“利用資本”是一種生存能力

　　引導語(yǔ)：資本是什么?是毒藥，還是良藥?回答這個(gè)問(wèn)題很有必要。對傳統的物流企業(yè)家來(lái)說(shuō)，未來(lái)十年，“怎么利用資本”是一種能力，并且會(huì )從一個(gè)特殊能力變成一個(gè)生存能力。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的“利用資本”是一種生存能力，希望對你有所幫助。

　　前幾天，聽(tīng)一位咨詢(xún)老師講課，有提到“投資”這個(gè)話(huà)題。他說(shuō)，三年前有錢(qián)就能做投資公司，但現在不行了，除了錢(qián)還得具備三個(gè)能力：

　　一是對行業(yè)的判斷;

　　二是對團隊的判斷;

　　三是投后對公司的方向把握。

　　這幾年，筆者也采訪(fǎng)了不少獲得融資的企業(yè)。每當問(wèn)到“為何選擇投資這家企業(yè)”時(shí)，回答最多的就是以下兩點(diǎn)：

　　一是這個(gè)賽道夠好;

　　二是這個(gè)團隊夠好。

　　投資界有一句話(huà)：“事為先、人為重”。

　　事為先，說(shuō)的是對賽道的判斷，比如你要看市場(chǎng)規模、看業(yè)務(wù)模式、看增長(cháng)速度、看盈利模式。

　　人為重，講的就是團隊了，這個(gè)團隊的背景是否適合做這件事?這個(gè)團隊是否具備做這件事的核心能力?

　　至于前面講的“投后對公司的方向把握”，筆者就聽(tīng)到了不同的聲音：有人不希望資本過(guò)多的干涉，有人說(shuō)資本的投后管理促進(jìn)了公司的發(fā)展。

　　你拿了人家的錢(qián)，還不想被約束?難!

　　所以才有“被資本綁架”這一說(shuō)法。

　　寫(xiě)到這，各位親愛(ài)的讀者千萬(wàn)不要誤會(huì )，并不是說(shuō)不鼓勵大家融資，而是要提醒想拿錢(qián)的各位老板們，要慎重。

　　德邦崔維星也曾說(shuō)過(guò)：有效益的企業(yè)，不缺錢(qián)的企業(yè)，我建議沒(méi)必要趕這個(gè)時(shí)髦。引進(jìn)資金方面要慎重，到底需不需要，你需要的話(huà)就狠狠地要。

　　在“狠狠要”之前，筆者向各位分享一篇安能董事長(cháng)王擁軍的文章。他說(shuō)，未來(lái)十年，“怎么利用資本”會(huì )從一個(gè)特殊能力變成一個(gè)生存能力。

　　未來(lái)十年是中國物流投資的最佳時(shí)期，但未必是每個(gè)物流企業(yè)的最佳時(shí)期。

　　在行業(yè)整合的時(shí)候，一定是20%的人得益，80%難受。對物流企業(yè)家來(lái)說(shuō)，更應該思考的是怎么在未來(lái)十年活下來(lái)。

　　未來(lái)十年，“怎么利用資本”會(huì )從一個(gè)特殊能力變成一個(gè)生存能力。今天很多人認為資本是很特殊的，但是在未來(lái)十年如果不知道怎么去跟資本打交道，不知道怎么利用資本，很可能你就沒(méi)有生存能力。

　　資本是什么?

　　對傳統物流企業(yè)家來(lái)說(shuō)，資本是什么?

　　有三個(gè)選擇項：有人認為是毒藥，有人認為是良藥，有人說(shuō)藥在哪兒，沒(méi)打過(guò)交道，不知道怎么回事。認為是毒藥的人看到媒體整天報道的陰謀論，說(shuō)資本是吸血鬼，資本一來(lái)就把你的東西會(huì )掏走，認為是良藥的人認為拿到錢(qián)一下子就可以飛到天上。這都不是真實(shí)答案。

　　其實(shí)資本很簡(jiǎn)單：銀行是加法的杠桿，投資機構是乘法的杠桿。我們把銀行和資本做過(guò)類(lèi)比，對企業(yè)家來(lái)說(shuō)都是一種杠桿，銀行是加法的杠桿，資本是乘法的杠桿。跟銀行借錢(qián)，如果賺的錢(qián)超過(guò)借的成本就可以得益。資本，如果你賺的增長(cháng)速度超過(guò)分給他的比例就能得益。

