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有關(guān)中國游戲直播行業(yè)鏈的解讀
這幾年，說(shuō)道游戲行業(yè)最熱門(mén)的話(huà)題，非直播和電競莫屬。在資本的迅速催熟下，不管是傳統行業(yè)還是新興資本，都投入到“直播”大軍中;然而另一方面，斗魚(yú)、熊貓等直播平臺被文化部列入查處名單，政府重拳出擊加強對網(wǎng)絡(luò )平臺的監管。如今的游戲直播到底是極具生命力的旭日，還是資本掩蓋下的華麗泡沫?
今天，小編帶你起底游戲直播的浪潮與泡沫。
一、游戲直播的分類(lèi)和商業(yè)模式
以形式分類(lèi)，短時(shí)間內，直播平臺就衍生出了游戲、彈幕、視頻、秀場(chǎng)、移動(dòng)等5大類(lèi)直播。
1、游戲直播所需要的資質(zhì)
所有直播類(lèi)產(chǎn)品，雖然定位不同，但同質(zhì)化情況非常嚴重。而游戲直播產(chǎn)業(yè)，從版權上區分，又可以分為這四類(lèi)：
· 舉辦權：主要是賽事線(xiàn)下舉辦需要獲得國家公安部、文化部及體育部等多部門(mén)審批。
· 制作權：視頻制作內容需要獲得《廣播電視節目制作經(jīng)營(yíng)許可證》。
· 發(fā)行權：針對直播分發(fā)渠道而言，包括電視媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體，除了獲得《電影節目制作發(fā)行許可證》、《信息網(wǎng)絡(luò )傳播試聽(tīng)節目許可證》的同時(shí)，還要獲得賽事舉辦者授予的傳播權利。
· 游戲版權：一旦內容涉及游戲產(chǎn)品，理論上需要游戲廠(chǎng)商的授權。
雖然各大平臺和其背后投資人燒錢(qián)不斷，然而直播平臺目前很難說(shuō)是否真的實(shí)現盈利。目前，國內直播平臺的盈利模式都極為雷同。
2、游戲主播的盈利模式
1)簽約費、工資：
簽約費：高至百萬(wàn)人民幣——戰隊選手與直播平臺簽約，選手需要與戰隊或經(jīng)濟公司進(jìn)行比例分成，簽約費與主播知名度相關(guān)。
工資：數千元為主：每月定期發(fā)放，和主播人氣相關(guān)，主播需要完成一定頻率直播。
2)自營(yíng)業(yè)務(wù)收入：
自營(yíng)淘寶店——主要以零食、服飾、游戲外設等為主，直播頁(yè)面展示店鋪鏈接，并于直播中進(jìn)行宣傳。
3)廣告：
淘寶廣告——掛鏈。
網(wǎng)頁(yè)游戲——CPA模式為主，按訂閱注冊人數結算，月結方式為主。
4)虛擬道具分成：
用戶(hù)在觀(guān)看直播時(shí)與主播互動(dòng)交流，贈送主播虛擬道具，主播按照虛擬道具數量和事先約定于直播平臺進(jìn)行變現分成;主流直播平臺虛擬道具主要通過(guò)做任務(wù)/購買(mǎi)的方式獲得。
3、中國游戲直播的商業(yè)模式
1)增值服務(wù)：虛擬道具購買(mǎi)、打賞。
2)游戲聯(lián)運：和游戲廠(chǎng)商進(jìn)行游戲聯(lián)運，在觀(guān)看游戲直播的同時(shí)可以點(diǎn)擊進(jìn)入聯(lián)運游戲，移動(dòng)端更可能成為游戲分發(fā)渠道。
3)廣告：以品牌廣告位核心，類(lèi)似于在線(xiàn)視頻服務(wù)商的商業(yè)模式，主要通過(guò)CPM等主流的售賣(mài)方式進(jìn)行。
4)會(huì )員訂閱：支付一定費用成為會(huì )員，提供消除廣告、觀(guān)看付費內容、訂閱頻道等服務(wù)。
5)電子商務(wù)：利用個(gè)人品牌影響力，對粉絲的購買(mǎi)意向進(jìn)行引導，將游戲直播用戶(hù)轉化為電商店鋪用戶(hù)。
6)賽事競猜：用戶(hù)在觀(guān)看比賽的同時(shí)，對賽事進(jìn)行投注，類(lèi)似于體彩。
4、中國游戲直播平臺融資情況與貨幣系統
