人際交往的蓄勢原則

　　人際交往也稱(chēng)人際溝通，是指個(gè)體通過(guò)一定的語(yǔ)言、文字或肢體動(dòng)作、表情等表達手段將某種信息傳遞給其他個(gè)體的過(guò)程。以下是小編收集整理的人際交往的蓄勢原則，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　人際交往的蓄勢原則

　　鯉魚(yú)之所以能夠跳過(guò)龍門(mén)，是因為鯉魚(yú)積蓄了足夠的力量，并且把這力量在頃刻之間爆發(fā)出來(lái)。在人際交往中，要想邁過(guò)高檻，沖出難關(guān)，脫離低谷，也必須積攢力量，尋求幫助，廣積人緣，這些做法就是蓄勢。蓄勢的目的，是為了增加自身的沖擊力，擴大自我的影響力。

　　一次藥品洽談會(huì )上，賣(mài)方對一個(gè)正在觀(guān)看AOP這種新藥品說(shuō)明的買(mǎi)方說(shuō)：“您想購買(mǎi)嗎？”

　　買(mǎi)方說(shuō)：“沒(méi)什么可買(mǎi)的�！�

　　賣(mài)方說(shuō)：“是呀，別人也說(shuō)過(guò)這話(huà)�！�

　　當買(mǎi)方正為此得意時(shí)，賣(mài)方微笑著(zhù)說(shuō)：“可是，他們后來(lái)都改變了看法�！�

　　“噢，為什么？”買(mǎi)方問(wèn)。

　　賣(mài)方回答說(shuō)：“這種AOP藥品是36位醫學(xué)博士辛苦研究的結晶。經(jīng)102例臨床實(shí)驗，證明這種藥有著(zhù)神奇的療效……”

　　聽(tīng)到這些，買(mǎi)方頓時(shí)表現出了濃厚的興趣，經(jīng)一番詢(xún)問(wèn)，買(mǎi)方爽快地買(mǎi)下了一大批AOP藥品。

　　此事例中，“其他買(mǎi)方改變了看法”、“36位醫學(xué)博士研究的結晶”、“102例臨床實(shí)驗”這三點(diǎn)，就是一種蓄勢的運用，它為賣(mài)方說(shuō)服買(mǎi)方起到了關(guān)鍵的作用。

　　在人際交往中，可能你會(huì )比別人多付出一些汗水，多做了一些貢獻，多搞了一份投入；可能你對某個(gè)問(wèn)題考慮得更多一些，分析得更透徹一些，解決方法更恰當一些；可能你的談話(huà)先聲奪人，咄咄逼人，情理服人……這些人際交往中的積極行動(dòng)，會(huì )使你處于一種居高臨下的姿態(tài)，從而在心理上、氣勢上壓過(guò)了對方。

　　老趙是一家大型物資交易中心的談判高手。每次與人談判，他都要比對方早到10分鐘。隨從的人對此感到不可理解，他們問(wèn)老趙：“您比對方大一二十歲，為什么不讓對方去等你呢？”

　　老趙微笑著(zhù)說(shuō)：“與人約會(huì )，如果你比對方晚到幾分鐘，你的心里會(huì )有什么樣的感覺(jué)呢？”

　　見(jiàn)隨從們沒(méi)有回答，老趙接著(zhù)說(shuō)：“如果晚到，心里就感覺(jué)好像欠了對方什么，因此在心理上就處于下風(fēng)，談判中該爭取的事項也不好意思爭取了。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果先對方而到，心里便會(huì )有一種充實(shí)的感覺(jué)。有了這種優(yōu)越意識，在談判開(kāi)始就處于優(yōu)勢地位，這對以后整個(gè)談判事件的發(fā)展會(huì )有很大的影響�！�

　　隨從們聽(tīng)到這些，立刻向老趙豎起了大拇指。老趙的約會(huì )早到做法，便是一種蓄勢。因為早到，就增加了自己的一點(diǎn)兒氣勢，挫掉了對方一些銳氣，從而使談判朝著(zhù)有利于自己的方向發(fā)展。

　　心理學(xué)家泰勒發(fā)現，一個(gè)人在自己熟悉的環(huán)境里比在別人熟悉的環(huán)境里更有影響力。在交際活動(dòng)中，選擇熟悉環(huán)境是一種蓄勢方法。