　　資本杠桿可以改變你的經(jīng)營(yíng)方式和目標。視野有多遠決定了你做生意的方式，分為四個(gè)層面：現金流、利潤、價(jià)值、戰略地位。今天匯通天下的翟總坐在這里，我看到他過(guò)去3年發(fā)生了很多變化，從開(kāi)始的現金流為王，走向利潤為王，再走向價(jià)值為王，明年可能走向戰略地位為王。所以說(shuō)視野決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。

　　利用資本將來(lái)會(huì )變成企業(yè)的生存能力，而不是一個(gè)特殊能力。資本會(huì )給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)很多變化：

　　☉ 第一，整個(gè)企業(yè)生存發(fā)展周期加快了。原來(lái)20年做的事情4年就可以了，把將來(lái)10年投的錢(qián)在一年全部投下去，賺錢(qián)的生意可以做成不賺錢(qián)的生意。顛覆的商業(yè)模式會(huì )不斷出現，加速行業(yè)的重構。

　　☉ 第二，人才的價(jià)值被重估。大家都知道普洛斯做地產(chǎn)很厲害，但無(wú)外乎是核心業(yè)務(wù)負責人能力厲害，優(yōu)秀人才的價(jià)值也就獲得重新的評估。

　　☉ 第三，創(chuàng )客加資本會(huì )成為一個(gè)趨勢，物流行業(yè)也會(huì )很快。特別是傳統的物流企業(yè)家，請個(gè)高管給個(gè)三五十萬(wàn)年薪覺(jué)得很高，但是如果你再給這個(gè)高管一個(gè)更大的舞臺，他的價(jià)值可能是三百萬(wàn)、五百萬(wàn)。傳統的套路就玩不動(dòng)了，你不知道這個(gè)規律你就無(wú)法去適應這個(gè)變化。

　　我做過(guò)資本的類(lèi)比，自有資金發(fā)展就像拳腳工夫，借用銀行資金相當于“大刀長(cháng)矛”，利用資本就像“洋槍洋炮”。很多人帶了“洋槍洋炮”就會(huì )把你干掉，這是你無(wú)法避免的。

　　所以對物流企業(yè)家來(lái)說(shuō)，利用資本是生存能力，每個(gè)人必須知道這個(gè)領(lǐng)域的套路怎么來(lái)玩。

　　利用資本的10個(gè)問(wèn)題

　　1)物流行業(yè)很特殊，那么多大資本投資案例遭遇了慘痛失敗，我是否應該對資本避而遠之?

　　☉ 中國物流確實(shí)很特殊，僅僅有錢(qián)是解決不了問(wèn)題的。過(guò)去5年，很多大資本進(jìn)來(lái)都失敗了，特別是外資，還有一些國有資本，包括一些投資機構。高風(fēng)險意味著(zhù)高收益。

　　☉ 草根的經(jīng)驗和理解在中國物流行業(yè)顯得更重要。以前失敗是選的人不對，選的路不對。這也說(shuō)明對這個(gè)行業(yè)的理解和草根經(jīng)驗非常重要，僅僅是錢(qián)解決不了問(wèn)題的。

　　☉ 如果把草根的經(jīng)驗和理解與資本進(jìn)行結合呢?在這個(gè)行業(yè)耕耘二十年，你有草根的經(jīng)驗，再有了錢(qián)呢?別人干不好，不一定你干不好。如果你不去擁有資本，你的競爭對手，當那些擁有草根的經(jīng)驗、理解資源的人拿了錢(qián)之后來(lái)打你呢?

　　所以最終會(huì )有人跑出來(lái)，可能二十個(gè)里面有兩三個(gè)成功，那就夠了。正是因為這個(gè)東西難，我們在過(guò)去二十年積累的經(jīng)驗和行業(yè)理解就特別重要。

　　2)我現在很賺錢(qián)，不需要資本，干嘛要了解?

　　☉ 不要吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸。

　　☉ 行業(yè)變革加速，別的人會(huì )跟資本一起來(lái)?yè)屇愕腻X(qián)。今天很多人賺錢(qián)睡不著(zhù)覺(jué)，因為行業(yè)的變化在加速，其他人會(huì )帶著(zhù)資本搶你的錢(qián)，今天你賺錢(qián)了可能持續不了多久。

　　☉ 資本帶來(lái)的不僅是錢(qián)，還有視野，資源，經(jīng)驗。今天，很多投資機構具有多年的投資經(jīng)驗，管理經(jīng)驗，這會(huì )給你突破臺階之后帶來(lái)更多的價(jià)值。

　　3)我已經(jīng)老了，不能再干冒險的事，談資本干嘛?