斗魚(yú)TV，前身為ACFUN生放送直播，前期用戶(hù)都由ACFUN.com導入。于2014年1月1日起正式更名為斗魚(yú)TV，內容主要以游戲直播為主。在得到騰訊的融資后，如今估值已有10億美金。然而作為直播行業(yè)的先頭兵，不論是涉黃、平臺自刷流量等問(wèn)題，斗魚(yú)也是“重災區”。
YY直播2014年11月24日舉行發(fā)布會(huì )，正式更名為虎牙直播 。更名后虎牙直播全面轉向web端的發(fā)展。除了游戲直播，虎牙直播還將引入美食直播、秀場(chǎng)直播、電視直播、演唱會(huì )直播、發(fā)布會(huì )直播、體育直播等內容。歡聚時(shí)代10億砸向虎牙和ME直播，并斥資1億簽下主播MISS。
正是因為王思聰巨資投入panda，直播平臺的燒錢(qián)戰爭愈演愈烈。2015年9月5日晚，北京普思投資董事長(cháng)、萬(wàn)達集團董事王思聰在微博宣布，"PandaTV"視頻直播平臺將上線(xiàn)，而他將出任視頻直播平臺熊貓TV的CEO。Angelbaby等巨星的加盟，也使播主不再局限于簡(jiǎn)單的素人，娛樂(lè )圈、游戲圈逐漸交融。
龍珠直播是由蘇州游視網(wǎng)絡(luò )科技有限公司打造的國內游戲直播平臺，于2015年2月1日正式上線(xiàn)。與斗魚(yú)無(wú)論是內容還是運營(yíng)模式都極為相似，且同樣獲得了騰訊的投資。直播內容主打騰訊英雄聯(lián)盟、穿越火線(xiàn)、天天酷跑等三款游戲。
戰旗TV成于2014年1月20日。是由浙報傳媒、杭州邊鋒網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司旗下直屬的一家彈幕式直播分享網(wǎng)站。以游戲直播為主體，涵蓋綜藝、娛樂(lè )、體育等多個(gè)直播類(lèi)目。
全民TV隸屬于上海脈淼信息科技有限公司,成立于2015年的1月28日。法人代表名為侯豪杰。曾經(jīng)由于知名主播小智同時(shí)在熊貓、全民兩家直播平臺進(jìn)行直播的問(wèn)題，引起兩平臺的糾紛風(fēng)波。
2014年10月創(chuàng )立，創(chuàng )始人為張宇，母公司為上海耀宇傳媒。投資方為合一集團(優(yōu)酷土豆集團)。主打賽事直播，擁有2015年2月DOTA2亞洲杯賽事的獨家轉播權。
拿到多米音樂(lè )500萬(wàn)天使輪的映客，之后獲得昆侖萬(wàn)維、復賽等機構的8000萬(wàn)人民幣投資。映客與微博微信賬戶(hù)關(guān)聯(lián)，主打朋友圈和微博粉絲，追求簡(jiǎn)單易上手的操作。
360在推出花椒時(shí)，初始目標效仿國外Periscope做新聞直播，背后的運營(yíng)團隊多數也是新聞相關(guān)背景。然而這種模式似乎行不通，甚至周鴻祎本人的在微博平臺賣(mài)力宣傳也并不奏效。在CEO由田艷換為胡正生后，花椒最終定位為“娛樂(lè )化社交”，試圖從廣告中變現。
2016年3月5日歡聚時(shí)代CEO李學(xué)凌宣告旗下“ME直播”殺入手機直播領(lǐng)域。在功能和體驗上，創(chuàng )造了手機直播連麥模式;除了網(wǎng)紅之外，ME直播在內容運營(yíng)商突破很多傳統的形式，綜藝名人直播脫口秀、明星面對面聊天，連麥功能打破移動(dòng)直播單項交流溝通不足的特點(diǎn)。
KK唱響隸屬于杭州米絡(luò )科技有限公司，是一款上線(xiàn)于2012年12月的集KTV和聊天室于一體的在線(xiàn)視頻互動(dòng)交友應用。不同于其它移動(dòng)直播平臺，KK唱響瞄準的是音樂(lè )市場(chǎng)。除了會(huì )幫助優(yōu)秀的主播開(kāi)展線(xiàn)下演唱會(huì )，KK唱響還聯(lián)合影視公司推出了網(wǎng)絡(luò )電影，其電影女主角也均是KK上選撥出來(lái)的人氣主播。其運營(yíng)模式應該是“線(xiàn)下聚粉，線(xiàn)上互動(dòng)”。
二、繁榮浪潮下游戲直播業(yè)的矛盾
1、直播的在線(xiàn)人數，泡沫幾何?
