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創(chuàng )業(yè),我失敗了但圖謀東山再起（3）
（本文首先，我們把公司從南昌市內搬到昌北的店門(mén)中。在離店門(mén)不遠的地方，租了一間三室一廳的房子（租金600/月），六個(gè)人吃住在一起。剛開(kāi)始在公司旁邊的小飯館吃飯，后來(lái)覺(jué)得太麻煩，也太貴，就請了一個(gè)保姆（550/月），幫這個(gè)保姆在旁邊租了一間房子（150/月），買(mǎi)菜買(mǎi)米另算。公司不止方面，買(mǎi)了椅子，辦公用品等小件。自己設計了許多標語(yǔ)，貼在墻壁上，把那些書(shū)全部擺出來(lái)，遮蔽了幾面墻，顯得有文化？總之，煥然一新，雄心勃勃。
業(yè)務(wù)員都是付xx的同學(xué)，底薪600/月，包吃住，然后按業(yè)績(jì)提成。為了節約資金，我們的底薪都拖欠著(zhù)，要用的是時(shí)候來(lái)拿。事實(shí)上，公司失敗的時(shí)候，我們支付了底薪，沒(méi)有一個(gè)人有資格拿到提成，因為沒(méi)有人能完成業(yè)務(wù)量。
我們在自己的名片上把業(yè)務(wù)范圍弄得極廣泛：宣傳畫(huà)冊設計、名片設計與印刷、企業(yè)形象推廣、CI、VI策劃、房地產(chǎn)廣告代理、等等。實(shí)際上，我們只會(huì )印名片，而且印的很糟糕。
公司業(yè)務(wù)方面：
一、名片方面：買(mǎi)了一臺HP的激光打印機用于印彩色名片（7000元）。那臺膠印機幾乎報廢，很少用到。HP來(lái)了，問(wèn)題隨之出現，本來(lái)按照預算，用炭粉成本比用墨水低，色彩輸出也更好，但是這臺機器印上去之后會(huì )掉顏色，用手抹一下，就色彩斑駁�？蛻�(hù)意見(jiàn)很大，經(jīng)常做一家得罪一家。一開(kāi)始叫“曾”負責這片市場(chǎng)，后來(lái)做爛了，不得不換成“楊”。那里都是文化水平不高的小業(yè)主，只看來(lái)人，不看公司名稱(chēng)。另外，國際汽車(chē)城的生意蕭條，人家印的名片也少。我們的業(yè)務(wù)員包接包送，耗費了體力和精力。有些客戶(hù)還要裝修門(mén)面，我們就幫著(zhù)做前臺啊、噴印壁畫(huà)啊、貼字啊之類(lèi)的活計。由于都是要轉手，我們掙得極少，又不好推掉，因為放棄了就可能砸自己的招牌。還有一個(gè)問(wèn)題，在南昌印名片的太多，人家技術(shù)好，價(jià)格便宜，我們的又是在于包接包送，把業(yè)務(wù)員累壞了�？蛻�(hù)用我的名片，多半是因為方便，反正價(jià)格就高那么一點(diǎn)。對我們來(lái)說(shuō)，得不償失�？捎姓也坏叫碌陌l(fā)展方向。
宣傳畫(huà)冊方面：第一個(gè)單子做砸了。我們轉向第二個(gè)項目，也是裝修公司。付xx的一個(gè)同學(xué)的父親在南昌開(kāi)公司，“xx品位裝飾公司”，我們和他們洽談。這位同學(xué)之父，對人和顏悅色，說(shuō)起來(lái)笑瞇瞇的，做生意卻厲害的很。他想做推廣，報紙啊、開(kāi)展臺之類(lèi)的活動(dòng)，問(wèn)我們要方案和報價(jià)。我們沒(méi)做過(guò)，只能胡亂答應下來(lái)。（當時(shí)我們的方向好像是設計，對這方面一竅不通。）我們談到幫他們做宣傳畫(huà)冊，他們答應給我們做，但條件是：我們公司裝修要交給他們做。這正在進(jìn)行當中……
另外，由于南昌是本鄉本土，認識一些兄弟。江西電臺的攝影師說(shuō)要來(lái)看看我們，當時(shí)公司很爛，沒(méi)裝修。公司店門(mén)又出了問(wèn)題。我們一開(kāi)始選擇那里，因為那兒的門(mén)口可以?huà)?0 x 3米的廣告牌。這廣告牌是精心設計的，我想路過(guò)那兒的人都能過(guò)目不忘�？涩F在發(fā)現，那兒很臭，旁邊有一個(gè)養豬場(chǎng)，風(fēng)刮過(guò)來(lái)陣陣惡臭。搬過(guò)來(lái)的時(shí)候是初春，天氣雖暖還寒，不會(huì )有氣味，等到了仲春，萬(wàn)物勃發(fā)，臭氣就隨之襲來(lái)。我們考慮換地方。