　　☉ 空倉也是風(fēng)險，進(jìn)行投資多元化分散風(fēng)險更合理。我們應該學(xué)一下柳傳志，聯(lián)想PC業(yè)務(wù)增長(cháng)很慢，但他很聰明的做對了一件事，他花了很多的錢(qián)成立了兩個(gè)基金。

　　他說(shuō)他可能干不了PC以外的事，但他可以花錢(qián)讓別人干創(chuàng )新的事。如果你有一個(gè)賺錢(qián)的業(yè)務(wù)不想冒險這很好，其實(shí)你可以做一點(diǎn)其他的事情，你可以參與投資，你可以跟別人合伙做一點(diǎn)其他的東西，不一定一個(gè)人承擔風(fēng)險。

　　☉ 滿(mǎn)倉踏空也是風(fēng)險，現在賺錢(qián)的生意可能會(huì )很快變成包袱。我們要適應變化，當你的業(yè)務(wù)確實(shí)沒(méi)有希望的時(shí)候，其實(shí)你需要靈活調整，你需要發(fā)現新的增長(cháng)點(diǎn)，我們要適應這個(gè)時(shí)代。

　　4)我讀書(shū)不好，只知道干活，沒(méi)法跟資本對話(huà)，怎么辦?

　　☉ 企業(yè)家的核心價(jià)值在于知道如何干活，不需要成為資本專(zhuān)家。所有成功的拿到資本的企業(yè)家相當多的比例都不知道怎么去跟資本談，但是他們的價(jià)值在于知道如何干活。

　　所以企業(yè)家的核心價(jià)值在于怎么干活，你不需要變成一個(gè)資本專(zhuān)家，那只是業(yè)余的，很多人一輩子可能只談兩三次。

　　☉ 善于學(xué)習，善于利用人才，開(kāi)放包容。

　　☉ 擁有屬于自己的智囊，讓這個(gè)智囊成為你的合作伙伴。

　　5)見(jiàn)了資本不知道怎么談錢(qián)，不知道我值多少錢(qián)?

　　☉ 不要談錢(qián)，除非你先想清楚你想要干什么。在你沒(méi)有想好下一步干什么的時(shí)候不要跟資本談錢(qián)，因為你沒(méi)法談。

　　☉ 還沒(méi)想清楚的——學(xué)習、利用人才，開(kāi)放包容。資本是一個(gè)杠桿，當你有更遠的目標之后，杠桿會(huì )幫你實(shí)現，如果你的目標沒(méi)有設定的時(shí)候不要去談杠桿。

　　6)見(jiàn)了投資機構不知道怎么忽悠，如何提高忽悠能力?

　　☉ 市場(chǎng)——描述你的未來(lái)。你要搞清楚未來(lái)你在市場(chǎng)哪個(gè)角落，占什么地位。

　　☉ 價(jià)值——證明你的客戶(hù)依賴(lài)你。你的服務(wù)是要有價(jià)值的。

　　☉ 差異——證明你的獨一無(wú)二。這個(gè)東西一定有很多人做，你跟其他人的差別在哪里，為什么你是最優(yōu)秀的，其他人不如你。

　　☉ 資源——說(shuō)明你的需求，以及如何幫資本增值。你要說(shuō)明到底要什么，是錢(qián)，是關(guān)系，還是人脈?除此之外，你要從資本的角度考慮，拿了他的錢(qián)怎么幫他發(fā)財，然后才有可能拿到他的錢(qián)。

　　☉ 數據和過(guò)去的業(yè)績(jì)比忽悠靠譜一百倍!不要迷信忽悠，忽悠只是一個(gè)工具，你必須有你獨到的東西，你要有數據，要有業(yè)績(jì)。事情最終還是干出來(lái)的，說(shuō)得好不如做得好。

　　7)我也沒(méi)有野心和能力做全國老大，資本有什么意義?

　　☉ 區域小霸王或細分市場(chǎng)小冠軍也很有價(jià)值。就算你的營(yíng)業(yè)額只有幾個(gè)億，只要你經(jīng)營(yíng)是良性的也是有價(jià)值的。

　　☉ 把自己融入全國老大的一份子，也是一種成功。利用資本不意味著(zhù)你做的很大。絕大部分人沒(méi)有機會(huì )一定會(huì )成為某個(gè)行業(yè)的老大和老二，但是在資本進(jìn)來(lái)的時(shí)候你有很多并購的機會(huì )，你可以參與在這里面，成為其中的一部分。

　　在國外并購是非常多的，并購其實(shí)變相的等于通過(guò)另外一種方式去上市，或者成為資本的一部分。我們看到在國內這樣的并購案例也在越來(lái)越多。

　　8)資本家都是吸血鬼，把我的股份都吸干了怎么辦?

