關(guān)于中小企業(yè)如何才能吸引到海內外投資者？

　　中國的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，在走出了只要有產(chǎn)品運作就可以“一夜致富”的神話(huà)之后，“日薄西山”幾乎是每一位老板發(fā)自?xún)刃牡母袊@。作為企業(yè)，手里捧著(zhù)自以為是稀世珍寶的產(chǎn)品，心里大多數都是惘然的：我的產(chǎn)品這么好，無(wú)論是概念機理、研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)工藝，還是團隊素質(zhì)，都沒(méi)有問(wèn)題，怎么就是吸引不了投資者的目光呢?

　　做為業(yè)內知名的藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構，憑借機構置身于行業(yè)十幾年的經(jīng)驗，為眾多企業(yè)指出一條明路。要知道，這個(gè)市場(chǎng)上缺的是如何為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，如何應對和防范風(fēng)險，如何形成自身核心戰略以及把市場(chǎng)做強做大的方法，同時(shí)包括團隊的戰斗力和整合力，根本就不缺產(chǎn)品，不缺項目。眾所周知，中國行業(yè)的跟風(fēng)之氣，似乎就是伴隨著(zhù)市場(chǎng)的成長(cháng)而日益強盛的，越來(lái)越猖狂的市場(chǎng)同質(zhì)化，透支了整個(gè)市場(chǎng)的生命力，試想一下，縱使有投資者看中了這塊市場(chǎng)，面對市場(chǎng)上“千人一面”的產(chǎn)品，叫人如何敢下這個(gè)注呢?

　　縱觀(guān)中國的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程，君不見(jiàn)，在一年又一年烽火四起的市場(chǎng)洗禮下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不斷的涌現。同樣也說(shuō)明，能否適應競爭環(huán)境，是企業(yè)能否生存的根本。中國的中小企業(yè)過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，這是不爭的事實(shí)。企業(yè)如果想要生存發(fā)展，你的產(chǎn)品就必須能夠吸引投資者的眼光，這似乎是一種鐵打不破的定律。

　　藍哥智洋機構經(jīng)常有這樣的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商們前來(lái)取經(jīng)，無(wú)一例外都會(huì )問(wèn)一句話(huà)：“今年有什么好項目推薦，有什么新商機指點(diǎn)”。據一份調查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來(lái)尋找投資項目的。既然有需求就會(huì )有市場(chǎng)，那么為什么這么大的一個(gè)市場(chǎng)需求，偏偏企業(yè)就吸引不了投資者呢?藍哥智洋機構指出：只要堅定的走好以下幾步，一旦真正種好了梧桐樹(shù)，還怕引不來(lái)金鳳凰嗎?

　　戰略前瞻，好規劃成就好市場(chǎng)

　　經(jīng)營(yíng)企業(yè)的根本問(wèn)題就是：為什么有些企業(yè)長(cháng)盛不衰，而另一些企業(yè)卻曇花一現?

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，戰略的制定往往能夠決定一家企業(yè)的命運。 絕大多數企業(yè)的興衰都可以用下面的四個(gè)基本戰略問(wèn)題來(lái)問(wèn)答，即靠什么來(lái)指導決策者的思想;靠什么來(lái)指導決策者對業(yè)務(wù)的安排;靠什么獲得比較競爭優(yōu)勢;靠什么獲得持續競爭優(yōu)勢。 為了確保企業(yè)能夠持續增長(cháng)，制定出與企業(yè)自身發(fā)展相符的戰略是最關(guān)鍵的步驟。盡管企業(yè)的類(lèi)型成千上萬(wàn)，但制定出合理的戰略，風(fēng)險預警機制和完善的企業(yè)制度，還是擁有一定之規的。

　　一個(gè)企業(yè)能否獲得成功，擁有睿智的領(lǐng)導者、勤奮的高素質(zhì)員工固然重要，但根據企業(yè)自身發(fā)展特點(diǎn)，制定出符合企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的戰略方案，才是在激烈的市場(chǎng)競爭中使企業(yè)立于不敗之地的決勝法寶。海爾之所以能夠在中國乃至世界擁有良好的品牌形象，正是得益于戰略的合理制定。通過(guò)分析其戰略思想，就會(huì )發(fā)現成功其實(shí)早在意料之中。海爾在成長(cháng)過(guò)程中，制定出了較為合理的企業(yè)遠景：以現有白色家電的核心能力為基礎，實(shí)施國際化和多元化戰略，以努力提高人類(lèi)生活水平為目標，一方面拓展國際市場(chǎng)發(fā)展空間，一方面向信息技術(shù)、住宅設施等領(lǐng)域進(jìn)行多元化擴展，創(chuàng )海爾國際名牌，把海爾集團發(fā)展成為一個(gè)具有較強核心能力的大型的跨國公司。核心價(jià)值觀(guān)為敬業(yè)報國，追求卓越。使得企業(yè)從一開(kāi)始就樹(shù)立了良好的品牌形象。

　　著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構CEO于斐先生指出，把戰略規劃視做企業(yè)的靈魂似乎不為過(guò)。做為企業(yè)，一定要制與企業(yè)相輔相成的戰略規劃，以期在市場(chǎng)競爭中得到永續長(cháng)遠的發(fā)展。如果一個(gè)企業(yè)，連自身的靈魂都沒(méi)有，又何談吸引投資者的目光呢?

