大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責匯編15篇
在現在社會(huì )，很多地方都會(huì )使用到崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現象。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編為大家整理的大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責1
大客戶(hù)經(jīng)理(金融、運營(yíng)商行業(yè))工作職責:
1、理解客戶(hù)在信息安全建設方面的需求,引導客戶(hù)并挖掘銷(xiāo)售機會(huì ),推動(dòng)項目落地,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、獨立完成完整銷(xiāo)售周期中的'各項銷(xiāo)售工作;
3、與重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系;
4、與技術(shù)支持、市場(chǎng)等部門(mén)合作共同推動(dòng)行業(yè)需求;
任職資格:
1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗;
2、有金融行業(yè)、運營(yíng)商行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗;
3、善于溝通,積極樂(lè )觀(guān),勤奮認真,誠實(shí)守信;
4、有行業(yè)客戶(hù)直接資源者優(yōu)先。工作職責:
1、理解客戶(hù)在信息安全建設方面的需求,引導客戶(hù)并挖掘銷(xiāo)售機會(huì ),推動(dòng)項目落地,完成銷(xiāo)售任務(wù); 2、獨立完成完整銷(xiāo)售周期中的各項銷(xiāo)售工作; 3、與重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系; 4、與技術(shù)支持、市場(chǎng)等部門(mén)合作共同推動(dòng)行業(yè)需求;
任職資格:
1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗;
2、有金融行業(yè)、運營(yíng)商行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗;
3、善于溝通,積極樂(lè )觀(guān),勤奮認真,誠實(shí)守信;
4、有行業(yè)客戶(hù)直接資源者優(yōu)先。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責2
1、分擔公司市場(chǎng)拓展工作,分解銷(xiāo)售任務(wù);
2、行業(yè)top20客戶(hù)銷(xiāo)售及運營(yíng)管理,維護用戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度;
3、行業(yè)市場(chǎng)研究,快速學(xué)習、了解行業(yè)規律、發(fā)展趨勢;
4、通過(guò)行業(yè)研究,整理客戶(hù)訴求點(diǎn)及行業(yè)發(fā)展趨勢,協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;
5、結合公司定位,關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向,配合公司完成市場(chǎng)活動(dòng)。
任職要求:
1、有至少一年銷(xiāo)售經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;
2、學(xué)習能力強,有持續學(xué)習意識,工作中涉及跨行業(yè)知識較多;
3、執行力強,能適應出差。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責3
工作職責:
1、制定并執行洽客新零售saas軟件銷(xiāo)售計劃;持續完成月度,季度,年度的銷(xiāo)售指標;
2、熟悉公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰略并同相關(guān)部門(mén)一同探討制定洽客新零售可落地的解決方案;
3、發(fā)現業(yè)務(wù)機會(huì ),確認業(yè)務(wù)計劃,制定銷(xiāo)售策略,提供解決方案,商務(wù)談判并及時(shí)關(guān)單;
4、在新老客戶(hù)中尋找并創(chuàng )造業(yè)務(wù)機會(huì );預測銷(xiāo)售活動(dòng)和銷(xiāo)售收入,并能創(chuàng )造可以為日后銷(xiāo)售工作提供示范效果的典型客戶(hù);
5、與大客戶(hù)的虛擬團隊進(jìn)行跨部門(mén)(產(chǎn)品、技術(shù)、運營(yíng)等部門(mén))合作,指引客戶(hù)的決策人和有重要影響力的人去確認他們的新零售理念;
6、與各部門(mén)配合,組織針對大客戶(hù)的市場(chǎng)活動(dòng),去激發(fā)客戶(hù)對先進(jìn)的新零售管理的理解和需求。
任職資格:
1、3年以上的.企業(yè)管理軟件行業(yè)銷(xiāo)售/內衣行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗;
2、有針對華東地區大型品牌服裝零售企業(yè)的豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗;
3、有erp、零售、供應鏈領(lǐng)域的知識和經(jīng)驗;有品牌、門(mén)店、電商、廣告領(lǐng)域的理解和認識;
4、對大客戶(hù)銷(xiāo)售大型復雜解決方案的經(jīng)驗和能力;
5、有處理大型客戶(hù)的中高層關(guān)系的經(jīng)驗和認識;