　　美國的ANM公司與日本的山田株式會(huì )社計劃進(jìn)行一筆大宗買(mǎi)賣(mài)。他們開(kāi)始爭論的焦點(diǎn)不是質(zhì)量，也不是價(jià)格，而是談判地點(diǎn)。ANM公司想把談判地點(diǎn)定在美國的某個(gè)城市，而山田株式會(huì )社則打算把談判地點(diǎn)安排在日本的某個(gè)風(fēng)景區。他們最后爭論的結果是，談判地點(diǎn)不在美國，也不在日本，而是選擇了日內瓦的某個(gè)地方。

　　ANM公司與山田株式會(huì )社都明白，談判地點(diǎn)定在自己的國家里，就會(huì )使談判朝著(zhù)有利于自己的方向發(fā)展。反之，則使談判朝著(zhù)不利于自己的方向發(fā)展。如果不能夠在熟悉的環(huán)境里討論事情，也要盡量爭取在中性環(huán)境中進(jìn)行，因為這樣做，對方也就沒(méi)有了這種優(yōu)勢。

　　蓄勢的相反做法，便是減勢。一般地說(shuō)，蓄勢是有益的，減勢是有害的。人際交往中，人們既要蓄勢，還要避免減勢。只要靈活運用，趨利避害，才能使自己立于不敗之地。

　　人際交往技巧

　　一、多參加一些場(chǎng)合活動(dòng)

　　不管你在工作中有多大的能力，一旦不參與拓展人脈的活動(dòng)，是不會(huì )交到很多有用的朋友的，就算自己偶爾認識一些朋友，對自己的工作也沒(méi)有什么幫助，是很難讓自己的人脈關(guān)系得到拓展的；在參加一些活動(dòng)時(shí)，遇到的往往都是圈子里的人，這樣認識的朋友跟自己才有共同的愛(ài)好或者需求，才會(huì )有業(yè)務(wù)上合作的可能；因此，大家可以多多參加一些場(chǎng)合活動(dòng)來(lái)拓展自己的人脈。

　　二、拓展人脈時(shí)要有自己的標準

　　大家在職場(chǎng)中混，并不是說(shuō)認識的人越多越好，也不是人脈關(guān)系越廣越好，自己在拓展人脈時(shí)，一定要有一個(gè)標準，控制在一定的范圍之內才可以，通過(guò)這樣的過(guò)濾之后，再結識的人才是有需求的朋友，當自己學(xué)會(huì )和這些人搞好關(guān)系時(shí)，自己的事業(yè)發(fā)展的才會(huì )越來(lái)越順利；因此，大家在拓展人脈時(shí)，不要忙目的結交朋友，而是有選擇標準的去認識才可以。

　　三、拓展人脈時(shí)要學(xué)會(huì )重點(diǎn)突破

　　在不同的人生階段，每個(gè)人需要的人際關(guān)系也是不同時(shí)的，在處理人脈關(guān)系時(shí)，每個(gè)階段都要有重點(diǎn)才可以，當自己的工作方向在某個(gè)領(lǐng)域時(shí)，自己的結交的朋友就必須和這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)才可以，一旦自己能夠在這個(gè)特點(diǎn)的領(lǐng)域里，不斷的持續認識新朋友，對自己的業(yè)務(wù)或者能力是有非常大的價(jià)值的；因此，大家在拓展自己的人脈關(guān)系時(shí)，要明白在某個(gè)領(lǐng)域里重點(diǎn)突破。

　　四、拓展人脈時(shí)要明白先舍后得

　　大家在職場(chǎng)中不管混得怎么樣，每個(gè)月都不要忘記拿出一部分工資，用來(lái)建立自己的人脈關(guān)系；當自己學(xué)會(huì )拿出一部分收入來(lái)建立自己的人脈時(shí)，自己和大家的關(guān)系才會(huì )越來(lái)越好，在自己遇到需要幫助的事情時(shí)，別人才會(huì )更愿意幫助你，這才是對自己有用的人脈關(guān)系；因此，大家在拓展自己的人脈關(guān)系時(shí)，要明白先舍后得的道理。

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