“新媒體總是在艱難中向前行進(jìn)。在現在的大背景下，凱思傳媒希望通過(guò)高端定位來(lái)爭取屬于自己的機會(huì )。”近日，凱思傳媒首席財務(wù)官兼董事魏昕在接受中國經(jīng)濟時(shí)報記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　全球肆虐的金融危機給眾多行業(yè)造成了較大沖擊，傳媒業(yè)也不可避免地受到“牽連”，尤其是作為新媒體之一的戶(hù)外電子屏廣告市場(chǎng)，現在這種艱難尤其明顯。

　　定位高端

　　當你邁進(jìn)一家高檔KTV大廳時(shí)，一輛阿斯頓馬丁跑車(chē)映入眼簾；在你點(diǎn)歌等待的幾秒鐘內，屏幕上出現了這輛跑車(chē)的廣告；當你快離開(kāi)時(shí)，服務(wù)員又可能帶來(lái)更多驚喜——你贏(yíng)得了這輛跑車(chē)一個(gè)月的試駕權……

　　這種新式傳播的倡導者便是凱思傳媒，目標受眾是具有“高收入、高職位、高消費、高影響力”特點(diǎn)的“四高”人群。“通過(guò)調研分析，我們發(fā)現在奢侈品市場(chǎng)目前還沒(méi)有一個(gè)可以供其展示的新媒體。而上述人群經(jīng)�；顒�(dòng)的地方無(wú)非就是高爾夫球場(chǎng)、五星級酒店、高檔夜總會(huì )、私人會(huì )所、KTV和高檔餐廳。” 魏昕表示。

　　于是，在這些高檔場(chǎng)所里，凱思傳媒制定了多種廣告樣式，包括視頻媒體、產(chǎn)品展示、宣傳冊／雜志擺放、促銷(xiāo)信息、產(chǎn)品試用和現場(chǎng)活動(dòng)等。“這些廣告形式并非孤立而是緊密聯(lián)系的，它們共同構成了為客戶(hù)產(chǎn)品行銷(xiāo)的體系，通過(guò)展示、促銷(xiāo)信息、產(chǎn)品試用和現場(chǎng)活動(dòng)等手段，形成了一個(gè)高端產(chǎn)品的商務(wù)廣告平臺。”魏昕說(shuō)。

　　2005年以來(lái)，郁金香、香榭麗等一批戶(hù)外電子屏傳媒企業(yè)將終端觸角逐步展現在北京、上海、廣州、深圳等中國主要城市的標志性建筑商圈或交通樞紐地帶。相比這些已經(jīng)在戶(hù)外電子屏廣告市場(chǎng)“廝殺”了一段時(shí)日的“前輩”們來(lái)說(shuō)，凱思傳媒算是個(gè)“后來(lái)者”。但是從 2008年3月1日開(kāi)始簽單到現在，凱思傳媒已經(jīng)先后與近500家高檔商務(wù)會(huì )所簽定合作協(xié)議，涵蓋的包間數大概擁有16000個(gè)屏幕。

　　“我們計劃今年年底實(shí)現盈利，最終營(yíng)業(yè)額達到6000萬(wàn)元—7000萬(wàn)元，在高端戶(hù)外廣告市場(chǎng)占有60％—70％的市場(chǎng)份額。”魏昕透露。

　　魏昕的信心來(lái)自于凱思傳媒的低成本優(yōu)勢。與分眾、航美等企業(yè)“每塊屏、每個(gè)渠道都要花錢(qián)”不同，凱思傳媒采取租用電子屏的'方式，同時(shí)利用中央服務(wù)器，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳輸達到統一上刊，避免了人工上刊費用。

　　魏昕喜歡不時(shí)拿分眾傳媒做對比，“分眾的受眾目標是1．3億白領(lǐng)，而凱思的受眾目標是分眾的零頭——3000萬(wàn)高端人群。”

　　整合誘惑

　　對于江南春來(lái)說(shuō)，2008年是個(gè)充滿(mǎn)戲劇性的年份，個(gè)人從新媒體領(lǐng)袖成為新媒體受難者，分眾傳媒也從巔峰跌到谷底，市值從80億美元劇減到10億美元。

　　而2008年12月22日公布的一項決定，更令人感到局勢之跌宕起伏。當天，新浪和分眾傳媒宣布雙方達成協(xié)議，新浪將合并分眾旗下戶(hù)外數字廣告業(yè)務(wù)。根據協(xié)議，新浪將增發(fā)4700萬(wàn)普通股用于購買(mǎi)分眾傳媒旗下的分眾樓宇電視、框架廣告以及賣(mài)場(chǎng)廣告等業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)。這些被合并業(yè)務(wù)在2008年前9個(gè)月占到了分眾傳媒全部營(yíng)收的52％以及整體毛利的73％。分眾傳媒只保留其互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)、影院廣告業(yè)務(wù)以及傳統戶(hù)外廣告牌業(yè)務(wù)。

　　“江南春是個(gè)聰明人，分眾與新浪的合并，只能說(shuō)明兩家企業(yè)在某個(gè)特定時(shí)期擁有共同的目的——整合成一個(gè)媒體平臺巨無(wú)霸。”魏昕分析。

　　但是，不要說(shuō)未來(lái)，目前的經(jīng)濟危機已經(jīng)讓新媒體的股價(jià)冷得發(fā)抖。據Google財經(jīng)顯示，2月26日，分眾傳媒、華視傳媒、航美傳媒的開(kāi)盤(pán)價(jià)分別為7．49、5．90、4．22，相比當年的發(fā)行價(jià)已經(jīng)跌去大半。近日，有關(guān)分眾傳媒高層不斷離職的傳聞更是不絕于耳。

　　“這個(gè)經(jīng)濟寒冬的確很冷。金融危機是對戶(hù)外廣告市場(chǎng)洗牌的一個(gè)重要因素，一方面可以將市場(chǎng)泡沫擠掉，很多靠資本手段存在的類(lèi)分眾式新媒體，同質(zhì)化現象嚴重；另一方面，金融危機對企業(yè)的營(yíng)收肯定有影響，但只要挺過(guò)困難期，一定會(huì )活得更好。”魏昕表示。

　　“現在，凱思傳媒要做的就是將新的媒體平臺整合好，大概3月底會(huì )見(jiàn)成效。我們正選擇對凱思傳媒有互補作用的新媒體或者高端雜志進(jìn)行整合。在短期內，我們無(wú)法超越分眾，但在高端市場(chǎng)，希望可以通過(guò)‘抱團取暖’達到一種壟斷效果。”魏昕說(shuō)。