6、有任務(wù)優(yōu)先級排序,多任務(wù),高壓下高效執行的能力;
7、與虛擬團隊進(jìn)行工作的能力;
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責4
崗位職責:
1.挖掘醫療、高校、研究機構等行業(yè)3d打印設備的商機和客戶(hù)需求;
2.熟悉生物3d打印設備、材料、產(chǎn)品,能獨立分析其組成和給予客戶(hù)準確報價(jià);
3.完成生物3d打印設備及相關(guān)科研設備的銷(xiāo)售指標,了解業(yè)務(wù)流程,對產(chǎn)品規格、質(zhì)量等能及時(shí)給客戶(hù)答復;
4.定期對客戶(hù)檔案進(jìn)行分析、整理,提供銷(xiāo)售分析數據。
任職要求:
1.大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷,有科研儀器銷(xiāo)售經(jīng)驗者,或3d打印行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2.具有很強的`學(xué)習能力,對新行業(yè)、新知識新技術(shù)有強烈的興趣;
3.具有良好的商機意識,較強的分析解決問(wèn)題的能力,有良好的團隊合作精神及組織協(xié)調能力;
4.具有良好的語(yǔ)言表達能力、思維邏輯能力清晰
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責5
崗位職責:
1、負責尋找、挖掘與維護各類(lèi)金融機構融資渠道包括銀行、信托、保理、p2p、小貸公司等多種金融機構,整合相關(guān)資源,引入外部資金;
2、設計合作模式,對公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行融資支持;
3、負責資金渠道的具體對接工作,與其建立良好的合作關(guān)系,直至項目結束,確保項目的穩步運營(yíng);
4、維護老的'客戶(hù),同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源,以銷(xiāo)售目標和結果為導向;
5、收集與分析金融資本市場(chǎng)信息,協(xié)助建立并完善公司的外部資金合作,建立順暢的融資渠道;
6、追蹤行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),根據市場(chǎng)情況進(jìn)行金融業(yè)務(wù)的創(chuàng )新及渠道引入;
7、領(lǐng)導交給的其他臨時(shí)性工作。
任職條件:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、2年以上互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)經(jīng)驗,有小貸、保理、p2p工作經(jīng)驗和相關(guān)的客戶(hù)資源優(yōu)先考慮;
3、性格外向,善于與人交流,積極樂(lè )觀(guān)的工作態(tài)度,富有親和力和團隊精神;熱愛(ài)銷(xiāo)售事業(yè),良好抗壓能力,有強烈的賺錢(qián)欲望的熱血青年;
4、擁有良好的學(xué)習能力和溝通能力,較強的政策理解能力、綜合分析能力、組織協(xié)調能力;
5、基本金融知識,相關(guān)證書(shū)資質(zhì),熟練試用office。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責6
1.負責政府行業(yè)(包括公檢法,民生類(lèi)國家部委或地方政府客戶(hù))客戶(hù)的拓展開(kāi)發(fā),建立和保持長(cháng)期良好的合作關(guān)系;
2.及時(shí)了解客戶(hù)需求,為客戶(hù)提供全面整合的咨詢(xún)解決方案,并配合提供高品質(zhì)服務(wù);
3.充分調動(dòng)積極因素,努力促進(jìn)團隊合作,承擔并完成團隊銷(xiāo)售目標;
4.完成公司產(chǎn)品推介,將產(chǎn)品知識及時(shí)準確地傳遞給客戶(hù),保證客戶(hù)滿(mǎn)意度;
5.進(jìn)行科學(xué)化客戶(hù)管理,充分挖掘客戶(hù)輻射潛力。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷,五年以上的政府行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,具有政府大客戶(hù)資源,并熟悉某特定領(lǐng)域的政府客戶(hù)業(yè)務(wù);
2.善于溝通,有較強的.說(shuō)服能力及談判技巧,并掌握基本商務(wù)禮儀;
3.具備敬業(yè)精神,積極陽(yáng)光的團隊協(xié)作意識,有一定的承擔能力和組織能力;
4.思維敏捷,愛(ài)好廣泛,有較強的學(xué)習能力和實(shí)行能力;
5.認可大數據,云計算等發(fā)展趨勢
6.企業(yè)應用類(lèi)軟件,saas產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先;
7.有系統集成商工作經(jīng)驗優(yōu)先。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責7
崗位職責:
1.日�？蛻�(hù)的'開(kāi)發(fā)、溝通和維護工作,向投資者提供投資建議,宣傳公司業(yè)務(wù);
2. 提供相關(guān)綜合理財服務(wù)和收集市場(chǎng)信息及客戶(hù)意見(jiàn);
3.協(xié)助理財經(jīng)理帶領(lǐng)團隊開(kāi)展業(yè)務(wù),做好團隊工作計劃安排。
任職要求:
1、男女不限,有保險、基金等行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先;
2、具有良好的電話(huà)溝通技巧,善于把握客戶(hù)的心理,具備開(kāi)拓創(chuàng )新意識;