其實(shí)，我們還遇到一個(gè)極大的心理問(wèn)題，就是面子問(wèn)題。一開(kāi)始開(kāi)公司，和別人談話(huà)沒(méi)底氣，又不好意思請人家來(lái)坐，因為公司太爛。付xx是個(gè)好大喜功的人，他覺(jué)得應該徹底改變形象，像模像樣。這導致一系列的資金浪費。（以后會(huì )提到）
付xx從投資顧問(wèn)公司出來(lái)，全面主持工作，但同時(shí)他失去了房地產(chǎn)的客戶(hù)。原來(lái)說(shuō)叫黃xx去學(xué)習設計，現在遙遙無(wú)期。
這時(shí)，我們要裝修公司，要做設計畫(huà)冊，資金還在，人心也齊。
那時(shí)我們雄心勃勃，準備大干一場(chǎng)，并不知道危機四伏。
三個(gè)股東：付xx、我、黃xx，立下誓約：陪客戶(hù)進(jìn)娛樂(lè )場(chǎng)所可以，但自己絕對不能失身，否則把下面割掉。這當然是開(kāi)玩笑。但可見(jiàn)我們的工作態(tài)度和相互之間的關(guān)系。我們意識到：一家公司必定要有一個(gè)做主的人，如果沒(méi)有主心骨，關(guān)鍵時(shí)刻你爭我吵，辦不成任何事。由于付xx是發(fā)起者，而且談判很有一套，我們推舉他當總經(jīng)理，掌管全局，有一錘定音的權利。黃xx管財務(wù)，當時(shí)的意思是，要動(dòng)用資金，必須付xx簽字，到黃xx那兒蓋章，才能拿到錢(qián)。而我，一向是大手大腳的人，不便管帳。我們三個(gè)人，都不是精打細算的人。后來(lái)才知道，這是一大忌：你對待朋友熱情大方，不記小節，是優(yōu)點(diǎn)；但是你開(kāi)公司，一定要精打細算，一步步走下去。
我是文案策劃。平心而論，我的文字水平暫且不提，至少我這個(gè)人愛(ài)琢磨，奇思妙想還是不少，所以盡管經(jīng)驗不足，但沒(méi)出什么問(wèn)題，往往客戶(hù)還比較滿(mǎn)意。黃xx的設計水平確實(shí)存在缺陷，但不能怪他，因為之前說(shuō)好了先學(xué)習，現在學(xué)習的機會(huì )都沒(méi)有，他不可能去設計“切割包皮，婦科良藥”之類(lèi)的廣告。我們的生意仍在繼續，慘淡地經(jīng)營(yíng)著(zhù)。由于手里還有資金，大家正尋求機會(huì )。
生意仍然是名片和宣傳畫(huà)冊設計。
做設計的人都知道，用一般PC機做畫(huà)冊太慢，而且色彩輸出效果不好。我們想買(mǎi)專(zhuān)業(yè)型的蘋(píng)果機，價(jià)值2萬(wàn)多元。當時(shí)出現分歧，黃xx的意思是別買(mǎi)這么貴的，市場(chǎng)前景不明，這樣投入太盲目。付xx認定要買(mǎi)，因為有項目要做，不可能連設備都沒(méi)有。其實(shí)，用PC機雖然太慢，但可以湊合。我支持付xx，結果把蘋(píng)果機買(mǎi)了回來(lái)。（這又是一次重大失誤吧。）同時(shí)，我們還在做自己的VI，設計自己的大型廣告牌。平時(shí)用度，只靠名片維持。
這時(shí)事情有了轉機，一個(gè)極好的機遇降臨在我們頭上。我大學(xué)同學(xué)的父親是“長(cháng)沙天地廣告公司”的老總，有一批價(jià)值30萬(wàn)的3M材料存貨，以及一批辦公設備，想轉讓出去。我和這個(gè)同學(xué)（現已在美國）是知己關(guān)系，好得沒(méi)話(huà)說(shuō)，他叫他父親幫助我們。于是，我和付xx坐火車(chē)去長(cháng)沙，談生意。
到了長(cháng)沙之后，同學(xué)專(zhuān)門(mén)趕回去，和他父親來(lái)見(jiàn)我們。他父親從事廣告行業(yè)多年，從他口中得知，有一種美國的3M材料，用于室外招牌和高速公路上的路牌，價(jià)格極為昂貴，是國內同類(lèi)材料的十幾倍到幾十倍。他有意轉讓給我們，設備和材料都提供給我們，買(mǎi)出去之后再給錢(qián)。如果缺技術(shù)，他可以派工人到南昌幫助我們。我們還了解到，這種材料的價(jià)格利潤驚人。當然了，中國一般的招牌不會(huì )用3M材料，只有銀行、高速公路、肯德雞、麥當勞、才舍得用這種進(jìn)口材料。（所以外國的招牌比中國的好看多了，誰(shuí)叫我國沒(méi)這技術(shù)呢？）當時(shí)，長(cháng)沙的銀行已經(jīng)全部換完了，而南昌還沒(méi)換，還是那種難看的鍍金字。誰(shuí)都知道，這里蘊藏著(zhù)巨大的商機。我粗略算了算，隨便做一家行業(yè)，或者分行，證券交易所，就能發(fā)大財。我們欣喜若狂，天賜良機，不容錯過(guò)。
