淡季工作計劃4篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編精心整理的淡季工作計劃4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
淡季工作計劃 篇1
一、計劃重點(diǎn)：聚劃算之后的淡季銷(xiāo)售
二、目標：穩扎穩打，創(chuàng )造奇跡
三、具體步驟：
1、創(chuàng )新 去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢 獨創(chuàng )新穎 須采購部團隊及大家共同探討
2、借鑒 借鑒沃爾瑪山姆店銷(xiāo)售模式與電商結合（未來(lái)設想），庫房與實(shí)體店一起，買(mǎi)家可以就近購買(mǎi)也可足不出戶(hù)。
3、儲備 一些散貨保質(zhì)期長(cháng)的可以多儲備一些，以備不足之需；（當單量較大時(shí)應讓廠(chǎng)家去做好前期準備，減少庫房人員壓力。）
4、環(huán)境衛生 良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情，定期打掃
5、培訓 對全體庫房人員進(jìn)行ERP系統及辦公軟件的培訓
6、輪崗 對所有人進(jìn)行輪崗，增強激發(fā)每個(gè)人的工作潛質(zhì)（設想）
7、可上架一些高檔產(chǎn)品，吸引客戶(hù)購買(mǎi)欲望
可能遇到的困難：
1、斷貨
2、三無(wú)產(chǎn)品
3、人員不足
以上所述是此次針對聚劃算后的工作計劃，本部門(mén)將立足實(shí)際，認真做好工作，提高工作效率，使工作有所開(kāi)拓，有所進(jìn)取，有所創(chuàng )新。為公司的發(fā)展奉獻一份力量。
淡季工作計劃 篇2
一、調整市場(chǎng)
銷(xiāo)售淡季是調整市場(chǎng)最好時(shí)機，因為有很多時(shí)間，且調整市場(chǎng)不會(huì )導致銷(xiāo)量一落千丈。什么市場(chǎng)應該調整呢？
1、 總經(jīng)銷(xiāo)商完全掌控市場(chǎng)，不斷要脅公司，公司市場(chǎng)處于危險境地；
2、 總經(jīng)銷(xiāo)商制分銷(xiāo)層級多，價(jià)格缺乏競爭力，市場(chǎng)信息反饋速度慢；
3、 一級商缺乏激情，不積極開(kāi)拓與維護市場(chǎng)，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售停滯不前；
4、 一級商缺乏周轉資金，影響公司產(chǎn)品市場(chǎng)可持續發(fā)展；
5、 總經(jīng)銷(xiāo)商或一級商缺乏忠誠度，與公司關(guān)系僵化，不配合公司各項工作；
調整方法：與原總經(jīng)銷(xiāo)充分溝通，增開(kāi)新一級商，分品牌經(jīng)營(yíng)，互競共榮；設立辦事處，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )下沉。
二、開(kāi)發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)
銷(xiāo)售淡季，開(kāi)發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)，短期內銷(xiāo)量不會(huì )有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點(diǎn)，只要市場(chǎng)升溫，銷(xiāo)量定會(huì )剛性增長(cháng)。銷(xiāo)售淡季，無(wú)論是時(shí)間上還是二級商和終端零售點(diǎn)思想上，都是開(kāi)發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)的大好時(shí)機。
1、目標對象：主要競爭對手優(yōu)秀二級商和終端零售點(diǎn)；
2、開(kāi)發(fā)計劃：每月制訂開(kāi)發(fā)計劃，包括區域、走訪(fǎng)數量、開(kāi)發(fā)數量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開(kāi)發(fā)數量等；
