銷(xiāo)售總監崗位職責（精選20篇）

　　隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責可以明確每個(gè)人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售總監崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　銷(xiāo)售總監崗位職責 篇1

　　1、聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略。根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施。

　　2、負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現場(chǎng)指揮。

　　3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　4、根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準后執行。

　　5、負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的.談判與簽訂。

　　6、主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的工作程序和規章制度，經(jīng)批準后施行。

　　7、制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施。

　　8、協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細分市場(chǎng)建立、拓展、調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　9、負責分解下達年度的工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算，并根據市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調整和有效控制。

　　10、定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

　　11、代表公司與政府對口部門(mén)和有關(guān)社會(huì )團體、機構聯(lián)絡(luò )。

　　銷(xiāo)售總監崗位職責 篇2

　　1、根據公司戰略發(fā)展需求，制定電商平臺的銷(xiāo)售目標，并對其進(jìn)行任務(wù)分解和營(yíng)銷(xiāo)策略制定，負責公司電商大平臺計劃的實(shí)施和運營(yíng)。

　　2、協(xié)助制定市場(chǎng)策略，實(shí)施銷(xiāo)售任務(wù)，能夠綜合分析行業(yè)的'發(fā)展動(dòng)態(tài)，就公司產(chǎn)品與市場(chǎng)戰略提出良好建議。

　　3、保持和其他支持部門(mén)良好的溝通協(xié)調工作，整合、充分利用公司的媒體資源，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成個(gè)人及團隊的拓展任務(wù)。

　　5、負責協(xié)調客戶(hù)與公司各部門(mén)之間的溝通，有效的傳達客戶(hù)需求及意愿，完整跟進(jìn)項目執行進(jìn)度。

　　銷(xiāo)售總監崗位職責 篇3

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰略，銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉變?yōu)殇N(xiāo)售結果。

　　2、開(kāi)拓熱力行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系。

　　3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法，制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策。

　　5、制定銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)拓展計劃，審核客戶(hù)的各種計劃并監督執行。

　　6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)。

　　7、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的`客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　銷(xiāo)售總監崗位職責 篇4

　　1、公司采用合伙人制。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用。

　　2、制定本部門(mén)的組織架構、崗位說(shuō)明書(shū)、重新制定三個(gè)品牌的運營(yíng)標準、運營(yíng)流程等手冊。

　　3、制定公司的服務(wù)品質(zhì)標準、管理檢查制度，服務(wù)流程、物品配置標準與品質(zhì)標準，通過(guò)營(yíng)運標準管理系統提升酒店品牌價(jià)值，提升服務(wù)質(zhì)量。

　　4、建立培訓體系、質(zhì)檢體系，保持酒店的服務(wù)品質(zhì)、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　5、負責運營(yíng)酒店的經(jīng)營(yíng)督導和品質(zhì)把控，評估酒店管理及經(jīng)營(yíng)情況，對存在的問(wèn)題進(jìn)行系統的處理，確保公司標準有效執行。

　　6、隨時(shí)關(guān)注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場(chǎng)發(fā)展趨勢，編制可行性分析報告，為公司科學(xué)決策提供依據。

　　7、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場(chǎng)發(fā)展趨勢和后期營(yíng)運需求，提出優(yōu)化建議。

　　8、對籌備酒店的.運行進(jìn)行統籌和督導。

　　9、各開(kāi)業(yè)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)指導、店總的培訓督導、開(kāi)業(yè)城市的籌建運營(yíng)。

　　銷(xiāo)售總監崗位職責 篇5

　　1、根據賓館市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃，按照客源構成的比例要求，完成企業(yè)客戶(hù)、旅游團隊和散客的銷(xiāo)售任務(wù)，完成銷(xiāo)售指標。

　　2、與客戶(hù)保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，按照不同的季節、不同市場(chǎng)情況提出不同的銷(xiāo)售價(jià)格。

　　3、分析客戶(hù)心理，了解客戶(hù)對賓館設施的要求和各方面的需求，有針對性地進(jìn)行銷(xiāo)售，向營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理提供客戶(hù)信息。

　　4、積極地參加賓館舉辦的`各種促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　5、利用公關(guān)技巧和銷(xiāo)售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開(kāi)展有計劃的銷(xiāo)售活動(dòng)，每次外出銷(xiāo)售，都必須寫(xiě)銷(xiāo)售報告，為每個(gè)客戶(hù)建立檔案，并有計劃地發(fā)展新客戶(hù)。

