薪酬管理制度【必備】

　　在日常生活和工作中，制度起到的作用越來(lái)越大，好的制度可使各項工作按計劃按要求達到預計目標。擬起制度來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的薪酬管理制度，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　為了充分調動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性、以實(shí)際行動(dòng)全面實(shí)現公司未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展戰略，同時(shí)最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的主觀(guān)能動(dòng)性和企業(yè)分配機制的激勵作用，體現公平合理原則，分公司特制訂本規定：

　　一、營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)要求：

　　分公司聘用熱愛(ài)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，誠實(shí)敬業(yè)的化學(xué)、生物、醫學(xué)、物理、機械、電子、建筑工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財會(huì )、國際貿易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大中專(zhuān)畢業(yè)生和有實(shí)踐經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士作為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)分公司員工崗位：

　　a）營(yíng)銷(xiāo)分公司總經(jīng)理

　　b）營(yíng)銷(xiāo)分公司區域經(jīng)理

　　c）特級營(yíng)銷(xiāo)工程師

　　d）高級營(yíng)銷(xiāo)工程師

　　e）中級營(yíng)銷(xiāo)工程師

　　f）營(yíng)銷(xiāo)員（根據不同區域和考核分級別）

　　營(yíng)銷(xiāo)人員編制：

　　營(yíng)銷(xiāo)分公司在20xx年1月31日前營(yíng)銷(xiāo)人員將定員為6人。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售指標：

　　根據營(yíng)銷(xiāo)總公司未來(lái)發(fā)展戰略要求和實(shí)際狀況，要求營(yíng)銷(xiāo)人員每月人均保質(zhì)保量銷(xiāo)售實(shí)驗室基礎裝備合同價(jià)人民幣8~10萬(wàn)元的產(chǎn)品。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)分公司員工薪酬組成：

　　基本工資+職務(wù)工資+技術(shù)津貼+考核工資+年終考核獎勵

　　五、營(yíng)銷(xiāo)人員福利組成：

　　保險金：每人每月人民幣200元作為公司應該代繳的保險金部分與工資同時(shí)發(fā)放；

　　年假：在公司服務(wù)滿(mǎn)一年者可享受兩天帶薪年假，年假不累計；

　　食宿：公司提供集體宿舍和工作餐，駐外市場(chǎng)部員工無(wú)集體食堂的，可享受300元/月的補助，（以實(shí)際出勤為準）所有在外自租房者不享受補貼。

　　培訓：公司進(jìn)行定期的免費業(yè)務(wù)培訓。

　　六、外聘人員工資按聘用協(xié)議執行。

　　七、說(shuō)明：

　　考核工資組成：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核工資+訂單下浮點(diǎn)考核獎勵+合同的簽訂提成金額—所報銷(xiāo)金額。

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核：以銷(xiāo)售合同回款（包括首期款）到帳額為銷(xiāo)售實(shí)際業(yè)績(jì)考核營(yíng)銷(xiāo)人員，（如所簽合同無(wú)回款，不計銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核工資）。

　　2、下浮點(diǎn)考核獎勵：所簽合同如遇有上、下浮點(diǎn)時(shí)，則以此合同標準標價(jià)的50%考核上、下浮點(diǎn)，其下浮點(diǎn)超過(guò)50%的無(wú)下浮點(diǎn)考核獎勵，所簽合同有特別費用的，計入下浮點(diǎn)。在核算上、下浮點(diǎn)獎勵時(shí)應該減去質(zhì)量保證金和特別費用后予以計算。即有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)（指有回款）時(shí)，所提取的費用才予以?xún)陡�，如無(wú)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)時(shí)，其銷(xiāo)售費用登記在個(gè)人名下，三個(gè)月后必須清帳。

　　1、業(yè)績(jì)考核獎勵：

　　a、營(yíng)銷(xiāo)分公司總經(jīng)理的考核以全公司業(yè)績(jì)?yōu)榛鶖�，按月考核，年終完成公司全年任務(wù)的100%，將給予獎勵，獎勵公式如下：考核獎勵工資×2

　　b、分公司區域經(jīng)理的考核以實(shí)際完成任務(wù)百分比提取考核工資，連續6個(gè)月完成任務(wù)50%以下，進(jìn)行崗位重新確認，全年完成分公司任務(wù)100%以上的，將給予獎勵：獎勵公式如下：考核獎勵工資×2

