如何成為證券行業(yè)分析師

　　真正大公司高水平的分析師估計沒(méi)什么時(shí)間泡貼，也沒(méi)有機會(huì )給別人講這些。尤其是其中很多人都是很順利的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，或者發(fā)展的很好，沒(méi)有體會(huì )到很多個(gè)中難處和迷惘。下面是yjbys小編為大家帶來(lái)的關(guān)于如何成為證券行業(yè)分析師的知識，歡迎閱讀。

　　什么是行業(yè)分析師?

　　首先，什么是分析師，或者有些地方叫做研究員。

　　不光在證券行業(yè)里，很多金融、財務(wù)、咨詢(xún)等相關(guān)行業(yè)都有這個(gè)崗位，英文是nlyst。

　　其實(shí)國外的分析師大部分是指那些擁有指定機構或協(xié)會(huì )注冊證明的分析師，比如CF特許金融分析師、RC注冊特許分析師、FRC資深注冊特許分析師、。

　　僅僅通過(guò)考試的一般稱(chēng)為準分析師，必須其他條件也都合格，比如說(shuō)3-5年的相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗，才能正式在協(xié)會(huì )或機構注冊，成為注冊分析師，這才是真正的分析師。

　　國內的分析師體制還不是很健全，僅有證券業(yè)協(xié)會(huì )主辦的證券從業(yè)資格考試以及相應的崗位注冊制度。對應的分析師來(lái)說(shuō)要考基礎知識和證券投資分析這兩門(mén)，通過(guò)后加上2年的工作經(jīng)驗，取得的是證券投資咨詢(xún)的資格。這僅是個(gè)從業(yè)的資格，與國際的注冊分析師來(lái)講還是有很大的區別的，尤其是國內的考試很簡(jiǎn)單，工作經(jīng)驗可以編一編啊。

　　有了這個(gè)從業(yè)資格之后，就可以在證券公司、投資咨詢(xún)公司從事證券投資咨詢(xún)的業(yè)務(wù)了，但不能說(shuō)就是大家所理解的分析師了，很多其實(shí)是股評和大客戶(hù)經(jīng)理。因此我們需要在這里應該把我國的分析師做個(gè)定義，或者說(shuō)做個(gè)分類(lèi)。

　　第一，分析師應該指的是任職證券公司，公墓基金公司，保險公司資產(chǎn)管理部門(mén)，資產(chǎn)管理公司投資部門(mén)，專(zhuān)業(yè)投資咨詢(xún)公司(天相，萬(wàn)德)，私募基金等主要從事證券投資或者為機構提供專(zhuān)業(yè)投資咨詢(xún)的分析師。

　　那些咨詢(xún)公司的財務(wù)分析師，項目分析師，產(chǎn)業(yè)研究員就不算了，一般跟證券投資不挨邊，不是僅專(zhuān)注于上市企業(yè)，非上市企業(yè)對他們同等重要。

　　第二，買(mǎi)方分析師和賣(mài)方分析師。

　　這是最常見(jiàn)的分析師分類(lèi)：買(mǎi)方分析師就是指購買(mǎi)其他機構(主要是證券公司和天相這樣的咨詢(xún)公司)的分析報告，然后為自己公司提出投資建議的分析師，一般隸屬于證券，基金，私募，資管的投資部;賣(mài)方分析師就是銷(xiāo)售自己報告的分析師，多數是證券公司的研究部門(mén)。這兩者的具體區別以后介紹。

　　第三，經(jīng)紀業(yè)務(wù)分析師。

　　主要指的是針對大客戶(hù)的或者證券公司各營(yíng)業(yè)廳的分析師，主要面對散戶(hù)進(jìn)行服務(wù)。

　　提供買(mǎi)方分析師崗位的：各證券公司投資部(如東方證券，上海證券等等，沒(méi)有中金公司，不過(guò)中金現在好像正在籌備這方面的事宜)，各證券公司資產(chǎn)管理部(不是每個(gè)公司都有的)，各公募基金(嘉實(shí)、易方達、南方，QFII，QDII等等)，各私募基金，保險公司資產(chǎn)管理部(如中國人壽資產(chǎn)管理公司，這可是個(gè)大戶(hù))，資產(chǎn)管理公司(除了幾大國有資產(chǎn)管理公司外，還有很多地方國有資產(chǎn)管理公司。還有諸如聯(lián)想控股的這類(lèi)民營(yíng)公司，實(shí)際上應該算私募。還有各大集團的財務(wù)公司，有證券投資資格的。)，而很多企業(yè)也都在主營(yíng)業(yè)務(wù)外利用閑錢(qián)投資證券市場(chǎng)，其中的投資人員還不能稱(chēng)為分析師。

　　提供賣(mài)方分析師崗位的：大證券公司的研究所、研究中心、研發(fā)中心，如中金、中信，國金，國信，申萬(wàn)、國泰、海通，招商，平安，興業(yè)，光大，中信建投，廣發(fā)，長(cháng)江，銀河是做的比較久的，渤海、東興、信達、民族、東北、聯(lián)合、第一創(chuàng )業(yè)、安信也都不錯，還有外資那些高盛高華、UBS那種。國內券商太多了(超過(guò) 100)，當然有些公司并不具備投資咨詢(xún)的資質(zhì)，也有很多公司沒(méi)有成立賣(mài)方研究所，剩下一些小的證券公司，國都、日信、東海、東吳、太平洋等，雖然有研究所，有賣(mài)方分析師崗位，但并不是以賣(mài)報告賺錢(qián)的，估計也沒(méi)人會(huì )買(mǎi)，更多的是跟外界交流的渠道，或者讓股市中有自己的一種聲音，算是種對外宣傳吧。此外，像山西、齊魯、國元、這類(lèi)地域性比較強的公司做做本地上市企業(yè)的賣(mài)方報告還是可以的。天相投資咨詢(xún)也是做賣(mài)方，雖不是券商，不過(guò)做的還不錯。

　　提供經(jīng)紀業(yè)務(wù)分析師崗位的：各證券公司的總公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部，各營(yíng)業(yè)廳可能都會(huì )招的，跟上面兩種比，無(wú)論從聲勢上，從地位上都差點(diǎn)，但是水平不一定差，很多人炒股的能力，看盤(pán)看技術(shù)分析的能力很強的，很有感覺(jué)。不過(guò)這個(gè)也沒(méi)法比，畢竟兩者的客戶(hù)不同，資金規模和風(fēng)險偏好有明顯差別，就好像我們不能拿男人喜歡的足球和女人喜歡的時(shí)裝作對比一樣。

　　不知道有沒(méi)有落下的，下次講一講這幾種分析師的工作內容，部門(mén)收益形式以及薪酬方面的事情吧。

　　工作內容，部門(mén)績(jì)效以及收入

　　其實(shí)本文題目不好，光想著(zhù)吸引眼球了，沒(méi)有完全的切題。我想說(shuō)的是并非所有人都適合做分析師，這里主要指性格和生活方式方面的，能力上的要求不高。

　　我認為找工作就像談戀愛(ài)一樣，首先你要相互了解才行。很多人僅是聽(tīng)說(shuō)分析師挺漂亮又有錢(qián)，就過(guò)來(lái)追求，但實(shí)際上真的是這樣么，即使真是這樣，他適不適合你呢，而你又適不適合它呢?

