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房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)話(huà)術(shù)大全
一次完整的房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程基本包括初次接待、有效展示、跟單促單和簽約動(dòng)作四個(gè)環(huán)節。每個(gè)環(huán)節都包括很多關(guān)鍵的情境，需要置業(yè)顧問(wèn)有成熟的“話(huà)術(shù)”來(lái)應對，下面小編準備了一些經(jīng)典的話(huà)術(shù)，提供給大家參考!
購買(mǎi)現房有什么好處
(1)即買(mǎi)即住。購買(mǎi)現房，可馬上裝修入住，不像期房需要等它建好驗收完才能入住。對于尚無(wú)房子的客戶(hù)，還可以省去從購買(mǎi)期房到入住這段時(shí)間的租金支出。
(2)品質(zhì)有保證，買(mǎi)得踏實(shí)。購買(mǎi)期房，無(wú)法現場(chǎng)看房，只能根據建筑設計圖紙和售樓人員的介紹去判斷，不夠專(zhuān)業(yè)的話(huà)很容易走眼;而對于現房，可以實(shí)地考察，房子優(yōu)劣一目了然。
(3)避免糾紛。購買(mǎi)期房，易出現不可預計的情況，有可能與開(kāi)發(fā)商產(chǎn)生糾紛，如交房時(shí)發(fā)現與設計不符或質(zhì)量不過(guò)關(guān)等�，F房則可以在很大程度上避免這些問(wèn)題的出現。正因為如此，現房銷(xiāo)售將成為以后的流行趨勢。
購買(mǎi)期房的四大優(yōu)勢
(1)價(jià)格優(yōu)勢。開(kāi)發(fā)商以期房出售，最大的目的就是盡快募集資金。在期房的銷(xiāo)售中，開(kāi)發(fā)商都會(huì )在價(jià)格上給予較大的優(yōu)惠，買(mǎi)期房比現房在價(jià)格上一般可優(yōu)惠10%以上。因此，買(mǎi)期房其實(shí)也是一種投資。
(2)戶(hù)型設計上的優(yōu)點(diǎn)。從市場(chǎng)角度來(lái)看，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們對設計是十分看重的，因為設計好壞直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售的，所以期房大多避開(kāi)了當前市場(chǎng)上現房的設計弱點(diǎn)。
(3)可搶占購買(mǎi)先機，優(yōu)先選擇好房子。已經(jīng)建好的現房項目，往往層次好、朝向好、戶(hù)型結構好、景觀(guān)視野好的房子基本上都已經(jīng)是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。如果買(mǎi)期房，則可以在買(mǎi)主很少的時(shí)候就介入，占據購買(mǎi)先機，優(yōu)先選擇綜合品質(zhì)較好的房子。
(4)具有較大的升值潛力。買(mǎi)期房如果買(mǎi)得合理、適當，其升值潛力比現房要大。在一些尚未形成規模的地帶，當時(shí)的期房售價(jià)較低，隨著(zhù)開(kāi)發(fā)住宅的增多，形成了一定的規模，各種相關(guān)條件得以改善后，房?jì)r(jià)也會(huì )相應上漲，買(mǎi)期房者可以從中得到升值的好處。
為什么說(shuō)投資房產(chǎn)是很好的選擇
現在銀行存貸款利率持續下降，把錢(qián)放在銀行就只能等著(zhù)貶值;買(mǎi)股票吧，有誰(shuí)不是在眼巴巴的等著(zhù)解套?炒外匯?那風(fēng)險就更大了，誰(shuí)能預測到國際經(jīng)濟形勢的千變萬(wàn)化呢?
地方政府的財政收入中有很大一部分是來(lái)自房地產(chǎn)行業(yè)。限購逐漸瓦解，限貸也在一步步放開(kāi)，政府是不會(huì )允許樓市持續下跌的。更重要的問(wèn)題是，城市大拆大建、人口持續增長(cháng)、城鎮化進(jìn)程加快、離婚率逐年提升等，都將催生買(mǎi)房群體，只要有市場(chǎng)，房?jì)r(jià)怎么跌得下來(lái)呢?
