新型經(jīng)銷(xiāo)商團隊的建設和管理勵志文章

　　經(jīng)銷(xiāo)商作為現代企業(yè)組織健康有機體的重要組成部分，其團隊的建設和管理歷來(lái)是各廠(chǎng)家最為關(guān)注的事情，因此，打造一支信譽(yù)度好、忠誠度高、能與公司“同心同德”、“生死與共”的經(jīng)銷(xiāo)商團隊，是各個(gè)企業(yè)孜孜以求的目標。那么，在這個(gè)“客戶(hù)就是上帝”口號呼聲日高的年代，如何去打造戰略“雙贏(yíng)”的廠(chǎng)商合作伙伴新關(guān)系呢？

　　箴言一：門(mén)當戶(hù)對 合適的就是最好的

　　忠 告：經(jīng)銷(xiāo)商是“選”出來(lái)的，不是“揀”出來(lái)的。

　　選擇經(jīng)銷(xiāo)商如同一個(gè)人“談婚論嫁”，關(guān)乎“終身大事”，所以，須慎之又慎，那么，如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商，選擇什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商才是最好的呢？筆者認為，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇應根據“出身門(mén)第”，講究“門(mén)當戶(hù)對”，不要盲目“攀高”或“就低”。俗話(huà)說(shuō)的好，廠(chǎng)大欺客，客大欺廠(chǎng)，但條件相當時(shí)，便會(huì )省去很多麻煩。經(jīng)銷(xiāo)商是“選”出來(lái)的，而不是隨便從市場(chǎng)上“揀”出來(lái)的。

　　案例：筆者的一個(gè)朋友曾在一家中型方便面廠(chǎng)做業(yè)務(wù)，在山東臨沂市場(chǎng)找了當地最大的客戶(hù)來(lái)代理此品牌產(chǎn)品，此客戶(hù)前期果然“不負眾望”，第一個(gè)月賣(mài)了30多萬(wàn)，第二個(gè)月賣(mài)了40多萬(wàn)，平均兩天一車(chē)貨。就在廠(chǎng)家慶幸找到了“金龜婿”時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商卻在第三個(gè)月“杳無(wú)音訊”、沒(méi)有一點(diǎn)動(dòng)靜，打電話(huà)給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)此品牌價(jià)格太高，在當地市場(chǎng)無(wú)法參與競爭，沒(méi)法再做下去了，征求經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)及應對措施，回復說(shuō)，每件面必須便宜一元錢(qián)才能做。最后，廠(chǎng)家為了保住此市場(chǎng)，“賠錢(qián)賺吆喝”，不但每件面下調一元錢(qián)，而且庫存的`近30萬(wàn)也給了相應的補貼，至此，經(jīng)銷(xiāo)商的“司馬昭之心”，昭然若揭，后來(lái)，廠(chǎng)家經(jīng)過(guò)調查才明白，經(jīng)銷(xiāo)商不是該產(chǎn)品不好賣(mài)、不賺錢(qián)，而是經(jīng)銷(xiāo)商為了套公司的“政策”，做出“進(jìn)貨猛”、“銷(xiāo)量大”的假象，其實(shí)，雖說(shuō)兩個(gè)月做了70多萬(wàn)銷(xiāo)量，但其中的30萬(wàn)卻是庫存。再后來(lái)，由于營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法控制該經(jīng)銷(xiāo)商，這樣的事情一再“變本加厲”，最后，廠(chǎng)家不得不“忍痛割?lèi)?ài)”，放棄了該市場(chǎng)。

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