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創(chuàng )業(yè)電氣的創(chuàng )業(yè)之道
創(chuàng )業(yè)電氣的創(chuàng )業(yè)之道失敗的企業(yè)各有各的不幸，成功的企業(yè)卻都有著(zhù)驚人的相同之處——積極地爭創(chuàng )品牌、以人為本、品德先行。廣東省東莞市創(chuàng )業(yè)電氣設備有限公司便是所有成功企業(yè)當中的一支典范。
創(chuàng )業(yè)電氣設備有限公司是董事長(cháng)蘇洪財先生隨著(zhù)廣東省著(zhù)名商標和中國著(zhù)名品牌——“基業(yè)”的不斷壯大，特別是中國加入WTO后，面臨著(zhù)激烈的市場(chǎng)競爭，為滿(mǎn)足各種用戶(hù)的需求，再度聚集行業(yè)精英，強強聯(lián)手，秉承“創(chuàng )新立業(yè)，與時(shí)俱進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)理念，于新世紀之初應市場(chǎng)需求而創(chuàng )辦的。創(chuàng )業(yè)公司承接“基業(yè)”寶貴的研發(fā)技術(shù)及資源，引進(jìn)高科技人才和設備，以科技創(chuàng )新、管理創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新的全新理念正被越來(lái)越多的社會(huì )同行與合作伙伴所認可。公司生產(chǎn)的“創(chuàng )業(yè)”牌系列產(chǎn)品榮獲《中國著(zhù)名品牌》證書(shū)和《中國講誠信守合同 重質(zhì)量典范企業(yè)》證書(shū)，被國家相關(guān)部門(mén)評為全國“質(zhì)量振興工程”推進(jìn)單位，產(chǎn)品信得過(guò)、質(zhì)量?jì)?yōu)良企業(yè)、中國市場(chǎng)質(zhì)量過(guò)硬優(yōu)質(zhì)信譽(yù)品牌、文明經(jīng)營(yíng)單位。
在市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境下蘇洪財先生深知“知識就是力量，思想才是本錢(qián)”的真諦，他不顧業(yè)務(wù)繁忙，先后攻讀中山大學(xué)嶺南學(xué)院（EMBA）工商管理研修班、清華大學(xué)民營(yíng)企業(yè)高級管理研修班。2002年至今仍在攻讀國際管理科技大學(xué)DBA企業(yè)管理博士班，獲得國際經(jīng)理人協(xié)會(huì )2002年——2003年度“十大杰出經(jīng)理人、企業(yè)貢獻獎”。他學(xué)以致用，以先進(jìn)的管理理論指導企業(yè)的人事管理、財務(wù)管理和經(jīng)營(yíng)管理，使企業(yè)逐步規范管理，做強做大。他廣泛開(kāi)展市場(chǎng)調查論證，大膽推出新的“創(chuàng )業(yè)”牌系列產(chǎn)品，一舉成為同行業(yè)的佼佼者。
擇才創(chuàng )業(yè) 品德為先
和中國其它地區很多的企業(yè)類(lèi)似，創(chuàng )業(yè)起步之初甚至發(fā)展到相當規模時(shí)，仍是一個(gè)家族式的管理企業(yè)，家人、親戚和朋友主導全公司管理地位，這樣的管理雖然在凝聚力與向心力方面有相對優(yōu)勢，但是對于企業(yè)向品牌化與國際化方面邁進(jìn)無(wú)疑會(huì )形成一定的滯后，人才的培養是個(gè)相對漫長(cháng)的過(guò)程,不可能朝立夕就，而企業(yè)要在全球一體化的市場(chǎng)經(jīng)濟條件下良好的運營(yíng)沒(méi)有先進(jìn)適時(shí)的管理理念來(lái)指導實(shí)踐是很難做得到行業(yè)的排頭兵的。所以借助外腦為我所用便是創(chuàng )業(yè)的當務(wù)之急。于是公司董事長(cháng)蘇洪財先生以德感人，以?xún)?yōu)惠的條件，通過(guò)各種渠道引進(jìn)高級科研、管理人才，這就既為企業(yè)的可持續發(fā)展營(yíng)造了良好的平臺，又鼓勵了管理者在企業(yè)管理中能夠大膽運用新的理念進(jìn)行改革和創(chuàng )新。