深度解讀喬布斯演講技巧

　　引導語(yǔ)：成為勝利者最有效的途徑是什么?當然是演講。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的深度解讀喬布斯演講技巧，希望對你有所幫助。

　　曾經(jīng)有一本書(shū)叫《會(huì )演講的人成功機會(huì )多兩倍》，別人朝目標跑一公里的時(shí)間，你能跑兩公里，別人半馬你全馬，演講當然能成為勝利者最有效的途徑。我深深的相信，這個(gè)世界就是一個(gè)做得好，不如說(shuō)的好的世界;這個(gè)世界就是一個(gè)相信顏值的世界;這個(gè)世界就是一個(gè)不懂得如何演講，不懂得如何推銷(xiāo)自己，就無(wú)法生存的世界。

　　要是有人不信這個(gè)世界觀(guān)，這篇文章他可以不讀，但我覺(jué)得，他是在逃避。他試圖用酒香不怕巷子深以及我是個(gè)實(shí)干家不是個(gè)夸夸其談的人這類(lèi)傻逼藉口，來(lái)掩蓋自己害怕當眾說(shuō)話(huà)以及不知道怎么說(shuō)才好的擼sir缺點(diǎn)。

　　不要一提演講，就想到候總深夜在電視里面賣(mài)勞斯丹頓手表，其實(shí)我們生活中，演講無(wú)處不在：向爸媽要錢(qián)、動(dòng)員朋友們一起去吃某家火鍋、說(shuō)服公司領(lǐng)導不要讓大伙去干那種用腳趾頭想想都沒(méi)必要干的工作任務(wù)，都需要好口才，會(huì )演講。

　　至于競標提報、述職報告、年終總結，演講能力的重要性，那還用提么?能不能講好，這就是飯碗本身啊!人不是活在真實(shí)中，人是活在對真實(shí)的解釋中啊!

　　那誰(shuí)的講演最牛叉，最容易學(xué)呢?

　　當然是史蒂夫·喬布斯。如果不是他有“現實(shí)扭曲力場(chǎng)”的演講力，我們手上根本不會(huì )有iPhone，不會(huì )有iPad，不會(huì )有iPod。因為他可不光是在Macworld上講，看過(guò)《史蒂夫·喬布斯傳》的人，都知道他在平日工作里的說(shuō)服力有多厲害!名留美國商業(yè)史的一句話(huà)：“你想一輩子賣(mài)糖水，還是想改變世界?”這是喬布斯1983年勸說(shuō)百事可樂(lè )總裁斯卡利，加入蘋(píng)果公司的名言，別看這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話(huà)，集合著(zhù)挑釁與恭維，有贊有彈，只有這種話(huà)才能觸動(dòng)斯卡利這種大人物。要學(xué)就要學(xué)喬布斯，他的山寨版比如羅永浩、雷軍就不要學(xué)了吧?

　　那么，這種高不可攀的人的演講力，我們能學(xué)到么?

　　當然可以，因為喬布斯的講演，能在網(wǎng)上大量搜索到。甚至有人把他的講演一分鐘一分鐘、剝開(kāi)來(lái)揉碎了進(jìn)行研究，比如《喬布斯演講會(huì )1》《喬布斯演講會(huì )2》都是韓國金炅泰寫(xiě)的�！秵滩妓寡葜v會(huì )1》是把喬布斯2005年10月12日的講演(這次發(fā)布了Ipod)，進(jìn)行了逐字逐句的分析，列出了29章，從開(kāi)場(chǎng)白、大框架、數據可視化、靈活運用多媒體、為聽(tīng)眾準備驚喜和禮物、簡(jiǎn)介感人的結束詞等等，抽絲剝繭式的解讀。

　　《喬布斯演講會(huì )2》是1冊大賣(mài)后，金炅泰把喬布斯2007年1月9日的講演(這次發(fā)布了Iphone)，又進(jìn)行了逐字逐句的分析，列出了30章，但和第一冊不同的是，第二冊加入了不少其他演講大師的觀(guān)點(diǎn)或者案例，沒(méi)有第一冊那么那么聚焦在喬布斯身上。就個(gè)人閱讀體驗而言，我覺(jué)得，《喬布斯演講會(huì )1》比《喬布斯演講會(huì )2》更通俗易懂一些，但前者的理論梳理比較凌亂。