買(mǎi)高層的好處是什么?
(1)高層視野景觀(guān)好�，F在城市里的房子越建越高，越建越密。如果住的是低層，以后有可能哪一天一覺(jué)醒來(lái)就發(fā)現對面有個(gè)人在對你笑呢，那個(gè)美麗的公園已經(jīng)屬于別人的視野范圍了。
(2)高層氣派，檔次高。除了別墅之外，恐怕沒(méi)有幾個(gè)多層項目敢說(shuō)自己氣派，有檔次;而高層，單就那飛揚的外立面就足以讓人感到無(wú)比的榮耀。
(3)高層通風(fēng)好，可以盡情呼吸新鮮空氣。
(4)高層易于物業(yè)管理，可以享受到優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)。
(5)高層可乘坐電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱。
(6)高層適合商住兩用，出租回報率高。
為什么買(mǎi)多層的好
(1)出房率高，房?jì)r(jià)低，升值潛力大。
(2)物業(yè)管理費用低，節省日常費用。
(3)符合中國人群住的生活習慣，無(wú)使用電梯的風(fēng)險，生活便利。
一次性付款劃算在哪里?
(1)按揭貸款需要辦理繁雜的手續，而一次性付款則可省去很多麻煩。
(2)現在銀行存款利率低，而按揭貸款利息等費用支出又很大，如果沒(méi)有很好的投資機會(huì )，還不如選擇一次性付款，至少不會(huì )讓你的資產(chǎn)貶值，甚至能夠讓您得到升值的好處。
(3)如果選擇按揭貸款，以后的生活負擔會(huì )很重，每月不但要支付家庭日常支出，還要償還銀行貸款、支付物業(yè)管理費等。
(4)按揭貸款的房產(chǎn)證是要抵押給銀行的，而選擇一次性付款，可以及時(shí)取得房子的真正所有權，房子既可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。
按揭又有哪些好處?
(1)按揭可以讓你早日圓上住房夢(mèng)。如果不能按揭，需要您一次性付款才能買(mǎi)房的話(huà)，那就需要辛辛苦苦省吃?xún)�用地存上幾十年的錢(qián)才能擁有自己的一套房子，但真正享受的時(shí)間卻不長(cháng)�，F在有了按揭，就可以花明天的錢(qián)圓今日的夢(mèng)了，幸福生活要早來(lái)幾十年呢。
(2)時(shí)間就是金錢(qián)。錢(qián)給銀行(存款)，銀行要付錢(qián)(存款利息);同樣，銀行給你錢(qián)(貨款)，你也要付錢(qián)(貨款利息)。當然，這個(gè)錢(qián)不是白白給你的，對于按揭買(mǎi)房，換來(lái)的除了時(shí)間還有空間。
(3)幫助買(mǎi)到真正合適的房子。在梯級換房的過(guò)程中會(huì )有手續費、稅費等等損失，而且即使將原有住房出租或出售也是非常費心費力的過(guò)程。按揭不用擔心資金問(wèn)題，現在就可以買(mǎi)個(gè)“可持續使用”的房子。
(4)在合適的時(shí)機買(mǎi)到房子。再等幾年也許的支付能力會(huì )增加，但同樣房?jì)r(jià)也可能會(huì )上揚。但是符合要求的，合適支付能力的，在工作地區周邊的好房子卻很可能幾年才有一個(gè)樓盤(pán)。買(mǎi)房子，要會(huì )等待，也要敢下手。
(5)利用銀行的錢(qián)作投資。如果有20萬(wàn)去做投資，可能沒(méi)有什么生意好做的;但如果把這20萬(wàn)拿來(lái)做首付，再向銀行借個(gè)三四十萬(wàn)，就可以買(mǎi)一套房子。把這套房子作為投資，那除了支付銀行貸款及利息外，還可以獲得屬于自己的那一部分回報，這要比單純用20萬(wàn)去投資的利潤高得多。
二十年按揭的好處是什么?
