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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些
互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的工作與生活方式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)成為當下企業(yè)十分重要的業(yè)務(wù)開(kāi)拓渠道，有需求就有市場(chǎng)，隨之而來(lái)的是越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，都說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段眾多，那么，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段究竟有哪些呢?跟小編一起來(lái)學(xué)習一下吧！
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)主要通過(guò)搜索引擎獲取信息，搜索引擎成為流量的最大入口，可以毫不夸張的說(shuō)，企業(yè)絕大部分的客戶(hù)都來(lái)源于搜索引擎，所以，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主戰場(chǎng)應該是搜索引擎，圍繞搜索引擎而產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)方式都是值得企業(yè)研究和學(xué)習的，比如SEO和PPC，SEO就是搜索引擎優(yōu)化，可以讓企業(yè)的網(wǎng)站以較低的成本在搜索引擎中獲得好的排名，PPC就是點(diǎn)擊付費競價(jià)廣告，典型代表就是我們所熟悉的Google Adwords廣告，以及百度競價(jià)排名。因此，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是非常有必要掌握的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。
2、論壇營(yíng)銷(xiāo)
論壇營(yíng)銷(xiāo)就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò )交流的平臺，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認知度的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”。論壇的主要功能是分享而不是廣告，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗或我們獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，我們在分享自己的經(jīng)驗時(shí)“不小心”以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而達到我們的宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。
3、博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識、興趣和生活體驗等傳播品牌或商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。博客的文章都以單獨的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)出現，加上搜索引擎對博客文章的權重特別友好，因此博客營(yíng)銷(xiāo)也是常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段之一。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟，俗話(huà)說(shuō)文如其人，讓客戶(hù)對你本人及公司多一點(diǎn)了解，能更好的拉近彼此間的距離;也可以介紹我們企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息，最重要的是分門(mén)類(lèi)別的發(fā)布一些本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識，使自己博客成為一個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品的知識庫，堅持不懈的寫(xiě)博客日志，就可以潛移默化的影響很多目標用戶(hù)。
4、微博營(yíng)銷(xiāo)
微博營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)微博平臺為商家、個(gè)人等創(chuàng )造價(jià)值而執行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺發(fā)現并滿(mǎn)足用戶(hù)的各類(lèi)需求的商業(yè)行為方式。微博就如一句話(huà)新聞，簡(jiǎn)單精練、喜怒皆成文章，可通過(guò)電腦或手機隨時(shí)隨地的傳遞最新信息，是建立自己商圈和人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時(shí)間分享有價(jià)值的資訊、第一時(shí)間了解客戶(hù)的需求、第一時(shí)間為客戶(hù)提供答疑和服務(wù)。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，兵貴神速，讓客戶(hù)產(chǎn)生一種貼心的感受。微博營(yíng)銷(xiāo)也因此成為眾多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的必選方式。
5、微信營(yíng)銷(xiāo)
微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)或個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)模式的一種。是伴隨著(zhù)微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。微信不存在距離的限制，用戶(hù)注冊微信后，可與周?chē)瑯幼缘摹芭笥选毙纬梢环N聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現點(diǎn)對點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。依托微信6億用戶(hù)，無(wú)論是微信個(gè)人號的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，還是基于公眾號的服務(wù)號、訂閱號、企業(yè)號做營(yíng)銷(xiāo)，都成為時(shí)下最流行的效果最好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式之一，更有數不勝數的通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)帶來(lái)飛速發(fā)展的案例。
