，在用空格的時(shí)候一是可以提高標題的可讀性，二是又加強了標題前后詞的權重，特別需要注意的是標題上不可以出現廣告法明令禁止使用的違禁詞，加上違禁詞不僅不會(huì )有展現還會(huì )被處罰。
上下架時(shí)間的設置在排名中起到了部分作用，臨近下架的寶貝排名是非�？壳暗�，下架時(shí)間過(guò)后寶貝又會(huì )回到正常的位置，建議小賣(mài)家在設置上下架時(shí)間的時(shí)候盡量避免與大賣(mài)家設置在同一個(gè)時(shí)間，因為在同一個(gè)關(guān)鍵詞、同一個(gè)時(shí)間、同一個(gè)款式、全網(wǎng)最多展現5個(gè)寶貝，如何查詢(xún)大賣(mài)家是在那個(gè)時(shí)間段上下架的呢?可以根據一些數據查看行業(yè)上下架高峰期，大賣(mài)家多數會(huì )將上下架時(shí)間設置在那個(gè)時(shí)間段，中小買(mǎi)家可以避開(kāi)行業(yè)上下架時(shí)間高峰期，選擇個(gè)相對與少的時(shí)間段設置上下架時(shí)間，一個(gè)相對較少的時(shí)間段的流量也是很厲害的，如果你能拿到那個(gè)時(shí)間段的部分流量你的店鋪會(huì )呈現爆發(fā)式增長(cháng)，所以千萬(wàn)別看不起上下架時(shí)間相對較少的時(shí)間，根據店鋪的實(shí)際情況靈活調整上下架時(shí)間，如果你寶貝權重很高就可以去競爭行業(yè)上下架高峰期，相反就避開(kāi)高峰期，上下架時(shí)間到的時(shí)候一定要配合櫥窗的推薦。
寶貝收藏和評價(jià)也是很重要的一部分，在消費者咨詢(xún)客服的時(shí)候要引導消費者進(jìn)行寶貝收藏下單，在消費者收貨的時(shí)候要引導消費者給寶貝五星好評，消費者愿意配合的情況下引導消費者進(jìn)行寶貝曬圖，評價(jià)內容不用刻意追求20字以上，內容真實(shí)沒(méi)有負面影響就可以，現在消費者都不傻，刻意追求一些20字以上好評內容反而會(huì )引起消費者質(zhì)疑，是不是刷的評價(jià)寶貝其實(shí)不怎么樣呢，淘寶網(wǎng)確實(shí)存在一些賣(mài)家刻意刷一些銷(xiāo)量評價(jià)，之前看過(guò)一篇新聞，新聞標題是;教你如何識別是不是刷單評價(jià)，其中就有幾十字以上評價(jià)內容，一整頁(yè)全是好評曬圖的或者一多半是曬圖的，曬圖可以有，不用刻意要求消費者進(jìn)行曬圖，現在的消費者對產(chǎn)品滿(mǎn)意還是有一部分人主動(dòng)進(jìn)行曬圖評價(jià)的，寶貝評價(jià)呈現真實(shí)感就可以。
如何實(shí)現寶貝卡位是大多數賣(mài)家比較關(guān)心的問(wèn)題，卡位難也不難，難的是一些數據指標你無(wú)法控制不能按照計劃進(jìn)行，想要實(shí)現卡位首先要分析現在位置的寶貝數據指標，例如你現在的寶貝在第三頁(yè)的第五個(gè)位置，你想卡到首頁(yè)的第一個(gè)位置行不行，不是不行，只是難度系數很高，建議大家不要看得太遠，先看第二頁(yè)的寶貝數據指標，我先將排名提到第二頁(yè)后在看第一頁(yè)寶貝數據指標，在進(jìn)行卡位之前先觀(guān)察你想要得到的位置現在的寶貝每天的變化，這些變化做數據表格統計，最少觀(guān)察一周時(shí)間，根據寶貝每天變化推算出寶貝的數據指標，在針對性的進(jìn)行卡位，例如;同行寶貝月銷(xiāo)是3000,、評價(jià)1800、收藏人氣5000、每天成交100、每天評價(jià)增長(cháng)50、收藏增長(cháng)200，這個(gè)時(shí)候同行業(yè)的寶貝數據規律被你拿到后在根據同行業(yè)寶貝增長(cháng)規律進(jìn)行你的寶貝調整，同行業(yè)寶貝現在的位置是符合他所占的位置要求的，也就是說(shuō)你想要取代同行業(yè)寶貝位置首先你的寶貝指標要超越同行業(yè)才行，如何超越同行業(yè)指標是你要解決的問(wèn)題，至于這些問(wèn)題如何解決每個(gè)人的解決方法不一樣，建議大家根據自己店鋪的實(shí)際情況制定一套適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方案，技巧性的方法是基于好的產(chǎn)品和視覺(jué)基礎上的，只要你寶貝的數據指標超越你想占有的位置寶貝指標你就可以取而代之。
卡位只是思路，大家根據這個(gè)思路延伸一些想法、方法，電商也好、傳統行業(yè)也好最終還是要回歸商業(yè)的本質(zhì)，產(chǎn)品才是唯一，沒(méi)有好的產(chǎn)品銷(xiāo)量在高也只是暫時(shí)的，遲早會(huì )衰敗，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品銷(xiāo)量越高負面信息越多，最終會(huì )導致品牌衰敗。
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