　　大家一定要從這個(gè)角度考慮，尤其是沒(méi)有工作經(jīng)驗的學(xué)生，一定在找工作之前好好的自己了解下自己，分析下自己的性格，喜好，能力，體力，然后了解各種行業(yè)的各種崗位，考慮下哪些適合自己，哪些不適合，這樣才能找到稱(chēng)心如意的工作。其實(shí)工作本身沒(méi)有好壞，關(guān)鍵在于你與這份工作是否契合。

　　廢話(huà)多了，上次說(shuō)要談?wù)劮治鰩煹墓ぷ鲀热�，部門(mén)績(jì)效以及收入的問(wèn)題，當然我還是按照上文的那種方法，對不同三種類(lèi)型的分析師作出具體的說(shuō)明，就是買(mǎi)方、賣(mài)方和經(jīng)紀業(yè)務(wù)分析師。

　　1第一，說(shuō)說(shuō)買(mǎi)方分析師。

　　基本上各個(gè)券商都有(我沒(méi)仔細查過(guò)牌照，應該有些小券商沒(méi)有投資的資格，中金以前也沒(méi)有這個(gè)資格，現在好像在籌備這方面的業(yè)務(wù))，隸屬于證券投資部，如果說(shuō)的專(zhuān)業(yè)點(diǎn)就是自營(yíng)業(yè)務(wù)部，這個(gè)部門(mén)是專(zhuān)門(mén)負責股市投資的。一般的流程是，自營(yíng)的分析師通過(guò)各種渠道，包括自己選擇，購買(mǎi)報告，聽(tīng)從上級指示，按照市場(chǎng)傳聞確定一家或者幾家研究公司，對該公司的公開(kāi)信息進(jìn)行研究，在電話(huà)調研或實(shí)地調研的基礎上，結合市場(chǎng)形勢寫(xiě)出投資建議報告給本部門(mén)的投資經(jīng)理，然后投資經(jīng)理決定是否買(mǎi)入或賣(mài)出，什么價(jià)位買(mǎi)，買(mǎi)多少，當然不太正規的也可以先買(mǎi)入再寫(xiě)報告�；�金公司，保險公司資產(chǎn)管理部，私募等等，他們的買(mǎi)方分析師或自營(yíng)分析師都是這個(gè)樣子，工作流程都很接近，只是名稱(chēng)都不太一樣。

　　這種模式下，大家都理解，分析師對公司的投資是十分了解的，出于法律合規的要求，他們是不能隨意向外界公開(kāi)透露(私下講講沒(méi)什么)與該公司投資股票有關(guān)的事情。因此一般這種分析師不是很出名，基本上不接受采訪(fǎng)，即使接受采訪(fǎng)也不能說(shuō)很多東西的，他們的報告多數屬于內部報告，不能對外傳閱的。

　　基金公司和大中型證券公司的投資部都配有很大規模的分析師隊伍，基本上每個(gè)行業(yè)都有，覆蓋全部股，主要以分析公司為主，據說(shuō)國*證券的投資部分析師就有接近20人，為自己的投資經(jīng)理服務(wù)，各個(gè)基金公司也差不多這個(gè)配置為基金經(jīng)理們服務(wù)。而券商和基金的規模越小，自營(yíng)分析師的數量就越少，有些證券公司甚至就沒(méi)有，投資經(jīng)理把活都包了。

　　首先，看看證券公司的買(mǎi)方分析師，由于其隸屬于投資部，這個(gè)一般叫做投研一體，就是投資和研究是在一起的，投資的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)成為了影響分析師收入的主要因素。投資占比越大的公司自營(yíng)分析師的基本工資越高，越小的一般越低，很多小券商的自營(yíng)分析師收入跟一般人力和財務(wù)員工的一致。但是績(jì)效或者說(shuō)獎金差距就大了。主要原因還是資金規模引起的投資偏好造成的：

　　大券商的投資資金規模要比小券商要大一些，但是可能占自己全部公司收入的比例不是最大的(經(jīng)紀業(yè)務(wù)和投行更重要些)，因此大券商在證券投資上都比較謹慎，注重風(fēng)險，經(jīng)常歸入可供出售金融資產(chǎn)，一些業(yè)績(jì)穩定的權重股，績(jì)優(yōu)股是主選，避免業(yè)績(jì)出現過(guò)大的波動(dòng)，收益比較穩定，分析師的提成也就不會(huì )很高，但是會(huì )比較穩定，15-40萬(wàn)左右吧;小券商就不同了，有些券商的營(yíng)業(yè)部都不到十家，沒(méi)有投行，指著(zhù)這兩個(gè)吃很快就完了，因此更加重視投資，投資理念也是十分的激進(jìn)，最?lèi)?ài)概念股、題材股(平安雖大，也有這個(gè)毛病)，最出名的就是東方證券(其實(shí)規模也不小了)，大家一查就知道了，非常激進(jìn)，基本多少年來(lái)都天天滿(mǎn)倉，好處是牛市大賺，壞處大家也都知道了，不過(guò)分析師們就爽了，熊市雖然拿的少點(diǎn)，而牛市拿的非常多，因此中小券商的自營(yíng)分析師更多的是靠業(yè)績(jì)混的，平均下來(lái)賺的不一定比大證券少，但是波動(dòng)肯定大點(diǎn)，8-50萬(wàn)。(具體數字全憑猜測)

　　其次是基金公司和保險資管的買(mǎi)方分析師，這兩者差不多，都是大資金，如果從個(gè)人的影響了來(lái)看要比證券公司的分析師打多了，一個(gè)券商分析師頂多忽悠自己的投資經(jīng)理買(mǎi)個(gè)1億左右的，而這兩家的分析師影響的都是上千億的資金。當然了外人看來(lái)誰(shuí)也不知道，沒(méi)感覺(jué)，因為買(mǎi)方分析師不出名啊(跟水平?jīng)]關(guān))。由于資金規模過(guò)大，收益率就不會(huì )太高，能跑贏(yíng)大盤(pán)就十分牛逼了，所以收入比較穩定，差一點(diǎn)的15-20萬(wàn)，好一點(diǎn)的20-40萬(wàn)，不過(guò)牛市再牛也沒(méi)法分太多錢(qián)。

　　最后是私募(這里專(zhuān)指私募基金，不是私募股權)，這個(gè)其實(shí)比較終極了，很多大券商的首席分析師最后都去做私募了。

　　驅動(dòng)的主要因素就是高收益，本來(lái)他們去基金都沒(méi)問(wèn)題，無(wú)奈基金的運作比較死，投資不靈活，提成也比較少，盡管可能地位名氣比較有，但是誰(shuí)又能面對私募動(dòng)輒10-20%收益提成的誘惑呢。私募的買(mǎi)方分析師不太了解，接觸過(guò)一些，感覺(jué)大多數都是十分有經(jīng)驗的分析師，在券商或基金干幾年后跳出來(lái)賺大錢(qián)的。如果誰(shuí)碰上了私募招聘不需要有分析師工作經(jīng)驗的，估計就是進(jìn)來(lái)給分析師打下手的活，應該也不錯，自己炒炒股什么的還可以，但是難進(jìn)正規軍。

