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營(yíng)銷(xiāo)成功的秘訣
導語(yǔ)：營(yíng)銷(xiāo)技巧能搞定客戶(hù)是生存，讓客戶(hù)追隨自己是發(fā)展。銷(xiāo)售中可運用的戰術(shù)也是變幻無(wú)常，但“心理戰術(shù)”卻是隱藏在所有戰術(shù)背后的最根本力量。
這十二種條件是交錯混合而相互重疊的。如果你只改進(jìn)其中一種，無(wú)法整個(gè)改進(jìn);你不能忽視任何一種要素，它們對潛能的發(fā)揮是缺一不可。
一、冠軍一走進(jìn)門(mén)，你就會(huì )認出他來(lái)，不論他們穿著(zhù)保守或是流行，還是>前衛怪異，從他們的外貌一看就知道他們有強烈的一副萬(wàn)事都計劃好、不會(huì )出錯的樣子。
光看他們的外表，你就可以感覺(jué)到他們的魄力，他們反應在無(wú)人可比的個(gè)性及自信中，遠比好看的外表更給人留下印象，無(wú)論是天生或是經(jīng)過(guò)時(shí)間的催化，他們已經(jīng)把自己塑造成一個(gè)令人難以忘記的形像。
二、我們訓練過(guò)的冠軍，在銷(xiāo)售這一行或是本身做為一個(gè)人的雙方面，都有著(zhù)非常的驕傲資本。他們嚴肅的驕傲奠基于他們能負起的責任及利用潛能。他們不因為這些而覺(jué)得該看不起那些比他們效率低的人，沒(méi)有驕人業(yè)績(jì)就不算是冠軍。
三、冠軍散發(fā)出自信的光芒，如果你是銷(xiāo)售的新手，你可能會(huì )問(wèn)：當我不知道該做什么的時(shí)候，我怎能獲得自信心?”我同意你該在對自己將做什么還沒(méi)有一個(gè)清楚想法的情況時(shí)，注意到自信的感覺(jué)。過(guò)分自信會(huì )讓你每次都有順流而下或順勢而上之境。
一些小逆境加上你所擁有的知識，會(huì )很快的把你導回正軌，而且它沒(méi)有傷害性，你也正好利用這機會(huì )發(fā)揮你的幽默感。持恒的信心不足則是一種危機。每天當你獲得技術(shù)時(shí)，你必須不斷的練習更自信。預期買(mǎi)主是以你對你的產(chǎn)品或服務(wù)的展銷(xiāo)能力來(lái)判斷你的。
這些你接觸的人，被你銷(xiāo)售時(shí)的說(shuō)服力與自信力而感動(dòng)。當你受訓結束，你將學(xué)會(huì )每一項技巧來(lái)幫助你銷(xiāo)售成功。你對你自身價(jià)值有所信賴(lài)，你的自信心將發(fā)出亮光。(未完)
四、格特魯德是學(xué)會(huì )我所教授的所有技巧之一最好的例子。她熱情并和藹可親地領(lǐng)導著(zhù)人們。我是在說(shuō)她如此的熱情及具有親和力，而無(wú)法與人完成交易嗎?當然不是的，一流的銷(xiāo)售員是衷心地完成交易的。
你可能很>困惑，特別當你有這種傾向--將銷(xiāo)售視為一種專(zhuān)門(mén)不公平地將金錢(qián)與無(wú)購買(mǎi)意識的人分開(kāi)的行業(yè)的時(shí)候。讓我們來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)說(shuō)法，因為它的確存在，而且幾百萬(wàn)以上的人真有這種認識。
它的發(fā)生是由于有一小部份的銷(xiāo)售員相信，銷(xiāo)售一事純?yōu)橐环N進(jìn)攻策略，其實(shí)最終之時(shí)，這種貪婪的銷(xiāo)售員一定會(huì )被一批有知識的文明新銷(xiāo)售員所取代。他們給新客戶(hù)保證以品質(zhì)保證，關(guān)心客戶(hù)，并確定客戶(hù)都能從購買(mǎi)當中得利。這種改變已經(jīng)在產(chǎn)生中。
受過(guò)訓練的銷(xiāo)售員，不需要也不想屈服于不公平的銷(xiāo)售，他們逐漸取代了那群“把他們釣上手”為理念的銷(xiāo)售員，我們必須承認這個(gè)過(guò)程是緩慢的，而且我們需要等待一段頗長(cháng)的時(shí)間才知道這個(gè)過(guò)程是否完成，不過(guò)它已經(jīng)在發(fā)生了。我要召募你是為了銷(xiāo)售的公平、正直一起來(lái)打一場(chǎng)好仗。
