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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員提高收入的秘訣
在職場(chǎng)中，想必大家都見(jiàn)過(guò)這樣的怪現象：有的人能力很好，但是卻愁找不到工作，而且職位和薪水總也上不去。而有的人能力很一般，卻從來(lái)不愁工作，而收入甚至職位都很高，這是為什么呢?這個(gè)問(wèn)題也經(jīng)常有人問(wèn)我，像頭兩天，就有一位好友讓我給他的朋友推薦工作，而他的這位朋友，工作已經(jīng)3年了，卻還是愁工作，而且月薪還不到三千元。那決定收入的因素到底有那些呢?
寫(xiě)了這么多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗文章，今天杠桿營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)職場(chǎng)上的那點(diǎn)事，畢竟大家學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)推廣知識，最終目的也是為了提升收入嘛。
一、簡(jiǎn)歷
首先糾正一個(gè)誤區，很多人認為自己找不到工作或是工資上不去，是因為能力不行。其實(shí)不然，因為大家想呀，我們找工作時(shí)，首先是投簡(jiǎn)歷，其次是面試。這個(gè)過(guò)程，別人是根本不可能馬上知道你的能力有多高、經(jīng)驗有多少的。而且在投完簡(jiǎn)歷后，對方能約你面試，等于初步認可了你的能力與經(jīng)驗。所以決定收入最基本也最重要的兩個(gè)因素是投簡(jiǎn)歷與面試。
這里說(shuō)一個(gè)真實(shí)的例子，幾個(gè)月前的一個(gè)晚上，俺的一位好友、也是推一把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院早期的一個(gè)學(xué)員來(lái)找我，說(shuō)他已經(jīng)辭了工作，準備換份工作。但是已經(jīng)投了很多份簡(jiǎn)歷，卻沒(méi)有一個(gè)給他面試機會(huì )的。不知道是為什么，希望俺幫他分析分析原因。這里簡(jiǎn)單介紹一下這位朋友的背景：這位朋友目前在網(wǎng)絡(luò )推廣領(lǐng)域，已經(jīng)有了不小的知名度與影響力，而且經(jīng)驗與能力也肯定是沒(méi)得說(shuō)，但是卻找不到工作，實(shí)在說(shuō)不過(guò)去。
俺的第一反應就是簡(jiǎn)歷有問(wèn)題，要了他的簡(jiǎn)歷，發(fā)現果然問(wèn)題在哪兒。然后與他交流了一下簡(jiǎn)歷的寫(xiě)法，又給了他一些具體的意見(jiàn)。三天后，他告訴我工作已經(jīng)確定了，在某公司做運營(yíng)總監。原來(lái)改完簡(jiǎn)歷后，他馬上就近不及待的發(fā)出去了一份，結果當天就收到了面試通知，直接面試成功。目前他已經(jīng)在這個(gè)公司工作了快半年了，工作成績(jì)非常好，老板也非常滿(mǎn)意。
關(guān)于簡(jiǎn)歷這個(gè)的技巧與規則很多，下面挑幾個(gè)重點(diǎn)的簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)：
給大公司投簡(jiǎn)歷，一切應圍繞應聘的職位寫(xiě)。因為大公司喜歡用專(zhuān)業(yè)人才，比如招一個(gè)廣告投放人員，他們希望以前的工作全是與廣告投放有關(guān)，而不需要有什么策劃、運營(yíng)、編程經(jīng)驗。簡(jiǎn)歷的內容應該短一些，一、兩頁(yè)足矣，關(guān)鍵是把你的亮點(diǎn)充分展現，這就需要在文字上下功夫，每個(gè)字都應該是精華。因為大公司每天收到的簡(jiǎn)歷太多，根本沒(méi)時(shí)間一份一份細看。
給小公司投簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)歷應該越豐富越好，因為小公司每天收到的簡(jiǎn)歷不多，甚至有的公司要買(mǎi)簡(jiǎn)歷。而且小公司往往人手不足，所以希望每一個(gè)人都是十項全能冠軍，都是超人。所以一定要將自己的能力充分展現。俺一般的習慣是在第一頁(yè)將自己的情況與能力做綜述，剩下的篇幅一點(diǎn)一點(diǎn)深入展開(kāi)介紹。