按揭時(shí)間越長(cháng)，你的月供款就越少，還款壓力就越小，每個(gè)月節省下來(lái)的還貸款可以讓你過(guò)上更好的生活。
十五年按揭的好處是什么?
按揭時(shí)間越長(cháng)，所需要支付的利息也就越多;同時(shí)，由于在按揭購房時(shí)，產(chǎn)權證要抵押給銀行，直到還清貸款，銀行才會(huì )把產(chǎn)權證交還給你。按揭時(shí)間越短，你拿到產(chǎn)權證的時(shí)間也就越早，這可以方便你處置你的房子;另外，早日還清貸款，你就可以早日卸掉債務(wù)包袱;并且，二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差幾百元，壓力不會(huì )有明顯增加。
市中心房好在哪里?
(1)市中心地皮資源有限，升值潛力巨大。
(2)城市基礎設施、生活配套都較好，居家生活更加安全便利。
(3)租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險最小。
副中心房好在哪里?
(1)副中心的價(jià)格會(huì )比市中心便宜。
(2)環(huán)境較為安靜，綠化率高。
(3)副中心的老房子較少，可以減少日后拆建的捆擾。
城郊結合房好在哪里?
(1) 有著(zhù)良好的發(fā)展空間，午夜升值潛力巨大。
(2) 配套設施新、全、齊，發(fā)展速度快。
(3) 親近自然，又可享受市中心的繁華。
為什么說(shuō)郊區好?
(1) 親近自然，享受生活。
(2) 價(jià)格實(shí)惠，用一套市區的房子可以買(mǎi)一套郊區的房子再配套一輛小車(chē)，提早過(guò)上有車(chē)有房的小康生活。
(3) 市區郊區化是城市的發(fā)展趨勢，隨著(zhù)交通的改善，生活會(huì )越來(lái)越便捷。
中間樓層有什么好?
(1)高度適中，安靜安全。
(2)視野開(kāi)闊，空氣流通，采光好。
頂樓有什么好?
(1)視野開(kāi)闊，通風(fēng)采光均為最佳。
(2)價(jià)位低，并且還贈送平臺，可以做個(gè)空中花園。
(3)隨著(zhù)城市房子的越蓋越高，通天房子越來(lái)越受歡迎，升值潛力大。
樓底有什么好?
(1)生活方便，若有孩子，則利于孩子成長(cháng)，培養健全性格，有老人則利于老人活動(dòng)，參與社交。
(2)自帶庭院，對停放交通工具增加安全保障系數，免去后顧之憂(yōu)。
(3)盡情享受綠色，通�？梢該碛凶约旱乃郊一▓@。
(4)價(jià)位低，還可租出去做辦事處，租金高，升值潛力大。
為什么說(shuō)購買(mǎi)高檔住宅劃算?
(1)便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，無(wú)論從投資角度，還是從居住角度，要買(mǎi)就買(mǎi)最好的。
(2)高檔住宅配套設施齊全，物業(yè)管理好，周?chē)h(huán)境佳，戶(hù)型設計優(yōu)，居住最為舒適。
(3)房?jì)r(jià)的組成，地價(jià)所占的比重是最大的，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力越大、速度也越快。
(4)高檔住宅是一個(gè)人身份的象征，它能迅速提高你的社會(huì )地位。
簡(jiǎn)力墻結構的房子有哪些好處?
(1)抗震性好，不用擔心地震之類(lèi)的威脅。
(2)墻體薄，出房率高，可使用年限長(cháng)。
(3)空間整體性好，房間內外不漏梁、柱棱角，便于裝修和室內布置。
框架結構的房子有哪些好處?
(1)出房率高，可使用年限長(cháng)。
(2)保溫性、隔音性比簡(jiǎn)力墻結構的房子好。
磚混結構的房子又有哪些好處?
