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藥店七夕節營(yíng)銷(xiāo)方案2017
很快就要迎來(lái)中國的傳統“七夕”情人節，很多藥店都會(huì )抓住這一機會(huì )，在營(yíng)銷(xiāo)淡季舉辦一場(chǎng)酣暢淋漓的促銷(xiāo)盛宴。下面小編就給大家準備了關(guān)于藥店的七夕節營(yíng)銷(xiāo)方案，大家可以來(lái)參考一下。
注重情感體驗，推個(gè)性化定制活動(dòng)
情感體驗是大多數商超、網(wǎng)上商店使用的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，它能夠打造積極的消費體驗經(jīng)歷，建立起消費者與商品和服務(wù)的情感紐帶，把情感和體驗聯(lián)系在一起，使消費者對商超、網(wǎng)上商店產(chǎn)生依賴(lài)情結，建立起忠誠的合作關(guān)系。
許多商家都會(huì )抓住七夕節這一好時(shí)機，針對年輕顧客群體，在七夕節策劃相對應的個(gè)性化定制活動(dòng)，營(yíng)造浪漫溫馨的氛圍，讓消費者參與其中，適當地推出相應的產(chǎn)品，增加消費者在購物中的情感體驗，從而打造品牌知名度，增加年輕顧客群體的粘度。例如，去年七夕節期間，天貓魔盒推出了一項個(gè)性化的定制活動(dòng)：參與者錄制一段表白視頻，天貓魔盒官方在七夕節當天抽出幸運參與者，“空降”一臺天貓魔盒給參與者心儀的另一半。這樣浪漫又溫情的用戶(hù)體驗，受到了許多情侶們的熱捧與喜愛(ài)。
藥店的七夕促銷(xiāo)同樣需要注重顧客的情感體驗，筆者在文末提供一個(gè)簡(jiǎn)單的七夕節情感體驗策劃活動(dòng)，僅供大家參考。
“脫俗”創(chuàng )意，實(shí)用價(jià)值更有“余香”
促銷(xiāo)需要噱頭，但更重要的是讓消費者覺(jué)得該促銷(xiāo)對自己有利，或者具有實(shí)用性。傳統的促銷(xiāo)如“開(kāi)業(yè)送雞蛋”、“促銷(xiāo)返券”等之所以長(cháng)盛不衰，正是因為其設計對消費者來(lái)說(shuō)具有吸引力。為什么有吸引力?因為有實(shí)用性。針對不同的客戶(hù)群體，藥店可以設計出不同的實(shí)用性促銷(xiāo)方案。比如，有的藥店在七夕節推出“愛(ài)TA就送TA玫瑰花茶”的活動(dòng)，得到了很好的反響。
情人節最暢銷(xiāo)的花卉當然是“玫瑰”。所謂“贈人玫瑰，手留余香”，但對藥店來(lái)說(shuō)，雖不能免俗，但要學(xué)會(huì )“脫俗”：藥店可以在七夕節當天，準備一些精致的桌上盆景，如碧玉、滿(mǎn)天星、虞美人、小葉梔子等，其市場(chǎng)價(jià)格要比一束玫瑰便宜得多，但盆景花期更長(cháng)，實(shí)用價(jià)值更高。對于進(jìn)店消費的顧客，滿(mǎn)7.7元可以送一些綠植的種子，滿(mǎn)77元可以送一盆小盆景，滿(mǎn)777元則可以送大盆景……前兩種可以現場(chǎng)兌付，大盆景可以請顧客選擇，由門(mén)店購買(mǎi)并送貨上門(mén)。對于大多消費者而言，綠植要比玫瑰更能體現中國傳統七夕節所要表達的“含蓄持久的戀愛(ài)”，而且也更具實(shí)用價(jià)值。
搭乘七夕“快車(chē)”，增收品類(lèi)效益
當然，其他品類(lèi)只要找到巧妙的切入點(diǎn)，便可以搭乘七夕“快車(chē)”。筆者認為，藥店可以將以下三大品類(lèi)送進(jìn)“快車(chē)”：
避孕產(chǎn)品：如避孕套、避孕藥等。在這個(gè)激情澎湃的節日，懂得愛(ài)與被愛(ài)，懂得健康去愛(ài)，同樣重要;
藥妝品牌：女為悅己者容。一直以來(lái)，藥妝是廣大女性群體關(guān)注的重點(diǎn)。導購時(shí)，我們可以多用引導性的語(yǔ)句：“要想留住美，就要用美的辦法。本店藥妝品牌忠誠支持你的美，還在猶豫什么?”
即興零食：七夕節，大多數年輕人都會(huì )選擇到電影院看一場(chǎng)電影，而看電影難免要帶一些即興的小零食。因此，藥店的收銀臺或者門(mén)店前可以擺放話(huà)梅、口香糖等零食，進(jìn)行一句話(huà)導購。
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