　　品牌至上，好產(chǎn)品樹(shù)立好口碑

　　當前的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，品牌功能性定位可以說(shuō)是產(chǎn)品競爭的核心力量。但從品牌的長(cháng)遠發(fā)展與規劃來(lái)看，如何才能延長(cháng)產(chǎn)品的生命周期，不再上演“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的歷史悲劇?這需要我們用發(fā)展與戰略性的眼光，在品牌資產(chǎn)的積累與擴大方面進(jìn)行努力。

　　品牌資產(chǎn)的積累是一個(gè)長(cháng)期連續的過(guò)程，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改。企業(yè)要結合自身的資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、市場(chǎng)優(yōu)勢等多種要素，對品牌資產(chǎn)進(jìn)行積累與整合。在品牌資產(chǎn)的積累過(guò)程當中，樹(shù)立起品牌的關(guān)懷、信心、誠實(shí)、愛(ài)心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品號消費者之間的一種良好的誠信關(guān)系。

　　炒概念與跟風(fēng)都是短期市場(chǎng)行為。目前一些中小企業(yè)，在品牌資產(chǎn)的積累方面大都認識不足，甚至過(guò)于夸大產(chǎn)品的功能，結果使消費者在產(chǎn)品消費的過(guò)程中，期望值過(guò)高，而當發(fā)覺(jué)產(chǎn)品并沒(méi)有宣傳中那么好的效果時(shí)，則形成巨大反差，品牌再無(wú)誠信可言。這些產(chǎn)品通常都是“火”上一到兩年，直到消費者認識到產(chǎn)品的真實(shí)“面目”，銷(xiāo)售便一落千丈。

　　任何產(chǎn)業(yè)要成功的運作出一個(gè)品牌，首先要有吸引投資者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng )新，在運作過(guò)程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢，實(shí)現業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開(kāi)創(chuàng )全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)潛在的消費需求，尋求新的顧客增長(cháng)點(diǎn)，真正做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引消費者的優(yōu)勢和條件。

　　找準外腦，好幫手實(shí)現好發(fā)展

　　企業(yè)背景再強，缺乏好的產(chǎn)品玩轉不起來(lái);企劃再優(yōu)秀，執行不到位也是空紙一文;實(shí)戰方案，缺乏解讀和培訓也不行;廣告殺傷力再猛，因為電話(huà)溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會(huì )大打折扣。這些問(wèn)題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺(jué)到的，只有借助合作的“外腦”才能進(jìn)一步理清頭緒，制定相應對策。 一個(gè)企業(yè)要想成功的吸引投資者，必須走自己的路，在外腦的'緊密配合下，找準產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機的把產(chǎn)品“嫁”給投資者。

　　一方面，外腦幫助企業(yè)統攬整個(gè)產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類(lèi)競品的“喉管”，制定一個(gè)具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品 “絕招”。

　　另一方面，外腦會(huì )利用自身強大品牌實(shí)力和權威影響力，幫助企業(yè)給投資者提供增值服務(wù)，不斷調整模式，并且根據不同市場(chǎng)不同渠道的投資者量身打造一個(gè)創(chuàng )新性、差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò )與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò )在內就在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統，具有完善的分銷(xiāo)能力和網(wǎng)絡(luò )覆蓋優(yōu)勢，也實(shí)現了規模效應。

　　在外腦的服務(wù)下，企業(yè)盡快做好長(cháng)遠的規劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹(shù)立一種長(cháng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓投資者感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展潛力的企業(yè)。同時(shí)，為投資者建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷(xiāo)模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導購員的培訓、經(jīng)營(yíng)管理、促銷(xiāo)推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要大家創(chuàng )造性照這種模式運作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化規避市場(chǎng)風(fēng)險，消除后顧之憂(yōu)。