6、視頻營(yíng)銷(xiāo)
視頻營(yíng)銷(xiāo)指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到一定宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。視頻營(yíng)銷(xiāo)是方興未艾的一種新型模式，從視角上展示公司形象和產(chǎn)品信息，因為目前以企業(yè)名稱(chēng)和產(chǎn)品關(guān)鍵字做視頻的人還不多，同時(shí)搜索引擎對視頻的權重也非常友好，因此企業(yè)和產(chǎn)品的視頻往往能在搜索引擎上獲取較為靠前的排名，有了好的排名，自然不缺流量和用戶(hù)，看的人多了自然可以為企業(yè)帶來(lái)不少潛在客戶(hù)。同時(shí)可以讓企業(yè)信息出現在優(yōu)酷、土豆、騰訊視頻等知名視頻網(wǎng)站上，無(wú)形中大大的提升了你的企業(yè)產(chǎn)品的知名度和品牌。
7、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)
問(wèn)答網(wǎng)站其實(shí)并非新鮮模式，在中國國內，“百度知道”、“新浪愛(ài)問(wèn)”、“天涯問(wèn)答”、“搜搜問(wèn)問(wèn)”等作為主要代表，主要是通過(guò)你問(wèn)我答這種方式，幫助網(wǎng)友解決問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)方式既能與潛在消費者產(chǎn)生互動(dòng)，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不錯的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，遵守問(wèn)答站點(diǎn)的發(fā)問(wèn)或回答規則，然后巧妙地運用軟文，讓自己的產(chǎn)品、服務(wù)植入問(wèn)答里面，達到第三方口碑效應。如果網(wǎng)絡(luò )上有大量關(guān)于貴公司及產(chǎn)品的討論問(wèn)題，并配予標準完善的答案，從而將大大提高客戶(hù)的信任度和購買(mǎi)欲。
8、百科營(yíng)銷(xiāo)
百科營(yíng)銷(xiāo)是借助百科知識傳播，將企業(yè)所擁有的對用戶(hù)有價(jià)值的信息(包括行業(yè)知識、產(chǎn)品信息、專(zhuān)業(yè)研究、企業(yè)文化以及經(jīng)營(yíng)理念等)傳遞給潛在用戶(hù)，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知，是將潛在用戶(hù)最終轉化為用戶(hù)的過(guò)程和各種營(yíng)銷(xiāo)行為。目前比較權威的有維基百科、互動(dòng)百科、百度百科等網(wǎng)站，其名詞解釋的信息均經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)人士審批，甚稱(chēng)權威。網(wǎng)民參與度和認可度都很高，并且該信息詞條會(huì )永久保存，但又能以開(kāi)放的方式隨時(shí)讓人進(jìn)行優(yōu)化與修改完善。我們只要創(chuàng )建以企業(yè)或產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)詞發(fā)表，一旦審核通過(guò)即為百科詞條，并且用戶(hù)搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，百科詞條的排名很好，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必備的手段之一。
9、新聞營(yíng)銷(xiāo)
新聞營(yíng)銷(xiāo)是運用新聞為企業(yè)宣傳的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。新聞營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中有效綜合運用新聞報道傳播手段，創(chuàng )造最佳傳播效能。新聞營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內涵、產(chǎn)品機理、利益承諾，傳播行業(yè)資訊，引領(lǐng)消費時(shí)尚，指導購買(mǎi)決策。這種模式非常有利于引導市場(chǎng)消費，在較短時(shí)間內快速提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。新聞對企業(yè)宣傳、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和品牌提升的作用不言而喻，自不用多說(shuō)。
10、軟文營(yíng)銷(xiāo)
軟文營(yíng)銷(xiāo)，就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費者走進(jìn)企業(yè)設定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播。軟文營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)就是互聯(lián)網(wǎng)上最劃算的推廣手段之一，包括谷歌和蘋(píng)果在內的大公司都在使用它。一篇優(yōu)質(zhì)的軟文，不僅可以提升品牌知名度和影響力，還可以樹(shù)立你公司在顧客或競爭對手心目中的形象。如果軟文寫(xiě)的好，還會(huì )被無(wú)數的網(wǎng)站轉發(fā)，長(cháng)久的發(fā)揮著(zhù)它們的營(yíng)銷(xiāo)效應，為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的客戶(hù)。
最核心的只有一句話(huà)，無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到什么階段，出現了什么樣的聚集人氣的平臺，你就把營(yíng)銷(xiāo)做到哪里去。從論壇到QQ到博客再到微博、微信等等。只要你的文案夠有創(chuàng )意，夠吸引用戶(hù)的眼球，能夠給用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，自然可以獲得很好的推廣效果。
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