　　中信出版社曾前后出版了兩個(gè)版本的《喬布斯的魔力演講》，都是卡邁恩·加洛寫(xiě)的。第一個(gè)版本是2010年7月出版的，徐臻真翻譯。第二個(gè)版本是2011年11月出版的(喬布斯去世于10月，《史蒂夫·喬布斯傳》也是中信11月出的，中信出版社的出版力可見(jiàn)一斑)，葛志福翻譯，這個(gè)版本篇首，加上了一篇羅永浩的推薦序。羅永浩說(shuō)：我從六七年前開(kāi)始，就系統地觀(guān)看和研究學(xué)習喬布斯的演講了，他的每一場(chǎng)講演我都爛熟于胸。

　　第二個(gè)版本更認真一點(diǎn)，把不少作者的疏漏都指出來(lái)了。翻譯的風(fēng)格，見(jiàn)仁見(jiàn)智，比如前文那句喬布斯勸說(shuō)百事可樂(lè )總裁斯卡利，加入蘋(píng)果公司的名言，徐臻真翻譯成：“你是想余生一直賣(mài)糖水呢，還是希望能有機會(huì )做出改變世界的壯舉?”斯卡利說(shuō)喬布斯提這個(gè)問(wèn)題就好像有人狠狠地地抽打他的胃，使他大為震動(dòng)。

　　葛志福翻譯成：“你是要一輩子賣(mài)糖水，還是要一個(gè)改變世界的機會(huì )?”斯卡利說(shuō)這句話(huà)就像一記重拳，擊中了他的腹部。

　　到底是擊中了胃還是腹部，我無(wú)所謂，反正斯卡利被觸動(dòng)了，最后加入了蘋(píng)果。后來(lái)他把喬布斯趕出了蘋(píng)果，再后來(lái)喬布斯又回來(lái)了。

　　想做好一個(gè)演講，就像一個(gè)電影要拍好，要有三點(diǎn)：“劇本好、導演好、演員好”。

　　劇本好

　　想要劇本好，得有3點(diǎn)。第一，得想好一個(gè)故事。第二，得遵循三三制。第三，想好結構化嵌入的內容。

　　劇本好：1.一個(gè)好故事

　　喬布斯的做事動(dòng)力，從來(lái)不是生產(chǎn)電腦，他有一種燃燒的欲望——創(chuàng )造釋放人類(lèi)潛能的工具。他在演講時(shí)，賣(mài)的不是電子產(chǎn)品，他賣(mài)的是一種人生體驗。

　　我們大多數凡人，都在售賣(mài)一種產(chǎn)品或者正在研究一種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品總能在某種程度上，讓顧客的生活變得更加美好。不管你從事的是農業(yè)，還是汽車(chē)、技術(shù)、金融或其他行業(yè)，你都肯定有一個(gè)偉大的故事可以講。深入一點(diǎn)，找到你的激情所在。找到了，就和你的聽(tīng)眾分享這種激情。

　　如果再能有“好人與壞蛋對決”這種經(jīng)典的故事情節，更能夠激發(fā)觀(guān)眾的情緒。比如蘋(píng)果就階段性的把IBM、英特爾、微軟、其他智能手機視為壞蛋，有壞蛋就有問(wèn)題了，這就需要英雄出現解決問(wèn)題。符合亞里士多德的“說(shuō)服性論證經(jīng)典5步走”，1、講述一個(gè)能夠引起觀(guān)眾興趣的故事或者觀(guān)點(diǎn)，2、提出一個(gè)需要解決的難題或需要回答的疑問(wèn)，3、給出你的答案，4、具體描述你的解答對解決問(wèn)題而言的好處，5、號召聽(tīng)眾采取行動(dòng)。

　　問(wèn)題+辦法=經(jīng)典的喬布斯。

　　本文的所有的技巧，同時(shí)適用PPT和Keynote。因為能夠牢牢抓住觀(guān)眾想象力的并不是幻燈片，而是你所講述的故事。喬布斯在2002年才開(kāi)始用keynote軟件，之前他也做過(guò)很多精彩的演講。如果你能在故事情節的策劃上，而不是在幻燈片的制作上多花些時(shí)間，更能贏(yíng)得觀(guān)眾。