(1)造低價(jià)，成本低，房?jì)r(jià)自然也較低。
(2)保溫性、隔音性好，出房率高。
出房率高的房子好處是什么?
省錢(qián)，花同樣的錢(qián)可以買(mǎi)到更大的使用面積，比較劃算。因為買(mǎi)房是以建筑面積計算的，而真正居住的則是使用面積。
出房率低的房子好處是什么?
房子越高級，出房率越低。高檔的房屋通常是設計合理、配置設施全的，這就意味著(zhù)配套面積大，出房率肯定就會(huì )相對降低了。也就是說(shuō)，出房率低通常代表著(zhù)配套齊全。
朝西的房子好處是什么?
價(jià)格通常要比朝東的低，并且可選擇的范圍較大，較符合夜生活習慣的人。
朝東的房子好處是什么?
陽(yáng)光光照時(shí)間早，新空氣易流通，不西曬，夏天涼快，非常適合早睡早起的人，晨光能帶給你朝氣蓬勃的心境，讓你的一天從冉冉升起的太陽(yáng)開(kāi)始。
朝南的房子好處是什么?
(1)采光好，日照時(shí)間長(cháng)，可以節約資源。
(2)房間溫度適宜，冬暖夏涼。
(3)陽(yáng)氣重，容易產(chǎn)生自豪感。
(4)為市場(chǎng)所看好，最具保值升值潛力，容易出手。
(5)最適合老年人住。
選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房有哪些好處?
干凈、整潔，有利于物業(yè)管理，免去下屬商場(chǎng)所帶來(lái)的嘈雜的生活環(huán)境。
選擇帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房有哪些好處?
(1)生活方便，可就近購物。
(2)商業(yè)性濃，增值潛力大。
(3)配套設施完善，郵局、商場(chǎng)、菜市場(chǎng)、幼兒園、學(xué)校、銀行等生活設施一應俱全，近在咫尺，生活方便。
(4)環(huán)境優(yōu)美，交通便利，服務(wù)功能完善，管理規范。
(5)業(yè)主對公共建筑和物業(yè)管理等分攤的費用低，負擔輕。
(6)人氣足，文化活動(dòng)豐富，有助于舒緩人的精神壓力，增進(jìn)人與人之間的溝通了解，讓業(yè)主真正有一份家的歸屬感。
(7)大社區出租出售方便，更容易保值增值。
選擇小社區的理由是什么?
(1)小社區居住人口少，不像大社區那樣嘈雜、人來(lái)人往，生活恬靜、安定。
(2)小社區內配套設施不多，可以降低房?jì)r(jià)，并有效減少日常費用支出。
(3)雖然小社區內配套不足，但由于小社區多處在繁華、交通便捷地區，周邊公共配套可以彌補社區內自身配套不足的缺點(diǎn)，生活不無(wú)方便之處。
為什么買(mǎi)房比租房劃算?
(1)房子是一個(gè)人身份地位的象征，沒(méi)有房子就像居無(wú)定所，有漂泊之感。
(2)有了房子就有了家，沒(méi)有了房子，總感覺(jué)家庭不夠溫馨。
(3)現在國家把房地產(chǎn)作為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，鼓勵居民按揭購房。按揭購房與租房最大的區別就在于期滿(mǎn)后租房者仍沒(méi)有房屋居住，而購房者得到一套全產(chǎn)權房屋。
(4)購房還可以作為投資理財的工具，確保你的資產(chǎn)保值增值。
(5)租房一般只能使短期的，不能讓自己隨心所欲地裝修自己的家園，生活居住品質(zhì)大大降低。
靠近小區深處(中心)的房子好在哪里?
(1)越靠近小區深處，環(huán)境越為安靜，人氣也足，也更加安全。
(2)小區中心多為業(yè)主生活活動(dòng)中心，配套設施齊全，環(huán)境更加優(yōu)美。
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