A、斗魚(yú)13億觀(guān)看量烏龍事件
2015年09月19日，《電子競技》雜志公眾微信號上報出斗魚(yú)直播人數的烏龍事件：原WE隊員微笑在斗魚(yú)直播時(shí)，其顯示觀(guān)看人數竟然超過(guò)“13億”!而根據相關(guān)數據顯示，2015年中國全國人口數量才13.6億。
《電子競技》撰文表示，業(yè)內對于各直播平臺中，主播顯示用戶(hù)觀(guān)看人數與真實(shí)在線(xiàn)觀(guān)眾數量相差甚遠的情況心知肚明，直播平臺主播顯示觀(guān)看人數實(shí)際上是真實(shí)在線(xiàn)用戶(hù)乘以一個(gè)相對應的數字得來(lái)的。
B、淘寶上的刷單刷數據
在直播行業(yè)，刷單刷在線(xiàn)有兩種，一種是播平臺刷單是主播自掏腰包的行為，途徑主要來(lái)自淘寶，刷人氣，刷魚(yú)丸，刷關(guān)注，通稿刷單來(lái)營(yíng)造高人氣的氛圍。
另一種是由直播平臺為自身的刷數據。直播平臺則通過(guò)給自己旗下簽約主播刷人氣，來(lái)捧自己的主播，并給這些有潛力的主播不菲的薪水。
C、對比：國外的直播人數有多少?
據alexa排名顯示，2016年4月26日-5月3日一周內，Twitch每天IP訪(fǎng)問(wèn)量數字已超過(guò)2664萬(wàn)，日均PV為7992萬(wàn)，人均頁(yè)面瀏覽量3.8。2016年5月3日，Twitch平臺首頁(yè)觀(guān)眾略多的游戲直播內容為L(cháng)OL，單個(gè)視頻觀(guān)眾人數七萬(wàn)余人。
同期，斗魚(yú)平臺在alexa排名顯示，一周內每天IP訪(fǎng)問(wèn)量數字為1185萬(wàn)，日均PV為7110萬(wàn)，人均頁(yè)面瀏覽量6.86。在2016年5月3日當天，斗魚(yú)平臺首頁(yè)觀(guān)眾略多的游戲直播內容為英雄聯(lián)盟，單個(gè)視頻觀(guān)眾人數55.3萬(wàn)。
戰旗TV在alexa排名顯示，一周內每天IP訪(fǎng)問(wèn)量數字為279萬(wàn)，日均PV為2232萬(wàn)，人均頁(yè)面瀏覽量6.38。在2016年5月3日當天，戰旗平臺首頁(yè)觀(guān)眾略多的游戲直播內容為英雄聯(lián)盟，單個(gè)視頻觀(guān)眾人數7.7萬(wàn)。
2、直播平臺的盈利能力有多少?
成本與支出的賬：
要做一個(gè)直播平臺，成本包括以下方面：
1)主播簽約費用
據網(wǎng)絡(luò )整理的2016年3月游戲主播排行榜TOP5：MISS身價(jià)1億簽約虎牙3年，每年身價(jià)超過(guò)3000萬(wàn)、若風(fēng)身價(jià)2500萬(wàn)、小智身價(jià)2000萬(wàn)、DOPA身價(jià)1600萬(wàn)、五五開(kāi)身價(jià)1500萬(wàn)——這五位主播年度簽約費用加起來(lái)已逾一億人民幣。此前，斗魚(yú)TV一個(gè)月從虎牙直播連挖6人，總費用超過(guò)6000萬(wàn)。若視頻點(diǎn)播平臺有意進(jìn)軍游戲直播業(yè)務(wù)，簽約知名主播前便要考慮千萬(wàn)級別的預算。
2)帶寬成本
以虎牙TV為例，其投資方歡聚時(shí)代2015年四季度財報顯示，歡聚時(shí)代2015年第四季度來(lái)自虎牙直播的營(yíng)收為人民幣1.336億元(約合2060萬(wàn)美元)，第四季度帶寬支出(包含虎牙直播與其他業(yè)務(wù))為人民幣1.611億元(約合2490萬(wàn)美元)，每月帶寬開(kāi)支超過(guò)5000萬(wàn)人民幣。
3)運營(yíng)推廣開(kāi)銷(xiāo)
游戲直播的黃金內容，非電競賽事直播莫屬。斗魚(yú)攜手NICETV舉辦IGL聯(lián)賽、戰旗簽約LOL五大賽區聯(lián)賽、熊貓TV拿下2016年英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽(LPL)承辦權……若視頻點(diǎn)播平臺進(jìn)軍游戲直播，簽約獨家賽事內容才有機會(huì )與已成名的直播平臺站在同一起跑線(xiàn)，而聯(lián)賽簽約費視情況而定，基于賽事本身的運營(yíng)推廣費用又是一筆開(kāi)銷(xiāo)。