　　劇本好：2.神奇的三三制

　　縱觀(guān)喬布斯的各個(gè)演講，大多一場(chǎng)演講分為三幕，一個(gè)產(chǎn)品有三個(gè)特性，等等。事不過(guò)三，這真是一個(gè)神奇的數字。

　　蘋(píng)果的演講，遵循著(zhù)這樣一個(gè)規律，他們告訴你將要告訴你什么，再把這個(gè)告訴你，然后總結一下已經(jīng)告訴了你什么——楊天穎老師說(shuō)，你千萬(wàn)不要認為這是一句廢話(huà)，你按照這三點(diǎn)去分析一下所有的蘋(píng)果公司的講演就知道所言不虛了——按照Bracket Pair括號式結構，蘋(píng)果公司的演講，就是((。。。)(。。。)(。。。))，差不多每個(gè)括號10分鐘的樣子。

　　比如喬布斯對新款iMac進(jìn)行介紹，就是三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，1、產(chǎn)品變得更薄了;2、配有錄像機;3、添加了一個(gè)叫Front Row的多媒體功能。喬布斯這這樣講演的：1、他提到新款的iMac添加了三個(gè)神奇而又新穎的功能。2、他對每個(gè)功能都進(jìn)行了詳細的說(shuō)明。3、最后，再重新對剛才說(shuō)的那些話(huà)進(jìn)行一下總結。這就等于對產(chǎn)品的功能講解重復進(jìn)行了三遍。

　　世界上所有的電視新聞報道，都是由三個(gè)部分組成的，新聞開(kāi)始，首先播放今天主要新聞的概要，主持人會(huì )連線(xiàn)記者或者專(zhuān)家，傳達詳細的新聞內容，到了新聞的后半段，重新總結一下今天的主要新聞。連CCTV的《新聞聯(lián)播》都不例外。

　　很多名記的新聞報道也是這樣的，先寫(xiě)標題，再寫(xiě)簡(jiǎn)介，寫(xiě)三個(gè)要點(diǎn)，最后加上總結。

　　劇本好：3.想好結構化嵌入的內容

　　人注意力保持的時(shí)間是有限的。觀(guān)眾10分鐘就會(huì )走神。喬布斯很清楚，即使是他的演講天賦，也沒(méi)有辦法戰勝疲倦的人腦。所以喬布斯即使30分鐘里，也會(huì )有現場(chǎng)演示、第二個(gè)甚至第三演講嘉賓，以及視頻片段。

　　iPhone5 發(fā)布時(shí)，幾乎每十分鐘換一個(gè)演講者。

　　多媒體演講會(huì )是趨勢。比如與演講會(huì )相關(guān)的影像資料或者獨立的視頻影像，現場(chǎng)拍攝的影像，以及對顧客和員工采訪(fǎng)內容的視頻等資料。注意不要使用超過(guò)兩三分鐘的視頻，因為再長(cháng)，觀(guān)眾也會(huì )沒(méi)注意力(尼瑪，我以為只有我自己注意力分散)，除非這個(gè)視頻好到像《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》那樣的，或者好到像自媒體公號“一條”每天8點(diǎn)發(fā)的視頻，他們是四五分鐘一條。

　　因為用視頻影像，就能把觀(guān)眾的精氣神調動(dòng)起來(lái)。仿佛演講會(huì )的能量得到了補充。

　　能用視覺(jué)要素進(jìn)行的展示的，就不要用文字，試著(zhù)用視頻、圖片、剪貼畫(huà)、照片、圖表、圖形來(lái)代替文字。

　　另外，聲音在激起人們的感性認知方面有重要的作用。在演講的開(kāi)頭或者結尾，以及演講會(huì )最精彩的環(huán)節，好好用音樂(lè )烘托一下氣氛。

　　因此，在演講會(huì )之前，要想好請什么樣的嘉賓，請幾個(gè)，他們做什么發(fā)言，拍幾段片子?在什么地方用什么音樂(lè )?怎么演示產(chǎn)品?這些都是要結構化嵌入的內容。

　　什么?您準備從頭講到尾?你牛，你比喬布斯都牛。

　　劇本好，就是有一個(gè)激動(dòng)人心的故事，就是你想給觀(guān)眾們帶來(lái)什么有意義的東西，用三三制安排演講結構，用多媒體、嘉賓、產(chǎn)品演示等豐富化的演講手段，時(shí)刻吸引客戶(hù)端注意力。劇本好了，還要：