　　銷(xiāo)售總監崗位職責 篇6

　　1、參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。

　　2、組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。

　　3、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。

　　6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的`關(guān)系。

　　8、協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。

　　9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行。

　　10、妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。

　　銷(xiāo)售總監崗位職責 篇7

　　1、督促銷(xiāo)售人員的工作。

　　2、銷(xiāo)售計劃的制定。

　　3、定期的銷(xiāo)售總結。

　　4、銷(xiāo)售團隊的管理。

　　5、每月每位銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定：

　�。�1）開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量。

　�。�2）拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量。

　�。�3）客戶(hù)的跟進(jìn)。

　�。�4）銷(xiāo)售指標的完成。

　　6、銷(xiāo)售人員的計劃及總結。

　　7、上下級的溝通。

　　8、制定不定期的.沙龍活動(dòng)。

　　7、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓。

　　8、銷(xiāo)售策略的運用。

　　9、對于反對意見(jiàn)的處理。

　　10、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護等。

　　銷(xiāo)售總監崗位職責 篇8

　　1、負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設，部門(mén)人員的`培訓、考核及管理，制訂部門(mén)工作程序和規章制度；

　　2、組織編制公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，擬定年度銷(xiāo)售計劃、年度費用預算，并實(shí)施管理與監控；

　　3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段與工具，完成年度營(yíng)銷(xiāo)目標、回款目標及利潤目標；

　　4、參與重大合同的談判及簽訂；

　　5、負責重點(diǎn)客戶(hù)的維護；

　　6、負責協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與公司其他部門(mén)的協(xié)作溝通；

　　7、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；

　　8、負責公司公關(guān)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體策劃。

　　銷(xiāo)售總監崗位職責 篇9

　　1、制定中心的銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jì)的銷(xiāo)售結果，有較強的執行力。

　　2、銷(xiāo)售團隊的建設，幫助建立，補充發(fā)展，培養，規劃銷(xiāo)售隊伍。

　　3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導幫助。

　　4、設置銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售戰略，活動(dòng)預算，獎懲制度。

　　5、制定培訓計劃，研發(fā)培訓課件。培訓營(yíng)銷(xiāo)人員，建設和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。

　　6、考核，檢驗部門(mén)經(jīng)理對團隊銷(xiāo)售人員的'業(yè)務(wù)培訓是否達標。

　　7、從銷(xiāo)售和客戶(hù)的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見(jiàn)。

　　8、依據公司整體銷(xiāo)售目標，提交銷(xiāo)售計劃方案，監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　9、負責監督銷(xiāo)售過(guò)程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。

　　10、負責按照公司的發(fā)展要求，組織開(kāi)展市場(chǎng)調研，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。

　　11、負責客戶(hù)管理體系的建立與完善。

　　12、負責配合綜合管理部對營(yíng)銷(xiāo)中心人員的績(jì)效考核和績(jì)效改善工作。

　　13、完成上級交派的其他工作任務(wù)。

　　銷(xiāo)售總監崗位職責 篇10

　　1、負責小家電大客戶(hù)貼牌oem/odm業(yè)務(wù)拓展；

　　2、負責銷(xiāo)售團隊的管理及客戶(hù)關(guān)系維護，完成銷(xiāo)售目標；

　　銷(xiāo)售總監崗位職責 篇11

　　1、了解和收集同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，進(jìn)行禮品渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，獨立完成禮品銷(xiāo)售規劃、計劃、策劃、執行方案，完成公司的銷(xiāo)售目標；

　　2、直銷(xiāo)模式：開(kāi)發(fā)及維護企業(yè)級新老客戶(hù)，挖掘需求，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的.企業(yè)禮品定制服務(wù)及方案，洽談及跟進(jìn)，制定合同條款及落實(shí)合同簽訂；

　　3、渠道模式：負責與專(zhuān)業(yè)禮品公司或其他機構合作，對外推介公司產(chǎn)品，承接外部禮品訂單（如：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)贈品，公關(guān)禮品，大企業(yè)員工福利品，企業(yè)積分兌換等；

　　4、與客戶(hù)建立和維護良好關(guān)系，爭取更好資源。

　　銷(xiāo)售總監崗位職責 篇12

　　1、負責監督，協(xié)調售樓員之間的關(guān)系，并指導售樓員的銷(xiāo)售工作。

　　2、負責每日的晨會(huì )，并安排當天的工作內容。

　　3、負責每日的晚會(huì )，并匯總當天的工作總結。

　　4、負責整個(gè)樓盤(pán)的案場(chǎng)銷(xiāo)控。

　　5、根據樓盤(pán)的具體情況，定期向上級匯報銷(xiāo)售情況及存在問(wèn)題并提出有利建議。

　　6、負責現場(chǎng)考勤，統計銷(xiāo)售日報表。

　　7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統計。

　　8、負責幫業(yè)務(wù)員解決客戶(hù)提出的疑難問(wèn)題。

　　9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓工作。

　　10、參與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統計分析以及認購書(shū)，合同書(shū)的`統計分析和現場(chǎng)銷(xiāo)售客戶(hù)記錄的收集與匯總，每月5日將客戶(hù)統計資料(如每天前往售樓現場(chǎng)參觀(guān)的人數，來(lái)電次數，成交記錄，分析表)交部門(mén)經(jīng)理，負責傭金計算。

