壽險公司愛(ài)招“白板”
“今年你們公司招人難嗎？”“太難了。”記者了解到，由于保險行業(yè)人員流動(dòng)性大，年年的增員難都是套在各家壽險公司頭上的“緊箍咒”，只是每年程度不同。為了應付這個(gè)常規性難題，如今不少壽險公司轉而將大門(mén)敞開(kāi)面向“白板”（業(yè)內俗稱(chēng)無(wú)保險從業(yè)經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員），或者工作經(jīng)驗低于三年的新人。
挖骨干人力成本高
某中資壽險公司辦公室負責人表示，“招應屆畢業(yè)生起碼3~5年是穩定的，人力成本又低，對公司的忠誠度高�，F在去其他公司挖骨干，成本太高了”。但是業(yè)內人士也表示擔憂(yōu)，把新人培養成一名業(yè)務(wù)骨干，至少需要幾年的時(shí)間，在壽險業(yè)規模保費收入增速下滑的趨勢下，新鮮血液的注入讓保險公司不得不加大各自營(yíng)銷(xiāo)力度促業(yè)務(wù)，或許會(huì )讓面臨瓶頸的壽險行業(yè)“雪上加霜”。
分析人員指出，今年前四月保費收入增速低于前三個(gè)月累計保費增速，壽險業(yè)務(wù)增長(cháng)未出現好轉，增員難、銀保業(yè)務(wù)監管不放松等渠道問(wèn)題以及保險產(chǎn)品相對吸引力不足依然制約壽險行業(yè)增長(cháng)。
“在同業(yè)里面挖人的話(huà)，肯定首選同業(yè)公司做得好的業(yè)績(jì)高手。”目前，保險公司代理人大多實(shí)行業(yè)務(wù)員傭金制，多勞多得，“傭金制度是差不多的，所以公司的環(huán)境和領(lǐng)導對于業(yè)務(wù)骨干的影響較大。”上述負責人表示，“每家公司的利益都差不多，就看每家公司營(yíng)造的團隊文化氛圍，讓她愿意追隨原來(lái)的領(lǐng)導。”
增員靠招募新人為主
“現在保險公司更愿意招‘小白’，尤其代理人招募主要以新人招聘為主，在比重中甚至超過(guò)半數以上。”據某中資壽險公司相關(guān)負責人介紹，“招募新人的`崗位主要是營(yíng)銷(xiāo)代理人，如果是公司有一定級別的領(lǐng)導，需要一定行業(yè)經(jīng)驗的，還是一般從同業(yè)挖角。”
某外資險企的營(yíng)銷(xiāo)團隊負責人最近正在為增員難煩惱，“從同業(yè)挖人在現在已經(jīng)不是最好的方法了。”據介紹，相關(guān)負責人現在更偏向于自我培養營(yíng)銷(xiāo)員。
相關(guān)業(yè)內人士表示，行業(yè)內的“新人”有兩種，一種是沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗的，但是有很多其他社會(huì )工作經(jīng)驗；另一種就是完全沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗的“白板”。“對于第一種，他利用他過(guò)往的人脈，相對容易出單；對于第二種人，保險公司不得不加強培訓，這也是需要一段時(shí)間才能有業(yè)績(jì)的。純‘白板’可能更單純，這種人更容易將保險當作事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。但是第一種人在招聘中會(huì )更多。”
國泰君安證券分析師表示，壽險處于逐步恢復的量變過(guò)程。由于貨幣環(huán)境趨于寬松，銀行理財產(chǎn)品收益率趨于下降，而投資收益率也逐步回升，壽險保費將逐步恢復，這種恢復是一個(gè)由量變到質(zhì)變的過(guò)程，短期不應有過(guò)高期望，但隨著(zhù)基數降低，全年上升趨勢可確立。
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