　　至于為什么叫做買(mǎi)方分析師呢，并不是因為負責股票投資，而是相對于賣(mài)方分析師來(lái)講的，就是大家天天能看到的那種券商報告，實(shí)際是賣(mài)方分析師的報告，很多公司的投資部，包括全部的基金公司都會(huì )買(mǎi)一個(gè)甚至多個(gè)券商的賣(mài)方報告，所以我們來(lái)再說(shuō)說(shuō)賣(mài)方分析師，再跟買(mǎi)方對比下，更明了。

　　2第二，賣(mài)方分析師。

　　主要是各大券商的研究部，研究中心，研究所，研發(fā)中心之類(lèi)的部門(mén)，這個(gè)是要與投資部門(mén)完全絕緣的，不能由投資部的分析師來(lái)?yè)�當，兩者甚至最好不要�?jīng)常交流。這個(gè)可以理解，賣(mài)方分析師是專(zhuān)門(mén)給別的公司和機構推薦股票的，如果跟自己公司投資部搞到一起的話(huà)，那不就很容易炒作自己公司重倉的股票了，所以?xún)烧唛g有防火墻。

　　買(mǎi)報告的主要是各證券公司的投資部(有些小公司也不買(mǎi))，全部的基金，大部分的保險資管和私募。其實(shí)他們多數也有自己的分析師，為什么要買(mǎi)別人的報告啊。關(guān)鍵就是個(gè)配置的問(wèn)題，一般的公司分析師的配備根本不夠，養不起太多人，十幾個(gè)人盯不過(guò)來(lái)如此許多行業(yè)的，經(jīng)常一個(gè)人看3-4個(gè)行業(yè)，幾百只股票根本顧不過(guò)來(lái)，如果有專(zhuān)門(mén)的賣(mài)方分析師幫助挑選股票，買(mǎi)方分析師再自己研究重點(diǎn)的就可以了。通常大券商的研究所分析師(包括助理分析師)的配備都超過(guò)50人，中金、中信、海通、國信、國泰、申銀、聯(lián)合，國金，招商，中投，安信，廣發(fā)是比較牛的，還有高盛高華、中銀國際(其實(shí)我覺(jué)得高盛高華的水平一般，這個(gè)以后會(huì )談?wù)劦?，他們的報告很有市場(chǎng)，對股市的影響力也很高，大家可以關(guān)注下新財富的分析師排名。他們的報告一般都賣(mài)的出去，但是這個(gè)賺不了多少錢(qián)，最賺錢(qián)的部分是分倉，就是讓自己的客戶(hù)在自己公司這邊開(kāi)戶(hù)交易，自己的經(jīng)紀業(yè)務(wù)部門(mén)收取傭金然后再分賬，感覺(jué)就是個(gè)超級大客戶(hù)經(jīng)理似的。

　　先轉移下話(huà)題，談?wù)勎覍Ψ謧}的看法。我認為這種方式是極不可取的，會(huì )嚴重影響分析師(賣(mài)方分析師)的獨立性，使得分析師與自己的客戶(hù)關(guān)系過(guò)于緊密，為了保證客戶(hù)的利益很有可能不公正的發(fā)布公司研究報告，影響整個(gè)市場(chǎng)的正常秩序。

　　賣(mài)方分析師一般有幾個(gè)崗位級別，首先是首席分析師，然后是資深分析師或高級分析師，分析師，助理分析師，一個(gè)行業(yè)至少有4-5個(gè)人，首席分析師定基調，找股票，跟客戶(hù)交流;分析師們去調研;助理分析師在家里攢數據;最后分析師和助理分析師按照首席的思路寫(xiě)報告，然后簽上首席的大名，分析師還能簽個(gè)二作，助理分析師就基本上白忙活一場(chǎng)，當然會(huì )慢慢熬上去。收入上來(lái)看，助理分析師——這也是沒(méi)有工作經(jīng)驗的人能混入的位置，15萬(wàn)以下吧，沒(méi)什么提成;分析師20萬(wàn)+;首席的能到達50萬(wàn)+，我知道的某大證券的某行業(yè)首席年薪80萬(wàn)+，不算提成啊。

　　當然還有一些二線(xiàn)的賣(mài)方分析師研究所，興業(yè)、平安、銀河、渤海、民族、長(cháng)江、規模都不小，但是報告的市場(chǎng)份額很小，未來(lái)倒是有做大的可能，可以說(shuō)有潛力吧，而且進(jìn)入這些證券的研究所再往大券商里跳也容易，也是不錯的選擇。

　　三線(xiàn)的賣(mài)方分析師研究所，日信、東海、江南、太平洋什么的基本上就不是為了賣(mài)報告，主要就是個(gè)宣傳，出出名，讓大家知道還有我這么一個(gè)證券呢，以后往大券商跳的難度比二線(xiàn)的稍微大點(diǎn)。

　　二，三線(xiàn)賣(mài)方分析師的收入稍差點(diǎn)，有沒(méi)有與公司自己的證券投資掛鉤，也沒(méi)有賣(mài)出報告，或者從基金那里分倉再在經(jīng)紀業(yè)務(wù)那里提成，所以收入不高，10萬(wàn)左右吧。二線(xiàn)的資深或高級分析師會(huì )好點(diǎn)20-30萬(wàn)。

　　今天說(shuō)的比較亂，主要是今天大盤(pán)嚴重影響了我的思緒，下次將談一談經(jīng)濟業(yè)務(wù)分析師以及幾種分析師的工作方法和報告特點(diǎn)。

　　經(jīng)紀業(yè)務(wù)分析師等詳解

　　前面說(shuō)了賣(mài)方和買(mǎi)方分析師，現在對比著(zhù)來(lái)說(shuō)說(shuō)經(jīng)紀業(yè)務(wù)分析師。各證券公司營(yíng)業(yè)廳啊，投資咨詢(xún)公司啊，都有這個(gè)崗位，主要針對大客戶(hù)和一般散戶(hù)，大家在地方電視臺上經(jīng)�？吹墓稍u一般就是這類(lèi)分析師，口若懸河，滔滔不絕的。因為入行的門(mén)檻要低一些，有些人可能認為經(jīng)紀業(yè)務(wù)分析師的水平要低于前兩者，實(shí)際上這種想法比較片面，兩者直接的可比性不高。