　　11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調，監督售樓員及催繳房款。

　　12、負責處理樓盤(pán)售后管理工作。

　　13、根據公司樓盤(pán)情況和客戶(hù)的有關(guān)正常合理化問(wèn)題和建議，及時(shí)整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。

　　14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。

　　15、負責處理售樓人員和客戶(hù)的糾紛。

　　16、執行銷(xiāo)售經(jīng)理安排其他工作。

　　17、每月或定期向銷(xiāo)售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結及工作計劃。

　　18、負責外勤客戶(hù)的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )。

　　19、負責把外部信息及時(shí)匯報到銷(xiāo)售中心。

　　銷(xiāo)售總監崗位職責 篇13

　　1、負責率領(lǐng)部門(mén)副總監、置業(yè)顧問(wèn)完成銷(xiāo)售任務(wù)，對部門(mén)業(yè)績(jì)負責。

　　2、負責部門(mén)制度、流程的制定與完善。

　　3、負責部門(mén)招聘、人員儲備、培訓、業(yè)績(jì)考核，組織部門(mén)會(huì )議。

　　4、負責指導部門(mén)行政人員工作。

　　5、依據公司下達的年度銷(xiāo)售任務(wù)指標，負責對銷(xiāo)售部各階段具體銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷(xiāo)售小組及個(gè)人。

　　6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

　　7、 負責監督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調整銷(xiāo)售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達的各階段銷(xiāo)售任務(wù)。

　　8、 參與市場(chǎng)推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場(chǎng)現狀、動(dòng)態(tài)，對項目營(yíng)銷(xiāo)提出相關(guān)意見(jiàn)和建議。

　　9、負責開(kāi)發(fā)、組織多種營(yíng)銷(xiāo)渠道，采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段和激勵措施不斷提升本部銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　10、負責組織本部做好市場(chǎng)調查、客戶(hù)分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　11、負責定期向公司遞交銷(xiāo)售現狀的`綜合分析報告，為公司決策提供依據。

　　12、加強團隊建設，培養團隊意識，營(yíng)造良好的工作氛圍。

　　13、負責對本部置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導、激勵，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績(jì)不斷提高。

　　14、主持本部銷(xiāo)售現場(chǎng)日常管理工作，嚴格按規章制度辦事，使各項銷(xiāo)售工作規范化。

　　15、負責有效解決、處理客戶(hù)投訴、現場(chǎng)突法事件和各種問(wèn)題。

　　16、必要時(shí)參與問(wèn)題客戶(hù)的談判，在權限范圍內協(xié)助成交。

　　17、負責執行例會(huì )制度，并負責檢查小組例會(huì )的執行情況。

　　18、負責查看每天各小組工作日志、例會(huì )記錄并匯總存檔。

　　19、負責對銷(xiāo)售副總監工作進(jìn)行監督、指導、績(jì)效考核。

　　20、負責不斷完善、健全銷(xiāo)售部各項規章制度、業(yè)績(jì)考核標準，并有效執行。

　　21、負責落實(shí)公司相關(guān)部門(mén)向銷(xiāo)售部發(fā)放的信息及時(shí)、準確下傳置業(yè)顧問(wèn)工作。

　　22、負責協(xié)調銷(xiāo)售部?jì)炔拷M與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

　　23、負責銷(xiāo)售現場(chǎng)內、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調與監控。

　　24、與公司主管領(lǐng)導及其它部門(mén)的溝通，問(wèn)題的反饋與解決。

　　25、負責部門(mén)間的協(xié)調工作。

　　26、完成公司領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　銷(xiāo)售總監崗位職責 篇14

　　1、編制年度外銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案，并帶領(lǐng)團隊執行；

　　2、負責國外市場(chǎng)調研、分析與推廣工作，并審核相關(guān)工作計劃及方案；

　　3、選擇有效的外貿推廣平臺，統籌推廣預算與費用控制，分析產(chǎn)出比及平臺產(chǎn)出效率；

　　4、負責客訴的分析與協(xié)調工作；

　　5、負責公司商顯產(chǎn)品（廣告機，教育機）的國外業(yè)務(wù)拓展，引入客戶(hù)并反饋客戶(hù)的評價(jià)，給產(chǎn)品改良提供良好的`建議，跟進(jìn)大客戶(hù)商機；