同許的父親在請我們吃飯的時(shí)候，說(shuō)了一些意見(jiàn)�？上М敃r(shí)我們沒(méi)有琢磨透人家的話(huà)。他說(shuō)，根據他在這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗，只有兩種廣告公司：一種是做報紙、電臺、路牌方面的代理，承包下來(lái)，再賣(mài)出去。另一種是制作型的廣告公司，幫人家制作標牌、路牌等等�！澳銈兒孟駥�(zhuān)攻設計？”他笑著(zhù)問(wèn)。我們說(shuō)，我們打算將來(lái)做房地產(chǎn)廣告，國外的廣告公司，北京的廣告公司如何運營(yíng)，如何推陳出新。他笑了，說(shuō)：“恐怕內地還沒(méi)有發(fā)展到這個(gè)水平吧，你們只是敢干��！”
這話(huà)我們當時(shí)并不在意，現在想起來(lái)，任何時(shí)候做生意不必太過(guò)超前。這不是搞先鋒藝術(shù)，膽子越大越吃香，什么前衛新潮，等等。其實(shí)標榜前衛的館子，里面賣(mài)的仍然是老菜�？上�，我們沒(méi)聽(tīng)懂人家的話(huà)。
大學(xué)同學(xué)熱心幫忙，他的父親大力協(xié)助，我們頓時(shí)覺(jué)得前途一片光明。也許有人會(huì )問(wèn)，你們憑什么這么自信？當時(shí)我們是這樣想的，他們無(wú)償提供設備、材料、和技術(shù)，我們只要找到客戶(hù)就行了。市場(chǎng)那么廣大，南昌城的各家銀行都需要這樣材料。付xx是房地產(chǎn)投資顧問(wèn)，經(jīng)常和銀行打交道，認識好幾家銀行的行長(cháng)（分行）。他認為，只要有好處，這些行長(cháng)會(huì )幫忙。就是說(shuō)，我們的信心建立在付xx的人際關(guān)系上。
當天，同學(xué)陪我們爬岳麓山。正值春季，山花開(kāi)得爛漫無(wú)比，那些大學(xué)生三五成群，好不歡快。同行的還有肖xx，也是我的大學(xué)同學(xué)，他讀大三的時(shí)候便退學(xué)了，打算自己開(kāi)公司。他父親也是生意人，能幫他做好前期工作，但他不急，先在別的公司打工，積累經(jīng)驗再說(shuō)。他不冒進(jìn)，懂得把握，好像天生就是商人，這點(diǎn)我現在才明白過(guò)來(lái)。同學(xué)說(shuō)，出國之前，打心眼里想幫幫我，令我感動(dòng)不已。同學(xué)給了我們一大堆關(guān)于3M的資料，叫我們會(huì )去研究，還告訴我們應該聯(lián)系什么單位，怎樣打通關(guān)系。四個(gè)人坐在岳麓山上交談，探討辦事的方法。付xx也很興奮，答應了好多事情，雄心萬(wàn)丈。直到殘陽(yáng)如血，湘江在紅霞的映襯下格外妖嬈，山林上下紅光閃閃。
我們恨不得長(cháng)出翅膀，直接從長(cháng)沙飛回南昌。在路上，我們一路歌唱，火車(chē)上的人以為我們瘋了。窗外是流逝的風(fēng)景，我們手握啤酒瓶，坐在車(chē)內對飲。付xx滿(mǎn)臉通紅，說(shuō)起自己的夢(mèng)想，夢(mèng)想也是紅的了�，F在有必要說(shuō)一下付xx這個(gè)人，他是我們的總經(jīng)理，以后發(fā)生的好多事都與他的決策有關(guān)。一個(gè)公司的決策者，起著(zhù)舉足輕重的作用，他的辦事方式和性格，都影響周?chē)娜�。前面說(shuō)過(guò)，付xx是苦孩子出身，靠著(zhù)自己的勤奮闖天下。他畢業(yè)后，做推銷(xiāo)員，再自學(xué)房地產(chǎn)，常常拿著(zhù)支筆在臺燈下思考到深夜。他對朋友是很夠意思的，不忘本，是個(gè)重情重義的人。那三個(gè)業(yè)務(wù)員都是他的同學(xué)，由于學(xué)校不好，他們畢業(yè)后畢竟落魄，靠付xx接濟才在城市里掙扎。付xx說(shuō)辦公司，三個(gè)業(yè)務(wù)員死心塌地跟他。付xx雖大方，但對同學(xué)毫不客氣，該罵就罵，三個(gè)人都有點(diǎn)怕他。他這個(gè)人很武斷，總想一個(gè)人做主，這點(diǎn)和黃xx有沖突，剛開(kāi)始的時(shí)候不明顯，因為黃xx一向沉默寡言。而我總是充當中間人的腳色。
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