喬布斯演講技巧分享

　　導語(yǔ)：?jiǎn)滩妓�，用技術(shù)成就科技世界，用語(yǔ)言創(chuàng )造華麗夢(mèng)想。下面是喬布斯演講技巧，歡迎參考！

　　一、設定一個(gè)主題。

　　“There is something in the air today.”喬布斯用這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話(huà)作為Macworld的開(kāi)場(chǎng)白。正是這樣，他為他的演講設定了一個(gè)主題，那就是暗示在今天有一個(gè)最重要的產(chǎn)品將要公布，那就是超輕薄的筆記本電腦—Macbook Air。所有的演講都需要一個(gè)主題，但是一般你都不會(huì )把向他那樣如此的開(kāi)門(mén)見(jiàn)山又如此的簡(jiǎn)明扼要。去年，在他的演講里他講了二十分鐘后才點(diǎn)到題，“Today Apple reinvents the phone.”所以，在演講中當你已經(jīng)點(diǎn)題之后，你需要做的是從始至終都要圍繞你的主題說(shuō)事。

　　二、顯示出你對主題內容的巨大興趣

　　喬布斯一直的其門(mén)下產(chǎn)品的工業(yè)設計為傲，并表現出相當的激情。在喬布斯過(guò)程中，他經(jīng)常喜歡用一些"extraordinary---非同尋常的," "amazing---精湛的," 還有"cool---酷"這樣的詞匯來(lái)形容他的產(chǎn)品。當講到iPhone支持定位新特性時(shí)，喬布斯說(shuō)“這用起來(lái)真××爽”。絕大多數的主講人都會(huì )在演講中給出時(shí)間來(lái)演示這些亮點(diǎn)。記住，你的聽(tīng)眾們想要得到一種被震撼的感覺(jué)，而不是來(lái)找個(gè)地方睡覺(jué)。所以下次當你在進(jìn)行演講的時(shí)候，一定記得把你對產(chǎn)品的熱愛(ài)傾注進(jìn)去。如果你覺(jué)得你的產(chǎn)品真的很好，那就直接說(shuō)出來(lái)!還有很多的主講人經(jīng)常把自己的演講中的興奮點(diǎn)去掉。你可以這樣想，如果你自己對你的產(chǎn)品都沒(méi)什么熱情，你的客戶(hù)會(huì )怎么樣?

　　三、制造一條主線(xiàn)

　　喬布斯有一次是這樣為自己的演說(shuō)制造主線(xiàn)的，他說(shuō)“There are four things I want to talk about today. So let's get started…今天有四件事情要告訴大家，我們開(kāi)始把。。�！�。在接下來(lái)的整個(gè)演說(shuō)里，他都口頭的在開(kāi)始說(shuō)每一件事情時(shí)都對上一件事情做了一個(gè)總結，也點(diǎn)醒將要說(shuō)的下一件事，其中的轉換非常的簡(jiǎn)要，但是足夠讓聽(tīng)眾理解到接下來(lái)他將要說(shuō)什么。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，在介紹完iPhone的幾個(gè)功能之后，他說(shuō)到“The iPhone is not standing still. We keep making it better and better and better. That was the second thing I wanted to talk about today. No. 3 is about iTunes.===iPhone不會(huì )止步不前，我們會(huì )將它的功能做的更加完善。這是我今天說(shuō)的第二件事情，接下來(lái)的第三件事情是關(guān)于iTunes的�！毙蜗蟮恼f(shuō)，給自己的演講內容做一個(gè)清單對聽(tīng)眾們的意義就好象是走路的時(shí)候路邊設置一個(gè)路牌一樣。

　　四、將數據賦予實(shí)際意義

　　當喬布斯宣布他們的iPhone迄今應銷(xiāo)售400萬(wàn)臺的時(shí)候，他不是簡(jiǎn)單的告訴大家這樣的一個(gè)數據，而是用一個(gè)合理的算式給大家進(jìn)行解釋—“That's 20,000 iPhones every day, on average==平均每天我們售出20000臺iPhone”。接下來(lái)他說(shuō)到“What does that mean to the overall market?===這對于整個(gè)手機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有著(zhù)什么意義呢?”，他在大屏幕上為大家顯示出了美國智能手機市場(chǎng)的整體狀況，還有令人激動(dòng)的iPhone的市場(chǎng)占有率。同時(shí)他也指出蘋(píng)果現在的市場(chǎng)占有率是其他三家競爭者之和。從這里我們看出，如果不給數據賦予意義，那么它永遠就是在紙上枯燥的數字而已，對聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)也是沒(méi)有說(shuō)服力的。

　　五、試著(zhù)制造一個(gè)讓人難以忘懷的時(shí)刻。

　　所有人都會(huì )在演說(shuō)里這么做。喬布斯的每次演說(shuō)都會(huì )做這么一個(gè)橋段。今年的Macworld上，他就是宣布MacBook Air的上市。為了演示它有多么的薄，喬布斯說(shuō)它完全可以裝在一個(gè)標準的信封里。然后他拿出一個(gè)裝著(zhù)MacBook Air的信封，并從信封中抽出MacBook Air展示給在場(chǎng)所有觀(guān)眾。那又如何定義這個(gè)難忘的時(shí)刻呢?從一開(kāi)場(chǎng)您就得不斷的給聽(tīng)眾制造迎接這一時(shí)刻到來(lái)的氣氛。