當然，以上說(shuō)的只是通常情況，具體的還要看面試官的喜好和習慣。所以如果就想進(jìn)某家公司的話(huà)，那一定先要調查清楚你的簡(jiǎn)歷誰(shuí)會(huì )看，然后研究透他的脾氣與喜好。
另外再說(shuō)幾個(gè)小細節：
簡(jiǎn)歷格式：簡(jiǎn)歷的格式一定要工整、規范，文字一定要符合基本的排版規則。其實(shí)這些都是小學(xué)時(shí)就學(xué)過(guò)的知識。
簡(jiǎn)歷文件標題：大家的簡(jiǎn)歷通常都是DOC格式的，那這個(gè)DOC的文件，一定不能用“個(gè)人簡(jiǎn)歷”這樣的標題。應該寫(xiě)上XXX的個(gè)人簡(jiǎn)歷，甚至將職位寫(xiě)上。
郵件標題與內容：如果大家是用郵件投簡(jiǎn)歷，那標題一定要注明XXX應聘XXX職位，而不要只寫(xiě)什么個(gè)人簡(jiǎn)歷之類(lèi)的。同時(shí)正文不要只放一個(gè)附件，或是直接凈簡(jiǎn)歷貼到郵件正文。個(gè)人認為穩妥的做法是先寫(xiě)一段簡(jiǎn)單的文字，比如說(shuō)我很向往貴公司，且我的經(jīng)歷與能力學(xué)符合這個(gè)職位之類(lèi)的。然后把簡(jiǎn)歷在郵件正文貼一份，再放在附件一份。
二、面試
簡(jiǎn)歷環(huán)節決定了你能有多少面試機會(huì )，而面試環(huán)節則決定了你能找到什么樣的工作、你的薪水能到什么級別。那在面試環(huán)節應該怎么表現呢?
1、自信：到任何時(shí)候，自信都是非常重要的。如果你自己都不相信自己，誰(shuí)還能相信你呢?包括談工資也一樣，其實(shí)很多人的能力很好，之所以收入上不去，是因為自己都不相信自己值這個(gè)價(jià)。比如推一把的一名學(xué)員，來(lái)學(xué)習之前，月薪是1500元，其實(shí)這個(gè)學(xué)員的能力和潛質(zhì)都不錯，特別是執行力，非常強。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的培訓之后，該學(xué)員馬上找到了一份四千多的工作。在畢業(yè)時(shí)，他說(shuō)以前自己頂多只敢找2000的工作，因為他不相信自己有這個(gè)能力和實(shí)力。
2、成熟穩重：任何一個(gè)公司，都不希望找一個(gè)非主流的小孩。那如何讓自己顯得成熟穩重呢?著(zhù)裝是第一步。面試的時(shí)候，一定不要穿的太怪異，當然，也不需要太保守，個(gè)人認為穿一些時(shí)尚一點(diǎn)的職業(yè)裝就比較不錯。
3、心態(tài)：一個(gè)人的心態(tài)很重要，只有心態(tài)好了，才能更好的面對工作中的壓力與困難。在面試時(shí)，表現的積極、陽(yáng)光、向上一些，肯定是沒(méi)錯的。
4、善于思考，有想法：沒(méi)想法的員并就是一部機器，這樣的員工誰(shuí)也不愛(ài)要。
5、思維、表達與分析能力：這個(gè)是最重要的，不會(huì )思考就意味著(zhù)遇到困難與問(wèn)題無(wú)法解決，而解決問(wèn)題的能力是非常重要的。
6、其它一些細節：面試時(shí)一定要常常面帶微笑，對方說(shuō)話(huà)和自己說(shuō)話(huà)時(shí)，一定要看著(zhù)對方的眼睛說(shuō)，注意自己的儀態(tài)，比如站姿與坐姿，一定不要有小動(dòng)作，比如說(shuō)抖手抖腳之類(lèi)的。主動(dòng)干點(diǎn)力所能及的事，比如說(shuō)面試結束時(shí)，把椅子歸位，把用完的一次性紙杯帶走之類(lèi)的。
倒，沒(méi)想到上面兩條寫(xiě)了這么多，那下面的俺只能是快速總結了。
三、情商
很多人認為能力是最重要的，其實(shí)是錯誤的。在職場(chǎng)上，情商才是第一位。情商包括的東西很多，但根據俺的實(shí)際經(jīng)驗，認為有兩條是最重要的，第一是學(xué)會(huì )協(xié)調，特別是大的公司，一個(gè)人的執行力有多強，往往是看他能不能協(xié)調好同事與同事之間、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系。第二是妥協(xié)，在現實(shí)中，每個(gè)人的想法肯定都是不同的，在一個(gè)部門(mén)或是公司里，大家的想法或是意見(jiàn)肯定會(huì )經(jīng)常發(fā)生碰撞，這時(shí)候如果能收斂一下鋒芒，適當的妥協(xié)一下，肯定會(huì )讓你在職場(chǎng)中如魚(yú)得水。