　　理念創(chuàng )新，好思路促進(jìn)好遠景

　　藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構CE0兼首席顧問(wèn)、中國十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人于斐先生指出，任何營(yíng)銷(xiāo)都是一種行為，它包括企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)之初就應考慮到要在營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)細節中為消費者提供最大的利益價(jià)值，比如說(shuō)品質(zhì)的卓越性、包裝的個(gè)性化等，同時(shí)，它也是一種理念，更是一種滿(mǎn)足消費需求、創(chuàng )造消費需求的實(shí)踐。因此，內外之間不是孤立分散 的單模塊運作手段，它需要強調在組合效應上的進(jìn)一步融合，強調的是效率，然后在實(shí)現差異化的動(dòng)態(tài)運行過(guò)程中最終實(shí)現良好效益。品牌營(yíng)銷(xiāo)一般包括差異化、生動(dòng)化和人性化三個(gè)方面。

　　差異化。我們認為，無(wú)論什么性質(zhì)的差異化，都要在盤(pán)活多種營(yíng)銷(xiāo)資源的基礎上，充分考慮競爭者和顧客的因素。因為采取差異化策略的根本目的是營(yíng)造比對手更強大的優(yōu)勢，最大限度地贏(yíng)得顧客的認同。從這個(gè)角度出發(fā)，我們對其的了解就比較清晰了，其形式包括：

　　定位差異化。主要包括品牌定位、行業(yè)角色(競爭導向)等;

　　執行差異化。主要包括消費者溝通模式差異化(需求導向)和營(yíng)銷(xiāo)執行體系、機制、人員配置等差異化(競爭導向);

　　個(gè)性差異化。主要包括產(chǎn)品包裝、附加服務(wù)、品牌個(gè)性差異(需求導向)以及品牌名稱(chēng)、角色、賣(mài)點(diǎn)等差異化(競爭導向)。

　　生動(dòng)化。圍繞產(chǎn)品所展開(kāi)的一切推廣手段、方法和模式都要從過(guò)分的商業(yè)促銷(xiāo)中走出來(lái)。從全民參與角度出發(fā)，強調趣味性、娛樂(lè )性和互動(dòng)性，在活潑中融入個(gè)性，在輕松中吸引投入，同時(shí)，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動(dòng)態(tài)平衡元素。過(guò)去，許多企業(yè)打著(zhù)讓利、惠民的旗號，動(dòng)輒來(lái)個(gè)大手筆，什么免費、贈送、大獎等等，名頭是很響，響應者卻寥寥無(wú)幾，即使是有人參與，也不外乎沖著(zhù)你承諾的稍許好處，湊個(gè)熱鬧而已。對于產(chǎn)品品牌銷(xiāo)量的提升，除勞命傷財外，一無(wú)是處。相反的搞一些為大眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的有意義的公益活動(dòng)，大的不說(shuō)，就說(shuō)容易操作、小型多樣化的，比如有獎?wù)骷�與產(chǎn)品主題有關(guān)的廣告用語(yǔ)、征文、書(shū)法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。以最小的代價(jià)獲得最大的效果。

　　人性化。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要自始自終圍繞人性和親情這一主題來(lái)開(kāi)展，變以往的“請進(jìn)來(lái)”為現在的“走出去”。以往的企業(yè)也常號稱(chēng)售后服務(wù)，定期跟蹤定期回訪(fǎng)，但是，象這種隔著(zhù)條電話(huà)線(xiàn)的溝通方式，遠遠滿(mǎn)足不了消費者現在越來(lái)越挑剔的消費心理，也很難達到雙方信息接受和反饋上的動(dòng)態(tài)平衡，而走進(jìn)消費者身邊傾聽(tīng)消費者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿(mǎn)足了消費者的心理需求，同時(shí)更滿(mǎn)足了消費者的精神需求，一旦這兩方面都得到了平衡和滿(mǎn)足。還擔心消費者不成為產(chǎn)品的忠誠客戶(hù)嗎?

　　要知道，一個(gè)產(chǎn)品的成功，一個(gè)企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定的組合，很多企業(yè)在看到其它企業(yè)或是產(chǎn)品取得成功后容易犯拿來(lái)主義錯誤，將過(guò)去某個(gè)產(chǎn)品的那種既定的營(yíng)銷(xiāo)思維不自然的轉嫁到自己的產(chǎn)品上，這是很不合乎營(yíng)銷(xiāo)規律的，當然也是永遠不能成功的，也必然注定了企業(yè)永遠只能抱著(zhù)你的所謂好產(chǎn)品四處“乞食”。只有真正的理清自己的思路，把企業(yè)的產(chǎn)品理念、營(yíng)銷(xiāo)思路、戰略規劃、品牌提升當成頭等大事，并且融匯貫通的體現在企業(yè)文化的各個(gè)角落里，栽好企業(yè)的梧桐樹(shù)，自然能夠引眾多投資者的目光，引來(lái)屬于企業(yè)的“金鳳凰”。

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