　　導演好

　　想要導演好，得有3點(diǎn)。第一，搞明白什么叫演講型幻燈片。第二，信息可視化。第三，講清楚數據的意義。

　　導演好：1.做演講型幻燈片

　　其實(shí)幻燈片有兩種，分為閱讀型和演講型，閱讀型幻燈片是靜態(tài)資料的傳遞邏輯，演講型幻燈片一定是和人結合在一起才行，單獨看演講型幻燈片的時(shí)候，一定要看不懂才行。但是，我們絕大多數，都在用閱讀型幻燈篇進(jìn)行演講，這是最顯性的問(wèn)題。

　　我們最常見(jiàn)的匯報是，演講者用單調的口氣簡(jiǎn)單的讀幻燈片，整個(gè)幻燈片除了文字，看不到一張圖片，頁(yè)面上塞滿(mǎn)了小而又難辨認的文字。

　　把所有要講述的內容記在幻燈片上，然后看著(zhù)幻燈片進(jìn)行演講，是以演講者為中心的演講方式，說(shuō)不好聽(tīng)一點(diǎn)，這是小抄。因為不這樣制作的話(huà)，演講者就無(wú)法完整記住自己要講演的內容，不能流暢地進(jìn)行自己的演講。這樣的幻燈片，有7個(gè)問(wèn)題：

　　1、降低說(shuō)服力。填滿(mǎn)文字的幻燈片吸引不了聽(tīng)眾的注意力，注意力不集中就不認真，不認真就無(wú)法理解演講者的意圖，說(shuō)服力當然下降。(那做這個(gè)PPT有什么P用?)

　　2、幻燈片的核心難把握。比如每張幻燈片頂部的”市場(chǎng)情況“、”消費者研究“、”產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)“等等，這些題目沒(méi)有包含任何信息。

　　3、幻燈片的說(shuō)明時(shí)間過(guò)長(cháng)。每張幻燈片的合理的講演時(shí)間大約是90秒，一個(gè)小時(shí)的演講則需要大約40張幻燈片就行了。

　　4、觀(guān)眾和演講者的節奏不一樣。如果都是文字，大家當然一條一條的閱讀了，但是閱讀速度一般是演講者講話(huà)速度的2-3倍，你在講第一條的時(shí)候，觀(guān)眾已經(jīng)在看第三條了，當然索然無(wú)趣了;

　　5、觀(guān)眾注意幻燈片而不是演講者。因為有文字信息，聽(tīng)眾不會(huì )關(guān)注演講者，幻燈片成了演講的主人，演講者不知不覺(jué)淪為了輔助幻燈片的配角。

　　6、演講者看起來(lái)不像專(zhuān)家。雖然文字都在幻燈片上，演講者念就行了，但觀(guān)眾會(huì )認為”如果你只是念資料的話(huà)，我們?yōu)槭裁催�要來(lái)這里呢?“觀(guān)眾會(huì )懷疑演講者的專(zhuān)業(yè)性，這是你寫(xiě)的么?

　　7、聽(tīng)后易忘。聽(tīng)到的東西容易忘，如果沒(méi)有視覺(jué)資料的輔助，不利于聽(tīng)眾記憶。

　　頂尖的設計師告訴我們，商界的專(zhuān)業(yè)人士在制作幻燈片時(shí)易犯的最大錯誤在于，把幻燈片上的每一厘米空間都填滿(mǎn)東西。把說(shuō)的話(huà)以文字形式原封不動(dòng)的放在幻燈片通常起不了什么作用，事實(shí)上，只會(huì )破壞信息傳遞的效果。

　　用閱讀型幻燈片演講，是吸引觀(guān)眾最差的方式。

　　反觀(guān)喬大師的幻燈片，有明顯的禪宗美學(xué)理念，在他的幻燈片里，你能看到克制，簡(jiǎn)約的美，也能看到他對于空間留白強有力卻不易察覺(jué)的使用，他的幻燈片，有四個(gè)特點(diǎn)：

　　1、只有關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞下有一行文字對關(guān)鍵詞進(jìn)行說(shuō)明;

　　2、空白的畫(huà)面(楊天穎老師說(shuō)喬布斯常用的幻燈片背景，是藏青漸變色，那是黎明前的天空);

