銷(xiāo)售薪酬管理制度
怎樣給銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員定工資標準呢?下面YJBYS小編為大家整理了銷(xiāo)售薪酬管理制度，歡迎閱讀參考!
銷(xiāo)售薪酬管理制度一
一、薪資構成
底薪+提成+績(jì)效+電話(huà)補貼+交通補貼
二、底薪發(fā)放辦法
1、銷(xiāo)售人員試用期內，試用期為三個(gè)月。第一個(gè)月為1000元，第二個(gè)月為1200元，第三個(gè)月為1500元，三個(gè)月工資掛帳暫不發(fā)放。三個(gè)月試用期滿(mǎn)后按三個(gè)月的任務(wù)完成情況一次發(fā)放。
2、對于在試用期第一月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的，按第一月的50%按月發(fā)給生活費。 對于在試用期第二個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的，按第一月試用工資+第二月試用工資的50%發(fā)給生活費。
對于在試用期第三個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的，按第一、二月試用工資+第三月的50%按月發(fā)給生活費。按業(yè)績(jì)決定銷(xiāo)售人員走留。
3、試用期満后，對于連續第二個(gè)月沒(méi)有完成額定業(yè)績(jì)的，從第三個(gè)月起底薪按試用期的相反順序遞減。
4、銷(xiāo)售人員每周上報業(yè)務(wù)進(jìn)展情況(聯(lián)系人。電話(huà)，地點(diǎn)。等情況)。 公司每月核準業(yè)績(jì)完成情況。
三、提成發(fā)放。
提成個(gè)人收入=(當期銷(xiāo)售額-銷(xiāo)售定額)×提成率”。
銷(xiāo)售定額、提成率由公司根據市場(chǎng)情況制定。
四、電話(huà)補貼+交通補貼
試用期滿(mǎn)后發(fā)放電話(huà)補貼100元和交通補貼100元。
五、績(jì)效
年度完成全年任務(wù)的，公司獎預以現金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷(xiāo)售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn)，所以成為當前最通行的銷(xiāo)售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：
將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分內容，銷(xiāo)售人員有一定的銷(xiāo)售定額，當月不管是否完成銷(xiāo)售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷(xiāo)售員當期完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設置指標，則超過(guò)以上部分按比例提成�；局茖�(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金作保障，個(gè)人收入=基本工資+(當期銷(xiāo)售額-銷(xiāo)售定額)×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+(當期銷(xiāo)售額-銷(xiāo)售定額)×毛利率×提成率。
在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是“工資+提成”的收入制度，但是規定如果當月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規定每月每人的銷(xiāo)售指標為10萬(wàn)元，基本工資1000元，當月不滿(mǎn)銷(xiāo)售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制。
銷(xiāo)售薪酬管理制度二
為加強企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)效益，有效調動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性，造就一支高效、穩定的銷(xiāo)售隊伍，以實(shí)現企業(yè)可持續發(fā)展的目的。根據公司人事管理制度，結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度。
一、薪酬結構
月薪(基本工資+績(jì)效工資)+銷(xiāo)售提成+激勵獎+費用津貼+福利補貼
二、薪酬的說(shuō)明
1.基本工資：是為了給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)一定的穩定感，避免人員流動(dòng)頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩定的銷(xiāo)售團隊。固定工資按月發(fā)放。
2.績(jì)效工資：績(jì)效工資采取與銷(xiāo)售額、回款指標掛鉤的方式進(jìn)行，銷(xiāo)售額和回款率按年度考核，年終統算發(fā)放。
3.銷(xiāo)售提成(即傭金)：是對銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及回款情況的具體體現，按照銷(xiāo)售額每年發(fā)放一次。
4.激勵獎：指銷(xiāo)售人員對企業(yè)有突出貢獻的特設的一種獎勵形式，(核定相關(guān)指標)年終發(fā)放。
5.費用津貼：使銷(xiāo)售人員有可能開(kāi)展必要或需要的推銷(xiāo)工作。(包括：差旅費、業(yè)務(wù)接待費、交通費及通訊費等)。
6.福利補貼：是用于提供安全感和工作滿(mǎn)足感的，如有薪休假、養老金、失業(yè)保障金等。
三、業(yè)務(wù)人員職位資格說(shuō)明
1.新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。(試用期為3個(gè)月)
2.正式銷(xiāo)售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿(mǎn)(3個(gè)月)，能力經(jīng)認可者，或有經(jīng)驗的新進(jìn)人員經(jīng)測驗合格者，并且劃分為初、中、高三個(gè)等級：
初級銷(xiāo)售員：全年銷(xiāo)售額達到50萬(wàn)元。
中級銷(xiāo)售員：全年銷(xiāo)售額達到70萬(wàn)元。
高級銷(xiāo)售員：全年銷(xiāo)售額達到100萬(wàn)元。
四、月薪(基本工資+績(jì)效工資)