　　2、考核制度：

　　a、營(yíng)銷(xiāo)人員均實(shí)行試用期考核制度，其試用期為三個(gè)月，對于不適合崗位的人員將進(jìn)行重新定位或者辭退。

　　b、對于營(yíng)銷(xiāo)分公司總經(jīng)理、區域經(jīng)理的考核均實(shí)行考核團隊業(yè)績(jì)的形式進(jìn)行。

　　c、每月進(jìn)行一次考評，其考評結果作為核算工資的依據。

　　3、本月工資的考核：

　　基本工資考核包括：

　　a、考勤考核

　　b、合同簽署質(zhì)量考核

　　c、員工紀律考核

　　d、參照公司（薪酬管理及保險福利制度）、（員工守則）和營(yíng)銷(xiāo)分公司相關(guān)規定執行。

　　營(yíng)銷(xiāo)戰略、市場(chǎng)人員劃分及工資待遇

　　根據目前市場(chǎng)狀況，前景愿望良好，適應我司發(fā)展的空間優(yōu)勢非常大。根據各省市經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢、實(shí)驗室設備需求量及我司正朝中期發(fā)展階段，按市場(chǎng)需要來(lái)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，圍繞周邊省市展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，由近至遠、由淺至深、以良好的服務(wù)態(tài)度深入客戶(hù)的心里逐步擴大市場(chǎng)影響力度，保質(zhì)保量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、講信譽(yù)、創(chuàng )建品牌產(chǎn)品之優(yōu)勢，搶占市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)之戰略戰術(shù)，現制定如下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案：分公司下設五個(gè)區域：莞深市場(chǎng)部、廣東市場(chǎng)部、�？谑袌�(chǎng)部、廣西市場(chǎng)部、湖南市場(chǎng)部。各市場(chǎng)部通過(guò)市場(chǎng)調研和分析，都存在長(cháng)、中、短項目，市場(chǎng)潛力很大，但在各市場(chǎng)區域，我認為市場(chǎng)占有份額很不平衡，珠江三角洲區域市場(chǎng)比較成熟，開(kāi)發(fā)時(shí)間早，占有份額大；海南市場(chǎng)雖然開(kāi)發(fā)早，但目前仍然是一個(gè)空白點(diǎn)；廣西市場(chǎng)一些領(lǐng)域，也存在類(lèi)似問(wèn)題，沒(méi)有份額較大的樣板工程。目前，我們要把此類(lèi)問(wèn)題當作重點(diǎn)來(lái)落實(shí)。下面就市場(chǎng)前景分析如下：

　　1、莞深市場(chǎng)劃分比較明確，吸取原有的豐富經(jīng)驗，對大學(xué)城呈合而圍之狀態(tài)。只要有實(shí)驗室的單位就有我營(yíng)銷(xiāo)人員的影子，有嘉鴻順的產(chǎn)品。下步著(zhù)重對學(xué)校、疾控、污水處理、公安系統、制藥行業(yè)以及新鮮行業(yè)進(jìn)行跟蹤監控。莞深市場(chǎng)部照目前營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢分析，預計今明兩年營(yíng)銷(xiāo)額會(huì )呈上升態(tài)勢。

　　2、廣州市場(chǎng)部隨著(zhù)大學(xué)城的逐步擴大以及各行各業(yè)實(shí)驗室的增多，我公司規劃設計技術(shù)人員就相應的隨著(zhù)增加。目前大學(xué)城就有八所大學(xué)同時(shí)進(jìn)駐，后期計劃已開(kāi)始啟動(dòng)。相應的行業(yè)如：制藥、化工、污水處理等等。隨著(zhù)市場(chǎng)需求的擴大化，著(zhù)重挖掘潛在客戶(hù)，本著(zhù)“誰(shuí)與客戶(hù)最近，別人就離客戶(hù)越遠”的游戲規則，力爭上游。

　　3、海南市場(chǎng)部：海南島現有大學(xué)八所，計劃在海南制做一個(gè)形象工程，把嘉鴻順品牌樹(shù)到祖國的最南端。除熱帶農業(yè)大學(xué)外其它院校還處在水泥實(shí)驗臺階段，極有發(fā)展潛力，現已動(dòng)工的三亞學(xué)院于年初進(jìn)駐，制藥業(yè)、疾控中心、研究所等等都具有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的潛力。今明兩年主要以大專(zhuān)院校、疾控為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)方向。

　　4、廣西市場(chǎng)部：隨著(zhù)國家建設大學(xué)城的發(fā)展趨勢，廣西也初具規模，如：貴港職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北海大學(xué)、桂林工業(yè)學(xué)院、南寧疾控中心等等，在今年都有實(shí)驗室改造計劃。依據公司未來(lái)規劃發(fā)展計劃，我分公司有信心在今年為廣西市場(chǎng)添磚加瓦，樹(shù)立光輝形象。

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