　　3、巨號字體，往往圖片置于中央，文字置于圖片兩側，喬布斯的演講幻燈片經(jīng)常使用這種安排方式。與單獨把圖片放在文字上方或者下方的普通幻燈片相比，這種方式顯得更有沖擊力;

　　4、不要讓聽(tīng)眾的節奏，超過(guò)自己的節奏;(要利用演示者視圖，提前看到下一頁(yè)的預覽。在翻頁(yè)之前提前說(shuō)介紹，這種聲音先于畫(huà)面出現的技巧，在電影剪輯中的術(shù)語(yǔ)為Jcutting，這樣聽(tīng)眾的注意力會(huì )一直集中在你身上，這叫人遛狗，演講者引導著(zhù)幻燈片，如果翻頁(yè)之后再講，觀(guān)眾的注意力會(huì )集中在幻燈片上，這叫狗遛人，幻燈片引導著(zhù)演講者)。

　　導演好：2.信息可視化

　　一張圖片要比一百句話(huà)，甚至一千句話(huà)更有傳達力。不要對著(zhù)耳朵說(shuō)話(huà)，而是對著(zhù)眼睛說(shuō)話(huà)。把聽(tīng)眾的眼睛當做相機，去對著(zhù)幻燈片拍出照片。

　　喬布斯從檔案袋抽出air的一瞬間，比一千句描述筆記本厚度數據的話(huà)語(yǔ)都強大。

　　讀漫畫(huà)書(shū)要比讀小說(shuō)簡(jiǎn)單，理由就是漫畫(huà)書(shū)上充滿(mǎn)了圖片而不是文字。再也沒(méi)有比一張充滿(mǎn)了文字的幻燈片更差的幻燈片了。

　　印度著(zhù)名教育學(xué)家薩姆帕斯，說(shuō)人外部獲得的信息，83%是通過(guò)眼睛獲得的，11%是通過(guò)耳朵傳達的，通過(guò)嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)傳達的微乎其微。如果不能為演講提供視覺(jué)方面的輔助物，那我們的講演只能傳達出去10%的信息。

　　一定要把產(chǎn)品帶到演講現場(chǎng)，如果將實(shí)物帶到現場(chǎng)有一定的困難，那也可以準備一些相關(guān)的模型或是被縮小了的模型。大多數情況，只要有實(shí)物登場(chǎng)，就能引起聽(tīng)眾的高度關(guān)注。

　　人們來(lái)聽(tīng)演講，是為了看你，而不是來(lái)閱讀你的文字。你的演講在視覺(jué)上越是有沖擊力，人們越是能夠牢牢記住你所傳達的內容。

　　導演好：3.講清楚數據的意義

　　所有出現在演講會(huì )上的數據，我們的目的不是讓聽(tīng)眾記憶這些數據，而是要向聽(tīng)眾準確的傳達它所表示的意思或者暗示什么。這個(gè)要遵循FAB原理，F指屬性或功效(Feature或Fact)，A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(advantage)，B是客戶(hù)利益與價(jià)值(benefit)，它是什么，它能做什么，它能為客戶(hù)帶來(lái)什么利益。因為。。。所以。。。能給您帶來(lái)。。。

　　大量的地產(chǎn)行業(yè)的廣告語(yǔ)，根本經(jīng)不住FAB原理的推敲，就像“因為愛(ài)所以愛(ài)溫柔經(jīng)不起安排”一樣毫無(wú)邏輯。比如常見(jiàn)的，“咫尺小陸家嘴，毗鄰世紀公園”，這只是FA，沒(méi)B啊!

　　喬布斯永遠不會(huì )公布沒(méi)有上下文的純粹的數字，而是將其轉化為聽(tīng)眾可以理解的語(yǔ)言。比如著(zhù)名的“把1000首歌裝進(jìn)你的口袋”。

　　比如說(shuō)新的Ipod有30GB，堅決不說(shuō)超大容量，說(shuō)可以?xún)Υ?500首歌曲，2.5萬(wàn)張圖片或者75小時(shí)的視頻影像。

　　iTunes每天售出500萬(wàn)首歌，喬布斯會(huì )說(shuō)一秒鐘58首，這比說(shuō)一個(gè)500萬(wàn)的大數字更讓人印象深刻。

　　iPad2比iPad輕了0.2磅：相當于輕了一個(gè)雞蛋。

　　新iPad有10小時(shí)的電池時(shí)間：從紐約到東京一路可以看電影了;