　　首先，研究范圍和深度不同。賣(mài)方分析師團隊都在40-50人左右，基本上都能覆蓋各個(gè)行業(yè)各個(gè)公司，刨除些st和爛公司，每人也就負責天天跟蹤研究20家上市公司，把這些公司和行業(yè)研究得很透徹，當然其他行業(yè)的股票可能就稍微差點(diǎn)了，沒(méi)有功夫看么。經(jīng)紀業(yè)務(wù)分析師不同，在電視節目上能夠侃侃而談，不論什么股票他都知道點(diǎn)基本情況，大概做什么的，有什么新項目之類(lèi)的問(wèn)題難不倒他。一般是個(gè)美女主持坐在旁邊，“X老師，現在手機尾號3408的觀(guān)眾詢(xún)問(wèn)您600335后市走勢如何”，“X老師，現在手機尾號5438的觀(guān)眾朋友說(shuō)自己75元買(mǎi)入中國人壽，48元買(mǎi)入中國石油后市如何操作(俺老爹…… 汗)”，總之什么問(wèn)題都有，什么股票都涉及，但是根本難不倒他，他也會(huì )說(shuō)些模棱兩可，左右逢源的話(huà)，逢高減倉，逢低加倉反復操作什么的。不過(guò)你要是讓他深入說(shuō)說(shuō)這只股票就不行，至少肯定要比賣(mài)方和買(mǎi)方分析師差很遠，沒(méi)有辦法，你不能讓一個(gè)營(yíng)業(yè)廳也組織個(gè)四五十人的團隊吧，很多地方甚至分析師是全行業(yè)的，什么都看，好在平常面對的是散戶(hù)們，隨便知道點(diǎn)就比散戶(hù)強，散戶(hù)畢竟比基金機構好忽悠多了，博而不精是這類(lèi)分析師的第一個(gè)特點(diǎn)，但是賣(mài)方分析師一般就是精而不博了。

　　其次，影響資金的規模不同，客戶(hù)的風(fēng)險偏好不同，所以重點(diǎn)關(guān)注的股票不同。賣(mài)方和買(mǎi)方的共同特點(diǎn)就是指揮大資金，而經(jīng)紀業(yè)務(wù)分析師指揮的是小資金。大資金尤其是基金公司，保險資管什么的很注重投資的風(fēng)險，一般都是選擇低風(fēng)險，低收益的業(yè)績(jì)有保障，或者預期能夠達成的，流通盤(pán)不能太小的股票，而不能碰st，很少買(mǎi)概念和題材股，所以賣(mài)方和買(mǎi)方分析師更多的關(guān)注所謂的好公司和大公司，但是至少我個(gè)人感覺(jué)這類(lèi)公司雖然漲跌的幅度屬于股市中的平均水平，想賺取超額收益很難。中小散戶(hù)們則不同了，資金少，都喜歡以小博大，高風(fēng)險，高收益，st，概念，題材，所以那些容易炒作的小流通盤(pán)，基金份額較低，虧損的，重組的股票是他們研究的重點(diǎn)，這種股票的漲幅大家也是都清楚的，誰(shuí)都恨不得抓個(gè)st，復牌后20-30個(gè)漲停的。

　　最后，研究范圍的不同加上客戶(hù)需求的不同必然導致研究方法不同�；�金機構的資金動(dòng)輒就是幾千萬(wàn)，只要他們一動(dòng)，股票的成交量就會(huì )上去，所以沖擊成本很高。相對的分析師就更注重基本面的一些東西，研究宏觀(guān)經(jīng)濟和行業(yè)的關(guān)系，預測未來(lái)行業(yè)的發(fā)展狀況，做出些中長(cháng)期的趨勢判斷，再在對上市公司調研的基礎上分析上市公司在所處行業(yè)的地位和競爭力，作出業(yè)績(jì)預測和敏感度分析，用各種估值模型給出股票的合理價(jià)值取值范圍，最后根據目前的價(jià)格給出評級，這算作是價(jià)值投資(姑且這么說(shuō)吧，我倒是認為中國沒(méi)有什么真正的價(jià)值投資)。一般來(lái)說(shuō)，分析師對企業(yè)都十分的了解，有名的賣(mài)方分析師跟上市公司的高管關(guān)系都很好，業(yè)績(jì)什么的大部分還是能預測的比較清楚的。但如果普通散戶(hù)照著(zhù)賣(mài)方分析師的報告買(mǎi)股票的話(huà)很容易給別人抬轎子(其中的原因后面再說(shuō)吧)，這里只是強調買(mǎi)方和賣(mài)方分析師更多的從基本面著(zhù)手，注重中長(cháng)線(xiàn)的投資。經(jīng)紀業(yè)務(wù)分析師就不同了，他們沒(méi)有那么多的機會(huì )去公司實(shí)地調研，本來(lái)負責的上市公司就多，沒(méi)法深入了解，所以技術(shù)面分析這個(gè)適用性較強的方法是他們的主要工具。而且他們?yōu)樯��?hù)服務(wù)，做一堆估值模型，講好多行業(yè)分析的人家也聽(tīng)不懂啊，不如就看趨勢，分析趨勢，時(shí)間長(cháng)了，他們對市場(chǎng)十分有感覺(jué)，可能說(shuō)不出什么成體系的道理出來(lái)，但是對走勢的判斷卻很準，特別是短期的趨勢，這個(gè)就是趨勢投資。

　　很難講哪個(gè)更厲害，更有效，但是對大資金來(lái)講(過(guò)億的)還是多聽(tīng)聽(tīng)搞價(jià)值投資的分析師適合些，畢竟資金量太大，進(jìn)出不方便;而對于散戶(hù)來(lái)講，趨勢投資挺好，畢竟沒(méi)有這多時(shí)間和機會(huì )去真正了解一家公司去，所以不同類(lèi)型的分析師水平高低很難比較，只是賣(mài)方分析師比較拉風(fēng)，影響的資金比較多，讓人感到很有水平而已，你讓他真去指導散戶(hù)，散戶(hù)還真接受不了一買(mǎi)就套的現實(shí)。

　　如果有機會(huì )讀讀各個(gè)公司分析師的報告，會(huì )覺(jué)得很有意思的，不同崗位的分析師，公司在行業(yè)所處地位不同，報告的內容和風(fēng)格差異很大。不知道從哪里說(shuō)起，先講講大行業(yè)的報告吧。

　　一、中金、中信、國信、國金等大行的報告。大家都看過(guò)吧，很好找到，沒(méi)看過(guò)的可以看看。大行的特點(diǎn)就是把一堆模型放在最前面，各種估值模型，盈利模型，敏感度分析，一下子拿出玄乎的東西把你拍蒙了。在招聘的時(shí)候他們也非常重視這些，會(huì )問(wèn)你會(huì )不會(huì )做什么財務(wù)模型，建模之類(lèi)的。實(shí)際上我覺(jué)得這些東西一點(diǎn)用處都沒(méi)有，基本上模型的預測就沒(méi)有準過(guò)，也不可能準，做做宏觀(guān)經(jīng)濟的也就算了，金融工程搞一搞是可以的，行業(yè)和公司分析是無(wú)法用模型來(lái)預測未來(lái)的。但是模型這個(gè)東西就給人一種高檔，高水平，高理論性，高準確度的感覺(jué)，特別是從外國傳過(guò)來(lái)的，更是讓那幫留學(xué)歸來(lái)的拿著(zhù)當陽(yáng)具似的圖騰崇拜。