3、周分析與月考核：每周召開(kāi)一次例會(huì )，匯報二級商和終端零售點(diǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)度、存在問(wèn)題和成功經(jīng)驗，區域經(jīng)理對每個(gè)銷(xiāo)售員表現進(jìn)行點(diǎn)評；每月底對當月開(kāi)發(fā)計劃達成情況進(jìn)行考核，獎優(yōu)罰劣。
三、終端基礎工作
銷(xiāo)售淡季,也是做終端基礎工作好時(shí)機。紅火市場(chǎng)，僅“經(jīng)銷(xiāo)商樂(lè )意賣(mài)”遠遠不夠，還應做到“消費者點(diǎn)名要買(mǎi)”�！跋M者點(diǎn)名要買(mǎi)”關(guān)鍵。
淡季工作計劃 篇3
為了創(chuàng )造奇跡，以達到公司戰略及業(yè)績(jì)發(fā)展，特制定以下計劃：
一、計劃重點(diǎn)：聚劃算之后的淡季銷(xiāo)售
二、目標：穩扎穩打，創(chuàng )造奇跡
三、具體步驟：
創(chuàng )新 去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢 獨創(chuàng )新穎 須采購部團隊及大家共同探討
借鑒 借鑒沃爾瑪山姆店銷(xiāo)售模式與電商結合（未來(lái)設想），庫房與實(shí)體店一起，買(mǎi)家可以就近購買(mǎi)也可足不出戶(hù)。
儲備 一些散貨保質(zhì)期長(cháng)的可以多儲備一些，以備不足之需；（當單量較大時(shí)應讓廠(chǎng)家去做好前期準備，減少庫房人員壓力。）
環(huán)境衛生 良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情，定期打掃
培訓 對全體庫房人員進(jìn)行ERP系統及辦公軟件的培訓
輪崗 對所有人進(jìn)行輪崗，增強激發(fā)每個(gè)人的工作潛質(zhì)（設想）
可上架一些高檔產(chǎn)品，吸引客戶(hù)購買(mǎi)欲望
可能遇到的困難：
斷貨
三無(wú)產(chǎn)品
人員不足
以上所述是此次針對聚劃算后的工作計劃，本部門(mén)將立足實(shí)際，認真做好工作，提高工作效率，使工作有所開(kāi)拓，有所進(jìn)取，有所創(chuàng )新。為公司的發(fā)展奉獻一份力量。
淡季工作計劃 篇4
一、 分析形勢，明確目標，樹(shù)立信心
1、通過(guò)市場(chǎng)調查，通過(guò)對用戶(hù)、環(huán)境等因素綜合分析淡季市場(chǎng)總需求量下降比例，需求結構是如何變化的，公司產(chǎn)品可能受到影響，公司產(chǎn)品做到淡季不淡可能性；
2、按旺季的要求確定淡季擬達銷(xiāo)售目標，并將這些目標分客戶(hù)、分產(chǎn)品進(jìn)行分解，評估這些客戶(hù)、產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售目標，差額部分是銷(xiāo)售人員可能需要運用促銷(xiāo)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、推廣新產(chǎn)品等策略努力才能達到的；
3、銷(xiāo)售人員應該樹(shù)立“只有淡季的市場(chǎng)，沒(méi)有淡季的思想”理念，銷(xiāo)售經(jīng)理幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行目標分解，使之明確其市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)在哪里，如何去把握這些增長(cháng)點(diǎn)，消除銷(xiāo)售人員各種顧慮，全身心的投入銷(xiāo)售。
二、針對公司現有的`一級商、二級商和終端用戶(hù)進(jìn)行促銷(xiāo)
1、 針對一級商、二級商促銷(xiāo)
�。�1）促銷(xiāo)目的：一級商、二級商保持適當的庫存，給一級商和二級商制造一種壓力，消除他們淡季的思想，擠壓競爭對手在一級商和二級商處的銷(xiāo)量；
�。�2）促銷(xiāo)方法：采取目標銷(xiāo)量折扣優(yōu)惠，即在規定的時(shí)間內，一級商打款到公司并將貨物提走后，當月達成X銷(xiāo)量時(shí)，可享受X元/件的折扣優(yōu)惠，二級商享受X元/件的折扣優(yōu)惠，一級商月底在返利中予以?xún)冬F，二級商從一級商的貨款中直接扣除；