　　蘋(píng)果公司的員工，會(huì )花很長(cháng)時(shí)間，非常努力的思考用來(lái)描述一個(gè)產(chǎn)品的語(yǔ)言。組織這些語(yǔ)言的目的，就是點(diǎn)燃顧客的熱情，打造必須擁有的體驗。

　　導演好，就是制作有視覺(jué)沖擊力的幻燈片，讓信息可視化，精心修飾數字。劇本好，導演好，還要：

　　演員好

　　想要演員好，也得有3點(diǎn)(你是不是終于發(fā)現，我是嚴格按照三三制寫(xiě)這篇文章了?)。第一，手眼到位。第二，語(yǔ)調到位。第三，要有金句。

　　演員好：1.手眼到位

　　喬布斯在演講時(shí)的肢體語(yǔ)言是：注重目光交流，保持開(kāi)放式姿勢，頻繁運用手勢。

　　演講時(shí)，手插在褲兜里，這代表倨傲;雙手抱在胸前，是潛意識的一種自我擁抱，代表拘謹害怕。好的演講手勢是，切西瓜。向上斜45°的切西瓜。單手切，雙手切都行，但揮動(dòng)的幅度，在腰帶和肩膀之間�；脽羝�遙控器，要藏在手心，不要對著(zhù)屏幕點(diǎn)，因為那就是塊布。也不要很明顯的做出點(diǎn)按的動(dòng)作(小米的雷布斯常做這個(gè)動(dòng)作)。

　　看著(zhù)對方的眼睛說(shuō)話(huà)。不要躲，看大屏幕以及用筆記本電腦翻頁(yè)，都是不敢看聽(tīng)眾的眼睛。講一個(gè)信息時(shí)，用眼神對一個(gè)聽(tīng)眾進(jìn)行傳達和溝通即可，下一個(gè)信息對著(zhù)另外一個(gè)進(jìn)行延伸溝通最恰當。不要換得過(guò)勤，演講會(huì )聽(tīng)眾中，也有重要的人和不太重要的人，要對Mr.Big維持更久的眼神溝通。

　　如果人數更多，可以通過(guò)分組的形式眼神溝通，把眼神對著(zhù)一個(gè)人，那他旁邊的3-5個(gè)人就會(huì )認為是對著(zhù)他本人講話(huà)，如果對著(zhù)的是坐在后面位置的人，就等于與他周?chē)��?0-15人進(jìn)行了眼神溝通;如果是坐在后面位置的聽(tīng)眾，就等于是與他周?chē)��?0-30人進(jìn)行了眼神溝通。

　　一定要記住上次看過(guò)哪個(gè)人，沒(méi)看過(guò)哪個(gè)人，要盡量避免有些聽(tīng)眾沒(méi)能和演講者進(jìn)行過(guò)眼神交流。要讓所有的聽(tīng)眾感覺(jué)到，演講者是在對著(zhù)他一個(gè)人講話(huà)。

　　不要讓聽(tīng)眾，看到你提褲子、干咳、整理領(lǐng)帶、縮頭等動(dòng)作。這些動(dòng)作會(huì )讓聽(tīng)眾覺(jué)得他并沒(méi)有準備妥當或者很緊張，導致信任感降低。站在臺上，就要精干利落，精神飽滿(mǎn)的樣子。

　　演員好：2.語(yǔ)調到位

　　當需要強調的時(shí)候，聲音應該更低沉、更穩重，通過(guò)這樣的音調，在重要時(shí)刻來(lái)臨之前，營(yíng)造出一種緊張感�？梢杂�”時(shí)間暫停“的方法，什么事都不做，給出一段安靜的時(shí)間，這樣的暫停使聽(tīng)眾們的緊張感和期待感到達了頂點(diǎn)。

　　在演講當眾，是否敢于停頓，是檢驗一個(gè)人演講能力的標準之一。敢停頓3秒的是及格，敢停頓5秒的是高手，敢停頓7秒的是大碗，喬布斯在宣布iPhone的時(shí)候，竟然敢停頓12秒!這才是神吖!