特別是他們提出的“以質(zhì)為綱”、以“管理為目”等觀(guān)點(diǎn)，在企業(yè)中牢固樹(shù)立起了質(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)的觀(guān)念。在該公司，員工個(gè)個(gè)是企業(yè)的主人，是公司的老板，企業(yè)用優(yōu)厚待遇留人，用感情育人，用發(fā)展吸引人。公司認為，抓好人的“質(zhì)量”問(wèn)題，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題就會(huì )迎刃而解，道理很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品的質(zhì)量是人做出來(lái)的，而不是檢查出來(lái)的，這樣的質(zhì)量管理措施，真是一語(yǔ)道破“玄機”，這不僅在創(chuàng )業(yè)公司得到發(fā)揚光大，而且在實(shí)際運作中也產(chǎn)生了核變效應，企業(yè)從投產(chǎn)至今無(wú)一起質(zhì)量事故發(fā)生，不但保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，也大大降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，企業(yè)的廢品率從過(guò)去的5%降至1%，幾乎達到了零缺陷的理論要求，極大地增強了產(chǎn)品市場(chǎng)核心競爭力。無(wú)怪乎蘇洪財先生會(huì )說(shuō)人才是創(chuàng )業(yè)之本了！
——這就是人才的價(jià)值！
當然，蘇洪財先生在人才任用方面是非常理性和公正的。如何把那些德才兼備的人才價(jià)值最大化便成了他的工作主題。蘇洪財先生在重視個(gè)人才華展示的同時(shí)，更加看重的是個(gè)人的品行道德。確實(shí)，優(yōu)秀人才能給企業(yè)帶來(lái)巨大的財富，但是如果道德敗壞，同樣也可以給企業(yè)造成重創(chuàng )�？v觀(guān)全球知名企業(yè)，不乏先例。所以在引進(jìn)或是任用新的管理層干部時(shí)蘇洪財先生都是把品德修養作為一個(gè)很重要的權衡標準。他舉了一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，如果同時(shí)有兩人來(lái)競爭同一個(gè)職位，一個(gè)是才占九十分，德占七十分，而另一個(gè)是才占七十分而德占九十分，那么按照蘇洪財先生的擇才標準選擇的肯定是后者，他說(shuō)他寧愿斥巨資外派栽培或者內部培訓來(lái)培養個(gè)人的才能，將其逐步地提升到九十分，也不愿意在自己的企業(yè)里頭出現品德不良之人，特別是高層管理。所以創(chuàng )業(yè)公司把引進(jìn)人才、培訓人才、充分發(fā)揮人才作為企業(yè)發(fā)展的源泉，并建立了一套完整的崗前基礎教育、上崗業(yè)務(wù)培訓等教育體系，通過(guò)組織各工序、工藝技術(shù)規范、品質(zhì)標準規范講座、培訓課程來(lái)提高員工的各項技術(shù)水平和安全意識。并與施耐德、ABB、西門(mén)子、三菱等世界知名公司進(jìn)行技術(shù)合作，定期邀請專(zhuān)家對公司工程技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)支持與講座。蘇洪財先生說(shuō)只有大家志同道合，勁往一處使，有同企業(yè)共榮辱的心態(tài)，才有可能做成如日中天的事業(yè)。
——這就是品德的價(jià)值！
品牌戰略 定位全球
“鼓勵和支持有比較優(yōu)勢的各種所有制企業(yè)對外投資，帶動(dòng)商品和勞務(wù)出口，形成一批有實(shí)力的跨國企業(yè)和著(zhù)名品牌�！边@是黨的十六大向全黨全國人民發(fā)出的實(shí)施名牌戰略的偉大號召。加大對名牌產(chǎn)品的創(chuàng )造力度，在市場(chǎng)競爭中形成一批世界知名品牌，業(yè)已成為企業(yè)和企業(yè)家的廣泛共識�！傲⒆闫放平�(jīng)營(yíng)，營(yíng)造質(zhì)量?jì)?yōu)勢”，這是創(chuàng )業(yè)電氣設備有限公司堅持不懈的商戰策略，該公司是東莞市首家獲得（原）國家電力部、機械部核發(fā)高壓開(kāi)關(guān)柜生產(chǎn)秩序整頓合格證書(shū)、低壓成套開(kāi)關(guān)設備生產(chǎn)秩序與產(chǎn)品質(zhì)量整頓合格證書(shū)（高級型）的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各種高低壓成套開(kāi)關(guān)設備及控制設備的工業(yè)電氣制造企業(yè)。