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醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案案例
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造 俗語(yǔ)說(shuō)： “三個(gè)臭皮匠， 頂個(gè)諸葛亮。 ”劉伯溫又說(shuō)： “萬(wàn)夫一力， 天下無(wú)敵。 ” 可見(jiàn)個(gè)人的力量有限，團隊才能產(chǎn)生更大的能量。如何打造高效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊?
好醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步：人才戰略
1. 資金投資——舍不得孩子套不了狼。 高水平的醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才(醫院其它人才亦是如斯)，需要高標準的薪資制度， 同時(shí)也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度。核心人才需要制定長(cháng)期的“雙贏(yíng)”薪金 制度，達到將醫院的發(fā)展愿景與人才的個(gè)人利益緊密相連的境界。
2. 感情投資——留人重在留心，你都對他不感興趣，他為什么會(huì )對你感興趣? 尊重人才，多與核心人才交流溝通，注重企業(yè)文化發(fā)展。
3. 人才評價(jià)——每季度或半年對人才進(jìn)行考核 讓醫院上下的相關(guān)同事們都來(lái)說(shuō)說(shuō)，這位人才的優(yōu)點(diǎn)與不足，最后形成報告， 讓人才心知肚明自己的長(cháng)處與不足，讓人才有壓力也有動(dòng)力去持續改善。
做好醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第二步：
1. 招募核心人物 團隊先得有個(gè)帶隊的，高效的團隊要求這個(gè)帶隊的必須是靈魂人物。他承上啟 下，指明工作方向，凝聚人心，承擔責任。
2. 訴求共同利益，找尋共同思想 團隊不是靠命令靠打壓才能高效運作。我們要給團隊朋友說(shuō)：“做好了月底大 家分提成吃大餐，天災人禍做差了我請大家吃頓便飯。”團隊成員的"帶頭大哥"， 但也是給老板打工，并不高人一等，關(guān)心團隊每一個(gè)成員的利益并保護好是領(lǐng)頭的 職責所在。“二人同心，其利斷金”——有了共同的利益，共同的思想，何患不成 大事?
3. 最小高效 CS 團隊——主管、技術(shù)、美工、策劃寫(xiě)手、編輯。
1) 主管：統籌策劃，數據分析，任務(wù)分解，工作指導培訓，SEO,SEM,廣告合作。
2) 技術(shù)：程序編寫(xiě)修改，SEO 優(yōu)化，SEM 競價(jià)管理。(問(wèn)答，分類(lèi)信息，調劑工 作內容)
3) 美工：網(wǎng)站美工，專(zhuān)題美工，廣告美工。(問(wèn)答，分類(lèi)信息調，調劑工作內 容)
4) 策劃寫(xiě)手：醫院業(yè)務(wù)軟文，專(zhuān)題策劃，廣告軟文。(問(wèn)答，分類(lèi)信息，調劑 工作內容)
5) 編輯：網(wǎng)站文章更新。(問(wèn)答，分類(lèi)信息，調劑工作內容)
做好醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第三步：
網(wǎng)站建設與廣告合作(主管篇)
1.網(wǎng)站策劃與建設
1) 首頁(yè)精細簡(jiǎn)單,不要雜亂,讓訪(fǎng)問(wèn)者第一時(shí)間能找到自己的訪(fǎng)問(wèn)目標。
2) 各分類(lèi)封面頁(yè)文章內容詳實(shí),各欄目主題設計環(huán)環(huán)相扣直入業(yè)務(wù)話(huà)題,廣告 圖片精美動(dòng)人心弦(與業(yè)務(wù)不相干欄目直接砍掉，多做幾個(gè)廣告位)。
3) 每個(gè)重點(diǎn)疾病業(yè)務(wù),按照專(zhuān)題頁(yè)面高標準做封面設計(美工要到位)。
4) 每個(gè)疾病分類(lèi)的封面頁(yè)/列表頁(yè)/文章頁(yè)必須制定不同的 SEO 標題/關(guān)鍵詞/ 描述。
5) 列表頁(yè)圖片廣告一個(gè)主業(yè)務(wù)+當前分類(lèi)業(yè)務(wù)圖片廣告。
6) 文章頁(yè)主打業(yè)務(wù)廣告主題，圖片制作精良。
7) 文章頁(yè)內部鏈接包括：熱點(diǎn)文章、相關(guān)文章、推薦文章。
