中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　中小企業(yè)要不斷調整策略來(lái)適應千變萬(wàn)化的市場(chǎng)，建立適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，以求持續發(fā)展。 下面yjbys小編為大家準備了關(guān)于中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的文章，歡迎大家閱讀。

　　1 背景

　　在全球性市場(chǎng)的大背景下，現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念十分重要，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也要適應大的環(huán)境，適合現代市場(chǎng)規律的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才是企業(yè)正解的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)要達到營(yíng)銷(xiāo)目標，必須適應大環(huán)境的要求，依據大環(huán)境設定自己的營(yíng)銷(xiāo)目標，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，而不能盲目的主觀(guān)臆斷，不根據市場(chǎng)客觀(guān)要求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是不切實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我國中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面明顯落后于先進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，嚴重制約了中小企業(yè)的發(fā)展。加強中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分析有助于中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的進(jìn)步，進(jìn)一步提高中小企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭力。

　　2 我國中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在著(zhù)許多問(wèn)題

　　2.1 中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性差，手段落后

　　中小企業(yè)由于企業(yè)規模小，機構不完善，不能象大企業(yè)一樣有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)專(zhuān)門(mén)的人才來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，中小企業(yè)有的人是身兼數值，這就制約著(zhù)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面不可能象大企業(yè)一樣有計劃，有組織，有層次，有規模的營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中處于劣勢。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又在企業(yè)中占據著(zhù)非常重要的地位，當今社會(huì )，信息非常發(fā)達，企業(yè)必須及時(shí)獲取市場(chǎng)信息，根據市場(chǎng)需求設計制造產(chǎn)品。

　　2.2 中小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)理念上還保留傳統方式，應變市場(chǎng)的能力不強

　　目前，大部分中小企業(yè)還保留著(zhù)傳統的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式，很少有專(zhuān)門(mén)的機構來(lái)研究市場(chǎng)，更別說(shuō)是市場(chǎng)調查，還停留在以產(chǎn)定銷(xiāo)上，造成大量過(guò)時(shí)產(chǎn)品造成產(chǎn)品積壓，庫存積壓，不了解市場(chǎng)的害處顯而易見(jiàn)，特別是現在信息快速發(fā)展，誰(shuí)掌握信息，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權。在這方面，中小企業(yè)應提高靈活性，以快速反應來(lái)適應市場(chǎng)，市場(chǎng)需要什么我就生產(chǎn)什么，市場(chǎng)不需要了，過(guò)時(shí)了，就應摒棄。適應市場(chǎng)，是中小企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。

　　2.3 中小企業(yè)普通缺乏營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應該有長(cháng)遠規劃，而我國的中小企業(yè)一般都是隨機應變型的，長(cháng)遠規劃。受傳統銷(xiāo)售模式的影響，一般都是以市場(chǎng)為導向，簡(jiǎn)單的進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，沒(méi)有形成有組織有計劃的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，缺乏營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　3 提高中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的途徑

　　(1)企業(yè)要樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，正確的思想指導在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系中起指導做用，樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念會(huì )使整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍有了思想指導，有勁往一處使，各方協(xié)調配合，起到事半功倍的效果，另一方面，學(xué)習先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，可以使企業(yè)因勢力導，更具市場(chǎng)競爭力，更具有靈活性。中小企業(yè)的優(yōu)勢之一就是小巧靈活，如果把中小企業(yè)的這一優(yōu)勢發(fā)揮出來(lái)，與正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是分不開(kāi)的，有一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念加之中小企業(yè)的靈活性，可以使中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中發(fā)揮最大潛能。人員緊跟市場(chǎng)的步伐，提高中小企業(yè)的適應性，使企業(yè)充滿(mǎn)活力。

　　(2)中小企業(yè)應根據市場(chǎng)需求，發(fā)展自己的目標市場(chǎng)。

　　應根據中小企業(yè)生產(chǎn)規模較小，比較靈活的特性，開(kāi)發(fā)屬于自己的市場(chǎng)。中小企業(yè)相比較大型企業(yè)來(lái)說(shuō)有許多不足之處，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)部門(mén)，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓，資源有限，這些劣勢注定中小企業(yè)不應在主流市場(chǎng)與大企業(yè)正面交鋒，慘烈競爭，不能硬碰硬。但中小企業(yè)也有自身的優(yōu)勢�？梢园l(fā)展市場(chǎng)空隙和邊緣市場(chǎng)，有些小批量，技術(shù)含量不高的小市場(chǎng)，大企業(yè)無(wú)暇顧及的細分市場(chǎng)，便是中小企業(yè)的黃金市場(chǎng)，可以根據企業(yè)自身特點(diǎn)，把資源有限，技術(shù)有限的生產(chǎn)能力投入到自己的目標市場(chǎng)。集中精力搞好屬于自己的市場(chǎng)，把小市場(chǎng)做精，做細。也是優(yōu)勢所在。企業(yè)要了解自身特點(diǎn)，根據自身特點(diǎn)來(lái)占據適合自己的市場(chǎng)。

　　(3)開(kāi)發(fā)利用能接觸到的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　中小企業(yè)不同與大企業(yè)有自己完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，中小企業(yè)受資金，人員等條件所限很難有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，這就要求中小企業(yè)自力更生，創(chuàng )造條件，可以利用傳統的批發(fā)商和零售商，擴大自己的市場(chǎng)渠道來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品�；蛲ㄟ^(guò)與合作的大企業(yè)共享其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )實(shí)現銷(xiāo)售。中小企業(yè)的銷(xiāo)售方式也不拘一格，根據現實(shí)情況，利用一切可利用的資源，充分發(fā)揮中小企業(yè)的靈活性，實(shí)現銷(xiāo)售多樣化方式來(lái)增加銷(xiāo)售。特別是如今網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方式盛行，這給中小企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機，可能降低銷(xiāo)售成本，面向全世界的市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售中，可以借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗，發(fā)展客氣，拓寬市場(chǎng)范圍，大力宣傳，發(fā)揮企業(yè)在網(wǎng)上的銷(xiāo)售優(yōu)勢。如今已有不少企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售的方式，打開(kāi)了國際市場(chǎng)，而且所占的份額越來(lái)越多，網(wǎng)上銷(xiāo)售成功的例子已不少，正是建立新型中小企業(yè)的契機。網(wǎng)上銷(xiāo)售是劃時(shí)代的，有無(wú)限前景，企業(yè)要緊跟時(shí)代潮流，才能持續發(fā)展，不要因循守舊，固步自封，這是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，落后就要被時(shí)代遠遠的拋在后面了。

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