4)技術(shù)支持費用
對于視頻直播，要求直播全程清晰流暢、低延時(shí)，強調視頻觀(guān)看的實(shí)時(shí)性與互動(dòng)性。做視頻點(diǎn)播與視頻直播在技術(shù)方面偏重不同，穩定性是直播業(yè)務(wù)的基礎，對實(shí)時(shí)體驗互動(dòng)要求很高的直播服務(wù)需要過(guò)硬的技術(shù)。
若有意轉向視頻直播，視頻點(diǎn)播平臺便要調整相應技術(shù)分工，有能力參與構建一個(gè)直播系統的技術(shù)人員，每月薪資也很客觀(guān)。從各直播平臺招聘信息上看，對于負責系統穩定可靠的PHP高級工程師一職，斗魚(yú)為每人每年最高支付45萬(wàn)人民幣薪資，熊貓TV為同崗位每人每年支付39萬(wàn)人民幣，龍珠則為同崗位每人每年支付30萬(wàn)人民幣。
三、直播行業(yè)的投資人邏輯：為入口，搶用戶(hù)，造概念
伴隨著(zhù)問(wèn)題而來(lái)的也是一些對于游戲直播行業(yè)盈利的質(zhì)疑聲，但是各家平臺背后的投資人依然非�？春眠@個(gè)行業(yè)，在持續不斷的投資，那么他們投資的目的到底是什么呢?
1、用戶(hù)積累意味著(zhù)更高估值
直播平臺通過(guò)挖角擁有號召力的電競明星，巨額的簽約費和線(xiàn)上線(xiàn)下的暗斗，吸引了媒體眼球，同時(shí)也帶來(lái)了主流電競游戲的玩家; 擁有穩定粉絲量的優(yōu)質(zhì)主播，他們愿意在平臺上付出穩定的直播時(shí)間，且能帶來(lái)用戶(hù)的一定粘性，平臺的風(fēng)險較小，可控性較高。
以戰旗TV為例，簽約了Snake、WE、RNG等LOL戰隊;簽約了毛毛鴨、DD、Newbee、Hao等大量的DOTA2及LOL主播;這些知名主播和戰隊簽約后會(huì )改名，在自己ID上帶上直播平臺的昵稱(chēng)，實(shí)現品牌宣傳的目的。
這些戰隊、主播、高玩都有這相當數量的忠實(shí)粉絲，戰旗TV通過(guò)這些優(yōu)質(zhì)的內容也得到了大量的用戶(hù)。擁有了大量的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)后，戰旗TV在廠(chǎng)商及其他需要用戶(hù)的線(xiàn)上線(xiàn)下廠(chǎng)商之間便有了話(huà)語(yǔ)權。
2、占領(lǐng)游戲入口，奠定游戲分發(fā)和廣告平臺地位
以斗魚(yú)TV和龍珠直播為例，他們高價(jià)挖角主播，打造各個(gè)游戲分類(lèi)直播，目的是主打內容分發(fā)及流量入口。
游戲分發(fā)將是游戲直播平臺產(chǎn)業(yè)鏈角色外延的第一步，未來(lái)隨著(zhù)移動(dòng)端的發(fā)展，直播平臺將成為手游分發(fā)的一大渠道。在直播平臺上，游戲和用戶(hù)的匹配將十分精準，觀(guān)看游戲視頻內容了解游戲的基本情況、文字介紹評測以及口碑推薦等這些方式都將被拋棄，直接觀(guān)看游戲內的精彩玩法才是找到符合自己期望的游戲的最佳選擇。
流量入口包括游戲聯(lián)運等多種形式，擁有大量垂直用戶(hù)資源的直播平臺掌握著(zhù)游戲廠(chǎng)商羨慕的優(yōu)質(zhì)玩家資源，未來(lái)直播平臺和游戲廠(chǎng)商將會(huì )深度合作，在游戲運營(yíng)商取得共贏(yíng)。另一面，電商等其他平臺也需要大量的游戲垂直用戶(hù)資源，甚至線(xiàn)下的不同廠(chǎng)商也可以通過(guò)直播平臺獲取他們的消費者。斗魚(yú)TV、龍珠直播等平臺掌握了互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的流量入口，也就掌握了互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)。
3、恒大模式(產(chǎn)業(yè)鏈模式) ：砸出品牌，帶動(dòng)生態(tài)
所謂“恒大模式”，原指足球界中俱樂(lè )部底氣十足的砸錢(qián)模式，大資金，大投入，引進(jìn)名氣大、實(shí)力強的國字號級別的本土球員和外籍球員，聘請著(zhù)名教練，組建實(shí)力超群的陣容，快速出成績(jì)，追求轟動(dòng)效應。