8) 文章頁(yè)關(guān)鍵詞鏈接自動(dòng)指向該關(guān)鍵詞站內搜索結果。
9) 業(yè)務(wù)專(zhuān)題廣告頁(yè)面設計：名人效應、成果效應、恐嚇效應、共鳴效應、承諾 效應、權威效應、從眾效應。
2.百度競價(jià)(SEM)
(1)百度開(kāi)戶(hù)：百度開(kāi)戶(hù)現在只能老老實(shí)實(shí)的開(kāi)正規戶(hù)，什么框架戶(hù)，返點(diǎn)戶(hù)是沒(méi)有了。
(2)關(guān)鍵詞選擇：醫院的主業(yè)務(wù)是什么?輔業(yè)務(wù)是什么?分別占了收入的多少比 例，按照這個(gè)比例把百度賬戶(hù)里面的錢(qián)分出來(lái)。
�、� 主業(yè)務(wù)的主關(guān)鍵詞選擇：
A、產(chǎn)品詞(醫院業(yè)務(wù)，如：激光祛斑)
B、產(chǎn)品咨 詢(xún)詞(業(yè)務(wù)咨詢(xún)，如：光子嫩膚多少錢(qián)?)
C、品牌詞(業(yè)務(wù)品牌，如 308 準分子激光 治療)
D、行業(yè)詞(行業(yè)類(lèi)別，如：西南最權威的皮膚病專(zhuān)科醫院)
�、� 關(guān)鍵詞鎖定：利用 Google AdWords 工具(百度指數以及登陸百度推廣后臺， 工具選項里面的關(guān)鍵詞推薦和價(jià)格估算工具，最后鎖定哪些是需要左側競價(jià)推廣的 主關(guān)鍵詞。
�、� 長(cháng)尾關(guān)鍵詞選擇： 百度推廣后臺關(guān)鍵詞推薦、 后期的站長(cháng)統計的來(lái)路關(guān)鍵詞
�、� 關(guān)鍵詞質(zhì)量度： 關(guān)鍵詞質(zhì)量度影響左側排名位置， 一般關(guān)鍵詞設置正確的質(zhì) 量度在 2，質(zhì)量度升到 3 需要該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，可以在晚上掛相關(guān)軟件點(diǎn)擊。關(guān) 鍵詞質(zhì)量度手冊
�、� 關(guān)鍵詞發(fā)布成功之后使用百度競價(jià)助手管理。最近出了一款收費“競價(jià)助 手”軟件，自動(dòng)競價(jià)左側排名
�、� 數據分析，關(guān)鍵詞策略調整：首次開(kāi)戶(hù)新網(wǎng)站，第一個(gè)月每天消費控制在 500 元以下， 第二個(gè)月在 1000 元/天， 第三個(gè)月在 1500/天。 你會(huì )發(fā)現業(yè)績(jì)不斷提成， 因為關(guān)鍵詞質(zhì)量度在起作用了。如果醫院業(yè)務(wù)空間很大，投入可以遞增。
3.廣告合作
1) 健康門(mén)戶(hù)類(lèi)
2) 新聞門(mén)戶(hù)類(lèi)(帶百度新聞接口，比如千龍網(wǎng))
3) 地方門(mén)戶(hù)新聞、信息分類(lèi)、社區論壇等
4) 地方高校論壇
5) 醫院業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站流量合作
4.網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化外包
每個(gè)醫院情況不同，在沒(méi)有招募到 SEO 優(yōu)化能手的情況下，將網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化外 包給專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )公司打理，不失為一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。
5.網(wǎng)站群的搭建
每個(gè)醫院有多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，一個(gè)板塊策劃一個(gè)網(wǎng)站，這是必須的。一個(gè)網(wǎng)站一 天平均帶來(lái) 10 個(gè)對話(huà)，10 個(gè)網(wǎng)站就是 100 個(gè)對話(huà)。專(zhuān)而精的網(wǎng)站在 SEO 優(yōu)化方面 更加能得到排名靠前的體現。
6.數據分析
有效制定營(yíng)銷(xiāo)戰略目標，給團隊成員合理分工
站長(cháng)統計 百度競價(jià)推廣 商務(wù)通
知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃可全。 知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃可全。
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