四、人脈
人脈是非常重要的，特別是對于咱們網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和推廣這個(gè)行業(yè)至于關(guān)重要。就拿換友情鏈接來(lái)說(shuō)，這是個(gè)非常簡(jiǎn)單和非常初級的工作，基本上沒(méi)有什么技術(shù)含量，那一個(gè)好的鏈接專(zhuān)員的能力體現在哪兒呢?當然是看能換來(lái)多少優(yōu)質(zhì)的鏈接，而這個(gè)很大程度上是取決于人脈的。換句話(huà)說(shuō)，即使你不懂友情鏈接是什么東西，但是你有很多好人脈，一樣可以成為一個(gè)優(yōu)秀的鏈接專(zhuān)員。
而且人脈的作用還不僅在于此，如果當你在工作中遇到困難或是問(wèn)題的時(shí)候，能有一個(gè)強大的親友團，那什么也難不倒你。這里給大家舉一個(gè)真實(shí)的例子：半月前，有個(gè)朋友來(lái)咨詢(xún)推一把學(xué)院事宜，她是研究生學(xué)歷，30歲，工作了好幾年，但是總是感覺(jué)自己能力不行，沒(méi)有競爭力，老是怕丟工作。當時(shí)她還給我舉了一個(gè)例子，說(shuō)是有一天領(lǐng)導交給她一個(gè)任務(wù)，讓她下午完成，但是這個(gè)工作她沒(méi)有做過(guò)，所以馬上向領(lǐng)導說(shuō)自己完不成。但是領(lǐng)導還執意讓她試試。結果她說(shuō)自己想了一下午，想破腦袋也沒(méi)想出來(lái)。最后領(lǐng)導沒(méi)辦法，只好自己加班完成。
當時(shí)聽(tīng)完這個(gè)學(xué)員的敘述后，我問(wèn)了她一個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)你的QQ里有多少群?超過(guò)10個(gè)了嗎?她說(shuō)沒(méi)有。我說(shuō)你的這些群里，有同行的交流群?jiǎn)? 她還是說(shuō)沒(méi)有。其它她的問(wèn)題不是出在能力上，這個(gè)世界上沒(méi)有神，誰(shuí)也不是全能的。即使頂尖的科學(xué)家、學(xué)者，在本領(lǐng)域也不是無(wú)所不知的。像俺剛到北京入職后，第一件事是找了二十多個(gè)同行業(yè)的交流群，那時(shí)候工作中的很多問(wèn)題，都是在這些群的幫助下解決的。
五、表達與寫(xiě)作能力
對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣人員，應該把表達與寫(xiě)作當成基本功來(lái)練。因為我們會(huì )經(jīng)常與策劃、方案打交道。而且很多具體的方法，都涉及到寫(xiě)，比如說(shuō)新聞營(yíng)銷(xiāo)、軟文推廣、EDM、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)等等，都是以文字為基礎的。所以大家沒(méi)事多去練習一下自己的文筆吧。在這里給大家一個(gè)建議，如果可以，都去開(kāi)通一個(gè)自己的博客，然后堅持每周一博。
六、搜索引擎應用能力
如果能熟用搜索引擎，那在任何領(lǐng)域，都會(huì )成為半個(gè)專(zhuān)家的。我們遇到的大部分問(wèn)題，或是想尋找的大部分資源，基本都是可以通過(guò)搜索引擎完成的。
七、學(xué)習能力
學(xué)習的重要性大家都知道，但是杠桿營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)認為很多人根本不懂得如何學(xué)習，或者說(shuō)都是盲目學(xué)習。學(xué)習的方法有很多，這里重點(diǎn)提示兩條，一是思考能力，光看別人的東西是沒(méi)用的，重要的是思考，去想別人是怎么做的，具體用了什么方法和技巧。再次是總結能力，思考完了，還得總結，最終把這些東西變成自己的，這樣才能達到效果。否則就是瞎學(xué)了。
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