公司通過(guò)了ISO9001國際質(zhì)量體系認證，并入選國家經(jīng)貿委“城鄉電網(wǎng)建設與改造所需主要設備產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)推薦目錄”，還通過(guò)了英國ASTA試驗所品質(zhì)認證及國家3C強制認證，所以為創(chuàng )業(yè)公司拓展國內國際市場(chǎng)，創(chuàng )建行業(yè)品牌打下了堅實(shí)的基礎。
在創(chuàng )業(yè)公司，獨樹(shù)一幟的戰略?xún)?yōu)勢當屬公司多年建立起來(lái)的龐大而穩固的品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，在創(chuàng )業(yè)公司品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中最為經(jīng)典的利器和法寶，都凸顯在獨特的企業(yè)文化理念中，一是把經(jīng)銷(xiāo)商、二級代理商當作合伙人，視為共同利益的創(chuàng )造者和分享者，公司逐個(gè)區，逐個(gè)點(diǎn)地做好終端銷(xiāo)售全程服務(wù)，二是對網(wǎng)絡(luò )所有從業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)項業(yè)務(wù)培訓，全面提高其綜合素質(zhì)，使他們在激烈的市場(chǎng)競爭中迎風(fēng)搏浪，屢獲戰果，從而增強他們的信心以及對公司的忠誠度，特別是在激烈的商戰中給他們提供戰略戰術(shù)和指導，把他們變成百戰百勝的業(yè)務(wù)精英，他們在獲利的同時(shí)，也給企業(yè)帶來(lái)了豐厚的回報。
目前，創(chuàng )業(yè)公司品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不僅遍布華南、華中地區，而且擴張到了華東、華北等地區，并進(jìn)入了我國的港、澳、臺區域及東南亞各地區。在工業(yè)與民用建筑、房地產(chǎn)、高層建筑、廣場(chǎng)、體育場(chǎng)館、國家大型重點(diǎn)工程等輸配電行業(yè)取得了有目共睹的成就。
隨著(zhù)我國的“入世”和西部大開(kāi)發(fā)戰略的推進(jìn)，公司除廣泛進(jìn)軍歐美等目標市場(chǎng)外，還將重點(diǎn)開(kāi)拓國內西南、西北市場(chǎng)，積極響應黨和政府西部大開(kāi)發(fā)的號召，建立起更加龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，把“創(chuàng )業(yè)”牌系列產(chǎn)品100%地銷(xiāo)出去，用企業(yè)的主導產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)西部市場(chǎng)的大繁榮、大發(fā)展。
蘇洪財先生深諳品牌戰略思想，非常清楚企業(yè)發(fā)展到一定高度的時(shí)候容易形成瓶頸，再優(yōu)秀的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式也不能完全適應時(shí)下快速開(kāi)放的經(jīng)濟發(fā)展速度，隨著(zhù)企業(yè)品牌的不斷做強做大，各方面的資訊及信息流也相對頻繁，這就需要一個(gè)快速高效的信息宣傳和反饋平臺，及時(shí)把握市場(chǎng)脈搏，讓創(chuàng )業(yè)能夠健康快速的發(fā)展壯大。蘇洪財先生考慮到中企動(dòng)力目前在全國的品牌地位，于去年對“基業(yè)”的舊版網(wǎng)站進(jìn)行全面改版，成為我們的品牌會(huì )員企業(yè)，今年3月中旬又托付中企動(dòng)力專(zhuān)門(mén)為“創(chuàng )業(yè)”量身定做了一套較為全面的電子商務(wù)網(wǎng)站系統，使得創(chuàng )業(yè)公司的電子商務(wù)進(jìn)程又向前大大地邁進(jìn)了一步，逐步地與國際化接軌。