　　我有次看楊元慶的英語(yǔ)演講視頻，我都快崩潰了，因為他每句話(huà)都帶了一個(gè)“吖”，這就是楊總不敢停頓的原因。當一個(gè)人總是想很流暢的講話(huà)，但是話(huà)語(yǔ)又趕不上思維時(shí)，他只能嗯呵哈嘿。

　　演員好：3.要有金句

　　沒(méi)有精美的包裝，收禮人的喜悅也會(huì )大打折扣，演講中的“引用”發(fā)揮的就是包裝的作用。語(yǔ)言若不經(jīng)過(guò)精心的包裝，再好的內容也會(huì )變的索然無(wú)味。

　　比如喬布斯引用IT業(yè)的先驅阿倫凱的名言，“視軟件無(wú)比重要的人應當去開(kāi)發(fā)屬于他們自己的硬件”。為啥我要做硬件iMac，因為我在意我的軟件OS系統啊!

　　比如引用冰球歷史上的傳奇選手，韋恩·格林斯卡的名言“我溜向冰球要去的地方，而不是它在的地方”。永不滿(mǎn)足于過(guò)去，永不向現實(shí)妥協(xié)，永遠向未來(lái)發(fā)起新的挑戰。

　　比如引用電影《綠野仙蹤》的名句，“ToTo，I’ve got a feeling we’re not in Kansas anymore，坨坨，我感覺(jué)我們已經(jīng)不在堪薩斯州了。”時(shí)代和社會(huì )環(huán)境變了啊。

　　引用著(zhù)名的臺詞，讓整個(gè)演講會(huì )在聽(tīng)眾中留下了更深刻的印象。聽(tīng)眾會(huì )因為一個(gè)金句而記住你的演講會(huì )。

　　演講者其實(shí)就是表演者，他們需要在舞臺上有好的演技。美國心理學(xué)家阿爾伯特·梅赫拉卡發(fā)表論文認為，影響人和人之間的溝通，講話(huà)的內容7%，講話(huà)的方式38%，講話(huà)時(shí)的表情55%(比如我碰到溝通對象不理解我的時(shí)候，就不耐煩溢于言表，要改!)。如果一個(gè)演員手眼到位、語(yǔ)調到位、還有金句，一定會(huì )被人牢牢記住。

　　one more thing：排練

　　只有天生的詩(shī)人，沒(méi)有天生的演講家。如果一個(gè)演講，“劇本好、導演好、演員好”，是不是就一定會(huì )成功呢?不一定，還需要艱苦的彩排。

　　2001年Macworld大會(huì )上，為了演示新版iDVD，喬布斯的團隊為了一個(gè)時(shí)長(cháng)5分鐘的演示準備了好幾百個(gè)小時(shí);怎么會(huì )做準備這么長(cháng)時(shí)間呢，給你看看一次講演前的彩排計劃：

　　個(gè)人彩排3次(按照正式演講時(shí)的語(yǔ)音語(yǔ)調練習);

　　音頻彩排3次(錄音錄下來(lái)，再反復聽(tīng)是否有語(yǔ)調急促音量大小語(yǔ)調變化等);

　　視頻彩排2次(演講錄像，檢查儀態(tài)是否正確目光是否堅定行走路線(xiàn)是否自然);

　　團隊彩排2次(如果多人講演，可以確定如何將內容向下一位演講者過(guò)渡交替時(shí)的登臺下臺時(shí)間等)‘

　　模擬彩排1次(選擇沒(méi)有參加講演的同事作為聽(tīng)眾，做出客觀(guān)評價(jià));

　　實(shí)演彩排1次(選擇與演講地點(diǎn)相似的空間，身著(zhù)正式服裝，按照程序進(jìn)行最后一次彩排)，加起來(lái)有12次之多。

　　如果你在演講前夜還在準備幻燈片，那怎么可能戰勝那些彩排了12次之多的講演者呢?12次彩排，這是戰無(wú)不勝的演講者的必殺技。

　　盡管喬布斯一直都有舞臺天賦，但喬布斯的風(fēng)格也是在過(guò)去30多年中不斷改進(jìn)才得以形成的。他不知疲倦的改進(jìn)，對每一張幻燈片，每一次現場(chǎng)展示，每一個(gè)細節都精雕細琢、精益求精。每一場(chǎng)演講都在講述一個(gè)完整的故事。每一張幻燈片都是故事中的一場(chǎng)戲。喬布斯是一個(gè)演員，就像所有偉大的演員一樣，他會(huì )不停的排練，直到一切達到完美。