3、熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè),有激情,勤奮,勇于挑戰;
4、吃苦耐勞、具挑戰精神和職業(yè)規劃目標,有高度的責任心和團隊協(xié)作精神;
5、做過(guò)擔保、貸款類(lèi)銷(xiāo)售者優(yōu)先考慮。
公司支持:
1.公司負責全面的市場(chǎng)知識,產(chǎn)品知識,技術(shù)知識培訓
2.公司對洽談客戶(hù)提供輔助支持,協(xié)助投資顧問(wèn)促進(jìn)客戶(hù)成交
3.應屆畢業(yè)生可定向培養
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責8
1.價(jià)值觀(guān)建立:在日常工作中,踐行蔚來(lái)價(jià)值觀(guān),并向團隊成員有效傳導;
2.團隊工作計劃:根據銷(xiāo)售策略和團隊目標,制定團隊工作計劃和目標分配,以確保完成銷(xiāo)售、服務(wù)和交付等目標;
3.銷(xiāo)售達成:執行并確保團隊完成用戶(hù)發(fā)展和接待任務(wù),將潛在用戶(hù)轉化為真正用戶(hù),完成銷(xiāo)售并向客戶(hù)交付車(chē)輛;
4.用戶(hù)關(guān)系管理:維護現有蔚來(lái)車(chē)主,定期跟進(jìn)追蹤會(huì )員,提供有關(guān)愉悅生活方式解決方案,增強現主品牌粘性;
5.市場(chǎng)/用戶(hù)開(kāi)拓:開(kāi)拓潛在客戶(hù),與市場(chǎng)同事合作,開(kāi)展店外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);不斷創(chuàng )新、積極主動(dòng)地吸引潛在用戶(hù);
6.團隊管理:監督、輔導團隊成員(niospecialist和交付專(zhuān)員)的日常工作開(kāi)展;開(kāi)展績(jì)效管理,提升并發(fā)展員工能力;
7.開(kāi)店支持:支持公司新店的開(kāi)設,確保公司文化和價(jià)值觀(guān)在新團隊的傳承;
8.內訓支持:承擔內部培訓師的.角色。
職位要求:
1.3年以上零售、行業(yè)銷(xiāo)售、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(中高端汽車(chē)/奢侈品行業(yè)優(yōu)先),能夠出色達成銷(xiāo)售目標;
2.優(yōu)秀的商業(yè)拓展能力和商務(wù)談判能力;
3.對銷(xiāo)售數據敏感,優(yōu)秀的數據分析能力和邏輯分析能力;
4.認可蔚來(lái)汽車(chē)的創(chuàng )業(yè)公司文化,具備創(chuàng )業(yè)公司需要的心理素質(zhì);
5.抗壓能力強,能夠適應在高速發(fā)展的環(huán)境中開(kāi)展銷(xiāo)售管理工作,達到公司業(yè)績(jì)指標要求
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責9
工作職責:
1.負責企業(yè)客戶(hù)商務(wù)差旅業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。
2.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
3.維護老客戶(hù)。
4.完成公司規定的業(yè)績(jì)指標。
5.完善銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)流程,制定銷(xiāo)售政策。
職位要求:
1.40歲以下,大專(zhuān)及以上學(xué)歷。
2.3年以上商旅銷(xiāo)售經(jīng)驗,并取得過(guò)良好的'業(yè)績(jì)。
3.具備良好溝通能力,語(yǔ)言表達能力,普通話(huà)標準流利。
4.熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,成功欲望強烈,吃苦耐勞,有上進(jìn)心,勤奮好學(xué),悟性好。
5.工作積極主動(dòng),認真負責。
6.有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗或同行經(jīng)驗。
7.有大客戶(hù)資源和渠道資源。
8.有管理經(jīng)驗優(yōu)先。注:本職位需出外勤,無(wú)需出差。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責10
職責描述:
1、分擔公司市場(chǎng)拓展工作,分解銷(xiāo)售任務(wù);
2、行業(yè)top20客戶(hù)銷(xiāo)售及運營(yíng)管理,維護用戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度;
3、行業(yè)市場(chǎng)研究,快速學(xué)習、了解行業(yè)規律、發(fā)展趨勢;
4、通過(guò)行業(yè)研究,整理客戶(hù)訴求點(diǎn)及行業(yè)發(fā)展趨勢,協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;
5、結合公司定位,關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向,配合公司完成市場(chǎng)活動(dòng)。
任職要求:
1、有至少一年銷(xiāo)售經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;
2、學(xué)習能力強,有持續學(xué)習意識,工作中涉及跨行業(yè)知識較多;
3、執行力強,能適應出差。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責11
崗位職責:
1、根據公司市場(chǎng)戰略,積極開(kāi)拓新市場(chǎng)和新客戶(hù),針對目標客戶(hù)制定并實(shí)施有效的銷(xiāo)售計劃和方案