　　但我確實(shí)沒(méi)見(jiàn)過(guò)多少準確的模型，有太多因素對實(shí)際會(huì )產(chǎn)生影響，但是你根本沒(méi)法全部考慮進(jìn)去，銀行、地產(chǎn)還好點(diǎn)，有色、石化比大盤(pán)還變化莫測，并且很多因素的影響程度也沒(méi)法衡量，模型中的很多數據和邏輯關(guān)系都是分析師拍腦門(mén)想出來(lái)的，或者照搬某些大咨詢(xún)的結論。大家可以翻看信達一篇有關(guān)鉀肥的報告，由于分析師是學(xué)物理的，數學(xué)建模很厲害，用了40-50頁(yè)的數學(xué)圖形，模型，演算，公式試圖證明2009年鉀肥價(jià)格不會(huì )跌，看著(zhù)真是很牛逼的，但是從頭到尾都沒(méi)有談到需求的問(wèn)題，以為農業(yè)對肥料的需求是穩定的，不會(huì )受到經(jīng)濟的影響，忽略了這個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題，結果2009年鉀肥的價(jià)格陰跌不止，生產(chǎn)商不斷減產(chǎn)也無(wú)效。因為我本身是做化工行業(yè)分析的，所以這方面的事情比較清楚，2008年初無(wú)論大小每家券商報告里草甘膦的需求增速都在15%左右，這也是拍腦門(mén)得出來(lái)的，以過(guò)往的歷史增長(cháng)率來(lái)判斷未來(lái)的發(fā)展方向，根本不現實(shí)。在這里也要跟大家說(shuō)不要盲目的迷信模型，但如果你要去大行面試的話(huà)就最好搞懂各種估值模型、財務(wù)模型，敏感性分析什么的，其實(shí)建立這些東西的結構本身不難，難在各因素的比例和因素自身的發(fā)展趨勢，面試時(shí)也不會(huì )問(wèn)這么細。

　　大行的關(guān)鍵特點(diǎn)還有一個(gè)，注重行業(yè)分析，所以很多大行的分析師都有相關(guān)行業(yè)的工作經(jīng)驗，對行業(yè)有較為深刻的了解，加上長(cháng)年跟上市公司打交道，企業(yè)的情況比較清楚，也會(huì )從企業(yè)那里得到很多行業(yè)的信息。

　　其實(shí)最清楚企業(yè)的是誰(shuí)啊，當然是企業(yè)的高管們啊，業(yè)績(jì)都是他們說(shuō)了算，跟他們搞好關(guān)系很重要，當然這些套到的消息不能寫(xiě)在報告里，或者我們能看到的報告里是沒(méi)有的，但是他們是會(huì )跟自己的客戶(hù)私下交流的。報告只是個(gè)形式，跟賣(mài)方利害關(guān)系最密切的客戶(hù)(暫稱(chēng)為核心客戶(hù))會(huì )在第一時(shí)間得到消息，甚至會(huì )跟賣(mài)方分析師一起去調研，不用看報告就知道該建倉了，然后過(guò)了兩天報告出來(lái)了，此時(shí)二級客戶(hù)才拿到報告，感興趣的可能會(huì )打電話(huà)問(wèn)問(wèn)分析師具體的情況得到消息，再傳到網(wǎng)上讓散戶(hù)們看到就不知道是什么時(shí)候了，而在網(wǎng)上，像國金、高盛的報告你根本就找不到，但我確實(shí)在某板塊啟動(dòng)之前聽(tīng)到老總說(shuō)看看某某國際大行的報告，推這個(gè)行業(yè)呢。換句話(huà)說(shuō)，如果真是個(gè)能賺錢(qián)的報告，誰(shuí)會(huì )公開(kāi)出來(lái)讓大家都搶?zhuān)�拉好幾個(gè)漲停，自己買(mǎi)不到呢。

　　大行報告的整體水平還是挺高的，這里說(shuō)的是報告的結構性，邏輯性，數據的全面性，結論很難說(shuō)了，大家對這個(gè)也是有目共睹的，特別是這兩年的策略報告基本上就是逆向的結論。

　　下次講講其他報告的特點(diǎn)，以及什么樣的個(gè)性和性格適合做什么位置上的分析師，還有學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題。再次強調本文純屬抒發(fā)個(gè)人的感受，只不過(guò)起了個(gè)糊弄人的題目而已，但是應該還是能多少幫到大家的。

　　行業(yè)分析師專(zhuān)業(yè)需求等

　　謝謝大家的支持!希望能夠幫助有志于進(jìn)入分析師行業(yè)的兄弟姐妹們，當然我說(shuō)的不一定都對，大家還是應該找行業(yè)內的熟人更加清楚明晰地了解下，尤其是多了解下自己關(guān)心的部分。

　　我所闡述的都是按照我個(gè)人的理解來(lái)說(shuō)的，有些網(wǎng)友質(zhì)疑我的身份，覺(jué)得我有些地方說(shuō)的不對，特別是在分析師定義和分類(lèi)上有問(wèn)題，這很正常，畢竟沒(méi)有一本人大出版社的教材或者證監會(huì )、證券業(yè)協(xié)會(huì )的官方規章能夠做出權威的認定，如果有的話(huà)也就不用我在這寫(xiě)了，直接百度知道就可以了。

　　有些網(wǎng)友覺(jué)得我細節說(shuō)的不對，這也很正常，我又不是各種類(lèi)型的分析師都做過(guò)，各個(gè)公司都呆過(guò)，而且有的時(shí)候確實(shí)說(shuō)的也比較片面，并不代表全部。

　　至于薪酬方面，我只能說(shuō)不同的公司差距比較大，不同級別的分析師差距也比較大，總之公司最差級別最低的助理行業(yè)分析師，稅后4000+沒(méi)問(wèn)題，分析師一般都年薪10萬(wàn)以上，高級別的應該是上不封頂的，而獎金就要看各個(gè)公司具體情況了，像中金、國金、國信這些公司的助理分析師都應該有10萬(wàn)左右，分析師20萬(wàn)左右，首席更多。

　　當然了，要是新人進(jìn)去好點(diǎn)到手也有10萬(wàn)左右吧，差點(diǎn)的小公司也就5-6萬(wàn)。

　　但大家也應該可以看出來(lái)，我的出發(fā)點(diǎn)還是好的吧，不是在黑分析師，也不是在誤導別人。至于我是不是券商或者私募還是基金的都不重要，相信我的人不會(huì )在乎這個(gè)問(wèn)題，懷疑我的人更不會(huì )相信我的說(shuō)法，我這里就憑著(zhù)良心寫(xiě)吧，讓大家更加了解這個(gè)行業(yè)，但是也不要完全拿我的話(huà)作為衡量和判斷的標準，從多個(gè)渠道去了解一件事情才能避免盲人摸象。此外，我寫(xiě)這些的目的不是為了積分，也不是為了讓大家都來(lái)學(xué)習到什么東西。其實(shí)我很自私，只是因為我現在工作比較郁悶，有力無(wú)處使，好似秀才去當兵，軍爺去賣(mài)字;本來(lái)覺(jué)得自己至少是個(gè)韭菜，但人家把你當雜草;感覺(jué)不是棵人參也是根沙參吧，結果當胡蘿卜榨成農夫果園了;做事左右掣肘，工作事倍工零;最初覺(jué)得長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，現在是破罐破摔永無(wú)出頭之日，想寫(xiě)寫(xiě)相關(guān)的東西抒發(fā)下感情，痛快哉。