誠信興企 攜手共贏(yíng)
“一滴水可以折射出太陽(yáng)的光輝”，“一件小事可以透析出企業(yè)的品格”。創(chuàng )業(yè)公司從創(chuàng )業(yè)伊始至今，都認真做好：一是企業(yè)只生產(chǎn)、銷(xiāo)售質(zhì)量最優(yōu)的名牌產(chǎn)品，二是對消費者、經(jīng)銷(xiāo)商，二、三級代理商誠實(shí)守信，企業(yè)堅守著(zhù)一個(gè)樸素的道理：一個(gè)好產(chǎn)品要贏(yíng)得消費者的認同和忠誠不容易，一個(gè)企業(yè)想贏(yíng)得好的口碑和美譽(yù)度更不容易，誠信是企業(yè)壯大的基礎和保障，如果一個(gè)企業(yè)失去了誠信，那么它還能給消費者帶來(lái)什么？那種后果將是多么可怕！
因此，該公司一直以誠信作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的突破口和切入點(diǎn)，瞄準市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，牢牢把握市場(chǎng)躍動(dòng)變化的脈搏，薄利多銷(xiāo)，讓利于顧客和消費者，明碼實(shí)價(jià)，貨真物美，所生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品沒(méi)有一件是偽劣產(chǎn)品，消費者買(mǎi)得放心，用得開(kāi)心，都覺(jué)得物有所值。
創(chuàng )業(yè)人還深刻的認識到：社會(huì )公眾對企業(yè)的肯定與否決定了其興衰榮敗。蘇洪財先生在努力經(jīng)營(yíng)企業(yè)的同時(shí)，也積極參與公益事業(yè)。從2000年至今連續幾年被東莞市國家稅務(wù)局聘請為特邀監察員，為國家為人民把好稅務(wù)關(guān)作出了貢獻。他還積極參加各種協(xié)會(huì )工作，現任中國工商理事會(huì )常務(wù)理事、廣東省私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)理事、東城商會(huì )和私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、東莞市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家、中國國情調查研究會(huì )高級研究員、首屆中國“雙優(yōu)”民營(yíng)企業(yè)家、中國百名優(yōu)秀企業(yè)家，為民營(yíng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展貢獻了力量。與此同時(shí)，公司還拿出一定資金捐助公益活動(dòng)、熱心扶貧濟困，樂(lè )施好善。在“希望工程”捐助殘疾軍人、資助敬老院公益事業(yè)以及抗洪救災等活動(dòng)中，公司都積極踴躍，贏(yíng)得了廣泛的知名度和美譽(yù)度。
這樣，創(chuàng )業(yè)公司不但實(shí)現了與合作伙伴的共贏(yíng)，還為社會(huì )作出了如此多的貢獻，形成了可喜的三贏(yíng)局面。品牌的建立需要朝夕的累積，企業(yè)如何借助先進(jìn)的現代化信息輔助工具來(lái)縮短這個(gè)時(shí)間將是關(guān)鍵。在今后的規劃方面，品牌如何鞏固，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向怎樣定位，蘇洪財先生的一句話(huà)很有啟發(fā)意義：除了在“創(chuàng )業(yè)”系列產(chǎn)品外觀(guān)、質(zhì)量、服務(wù)方面做到特別優(yōu)秀之外，盡量做到與同行業(yè)的差異性。他對優(yōu)秀的定義是，在產(chǎn)品質(zhì)量達到相同水平的時(shí)候，最大限度的提高服務(wù)效率，解決問(wèn)題的時(shí)間由原來(lái)的二個(gè)小時(shí)減少到一個(gè)半小時(shí)甚至半個(gè)小時(shí)，使客戶(hù)能夠用得安全，對服務(wù)放心。毫無(wú)疑問(wèn)，如此的創(chuàng )業(yè)之道，接下來(lái)要走的路也許漫長(cháng)也許崎嶇，但絕對是康莊而又無(wú)限的光明。
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