2、收集各種有關(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息,及時(shí)反饋客戶(hù)資源信息,提出有效的市場(chǎng)運作及銷(xiāo)售建議
3、完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)――各類(lèi)行業(yè)大客戶(hù)cdn、云計算等服務(wù)的.銷(xiāo)售與推廣
崗位要求:
1、計算機通訊類(lèi)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè),本科及以上學(xué)歷
2、具有政府/高校/企業(yè)/金融/銀行/保險/證券/傳媒/物流等行業(yè)工作經(jīng)驗,有it產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗和成功案例
3、有一定客戶(hù)資源和背景,了解企業(yè)it架構優(yōu)先考慮
4、具備出色的溝通能力,銷(xiāo)售技巧、商務(wù)談判能力
5、學(xué)習能力強,誠信,具有較強的組織、溝通、協(xié)調能力及良好的團隊合作精神
6、工作中具有較強的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng )造性,善于利用各種資源和銷(xiāo)售方法取得成效
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責12
1、分擔公司市場(chǎng)拓展工作,分解銷(xiāo)售任務(wù);
2、行業(yè)top20客戶(hù)銷(xiāo)售及運營(yíng)管理,維護用戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度;
3、行業(yè)市場(chǎng)研究,快速學(xué)習、了解行業(yè)規律、發(fā)展趨勢;
4、通過(guò)行業(yè)研究,整理客戶(hù)訴求點(diǎn)及行業(yè)發(fā)展趨勢,協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;
5、結合公司定位,關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向,配合公司完成市場(chǎng)活動(dòng)。
任職要求:
1、有至少一年銷(xiāo)售經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;
2、學(xué)習能力強,有持續學(xué)習意識,工作中涉及跨行業(yè)知識較多;
3、執行力強,能適應出差。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責13
1、負責支持企業(yè)戰略/核心NA客戶(hù)的戰略交流及展廳、展會(huì )技術(shù)交流；圍繞企業(yè)大客戶(hù)業(yè)務(wù)“以營(yíng)促銷(xiāo)”，通過(guò)跨產(chǎn)品組合的解決方案營(yíng)銷(xiāo)傳遞華為ICT領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢和商業(yè)價(jià)值；
2、深入分析理解企業(yè)戰略/核心NA痛點(diǎn)和需求，針對性制定大客戶(hù)高層峰會(huì )及公司訪(fǎng)問(wèn)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體策劃；對講解內容策劃及交流材料制定的`客戶(hù)滿(mǎn)意度負責；
3、構建面向企業(yè)戰略/核心NA CxO客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)能力；圍繞企業(yè)戰略/核心NA的主要需求，持續構建、培育和更新咨詢(xún)師的業(yè)務(wù)支持能力；
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責14
1、負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作；
2、負責年度銷(xiāo)售的`預測，目標的制定及分解；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；
4、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算；
5、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責15
一、根據企業(yè)總體規劃，編制大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)等工作的流程與服務(wù)標準。
二、負責根據產(chǎn)品或企業(yè)的定位，進(jìn)行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理的規劃工作。
三、負責組織大客戶(hù)渠道拓展工作。
四、負責組織大客戶(hù)服務(wù)中心的建設與管理工作。
五、負責組織大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
六、負責監督員、大客戶(hù)服務(wù)與關(guān)系維護的.監督與管理工作。
七、負責對監督員證的登記、發(fā)放與更新等管理工作。
八、負責大客戶(hù)投訴處理及監督檢查工作。
九、負責組織建立大客戶(hù)檔案等工作。
十、負責汽車(chē)銷(xiāo)售公司的購進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)等一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
十一、負責部門(mén)內部人員管理工作。
十二、完成上級領(lǐng)導臨時(shí)交辦的工作。
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