　　有人說(shuō)“賣(mài)方是證券公司的分析師”，這句話(huà)也沒(méi)錯，基本上賣(mài)方分析師都是券商。但是證券公司的分析師不一定都是賣(mài)方，買(mǎi)方的分析師也不一定都是非證券的。證券公司的投資部分析師怎么算呢，也許你認為他們叫研究員，只有證券公司研究所那些天天寫(xiě)報告給客戶(hù)看的才能叫作分析師。

　　這樣也沒(méi)錯，算是狹義分析師定義吧，我這個(gè)就算是廣義分析師定義吧，這里強調下，我說(shuō)的分析師包括投資部門(mén)的研究員，和各種證券投資相關(guān)的研究員。不過(guò)即使在廣義分析師定義中，證券公司投資部的研究員或分析師是不是全是買(mǎi)方分析師確實(shí)值得仔細商榷，但是分的太細的話(huà)討論起來(lái)太麻煩了，暫且將證券公司內與研究所之間有層防火墻的負責證券投資業(yè)務(wù)的分析師或研究員也都算作買(mǎi)方分析師吧。

　　今天我爭取口風(fēng)不太粗俗啊，為我國建設和諧社會(huì )貢獻自己的一份力量。而懷疑我的人估計以大行的分析師居多吧，覺(jué)得我談吐鄙俗，言語(yǔ)過(guò)激，不像圈內的，太給他們丟人了……，也根本不了解真實(shí)情況。我也希望他們也能出來(lái)說(shuō)一說(shuō)，給后輩點(diǎn)經(jīng)驗，但是我也知道他們比較忙，如像我這般連續幾日每天一篇這種東西的話(huà)，只可能是在準備跳槽或者在歇年假，產(chǎn)假，婚假。當然或許在大行分析師眼里，只有他們才是真正的分析師。也確實(shí)，很多投資經(jīng)理、基金經(jīng)理都只看那幾家公司的報告，覺(jué)得別的都是噪音。

　　所以說(shuō)除了那些大行的報告外，其他證券公司的賣(mài)方報告市場(chǎng)很小，實(shí)際上報告的市場(chǎng)就被新財富那幾家些上榜券商壟斷�，F在大概說(shuō)說(shuō)這第二種報告吧。從報告水平上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得一般券商的報告也都還可以，雖然可能沒(méi)什么市場(chǎng)，基本沒(méi)有客戶(hù)，但是這部分研究員或分析師都是通過(guò)自己的努力找數據，資料，信息什么的，很多情況下一篇報告都是一個(gè)人搞定的，但是有沒(méi)有實(shí)地調研就不好說(shuō)了。二線(xiàn)的研究員還好一些，研究所的配置能夠全一點(diǎn)，一些中小券商就比較辛苦了，報告本身就不賣(mài)錢(qián)，所以搞研發(fā)的人不多，一個(gè)人要看好多公司，有時(shí)候根本顧不過(guò)來(lái)。有該行業(yè)工作經(jīng)驗的還好一些，或者負責煤炭、交運、銀行這些同質(zhì)化程度比較高的行業(yè)也還行，要是本身沒(méi)有什么相關(guān)行業(yè)的工作經(jīng)驗，甚至完全是文科或商科出身的研究員們，搞個(gè)醫藥、化工、鋼鐵、有色、機械、汽車(chē)、通信、電子什么的不累死才怪呢，公司多，專(zhuān)業(yè)性強，產(chǎn)品同質(zhì)化程度低，短時(shí)期內把一個(gè)公司和行業(yè)搞明白根本不可能，預算也沒(méi)有那么多，路子也不寬，很多數據完全查不到，所以有的時(shí)候報告就要“借鑒”一下。當然這個(gè)問(wèn)題即使是大點(diǎn)的券商也有這個(gè)問(wèn)題。舉個(gè)例子，我就曾經(jīng)在光大、興業(yè)、廣發(fā)這種級別的券商報告中發(fā)現過(guò)直接拷貝的現象，報告的一段評述跟網(wǎng)上的某篇文章極為相似，數據完全一致，但是網(wǎng)文的發(fā)表時(shí)間更早一點(diǎn)，該段落中的數據單位與網(wǎng)文相同，都是“60百萬(wàn)”這種樣子，估計這段網(wǎng)文也是從國外的信息翻譯過(guò)來(lái)的，該報告其他部分的數據卻全部是3000萬(wàn)，4000萬(wàn) 這種單位，此處明顯為我說(shuō)的“借鑒”。也不能怨人家分析師到處借鑒，哪有功夫自己分析啊，又要看那么多的公司，又要寫(xiě)報告，每天點(diǎn)評什么的，開(kāi)個(gè)會(huì )，調個(gè)研，很少時(shí)間去琢磨行業(yè)，就自己一個(gè)人哪里能查到這多資料，甚至有些分析員是剛畢業(yè)的學(xué)生，都沒(méi)什么積累，硬攢報告。有時(shí)也挺有趣的，有份報告就是沒(méi)什么可說(shuō)的了，竟然連“抗雪災先進(jìn)集體”都要拿出來(lái)當做功績(jì)說(shuō)道說(shuō)道。

　　對于這部分研究員，在他們寫(xiě)分析報告的時(shí)候，并不用考慮客戶(hù)利益的問(wèn)題，實(shí)際上他們也基本沒(méi)有客戶(hù)，主要還是考慮到能不能為公司積攢人氣，同時(shí)也能讓自己出點(diǎn)名，但求有日被人挖走。因此有的時(shí)候，如果他們真的發(fā)現了好公司會(huì )第一時(shí)間在別人還沒(méi)有反應之前把報告公開(kāi)發(fā)出來(lái)，不用考慮客戶(hù)利益的問(wèn)題，還真有可能及時(shí)發(fā)現好股票。

　　后面懶得寫(xiě)了，買(mǎi)方分析師的報告一般誰(shuí)也看不到，內部自己用，部分都是應付差事的，對付合規用的，整體上買(mǎi)方分析師的報告要更加謹慎點(diǎn)，不會(huì )亂忽悠自己人的。

　　經(jīng)紀業(yè)務(wù)分析師有的也寫(xiě)報告，網(wǎng)站上很常見(jiàn)，多數分析技術(shù)面，趨勢什么的，基本面就是一帶而過(guò)。

　　性格上來(lái)講，想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)必須能夠靜下心來(lái)做事，沉的住氣。對于新人來(lái)講，無(wú)論你是進(jìn)大行給人做小弟，還是去小行自己獨受一攤，或者找個(gè)買(mǎi)方崗位默默無(wú)聞，都需要你能穩當下來(lái)好好的進(jìn)行研究，看好多信息，查資料，學(xué)習很多不同領(lǐng)域的新知識。大行的助理分析師最多要2年 也就能混出來(lái)了，買(mǎi)方的要在跳槽前長(cháng)期忍受無(wú)人知曉的狀態(tài)。小行研發(fā)的還好些，很多新人剛進(jìn)去就委以重任，沒(méi)有經(jīng)驗也沒(méi)關(guān)系，天天要求你發(fā)報告，如果能寫(xiě)好的話(huà)，出點(diǎn)小名氣還是很容易的，剩下的就看運氣了。天天看書(shū)頭疼，坐不住的家伙們還是不太適合干這行的，直接搞銷(xiāo)售好點(diǎn)。此外，獨立性和自信心也很重要。