根據考核確定發(fā)放和提升，標準為：
1、試用人員：450元/月
2、初級銷(xiāo)售員：600元+100元
3、中級銷(xiāo)售員：600元+200元
4、高級銷(xiāo)售員：600元+400元
五、銷(xiāo)售提成
責任定額：50萬(wàn)元/年
1、50萬(wàn)元部分3%
2、51萬(wàn)元～70萬(wàn)元部分5%
3、71萬(wàn)元～100萬(wàn)元部分6%
4、100萬(wàn)元以上部分7%
5、外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤30%提成
六、費用津貼
按照銷(xiāo)售額的百分比計算
1.金三角地區1.5%
2.金三角地區以外3%
七、福利補貼
1.試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。
2.初級銷(xiāo)售人員：享受公司的其他福利待遇。
3.中級銷(xiāo)售員：享受公司的.其他福利待遇。
4.高級銷(xiāo)售員：享受公司的其他福利待遇。
八、激勵獎
1.對新客戶(hù)的開(kāi)拓，有突出貢獻的，一次性獎勵1000~2000元。
2.年度應收貨款回收率達100%者，一次性獎勵300元。
九、績(jì)效工資的考核
(一)責任額指標考核
初級銷(xiāo)售員：
1.完成銷(xiāo)售額達50萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放100%。
2.完成銷(xiāo)售額達40萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放80%。
3.完成銷(xiāo)售額達35萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放60%。
4.完成銷(xiāo)售額達30萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放40%。
5.完成銷(xiāo)售額達25萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放20%。
6.完成銷(xiāo)售額在25萬(wàn)元以下，績(jì)效工資發(fā)放0。
中級銷(xiāo)售員：
1.完成銷(xiāo)售額達70萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放100%。
2.完成銷(xiāo)售額達65萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放80%。
3.完成銷(xiāo)售額達60萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放60%。
4.完成銷(xiāo)售額達55萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放40%。
5.完成銷(xiāo)售額在55萬(wàn)元以下，績(jì)效工資降級發(fā)放。
高級銷(xiāo)售員：
1.完成銷(xiāo)售額達100萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放100%。
2.完成銷(xiāo)售額達90萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放85～90%。
3.完成銷(xiāo)售額達80萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放75～80%。
4.完成銷(xiāo)售額達75萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放70%。
5.完成銷(xiāo)售額在75萬(wàn)元以下，績(jì)效工資降級發(fā)放。
(二)貨款回收率考核
1.當年度應收貨款回收率未達到95%以上，扣罰績(jì)效工資10%。
2.當年度應收貨款回收率未達到80%以上，扣罰績(jì)效工資30%。
3.當年度應收貨款回收率未達到60%以上，扣罰績(jì)效工資50%。
十、銷(xiāo)售提成考核
1.當年不滿(mǎn)責任定額指標部分，則按0.5%的比例扣款。
2.銷(xiāo)售提成，嚴格按照實(shí)際回收貨款的總額為基準進(jìn)行計提，剩余部分待貨款全部回籠后再進(jìn)行兌現。
3.當年度應收貨款回收率未達到60%以上，停發(fā)銷(xiāo)售提成，直至貨款全部回籠。
十一、其他考核
1.客戶(hù)丟失：公司確認的目標客戶(hù)因銷(xiāo)售人員主觀(guān)原因，年度內提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)，每丟失一個(gè)客戶(hù)：一般客戶(hù)丟失，扣績(jì)效工資工資的20%，重點(diǎn)客戶(hù)丟失，扣績(jì)效工資工資50%。
2.發(fā)生呆死帳：應收款因客戶(hù)拒付等原因，部分收回或無(wú)法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟損失。
(1)呆死帳金額1萬(wàn)元以下，扣績(jì)效工資10～30%。
(2)呆死帳金額2萬(wàn)元以下，扣績(jì)效工資30～60%。
(3)呆死帳金額2萬(wàn)元以上，扣績(jì)效工資60～100%。
3.違反銷(xiāo)售政策：出現與公司銷(xiāo)售政策和規定相抵阻、相違背的現象
(1)出現協(xié)議外讓利：金額1萬(wàn)元以下，扣績(jì)效工資30%、金額1萬(wàn)元～3萬(wàn)元以上，扣績(jì)效工資30～100%，并承擔相應的經(jīng)濟損失。
(2)出現未經(jīng)申請的退貨，扣績(jì)效工資10～50%。
4.違反財務(wù)制度：出現未經(jīng)批準的各種費用等違反財務(wù)制度現象。
(1)出現未經(jīng)批準的各種費用，全部由本人承擔。
(2)費用支出超額部分，全部由本人承擔。
5.若當年未完成責任定額指標者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若3個(gè)月后仍不勝任者解聘。附則：
價(jià)格說(shuō)明
1.每項產(chǎn)品按照公司明確定價(jià)執行，若無(wú)特殊原因，原則上不進(jìn)行降價(jià)。
2.特殊狀況需要進(jìn)行降價(jià)，由經(jīng)理以上核準。(核準部分全額由公司負擔，但該部分的業(yè)績(jì)另計)
3.未經(jīng)批準，低于定價(jià)銷(xiāo)售者，責任由本人承擔。
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