　　6、負責組織召開(kāi)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議；

　　7、協(xié)助上級完成其他任務(wù)，督導并考評下屬的工作。

　　銷(xiāo)售總監崗位職責 篇15

　　1、負責公司廣告銷(xiāo)售及客戶(hù)開(kāi)發(fā)；

　　2、進(jìn)行日常的客戶(hù)溝通聯(lián)絡(luò )和業(yè)務(wù)拓展工作；

　　3、進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理，整理、維護和分析客戶(hù)資料；

　　4、挖掘理解用戶(hù)需求，組織協(xié)調媒體資源；

　　5、客戶(hù)的日常洽談和持續跟進(jìn)；

　　6、有豐富的.銷(xiāo)售經(jīng)驗，且有媒體銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　銷(xiāo)售總監崗位職責 篇16

　　1、負責整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建以及管理，完成集團的銷(xiāo)售目標；

　　2、結合公司的產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷(xiāo)售方案；

　　3、負責檔口的開(kāi)發(fā)維護，并根據集團戰略逐步開(kāi)拓其他的`渠道；

　　4、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)調研、信息收集分析與管理，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　　5、負責制定下屬人員的任務(wù)和目標，并考核監督；

　　6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監督執行。

　　銷(xiāo)售總監崗位職責 篇17

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測

　　2、全面負責公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作

　　3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

　　4、組建公司銷(xiāo)售團隊，規范銷(xiāo)售流程，制定銷(xiāo)售制度，完善銷(xiāo)售目標

　　5、制定銷(xiāo)售預測、預算和相關(guān)人力計劃，設計并實(shí)施促銷(xiāo)計劃

　　6、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展

　　7、參與建立企業(yè)的分銷(xiāo)體系及制定、招待業(yè)務(wù)計劃

　　8、妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的.來(lái)訪(fǎng)。

　　9、領(lǐng)導團隊配合服務(wù)部門(mén)提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓計劃，加強與上游廠(chǎng)家的深入聯(lián)系

　　10、收集和分析各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)

　　11、負責對區域銷(xiāo)售進(jìn)行評估、跟蹤及管理，開(kāi)拓新的市場(chǎng)

　　銷(xiāo)售總監崗位職責 篇18

　　1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略，業(yè)務(wù)發(fā)展規劃并且組織實(shí)施。

　　2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內的形象，擴大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

　　3.根據公司銷(xiāo)售策略，建立并維護公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與渠道管理體系。

　　4.根據營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)計劃，并結合各區域市場(chǎng)情況制定各區域產(chǎn)品銷(xiāo)售指標。

　　5.負責公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的'談判月簽訂工作。

　　6.合理協(xié)調，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。

　　7.負責銷(xiāo)售回款的監控和執行，確保完成銷(xiāo)售回款目標。

　　銷(xiāo)售總監崗位職責 篇19

　　1、督促銷(xiāo)售人員的工作

　　2、銷(xiāo)售計劃的制定

　　3、定期銷(xiāo)售總結

　　4、銷(xiāo)售團隊的管理

　　5、每月每位銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定 A開(kāi)發(fā)客戶(hù)的`數量 B拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量 C客戶(hù)的跟進(jìn) D銷(xiāo)售指標的完成

　　6、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓

　　7、銷(xiāo)售策略的運用

　　8、對于反對意見(jiàn)的處理

　　9、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護等

　　銷(xiāo)售總監崗位職責 篇20

　　1、負責大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和競標，以顧問(wèn)式溝通方式挖掘客戶(hù)需求，形成HRSaaS、數字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據需求保持客戶(hù)高頻溝通及多次營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā);

　　2、負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來(lái)團隊完成業(yè)績(jì)目標;

　　3、負責新客戶(hù)重點(diǎn)產(chǎn)品拓展，把控銷(xiāo)售節奏，引導客戶(hù)需求，完成項目實(shí)施;

　　4、帶來(lái)團隊做好CRM管理，分期進(jìn)行銷(xiāo)售策略制定，形成有效客戶(hù)話(huà)術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)策略;

　　5、了解市場(chǎng)情況，和市場(chǎng)部協(xié)作參與各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行銷(xiāo)售漏斗管理和分析;

　　6、和客服合作確�？蛻�(hù)日常服務(wù);

　　7、做好客戶(hù)合同及服務(wù)落地，確保應收款回款;

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