創(chuàng )業(yè)的四道關(guān)

四道關(guān)

其一，風(fēng)險關(guān)

任何事物都有它的兩面性，創(chuàng )業(yè)也不例外，機遇和風(fēng)險是創(chuàng )業(yè)者遭遇的一對連體兄弟，絕對沒(méi)有風(fēng)險的投資是奢望，那些標榜“零風(fēng)險創(chuàng )業(yè)”以及“我方出資，你方掙錢(qián)”的廣告不看也罷。創(chuàng )業(yè)意味著(zhù)開(kāi)拓新的領(lǐng)域，前面的路有許多不可把握的未知數，這就是風(fēng)險。面對風(fēng)險，有些人選擇了退縮，同時(shí)也選擇了失��；有些人選擇了挑戰，也就選擇了勝機。

拿出勇氣來(lái)挑戰風(fēng)險是創(chuàng )業(yè)者要過(guò)的第一道關(guān)卡。北京體育彩票開(kāi)始發(fā)行的時(shí)候，由于市場(chǎng)認識度低，很多經(jīng)營(yíng)者缺乏應有的勇氣，在投資10萬(wàn)傭金6.5%與投資5萬(wàn)傭金3.5%兩種方案中選擇了后者，彩票經(jīng)濟的火爆給他們上了生動(dòng)的一課。

其二，選項關(guān)

挑戰風(fēng)險是不懼怕風(fēng)險，但不是不預測風(fēng)險、規避風(fēng)險，而是理性地分析市場(chǎng)降低風(fēng)險。創(chuàng )業(yè)時(shí)投資領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)方向的確定是創(chuàng )業(yè)者棘手的第二個(gè)關(guān)卡，它直接決定著(zhù)投資的成敗。在此，筆者介紹三種投資方法以供參考：一是比鄰投資法，就是按照一些投資成功者的經(jīng)驗，在相同的領(lǐng)域內投資，共同進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)競爭獲得一部分市場(chǎng)份額。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是投資風(fēng)險降低，有成熟的市場(chǎng)模式，但競爭程度異常激烈�，F在的大多數投資當屬此列，象超市、服裝專(zhuān)營(yíng)店、美容院等。二是補鄰投資法，就是尋找一些市場(chǎng)夾縫，投資待開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，避開(kāi)競爭者。這種投資的優(yōu)點(diǎn)是利潤較高，缺點(diǎn)是投資前應做相應的市場(chǎng)調查，且市場(chǎng)推廣前期投入較大。三是側鄰投資法，就是不從正面去沖撞強大的競爭對手，而是投資中心市場(chǎng)外圍，逐漸滲透，分得一杯羹。廣東的七喜飲料定位在非可樂(lè )飲品上，從而避開(kāi)了可口可樂(lè )、百事可樂(lè )等眾多可樂(lè )家族的圍攻即為此策。

第三，意志關(guān)

記得筆者參加高考那年，有個(gè)看漫畫(huà)后寫(xiě)讀后感的作文，畫(huà)面是一個(gè)挖井人，在挖第四口井。他的前面有三口深淺不一廢棄的井，而其中有兩口看樣子馬上就能大出水來(lái)，可是他都耐不住性子一一放棄了。當時(shí)我把它與學(xué)習相聯(lián)系，現在看來(lái)經(jīng)商創(chuàng )業(yè)亦是如此，意志力薄弱，打一槍換一個(gè)地方，是成功的大敵。失敗是創(chuàng )業(yè)者最不愿意看到的，但它始終伴隨著(zhù)創(chuàng )業(yè)者成長(cháng)。作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，你必須具有良好的心理承受力，要經(jīng)得起失敗的沖擊，在失敗中尋找原因，尋找勝利。君不見(jiàn)商界的精英們哪個(gè)不是帶著(zhù)滿(mǎn)身的傷痕邁進(jìn)成功者殿堂的，看來(lái)創(chuàng )業(yè)也需要堅強的意志。

其四，經(jīng)營(yíng)關(guān)

要做到創(chuàng )業(yè)有成還得過(guò)最后一道關(guān)卡——經(jīng)營(yíng)關(guān)。就象爬山，為了到達山頂，你可以選擇迂回但平坦的大路，也可以選擇捷近但陡峭的山間小徑。這就是經(jīng)營(yíng)方略，它當然包括你的管理策略、經(jīng)營(yíng)理念、人才戰略等幾大因素。

如果是創(chuàng )業(yè)初期，你就必須策劃市場(chǎng)切入點(diǎn)。前面提到的大胖涮鍋的老總寧新院，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，就是從農民兄弟仁厚樸素的感情出發(fā)。制定了“以賠為攻”的策略，吃碗涮鍋，送碗面，從感情上拉近了消費者，逐漸被市場(chǎng)接受，打響了“胖哥”的牌子。如果是創(chuàng )業(yè)有成，正在尋求大的發(fā)展，你就必須先有一顆平靜的心，不能急功近利，盲目地開(kāi)拓新領(lǐng)域。領(lǐng)域擴張正面的例子不少，象海信、海爾、TCL等在多元化、國際化發(fā)展的道路上都選擇了與原產(chǎn)業(yè)性質(zhì)相近的領(lǐng)域進(jìn)行資本運營(yíng)、低成本擴張，從而擴大了原品牌的外延，形成了新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

進(jìn)入新的領(lǐng)域拓展又如何？答案肯定是行，但一要看新產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域與你的原品牌內涵是否有沖突，是否能充分發(fā)揮無(wú)形資產(chǎn)的作用；二要看你對新領(lǐng)域的認知程度，否則很容易變成第二個(gè)“巨人”。當然這只是發(fā)展中的一個(gè)方面。你是否能接受新的經(jīng)營(yíng)理念，怎樣擺正你與企業(yè)的關(guān)系，怎樣用人都是關(guān)系重大的問(wèn)題，能闖過(guò)這一關(guān)的你一定會(huì )成為商界佼佼者。

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