　　由于大行的分析師要為客戶(hù)提供特殊服務(wù)，跟客戶(hù)交流，路演什么的，所以招助理分析師的時(shí)候也會(huì )注意此人是否具有很好的交流能力，為未來(lái)做做準備，因此性格不能太內向，太木訥。小行的因為沒(méi)什么客戶(hù)，只是公開(kāi)發(fā)發(fā)報告賺名氣，所以估計對這個(gè)要求差點(diǎn)，只要能寫(xiě)就行。

　　學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)比較挑。碩士、名校是起點(diǎn)，當然什么算名校這個(gè)沒(méi)有定論，也要專(zhuān)業(yè)同學(xué)校結合來(lái)看，現在即使營(yíng)業(yè)廳的分析師都是以碩士為主了，不過(guò)對學(xué)校的要求就低些了。北方的北大，清華，南開(kāi)，人大，天大居多吧，南方學(xué)校不太過(guò)來(lái)。上海的主要是華東五校吧。

　　不同的崗位對專(zhuān)業(yè)的需求不同，賣(mài)方主要分為宏觀(guān)策略、行業(yè)和金融工程這方面的。

　　宏觀(guān)策略、金融工程方向的，需要經(jīng)濟、金融專(zhuān)業(yè)的，可能有的需要物理，數學(xué)，計算機系的來(lái)建模，這塊不太清楚，沒(méi)接觸過(guò)，一般小行沒(méi)有。行業(yè)這塊對分析師的需求更大些，策略什么的加一起只占10%吧， 可能還多說(shuō)了。機械、化工、能源、電子、醫藥、汽車(chē)、鋼鐵、有色的專(zhuān)業(yè)性比較強，沒(méi)學(xué)過(guò)的研究起來(lái)比較費勁，本碩擁有復合學(xué)歷背景的比較有優(yōu)勢，但是對于北大、清華這級別的學(xué)校來(lái)講也不一定，純理工科的都有很多進(jìn)券商了，醫藥行業(yè)研究就好多北醫大的學(xué)生，化工行業(yè)遍地清華化工系的，但是越往下越需要本科學(xué)理工，碩士學(xué)經(jīng)商財管的，不過(guò)一些專(zhuān)業(yè)性太強的比如石油、有色什么的，一般名校也沒(méi)有這些專(zhuān)業(yè)，中國石油大學(xué)和北科大這類(lèi)專(zhuān)業(yè)排名靠前的學(xué)校我感覺(jué)還是能吸引些眼球的，具體情況沒(méi)統計過(guò)。紡織服裝、傳媒出版、消費品、旅游對專(zhuān)業(yè)的需求就更弱些了，對專(zhuān)業(yè)的要求不明顯。這主要都是對剛畢業(yè)的人來(lái)見(jiàn)，還僅僅是簡(jiǎn)歷層面的問(wèn)題，如果不能達到這些要求，就會(huì )直接被刷。所以考研是必須的，還要盡量往名�？�，誰(shuí)讓中國高學(xué)歷產(chǎn)能過(guò)剩的，非名校的機會(huì )就很小了，關(guān)鍵是簡(jiǎn)歷這關(guān)都不好過(guò)，除非能夠被內推進(jìn)去。這些都是紙上談兵，誰(shuí)知到人力mm們是怎么挑簡(jiǎn)歷的，沒(méi)準只找帥哥呢，不同的公司方法估計也不太一樣。

　　最后一次寫(xiě)寫(xiě)職業(yè)規劃吧，不過(guò)我自己還沒(méi)規劃好呢，有明白人還請幫我規劃下吧。實(shí)在不想寫(xiě)了，沒(méi)什么動(dòng)力，也寫(xiě)不下去了，就到這里吧。還是那句話(huà)，一切都是我按照個(gè)人的理解寫(xiě)的，一家之言，哪里不對，大家輕拍。

　　行業(yè)分析師職業(yè)規劃

　　這次更新的比較晚，因為總是在敲擊鍵盤(pán)間找不到合適的字母組合，確實(shí)也比較忙，相對于寫(xiě)來(lái)講更沒(méi)有功夫思考。也許這就正中了領(lǐng)導們的下懷，他們天天給你很多有意義和沒(méi)意義的任務(wù)，目的可能就是想讓你忙得無(wú)所適從，沒(méi)有多余的時(shí)間考慮你在做什么、做的有沒(méi)有意義、對你有沒(méi)有好處、怎樣提升自己，好在他們也經(jīng)常過(guò)來(lái)貼心地安慰你幾句，有前途、well done、好好干、要西，皇軍不會(huì )虧待你地。年輕的朋友們如何能抵擋得住這些糖衣炮彈，在還沒(méi)有明白過(guò)滋味的時(shí)候，已經(jīng)一個(gè)個(gè)的開(kāi)著(zhù)大和神風(fēng)撞向了美國軍艦。

　　此外，講到到職業(yè)規劃，慚愧…… 我自己都沒(méi)有一個(gè)明確的規劃�，F在的感覺(jué)是：女生宿舍里唯一跟男朋友拉過(guò)手的mm，跟其他mm們講怎么接吻;師兄從洗頭一條街路過(guò)，看到兩個(gè)坐臺小姐就跟幾個(gè)小弟們大談如何殺價(jià)出臺費。汗!今天只是隨便說(shuō)說(shuō)我聽(tīng)到的，見(jiàn)到的和感受到的，當然我也沒(méi)工作幾年，但由于喜好與人胡侃，有大量的二手消息，此外還善于對各種素材進(jìn)行加工，所以能多少系統的講點(diǎn)有的沒(méi)的，外行人看來(lái)就是精華，內行人看來(lái)就是偽科學(xué)(這比糟粕要嚴重一個(gè)層次)。廢話(huà)比較多，詞句的修飾也是毫無(wú)邊界，大家可以把我的文章歸于意識流的范疇，這里先把高帽給自己帶上。

　　還是要強調下，我說(shuō)的分析師范圍比較廣的，是廣義定義，只要跟證券投資研究相關(guān)的都算這里面。

　　進(jìn)入證券分析師行業(yè)有幾個(gè)途徑，第一種是各大型證券公司的賣(mài)方研究部門(mén)的新人招聘，如中信、中金、建投、國金、國信、聯(lián)合(上次隨便把聯(lián)合放在第二梯隊了，引發(fā)了相關(guān)人士的不滿(mǎn)，在此表示十二萬(wàn)分之一的歉意)等等，如果能夠順利通過(guò)的話(huà)那基本上就等于搭上了直達終點(diǎn)的飛機了。

　　當然剛進(jìn)去時(shí)也不會(huì )很爽，我估計至多要干兩年的助理分析師，這個(gè)比較累而且給人搭下手，收入還可以到手應該不低于10萬(wàn) 吧，然后兩年后看情況轉成分析師，踏上穩定的發(fā)展道路。不過(guò)踏入這種路徑難度挺大的，每年招的人不多，要求苛刻。

