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2017年淘寶實(shí)操強力打造爆款方法
做爆款，離不開(kāi)直通車(chē)，那么怎么用直通車(chē)配合做起來(lái)一款爆款呢?做爆款有什么具體的好處?下面我們那個(gè)一個(gè)具體的例子來(lái)分析。
說(shuō)說(shuō)這個(gè)行業(yè)，移動(dòng)電源。這個(gè)類(lèi)目競爭很大很大。這個(gè)類(lèi)目寶貝種類(lèi)多，不同功能和質(zhì)量參差不齊。怎么把自己的寶貝推廣出去，是擺在運營(yíng)面前最大的問(wèn)題。讓客戶(hù)想買(mǎi)，喜歡買(mǎi)，用著(zhù)很好，想介紹給朋友。這樣才是最終的目的。
比如時(shí)下比較流行的移動(dòng)電源，在移動(dòng)數碼流行的年代里，電池這個(gè)后勤資源顯得很重要。用手機的時(shí)間多了，消耗電量就是增加巨多，所以一個(gè)備用的電源很必要。
這行業(yè)分析
移動(dòng)電源行業(yè)市場(chǎng)的前景應該是打破一成不變的移動(dòng)電源的傳統移動(dòng)電源模式，高容量丶便攜性等的多方位發(fā)展并進(jìn)。其實(shí)淘寶內也有很多移動(dòng)電源已經(jīng)清楚的認識到了這一點(diǎn)并且看到了其中蘊含的巨大商機，紛紛開(kāi)始轉項經(jīng)營(yíng)移動(dòng)電源，在這幾年內，尤以深圳丶廣東丶等南方的大城市特別突出。
行業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：這個(gè)行業(yè)利潤是比較大的，科技產(chǎn)品一直以來(lái)就是這樣的。
缺點(diǎn)：功能性在同類(lèi)比較中沒(méi)有突出優(yōu)勢，同行的競爭很激烈，良莠不齊，市場(chǎng)風(fēng)險非常大
在推廣這類(lèi)目寶貝的時(shí)候，重點(diǎn)把握以下特征，來(lái)精準匹配自己寶貝的特點(diǎn)。
品牌：因為近年曝光移動(dòng)電源自然，爆炸的事件成上升趨勢，因此買(mǎi)家對移動(dòng)電源安全要求更加渴望。很多是奔著(zhù)品牌去的。如果可以做這些產(chǎn)品，銷(xiāo)量會(huì )自然的好一些。比如：MIUI/小米 ROMOSS/羅馬仕 蘋(píng)果 品勝 羽博 三星 飛毛腿 等等這些都是做的好的 不過(guò)他們有的客單價(jià)太高，很多買(mǎi)家不會(huì )買(mǎi)。
今年直通車(chē)怎么去推廣，是一個(gè)值得實(shí)考的問(wèn)題。今年直通車(chē)權重站比20%的份額，比去年提高5%。
看看這個(gè)類(lèi)目做的好的賣(mài)家
都超級猛，客單價(jià)都在70左右。
此款寶貝目前的銷(xiāo)量情況已經(jīng)瘋狂的狀態(tài)了，最近一個(gè)月銷(xiāo)量16萬(wàn)。這個(gè)給店鋪帶來(lái)的銷(xiāo)量，人氣，利潤，權重都是很客觀(guān)的。 當然這個(gè)的超級店鋪，我們也不去看他們了，平常心來(lái)看這個(gè)類(lèi)目，雖然他分了一大塊蛋糕，但是還有其他的蛋糕可以分。
但是有一點(diǎn)，給馬云掙錢(qián)了，馬云還是會(huì )給你一些表現的機會(huì )。
有很多c店鋪做這個(gè)也不錯，也帶來(lái)了不少的銷(xiāo)量。比如
看看直通車(chē)數據，其實(shí)這個(gè)類(lèi)目的車(chē)子到怎么去做。
比如一個(gè)做移動(dòng)電源的直通車(chē)三十天推廣數據
很顯眼，只有2個(gè)大詞效果比較好。其實(shí)還有其他的個(gè)別詞轉化也還行，但是主要的還是這個(gè)2個(gè)詞。這2個(gè)詞的公信力強，名詞為大家熟知。很多時(shí)候，淘寶要改革，要分散流量。這2個(gè)詞也是說(shuō)明這一點(diǎn)。不分散的話(huà)，流量都給少數店鋪了。5%的店鋪吸引了95%的流量。不合理，不公平。但是，你不能左右買(mǎi)家的思想。所以，分析不同類(lèi)目，用不同的辦法。
最近淘寶頻繁更新系統。
這個(gè)頻率比去年多很多。不知道要鬧哪樣。不管怎么樣，淘寶的名言。淘寶唯一不變的是變化。我們只用根據他的變化來(lái)做出自己的應對策略。
現在和并了無(wú)線(xiàn)端和pc端的數據。這也就是說(shuō)，無(wú)線(xiàn)端的扣費和pc的一樣了�？梢赃@么理解吧。淘寶不給你無(wú)線(xiàn)的之前的8折扣費優(yōu)惠了。我感覺(jué)最近無(wú)線(xiàn)端的扣費比pc的還多呢。無(wú)線(xiàn)app購物是一時(shí)的大家激動(dòng)呢。還是正的是成為之后的流量主力。這個(gè)等激動(dòng)過(guò)后，看看是什么情況。我感覺(jué)還是pc購物比較有買(mǎi)家體現。比較直觀(guān)，不費眼。但是無(wú)線(xiàn)端的利用空閑時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)優(yōu)勢比較明顯。哎，2個(gè)平臺到底那個(gè)牛逼。今年雙11見(jiàn)分曉。
話(huà)題車(chē)遠了，我們繼續說(shuō)移動(dòng)電源。
做什么有什么的樣子。其實(shí)客戶(hù)看的是第一是這里。
個(gè)人感覺(jué)把這里做到位，是很關(guān)鍵的 。主圖，副標題，一些細節服務(wù)。
細節到位。和客戶(hù)的購買(mǎi)欲望吻合，或者勾起某種購買(mǎi)欲望。成交就很順理成章了。
還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是說(shuō)現在動(dòng)態(tài)評分很關(guān)鍵，對車(chē)子質(zhì)量分和自然排名影響作用很大。很多車(chē)子的分數落下的很快，或者是更本上不去。很大部分原因和動(dòng)態(tài)評分有關(guān)系的。所以要重視動(dòng)態(tài)得分。
其實(shí)動(dòng)態(tài)和這個(gè)2個(gè)有密切關(guān)系
其他的應該注意的就是選好詞，重點(diǎn)培養。祝大家開(kāi)車(chē)順利，一路順風(fēng)。夏季爆款爆翻天。
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