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資本進(jìn)入茶企要謹慎
受專(zhuān)業(yè)風(fēng)投投資成功獲得豐厚回報的刺激，近年來(lái)游資進(jìn)入風(fēng)投行業(yè)開(kāi)辦的投資公司遍地開(kāi)花，大大小小的投資公司數不勝數。自2008年來(lái)風(fēng)投關(guān)注傳統行業(yè)日益增多，其中茶葉行業(yè)也成為投資的熱門(mén)，許多投資公司基于對投資取向的迷茫而四處招攬項目，選擇具體投資對象時(shí)只重項目的單方面條件，給風(fēng)險投資帶來(lái)更大的風(fēng)險。今天應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為大家帶來(lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對您有幫助！
正常情況下一個(gè)成熟的風(fēng)險投資機構對資金的投放都有嚴格的考評標準，如項目的市場(chǎng)前景、企業(yè) 的商業(yè)模式 、企業(yè)的核心團隊、資金的回報率等的考評，每一項考評都有非常具體的要求，細到如企業(yè)核心人物的生活習性都是風(fēng)投關(guān)注的內容，如果一家企業(yè)的老板是個(gè)煙酒愛(ài)好者，風(fēng)投都會(huì )擔心資金在這個(gè)手上會(huì )增加更大的風(fēng)險。
但近年來(lái)以房地產(chǎn)企業(yè)為主力的投資公司大量涌現，除了日常以擔保業(yè)為主以外也做起風(fēng)投生意，在選擇投資項目時(shí)這些風(fēng)投公司往往缺乏科學(xué)的評估手段，主要表現在對項目的評估是以經(jīng)驗為標準，如福州一家投資公司原本想投資一個(gè)茶葉開(kāi)發(fā)項目，公司大部分人認為該項目值得投資，但最后該公司決定由其中一個(gè)正在開(kāi)茶葉店的股東來(lái)拍板，這個(gè)經(jīng)營(yíng)茶葉店的股東就認為茶葉店不好做，不要投資茶葉行業(yè)。投資公司并沒(méi)有對具體項目核心人物、商業(yè)模式等方面進(jìn)行考評憑。
茶葉行業(yè)目前出口增長(cháng)緩慢，內銷(xiāo)增長(cháng)也不容易快速提升，茶葉產(chǎn)品傳統化特征明顯，茶葉商品化程度不高，以農副產(chǎn)品包裝上市交易的方式是行業(yè)的主流，茶葉企業(yè)都還談不上產(chǎn)品市場(chǎng)占有率多少的問(wèn)題，市場(chǎng)上茶葉店絕大多數處于虧本狀態(tài)。茶企商業(yè)模式未能擺脫傳統的影響，營(yíng)銷(xiāo)渠道盈利能力有限，這就是當今茶葉行業(yè)普遍存在的現象。
目前一些企業(yè)簡(jiǎn)單地認為“只要營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )鋪大了，企業(yè)的框架總體做大了就能上市圈錢(qián)”，而對具體的單店盈利能力重視不足，許多數百萬(wàn)元投入裝修得茶葉店都在虧本中堅持，上了中等規模的茶企銷(xiāo)售業(yè)績(jì)大量來(lái)自于中轉批發(fā)，而門(mén)店只是一個(gè)面子的擺設罷了。
風(fēng)投追求的是高額回報，而資金進(jìn)入茶企后按照傳統的商業(yè)模式去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，擴張的速度是很緩慢的，如筆者所知的數家正準備上市的茶企都定下“一年開(kāi)100家直營(yíng)店”的目標，而每家門(mén)店的銷(xiāo)售目標在傳統手段的經(jīng)營(yíng)下又如何去實(shí)現?這樣的進(jìn)度要沖刺到上市的要求恐怕是困難太大了，而且在規�？涨皵U張所帶來(lái)的人力資源匱乏，必將導致管理的混亂和無(wú)序，難以實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升的門(mén)店只能靠虛報業(yè)績(jì)來(lái)應對，一個(gè)大盤(pán)子就成為一個(gè)大泡沫，最終能否上市就全憑運氣了。如當年讓四大國際投行一起為其上市服務(wù)的私人企業(yè)itat，3年多時(shí)間，“爆炸式”地在全國300余個(gè)城市瘋狂開(kāi)店近800家，號稱(chēng)開(kāi)店速度世界第一、是中國服裝百貨最大連鎖機構。而他們除了開(kāi)店之外卻不善于做好門(mén)店的生意，終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)出奇的差，吹大的泡沫不能給企業(yè)帶來(lái)盈利，9500萬(wàn)美元的融資在短短數年間就燒光，在即將“上市”的一刻卻倒下了。這樣的風(fēng)投失敗案例很多，在發(fā)達國家風(fēng)投的成功率最多只有百分之三十，也就是說(shuō)企業(yè)有了風(fēng)投的資金了，離成功的目標還很遠。
目前茶葉行業(yè)還缺少企業(yè)經(jīng)營(yíng)的可復制模式，以開(kāi)店方式進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)其單店盈利能力都不強，也沒(méi)有茶企做出可復制的樣板市場(chǎng)，特別是沒(méi)有企業(yè)創(chuàng )出強勢品牌，網(wǎng)絡(luò )的擴張并不會(huì )實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大幅提升的，茶企總部大都在中小城市或進(jìn)入大城市時(shí)間不長(cháng)，加上薪資待遇并不優(yōu)厚，企業(yè)吸納高端人才偏少，企業(yè)核心團隊經(jīng)營(yíng)能力偏弱，大量資金的介入只會(huì )強行吹大泡沫，營(yíng)銷(xiāo)上和管理上的漏洞必將大量暴露，在上市前出現運營(yíng)資金斷裂的可能性極大。因此，作為自身除了錢(qián)以外都很缺乏的投資公司，以風(fēng)險投資方式進(jìn)入茶葉行業(yè)是值得慎重的。
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