　　學(xué)歷必然是碩士，在職碩士比較懸;然后是名校，像我以前講的那樣，要與專(zhuān)業(yè)結合，越靠前的學(xué)校對專(zhuān)業(yè)的要求越松，越往下越是看專(zhuān)業(yè)背景，總的說(shuō)來(lái)，理工的本科加金融、商科、經(jīng)濟這類(lèi)的碩士比較吃香。

　　至于什么算名校，大家自己去考慮吧，中國那么大，不同地方對這個(gè)有不同的理解和看法，像武書(shū)連那個(gè)排名在全國來(lái)講可接受性不大，但是放在武漢地區還是能得到認同的吧，而當地的公司(長(cháng)江證券)在招人時(shí)也應該會(huì )這么認為。這些是必要條件，其他的就看你怎么把簡(jiǎn)歷搞得能夠吸引他們的眼球了。

　　首先有證的當然要寫(xiě)，順序上CP>CF>從業(yè)資格，當然你要是CF三級都過(guò)了的話(huà)也不用這么著(zhù)急找工作了。

　　其次，英語(yǔ)并不重要，除非你投的是外資公司。

　　證券行業(yè)相關(guān)的實(shí)習經(jīng)歷或工作經(jīng)驗最好有，沒(méi)有也得編或者硬往上拽。

　　最后也不一定非要強調自己有多少年的投資經(jīng)驗什么的，但是可以說(shuō)自己會(huì )財務(wù)分析啊，建立公司估值模型什么的，還有比較善于與人溝通，踏實(shí)肯干什么的，剩下的就聽(tīng)天由命吧。最好是有熟人能夠幫你內推簡(jiǎn)歷。

　　第二個(gè)是基金、證券、保險資管的買(mǎi)方分析師。

　　其中證券和保險資管很少直接招新人，多數還是需要有投資經(jīng)驗的，基金公司比證券招的新人要多些，要求上跟第一種差不多，但是越小的券商和基金要求當然會(huì )越低。而且進(jìn)入越小的公司獨自承擔的工作范圍會(huì )更大，很可能一上來(lái)就要獨擋一面，極其鍛煉人，不過(guò)收入就比大公司差多了，招聘的時(shí)候估計也會(huì )更加看重你的經(jīng)驗而不是其他的那些東西，我同屆的一位校友就是個(gè)純理科背景，多年潛心研究股票最后畢業(yè)時(shí)進(jìn)入一家小基金公司了。大基金公司新人的收入不僅比小公司的高，甚至估計比第一種路徑的高，但是我覺(jué)得(僅僅是覺(jué)得)不太鍛煉人，一開(kāi)始好像領(lǐng)先了，不利于長(cháng)遠的發(fā)展。從性格上來(lái)看，我接觸的大部分大基金行業(yè)研究員都比較內向，不太愛(ài)交流，這也許是跟大基金穩健，謹慎的投資風(fēng)格是相同的。

　　第三個(gè)是小證券公司的研發(fā)分析師。

　　這些分析師也可算做賣(mài)方分析師吧，但基本找不到客戶(hù)買(mǎi)報告，部門(mén)存在的作用一般是作為一種宣傳的方法或者對外交流的平臺，對學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)的要求就要更低一些，只要你能侃，能忽悠，能寫(xiě)就行。這里沒(méi)有貶義，只不過(guò)是工作需要而已，盡可能的吸引眼球，讓別人注意到自己的公司還有分析師自己，有利于打開(kāi)公司的知名度，也有利于分析師自己出名跳槽的。如果想在分析這條路走下去的話(huà)，這個(gè)位置不是長(cháng)久之際，多數還是會(huì )在有經(jīng)驗后跳到大點(diǎn)的公司。

　　第四個(gè)是經(jīng)紀業(yè)務(wù)分析師，對學(xué)歷和背景的要求就更低了，但是由于工作過(guò)于重視技術(shù)分析，所以想跳往前三種分析師的難度比較大。不過(guò)我認為在各地方營(yíng)業(yè)廳做的比較好的話(huà)也不錯，尤其是大證券公司的營(yíng)業(yè)廳或者地方分公司，經(jīng)驗多了之后肯定能夠經(jīng)常上電視接受采訪(fǎng)什么的，收入也好，雖不能像那些大公司的首席稱(chēng)霸全國，但占地為王還是很有可能的。

　　從發(fā)展角度來(lái)講，第一種是最好的平臺，但也是最難進(jìn)的，即使是已經(jīng)成功進(jìn)入行業(yè)的第二、三種研究員也會(huì )往第一種里面跳，爭取成為大型證券公司研究所的分析師，然后熬到高級分析師、首席分析師、甚至所長(cháng)之類(lèi)的(現在這個(gè)行業(yè)的歷史還很短，我也不確定這個(gè)路徑是通達的，尤其是未來(lái)的情況)。成為分析師后也可以往基金經(jīng)理的方向發(fā)展，有的直接就發(fā)展到私募基金賺錢(qián)去了。

　　第二個(gè)平臺比較大，但經(jīng)驗很重要。也有很多第一平臺的助理分析師干了2年后就往第二個(gè)平臺跳，常見(jiàn)的是女性往這里的保險資管和基金跳，這兩個(gè)崗位的性?xún)r(jià)比比較好，是行業(yè)里最輕松的崗位，但向上的發(fā)展空間不大，適合追求穩定的人。此外，我覺(jué)得從大型證券公司賣(mài)方研究所里成長(cháng)成為基金經(jīng)理比從一開(kāi)始就在基金里混的要快，不知道對不對，基金的同志們來(lái)談?wù)劇?/p>

　　第三個(gè)平臺就明顯是個(gè)跳板了，不過(guò)也有很多的優(yōu)點(diǎn)，前兩種都算是為別人服務(wù)的，不論你是賣(mài)方還是買(mǎi)方都要為投資經(jīng)理服務(wù)，寫(xiě)報告做推薦時(shí)掣肘的情況就比較多，像申銀萬(wàn)國前幾天鬧出的那件事情，由于沒(méi)有提前客戶(hù)商量就直接多翻空，造成了客戶(hù)不滿(mǎn)，甚至不交傭金;做買(mǎi)方時(shí)你也要根據自己部門(mén)投資經(jīng)理的投資喜好和理念去找股票。而小券商的研究所分析師自由度真的是很大的，想看什么公司就看什么公司，想些什么就寫(xiě)什么，想給什么評級就給什么評級，工作做起來(lái)沒(méi)有那么多條條框框。

　　據大伙的反應我發(fā)現很多人向往分析師的最主要理由是為了自己炒股方便，這個(gè)想法本身沒(méi)什么錯，只是實(shí)現起來(lái)不容易。畢竟這是個(gè)工作，尤其是前兩種，是要為別人服務(wù)的，報告是你工作的重點(diǎn)，而且規定上是不允許分析師炒股的。盡管實(shí)際上分析師們都在炒股，也肯定比小散們自己炒方便很多，檔次也有較大程度上升，不過(guò)當你成為分析師后就不會(huì )再按照現在小散們的思路去想問(wèn)題了，也不會(huì )再有現在這種當分析師為了炒股的想法了。有這種情況的朋友建議從第三個(gè)平臺開(kāi)始發(fā)展。

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