我們曾聽(tīng)過(guò)人們說(shuō)：“我以前做過(guò)銷(xiāo)售，但卻不夠拼命。”那些這么說(shuō)的前任銷(xiāo)售員其實(shí)不了解，他們未曾學(xué)過(guò)如何專(zhuān)業(yè)的去找新客戶(hù)、交際、接觸以及加強自己的本事。事實(shí)上，他們甚至多數是未學(xué)過(guò)要銷(xiāo)售就要有合格的能力。
所以在絕望中他們盡力去拉新客戶(hù)，而他心中明知道這些人是不應該向他們推銷(xiāo)這些產(chǎn)品和服務(wù)的。這些作為讓這些前任銷(xiāo)售員感覺(jué)很不安，因為他們基本上是誠實(shí)的人，他們?yōu)榱颂与x犯罪感，不但沒(méi)有接受訓練，反而離開(kāi)了銷(xiāo)售這行。
冠軍銷(xiāo)售就沒(méi)有這些問(wèn)題了，他們從不會(huì )拉攏一個(gè)明知不該與之交易的客戶(hù)。一個(gè)冠軍銷(xiāo)售不會(huì )用他的熱情去給人施壓，他們的技巧太棒了，他們很平穩的帶領(lǐng)著(zhù)客戶(hù)成交，使他們因而得利，他們所投入的是真心的關(guān)注與熱情。(完)
四、格特魯德是學(xué)會(huì )我所教授的所有技巧之一最好的例子。她熱情并和藹可親地領(lǐng)導著(zhù)人們。我是在說(shuō)她如此的熱情及具有親和力，而無(wú)法與人完成交易嗎?當然不是的，一流的銷(xiāo)售員是衷心地完成交易的。
你可能很>困惑，特別當你有這種傾向--將銷(xiāo)售視為一種專(zhuān)門(mén)不公平地將金錢(qián)與無(wú)購買(mǎi)意識的人分開(kāi)的行業(yè)的時(shí)候。讓我們來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)說(shuō)法，因為它的確存在，而且幾百萬(wàn)以上的人真有這種認識。
它的發(fā)生是由于有一小部份的銷(xiāo)售員相信，銷(xiāo)售一事純?yōu)橐环N進(jìn)攻策略，其實(shí)最終之時(shí)，這種貪婪的銷(xiāo)售員一定會(huì )被一批有知識的文明新銷(xiāo)售員所取代。他們給新客戶(hù)保證以品質(zhì)保證，關(guān)心客戶(hù)，并確定客戶(hù)都能從購買(mǎi)當中得利。這種改變已經(jīng)在產(chǎn)生中。
受過(guò)訓練的銷(xiāo)售員，不需要也不想屈服于不公平的銷(xiāo)售，他們逐漸取代了那群“把他們釣上手”為理念的銷(xiāo)售員，我們必須承認這個(gè)過(guò)程是緩慢的，而且我們需要等待一段頗長(cháng)的時(shí)間才知道這個(gè)過(guò)程是否完成，不過(guò)它已經(jīng)在發(fā)生了。我要召募你是為了銷(xiāo)售的公平、正直一起來(lái)打一場(chǎng)好仗。
我們曾聽(tīng)過(guò)人們說(shuō)：“我以前做過(guò)銷(xiāo)售，但卻不夠拼命。”那些這么說(shuō)的前任銷(xiāo)售員其實(shí)不了解，他們未曾學(xué)過(guò)如何專(zhuān)業(yè)的去找新客戶(hù)、交際、接觸以及加強自己的本事。事實(shí)上，他們甚至多數是未學(xué)過(guò)要銷(xiāo)售就要有合格的能力。
所以在絕望中他們盡力去拉新客戶(hù)，而他心中明知道這些人是不應該向他們推銷(xiāo)這些產(chǎn)品和服務(wù)的。這些作為讓這些前任銷(xiāo)售員感覺(jué)很不安，因為他們基本上是誠實(shí)的人，他們?yōu)榱颂与x犯罪感，不但沒(méi)有接受訓練，反而離開(kāi)了銷(xiāo)售這行。
冠軍銷(xiāo)售就沒(méi)有這些問(wèn)題了，他們從不會(huì )拉攏一個(gè)明知不該與之交易的客戶(hù)。一個(gè)冠軍銷(xiāo)售不會(huì )用他的熱情去給人施壓，他們的技巧太棒了，他們很平穩的帶領(lǐng)著(zhù)客戶(hù)成交，使他們因而得利，他們所投入的是真心的關(guān)注與熱情。
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