　　☉ 如果對未來(lái)有信心有套路，能通過(guò)引入資金杠桿實(shí)現更大收益。我認為，企業(yè)家跟資本家坐在一起的時(shí)候，資本家是弱勢群體。

　　因為企業(yè)家有很多內部信息資本家是不知道的，到底能不能把這個(gè)企業(yè)干好企業(yè)家很清楚，因為每個(gè)人在成立企業(yè)的時(shí)候，信心有多少只有你自己清楚。你最了解你的行業(yè)、你最了解你的團隊、你最了解你能干到什么樣子，在這里面你是有優(yōu)先權的。

　　資本是杠桿，如果你做出的業(yè)績(jì)能夠超出杠桿分成所帶來(lái)的收益，比如說(shuō)你拿了三千萬(wàn)，給了資本30%的股份，只要你的增長(cháng)超過(guò)30%，你的收益就大過(guò)資本的收益。

　　如果你的增長(cháng)小于30%，意味著(zhù)你要割肉給他，所以你可以判斷你到底有沒(méi)有能力超越資本杠桿幅度，分了他之后你是否有更多的收益。

　　你對自己是有信心的，你就大膽的拿錢(qián)，他雖然稀釋了你的股份，但是他給你帶來(lái)了更多的增值實(shí)現十倍百倍的增長(cháng)，讓你做了當你沒(méi)有資本時(shí)做不到的事情。

　　☉ 如果對未來(lái)沒(méi)信心沒(méi)套路，傍上大船更靠譜，也是利用資本的一種方式。在這里面企業(yè)家是有主動(dòng)權的，但是沒(méi)有必要一條道走到黑。

　　你沒(méi)有把握給企業(yè)帶來(lái)增值的時(shí)候不要隨便拿錢(qián)，這個(gè)結局會(huì )非常慘。比如俏江南在當年拿了一筆錢(qián)，因為他對自己的預期過(guò)高，估值很高，過(guò)了四五年發(fā)現業(yè)績(jì)沒(méi)做好，錢(qián)又花了，估值掉了一半。

　　最后投資人說(shuō)你必須還我錢(qián)，結果只有把企業(yè)的控股權轉給投資人，這就是因為你沒(méi)有能力去實(shí)現超越杠桿的回報。當你沒(méi)有能力超過(guò)杠桿回報的時(shí)候不要隨便拿錢(qián)。

　　9)我很希望引進(jìn)投資，不知道如何和資本接觸和溝通?

　　☉ 想好未來(lái)，行動(dòng)起來(lái)，宣傳自己，擴大口碑圈。

　　☉ “拿到錢(qián)才行動(dòng)”的思路永遠找不到錢(qián)。資本希望看到的是你對自己有信心，在資源不足的時(shí)候你敢于行動(dòng)，這才是企業(yè)家精神，別人才愿意來(lái)爭奪，資本畢竟是弱勢，他不是掌舵的，他是坐在車(chē)后面享受的。

　　當然你可以把行動(dòng)分階段，控制好風(fēng)險，一定先設計好自己的未來(lái)。

　　10)我已經(jīng)談了好幾個(gè)機構投資者，但是估值太低，不知道用什么辦法可以提高估值?

　　☉ 估值=執行力×想象力。執行力是你現在的業(yè)績(jì)，如果有非常扎實(shí)的數據就不用擔心。想象力就是如何描述企業(yè)的未來(lái)。

　　☉ 要為自己吹過(guò)的牛逼負責，信用是企業(yè)家最大的資產(chǎn)。我并不是鼓勵大家通過(guò)吹牛把估值做到很高，當我們找好定位的時(shí)候，要確保能實(shí)現，你采取行動(dòng)應該要去匹配你的目標。

　　☉ 估值不是越高越好，預期需要合理。信用需要累積，分階段逐步提高估值更可行。信用需要累積，想要一步拿到一個(gè)很好的估值是很難的，但是可以分階段。比如，可以先按一個(gè)較低的估值少拿一點(diǎn)錢(qián)，到一年后我的實(shí)際業(yè)績(jì)增長(cháng)超過(guò)了預期，那么第二年就可以拿到更好的估值。

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