�。�3）注意問(wèn)題：一級商截留二級商折扣，廠(chǎng)家監督一級商通知到位。因為一級商只有達到目標銷(xiāo)量才能享受折扣優(yōu)惠，一級商必須以折扣優(yōu)惠吸引二級商，資金才能提前籌措到位。
2、 針對終端用戶(hù)促銷(xiāo)
�。�1）促銷(xiāo)目的：鼓勵和刺激公司產(chǎn)品終端用戶(hù)和競爭對手終端用戶(hù)購買(mǎi)公司產(chǎn)品；
�。�2）促銷(xiāo)方法：禮品促銷(xiāo)或者買(mǎi)X贈一活動(dòng)、購買(mǎi)公司產(chǎn)品現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，終端用
戶(hù)購買(mǎi)公司產(chǎn)品不同數量，可獲得不同的禮品；
�。�3）注意問(wèn)題：不要對終端用戶(hù)打折優(yōu)惠，一旦產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠后，價(jià)格很難漲起來(lái)。
三、針對空白區域和成熟區域，攻擊競爭對手一級商、二級商和零售網(wǎng)點(diǎn)
1、 針對空白區域，開(kāi)發(fā)競爭對手優(yōu)秀一級商，增加銷(xiāo)量
�。�1）機會(huì )：競爭對手業(yè)務(wù)代表已回其公司，其一級商可能處于失控狀態(tài)，公司銷(xiāo)售
人員可以趁機對其進(jìn)行溝通、說(shuō)服；
�。�2）問(wèn)題：一級商可能會(huì )以市場(chǎng)處于淡季，生意難做為借口，拒絕你的產(chǎn)品；
�。�3）方法：
A、 正是淡季才來(lái)找他，因為生意好時(shí)，他很少有時(shí)間??
B、 正是淡季生意難做，他才需要你的幫助，因為你與其他廠(chǎng)家不一樣??
2、針對成熟區域，攻擊競爭對手的二級商和終端零售點(diǎn)
競爭對手業(yè)務(wù)代表已回其公司，一級商因市場(chǎng)淡季早已放松，競爭對手二級商和終端零售點(diǎn)有足夠多的空閑時(shí)間聽(tīng)取公司銷(xiāo)售人員關(guān)于公司及公司產(chǎn)品介紹，很容易被公司成功開(kāi)發(fā)；
四、推廣新產(chǎn)品
公司在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，一般都建立了自己銷(xiāo)售隊伍，且分布于全國各地市場(chǎng)一線(xiàn)。同時(shí)也擁有或掌握著(zhù)一定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。為何公司不利用現有銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，推廣其他相關(guān)聯(lián)的旺銷(xiāo)新品呢？有一家飼料廠(chǎng)家，自從該公司推行了“飼料+獸藥+種苗”的模式后，就沒(méi)有淡季與旺季的區
別了，全年的銷(xiāo)售狀況基本平穩。他們的做法是飼料需求下降后，他們將主要精力投入到獸藥和種苗銷(xiāo)售上，通過(guò)獸藥和種苗增長(cháng)來(lái)彌補飼料下降。當飼料需求進(jìn)入旺季后，他們又將重點(diǎn)工作投入到飼料銷(xiāo)售中。 結論：要做到公司產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季不淡也并非不可能，淡季市場(chǎng)總需求量是下降的，關(guān)鍵是廠(chǎng)家應該找到市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)，除了挖掘現有一級商、二級商、終端零售點(diǎn)、終端用戶(hù)潛力外，還需要將注意力轉向競爭對手一級商、二級商、終端零售點(diǎn)、終端用戶(hù)，將競爭對手的客戶(hù)爭取過(guò)來(lái)，也可以利用現有銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )推廣一些旺銷(xiāo)新品。
為銷(xiāo)售旺季的到來(lái)做準備。
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