房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)大全
房地產(chǎn)行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理都有哪些工作內容呢?下面yjbys小編跟大家分享幾篇房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)，以供參考!
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)一
直接上級：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
具體工作職責：
1)對公司下達的銷(xiāo)售指標擔負直接責任，工作上對營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負責;
2)將總銷(xiāo)售收入批標分解下達給本項目銷(xiāo)售部，督導其完成任務(wù);
3)匯總上報項目階段性銷(xiāo)售總結報告;
4)協(xié)助、指導項目現場(chǎng)銷(xiāo)售主管的日常管理工作;
5)協(xié)調本項目?jì)炔考氨静颗c其它部門(mén)之間的具體工作;
6)負責本項目銷(xiāo)售部的相關(guān)培訓、考核工作;
7)完成上級領(lǐng)導安排的其它工作;
8)特殊客戶(hù)的銷(xiāo)售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;
9)負責項目所有銷(xiāo)售合同及補充協(xié)議的審核工作;
10)安排、調動(dòng)銷(xiāo)售部及客戶(hù)服務(wù)部開(kāi)展交屋工作;
11)定期負責對銷(xiāo)控表以及退、換房進(jìn)行調控;
12)對現場(chǎng)銷(xiāo)售及客服的回款按月上報并及時(shí)抽查;
13)負責匯總市場(chǎng)調研信息，()準備把握項目經(jīng)營(yíng)方向，明確項目整體營(yíng)銷(xiāo)方案;
14)參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析;
15)根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認并調整項目營(yíng)銷(xiāo)方案;
16)組織并參與相關(guān)人員對項目前期開(kāi)發(fā)的規劃、設計、戶(hù)型等提出建議;
17)指導銷(xiāo)售主管與客戶(hù)服務(wù)主管完成項目銷(xiāo)售任務(wù);
18)定期主持并參加各種營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議;
19)對項目銷(xiāo)售員工的聘用有建議權。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)二
1、執行及遵守公司及案場(chǎng)的規章制度
2、負責案場(chǎng)考勤監督及起表率作用
3、對案場(chǎng)出現的問(wèn)題不包庇、不隱瞞并及時(shí)解決匯報
4、幫助業(yè)務(wù)員養成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執掌表、輪排表
6、熟悉和精通銷(xiāo)售流程及操作
7、案場(chǎng)環(huán)境衛生的管理
8、按時(shí)完成每周的`周計劃
9、每月及時(shí)下達本月度業(yè)績(jì)指標并負責案場(chǎng)業(yè)績(jì)指標的完成
10、負責控制過(guò)期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過(guò)期大訂及未簽客戶(hù)情況分析
12、負責各項業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)(制定及起草各種信函內容及寄發(fā))
13、各種大、小業(yè)務(wù)會(huì )議的安排、主持與記錄及整理確認工作
晨會(huì )
例會(huì )
業(yè)務(wù)部例會(huì )
經(jīng)典案例討論會(huì )
除業(yè)務(wù)周會(huì )以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會(huì )議
14、負責售后服務(wù)工作，如：聯(lián)誼會(huì )、寄送節日賀卡等
15、負責樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前底價(jià)表的制作，在銷(xiāo)售經(jīng)理提出調價(jià)申請得到批準后，制作完成價(jià)目表并監督執行新的價(jià)目表(調價(jià)申請上必須有此價(jià)目的大概執行日期)
價(jià)目表制作程序：
銷(xiāo)售經(jīng)理起草調價(jià)申請→樓盤(pán)秘書(shū)打印→銷(xiāo)售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導簽字→樓盤(pán)秘書(shū)制作價(jià)目表→銷(xiāo)售經(jīng)理每頁(yè)簽字→案場(chǎng)執行
16、與各部門(mén)和案場(chǎng)業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，要多和業(yè)務(wù)員談心，幫其確定目標
17、對銷(xiāo)售情況有針對性措施、計劃并能解決銷(xiāo)售瓶頸
18、安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行市調
19、對案場(chǎng)的業(yè)績(jì)銷(xiāo)售，資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專(zhuān)業(yè)能力，專(zhuān)業(yè)知識，銷(xiāo)售過(guò)程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認各種房展會(huì )、展覽會(huì )的位置
22、各類(lèi)發(fā)包物品質(zhì)量的驗收
23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制
24、負責提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息，并針對其對業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應的培訓與講解
25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負責和開(kāi)發(fā)商協(xié)調
26、負責與開(kāi)發(fā)商之間的協(xié)調
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