　　六、做一個(gè)美觀(guān)的圖片滾動(dòng)的視頻演示

　　當所有人都恨不得用數據、文字、圖片把自己的視頻演示塞滿(mǎn)的時(shí)候，喬布斯沒(méi)有這么做。喬布斯的視頻演示中只有很少量的文字，絕大多數的情況也是只有一張簡(jiǎn)單的圖片。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，當他說(shuō)到將要說(shuō)第一件事的時(shí)候，整個(gè)屏幕上只有一個(gè)阿拉伯數字“1”，就這么簡(jiǎn)單，就是一個(gè)數字。當他在介紹iPhone的時(shí)候，屏幕上每次也只顯示一張iPhone的圖片或正面，或背面，或側面。當有文字內容需要介紹的時(shí)候，他經(jīng)常只是在屏幕上選擇最精煉的一句或者幾句話(huà)來(lái)展示，并且很少配以圖片。就比方說(shuō)“There is something in the air.”在演講中加入圖片介紹是現在演講的一個(gè)趨勢。但真正能引起人關(guān)注的是在視頻演示中用最精煉的語(yǔ)言和最大張的圖片。

　　七、給觀(guān)眾看一場(chǎng)“秀”

　　喬布斯的演講中經(jīng)常會(huì )有一些電影中使用的轉場(chǎng)，鏡頭切換等效果。他不是給臺下聽(tīng)眾們一些枯燥的信息，而是給他們看一場(chǎng)“秀”。像拍攝的短片，產(chǎn)品功能的視頻介紹，還有請一些重量級的嘉賓都是他經(jīng)常用到的手段。在08年1月的Macworld上他請來(lái)了�？怂闺娪肮�司的CEO Jim Gianopulos，英特爾的CEO Paul Otellini�？偟膩�(lái)說(shuō)你可以用以下這幾個(gè)方面來(lái)增強你的演講的可看度：多媒體內容，視頻版的產(chǎn)品演示，或者請幾個(gè)大佬上臺幫你說(shuō)幾句。

　　八、不要糾纏在一個(gè)小差錯上

　　不管你多么努力的去做的演講，總有一些小失誤是難以避免的。曾有一次，喬布斯在介紹Apple TV的某個(gè)功能時(shí)曾需要實(shí)時(shí)調用一些在線(xiàn)的照片，這時(shí)候遇到了一次尷尬的斷網(wǎng)，他想要的照片沒(méi)有顯示出來(lái)，他淡淡一笑說(shuō)道“我想Flickr今天可能停止了對這張照片的服務(wù)”。之后他把自己剛才介紹過(guò)的Apple TV的一些重要功能重申了一遍。就是這樣，就是一個(gè)小差錯，不要太當回事。我經(jīng)�？吹揭恍┤吮贿@樣的一些小失誤弄得惶恐不安。不要為這一些小失誤糾纏。開(kāi)心點(diǎn)，沒(méi)有幾個(gè)人會(huì )在意那些小失誤的。

　　九、告訴客戶(hù)使用你的產(chǎn)品對他們有什么好處

　　當大多數人只是在展示產(chǎn)品的功能的時(shí)候，喬布斯卻是展示這些新功能是怎樣給你的生活帶來(lái)好處的了。當他在介紹iTunes中的電影租賃業(yè)務(wù)時(shí)，他說(shuō)，我們一直在思索一個(gè)更好地把電影提供給大家的方式，他在解釋新功能亮點(diǎn)的時(shí)候是這么說(shuō)的，我們不提供租賃音樂(lè )的服務(wù)是因為大家都想擁有這些音樂(lè )，這些歌你一輩子里面可以聽(tīng)上成千上萬(wàn)次，但是大多數人看一個(gè)電影只看一次，或者有那么不多的幾次。這樣看來(lái),對電影來(lái)說(shuō)，租賃就是一個(gè)好辦法，不用花多少錢(qián)，不會(huì )占用你多少硬盤(pán)空間…，你的聽(tīng)眾們可能經(jīng)常會(huì )問(wèn),這些東西對我到底有什么意義?那你要做的就是回答這個(gè)問(wèn)題,不要讓他們猜你說(shuō)得是什么，簡(jiǎn)單直接的把這些產(chǎn)品、服務(wù)中能給客戶(hù)帶來(lái)的好處告訴給他們。

　　十、排練!排練!再排練!

　　喬布斯永遠不會(huì )給那些沒(méi)有任何準備的聽(tīng)眾們帶來(lái)一場(chǎng)情節安排的過(guò)于復雜的演講。有時(shí)候在和Apple的工作人員交談的時(shí)候我得知喬布斯每次演講前都花大量的時(shí)間進(jìn)行整體的排練。所以這也是為什么你在他的演講中能夠看到他口頭的表述與大屏幕的演示是那么精確的同步。當他在試圖演示iTunes的電影租賃功能時(shí),電影海報適時(shí)的出現在了大屏幕上面。整個(gè)演講過(guò)程都是這么精準的進(jìn)行著(zhù)。所以說(shuō)，喬布斯能夠給大家展示這么優(yōu)秀的演講，努力排練是功不可沒(méi)的。

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