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借力營(yíng)銷(xiāo)方法講解
所謂借力營(yíng)銷(xiāo)，是指借助于外力或別人的優(yōu)勢資源達到實(shí)現自已制定的營(yíng)銷(xiāo)目標。借力是一種大智慧，是智者的行為。在古代，“草船借箭”和“借東風(fēng)火燒赤壁”就是借力的完美體現;在現代，很多的公司都會(huì )采用此種方式以達到銷(xiāo)售目標，只不過(guò)借力的途徑不同罷了。接下來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下在我們的工作中經(jīng)常用到的借力營(yíng)銷(xiāo)途徑。
一、借資金
借資金是最常見(jiàn)的，資金短缺也是現代企業(yè)的通病。很多企業(yè)在資金周轉的時(shí)候都會(huì )出現這樣那樣的問(wèn)題，向銀行或金融機構尋求資金幫助或者找天使投資是最有效的解決辦法。
二、借人力
借人力顧名思義就是利用人脈，通過(guò)親戚朋友的介紹把產(chǎn)品信息傳播出去。當然，在傳播的過(guò)程中可能會(huì )遇到一系列關(guān)乎口碑的問(wèn)題，也可能會(huì )受到渠道的限制，畢竟朋友圈是在小范圍的傳播，想要在大范圍內傳播產(chǎn)品信息，還需要借渠道。
三、借熱點(diǎn)
想要把公司產(chǎn)品在短時(shí)間范圍內更大范圍的傳播，借熱點(diǎn)是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)方式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的各種“門(mén)”、各種“去哪”、各種“歌手”等熱點(diǎn)事件，能夠把產(chǎn)品信息迅速傳播，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的中心在于“點(diǎn)”。
四、借品牌
國內的很多企業(yè)是沒(méi)有知名度，沒(méi)有品牌可言的，那么怎么利用知名的品牌來(lái)開(kāi)拓自己的市場(chǎng)呢?借品牌是一個(gè)很好的捷徑。中法合資王朝葡萄酒就是一個(gè)很好的案例。在得到人馬頭集團的入股之后，王朝干白、干紅的年產(chǎn)量由90年代10萬(wàn)瓶發(fā)展到現在的1800多萬(wàn)瓶，銷(xiāo)售收入由20萬(wàn)元增長(cháng)到2億多元，總利潤也由不足萬(wàn)元增長(cháng)到9000多萬(wàn)元。
五、借渠道
很多中小型企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面是受很大限制的。阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、慧聰網(wǎng)的出現讓更多的產(chǎn)品信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的渠道在第一時(shí)間內傳遞給用戶(hù)，借助阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等等這樣的電子商務(wù)平臺，這就叫借渠道。
當企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售受阻，自己的營(yíng)銷(xiāo)團隊達不到預期效果的時(shí)候，把產(chǎn)品外包給專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)團隊的銷(xiāo)售渠道以達到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目標，這也叫借渠道。
六、借智慧
如何借智慧?筆者提供以下五點(diǎn)思維：
1、聘請工作經(jīng)驗豐富的員工
2、與經(jīng)驗豐富的專(zhuān)業(yè)性公司取得合作
3、聘請專(zhuān)家服務(wù)
4、參加有價(jià)值的課程
5、學(xué)習有實(shí)戰案例的教材和雜志
借力營(yíng)銷(xiāo)非常適用于資源短缺的中小型企業(yè)，合理利用借力營(yíng)銷(xiāo)，能夠花最少的錢(qián)達到最好的效果。
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