熊貓TV與其他眾多平臺最大的不同來(lái)自于創(chuàng )始人王思聰，王思聰是一個(gè)擁有1600萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，有著(zhù)很高的社交知名度。細數他的涉獵，王思聰旗下有著(zhù) IG 游戲戰隊，IG 包含 Dota2、LOL、FIFA、CF 和 SC2 分部，并獲得過(guò) CFS、WPC 等多項國際賽事的冠軍;王思聰為萬(wàn)達集團董事、普思投資董事長(cháng)，先后投資過(guò)天鴿互動(dòng)、云游控股和樂(lè )逗游戲等上市公司，背靠萬(wàn)達集團;王思聰成立香蕉計劃，承辦英雄聯(lián)盟德瑪西亞杯、拿下LPL獨家轉播權。
從王思聰的這些涉獵來(lái)看，熊貓TV對于他的商業(yè)版圖的地位類(lèi)似廣州恒大淘寶隊之于恒大集團一樣。熊貓TV在王思聰的商業(yè)版圖中將起到一個(gè)很大的作用，未來(lái)熊貓TV、香蕉計劃、萬(wàn)達集團將會(huì )有更多的合作，熊貓TV為萬(wàn)達集團電商的轉型、香蕉計劃賽事的承辦起到一定的作用。
無(wú)論是哪種模式，無(wú)論現狀如何，我們都可以看出，投資人都是在爭奪互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，無(wú)論是流量入口的搶奪、優(yōu)質(zhì)內容的爭奪還是傳統企業(yè)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)化的轉型，都離不開(kāi)用戶(hù)，離不開(kāi)新的盈利模式。
四、未來(lái)的戰場(chǎng)，在移動(dòng)直播嗎?
視頻移動(dòng)直播為什么會(huì )在2015年得以爆發(fā)?最關(guān)鍵的原因，是隨著(zhù)智能手機硬件的長(cháng)足進(jìn)步和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的改善，制約視頻移動(dòng)直播的技術(shù)瓶頸得以突破。
移動(dòng)直播市場(chǎng)的繁榮是大趨勢，但目前整體陷于秀場(chǎng)模式和業(yè)務(wù)同質(zhì)化，有待于差異化競爭。而真正決定未來(lái)競爭的關(guān)鍵，是視頻移動(dòng)直播應用如何去滿(mǎn)足用戶(hù)需求、為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。
對于移動(dòng)直播的未來(lái)，我們持有以下疑問(wèn)：
1、用戶(hù)對直播的畫(huà)面、互動(dòng)要求會(huì )越來(lái)越高，移動(dòng)直播能否跟上日益增長(cháng)的用戶(hù)需求?
2、移動(dòng)化意味著(zhù)實(shí)時(shí)性，但直播觀(guān)眾的碎片化和精準化需求與之相距甚遠;
3、3G/4G觀(guān)看移動(dòng)直播產(chǎn)生的成本，雖然已經(jīng)不斷下降，但是否有更多的下降空間?無(wú)線(xiàn)網(wǎng)速未來(lái)何時(shí)有新的進(jìn)步?
4、微信這樣的巨頭是否會(huì )直接入場(chǎng)移動(dòng)直播?
5、秀場(chǎng)為主的內容，未來(lái)是否經(jīng)得起時(shí)間的考驗?如何保持觀(guān)眾的新奇?
我們相信，許多從業(yè)者心中也沒(méi)有明確的答案。
有人說(shuō)，目前的直播是一種無(wú)聊的娛樂(lè )方式，建立在現在顏值時(shí)代的一種審美交流的時(shí)尚。沒(méi)錯，事實(shí)如此。但我們更希望看到的是，未來(lái)的直播內容，除了游戲、交友、秀場(chǎng)之外，還有更多的庭審、競賽和教育，能夠引導我們走向理性、思辨、進(jìn)取的方向。
當塵埃落定之時(shí)，再話(huà)江湖風(fēng)云事。
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