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關(guān)于置業(yè)顧問(wèn)面試自我介紹的技巧
房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，是以一個(gè)職業(yè)人的身份滿(mǎn)足客戶(hù)房產(chǎn)的需要，推薦最適合的而不是最貴的，最終以一種從意向到交房的一系列的專(zhuān)業(yè)服務(wù)完成銷(xiāo)售，作為置業(yè)顧問(wèn)，除了職業(yè)流程的爛熟，還需要對不同客戶(hù)心理的把握對突發(fā)問(wèn)題的掌控。下面是小編精心整理的關(guān)于置業(yè)顧問(wèn)面試自我介紹的技巧，歡迎大家分享。
自我介紹
思路：
1、這是面試的必考題目。
2、介紹內容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。
3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。
4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。
談?wù)劶彝?/strong>
思路：
1、況對于了解應聘者的性格、觀(guān)念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。
3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。
4、宜強調父母對自己教育的重視。
5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。
6、宜強調家庭成員對自己工作的支持。
7、宜強調自己對家庭的責任感。
失敗經(jīng)歷
思路：
1、不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷。
2、不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗。
3、不宜說(shuō)出嚴重影響所應聘工作的失敗經(jīng)歷。
4、所談經(jīng)歷的結果應是失敗的。
5、宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、說(shuō)明僅僅是由于外在客觀(guān)原因導致失敗。
7、失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿(mǎn)的熱情面對以后的工作。
怎樣做好房地產(chǎn)經(jīng)紀人
若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，不僅要通曉房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和消費者、買(mǎi)家和賣(mài)家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。
房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(包括房地信息)。所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)。居間，通俗地說(shuō)就是作中間人。居間是一手牽?jì)杉遥荷霞液拖录�，并在兩者之間起一種溝通、促進(jìn)和平穩的作用。對一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人來(lái)說(shuō)，掌握大量的市場(chǎng)信息是他從事好這項業(yè)務(wù)的先決條件。這些住處應該包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規及相關(guān)的政策信息、購買(mǎi)對象變化信息等。在很大大程度上來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀人就是利用信息制造利潤，信息就是他們最主要的資本。如果說(shuō)居間側重的是信息的話(huà)，那么代理就非得要具備專(zhuān)業(yè)知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買(mǎi)賣(mài)和租賃的全過(guò)程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節，因此要求經(jīng)紀人在熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規、條例的基礎上通曉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、建筑學(xué)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價(jià)格評估等專(zhuān)業(yè)知識。具體地說(shuō)，一要掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資，以及與之相關(guān)的市場(chǎng)研究、開(kāi)發(fā)程序、項目可行性研究、工程建設與竣工驗收、資金融通、市場(chǎng)推廣。二要熟悉建筑基礎知識，了解建設工程全過(guò)程。三要熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規定，以及產(chǎn)權產(chǎn)籍的一些基本知識。四要掌握房地產(chǎn)價(jià)格評估的理論和實(shí)務(wù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單一產(chǎn)品競爭了。對于房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，他們所需要的也不是單純的中介服務(wù)，而是能夠提供開(kāi)拓市場(chǎng)的完善營(yíng)銷(xiāo)計劃和高超的市場(chǎng)策劃方案的中介服務(wù)。房地產(chǎn)市場(chǎng)生產(chǎn)與消費的分離特征，決定了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。房地產(chǎn)在時(shí)間、數量、類(lèi)型、房型、樓層所有權、信息、估價(jià)的分離，非得靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)彌補。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論、市場(chǎng)預測和調研方法，乃至產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)策略都是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心必不可少的東西。要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，就必須掌握市場(chǎng)調研、選擇目標市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷(xiāo)、售后服務(wù)等知識技能。
法律知識。房地產(chǎn)經(jīng)紀人雖然不是律師，也不一定要達到專(zhuān)業(yè)水平，但與房地產(chǎn)有關(guān)的法律法規是非掌握不可的。我國的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展得益于房地產(chǎn)法律法規的調整和完善，也就是說(shuō)房地產(chǎn)的每一項業(yè)務(wù)，都離不開(kāi)法律和具體的法規。房地產(chǎn)的三部法律《城市房地產(chǎn)管理法》、《土地管理法》和《城市規劃法》以及據此制定的部門(mén)規章和地方性法規，幾乎涵蓋了整個(gè)房地產(chǎn)事務(wù)。作為經(jīng)紀人不但要掌握房地產(chǎn)方面的法律法規及各級政府部門(mén)關(guān)于房地產(chǎn)的政策、方針和精神，而且還要熟悉民法、經(jīng)濟法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，簽合同，就要牽涉到經(jīng)濟合同法、民法通則等法律知識。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理條件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租賃合同以什么方式生效等。代理買(mǎi)賣(mài)，就得熟悉《城市房屋轉讓管理規定》、《城市已權屬登記管理辦法》中轉讓的條件、交易程序、產(chǎn)權產(chǎn)籍知識及辦證程序。如果代理發(fā)展商，要掌握的法律知識就更多了。時(shí)興的房地產(chǎn)律師見(jiàn)證業(yè)務(wù)足以說(shuō)明法律知識的重要。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要學(xué)法、懂法、用法，依法辦事，用法律來(lái)維護委托人的合法權益。
金融知識。房地產(chǎn)金融作為金融業(yè)的一個(gè)重要組成部分，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)與管理有著(zhù)密切的聯(lián)系，房地產(chǎn)金融是房地產(chǎn)與金融聯(lián)姻的產(chǎn)物。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要金融業(yè)作為后盾，金融業(yè)要拓展，房地產(chǎn)業(yè)是首選。特別是房改新制度實(shí)施、取消實(shí)物分房后居民到市場(chǎng)購買(mǎi)住房，經(jīng)紀人的金融知識就顯得尤為重要。不論是作開(kāi)發(fā)商的全過(guò)程代理還是抵押貸款，甚至房地產(chǎn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，都少不了金融知識。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀人應該熟悉國際金融慣例、現行國家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計算、貸款種類(lèi)及手續、還款方法以及住房公積金等知
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