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創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗原因分析
以下節選自阿里巴巴創(chuàng )業(yè)論壇網(wǎng)友評論，參與討論請點(diǎn)擊這里！創(chuàng )業(yè)不容易，經(jīng)營(yíng)好企業(yè)更不容易，為什么會(huì )不成功，筆者在這里歸納出部分原因以作參考：
1.沒(méi)有進(jìn)行事先詳細周密的市場(chǎng)調查，只是道聽(tīng)途說(shuō)某某行業(yè)好賺錢(qián)，就貿然投資進(jìn)去。據筆者所知，在國外做生意通常要委托專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調查公司作專(zhuān)項調查，而我們國人往往頭腦一熱拍腦袋憑直覺(jué)來(lái)決策，而且更多的因素是為節省這筆費用而免去這個(gè)環(huán)節，但是自己又沒(méi)有能力作系統的市場(chǎng)分析。
2.生意上貪大求新，野心很大，排場(chǎng)不小，但是卻往往超過(guò)了自己的經(jīng)濟承受能力。一些人尤其是曾經(jīng)成功的商人，不愿意再從最小的公司做起，希望一開(kāi)始就是大的資金起點(diǎn)，規模搞得很大﹑固定費用不少，但是一旦業(yè)務(wù)遇到一些困難，企業(yè)就很容易倒閉。
3.沒(méi)有從自己最熟悉﹑最特長(cháng)的業(yè)務(wù)起步，往往聽(tīng)說(shuō)什么賺錢(qián)，就開(kāi)什么店，做什么業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)深入到一定程度后，方才發(fā)現自己的經(jīng)驗﹑知識﹑能力和人際關(guān)系都與業(yè)務(wù)不吻合甚至相差太遠，從而導致失去競爭能力。
4.打價(jià)格戰，國人討價(jià)還價(jià)現在已經(jīng)成為生活中的習慣，而業(yè)內圈子內不合理價(jià)格競爭也一直在上演，其結果是要么偷工減料以保證利潤，要么保證質(zhì)量而僅微利甚至虧損，如以薄利多銷(xiāo)為策略經(jīng)營(yíng)，則會(huì )有不得不經(jīng)營(yíng)低檔貨的可能。
5.缺乏依法經(jīng)營(yíng)和自律觀(guān)念。毋庸諱言，在國內一些人的正常經(jīng)營(yíng)是靠鉆法律空子或者走政策邊緣而發(fā)財的，如把這種思維定勢帶到創(chuàng )業(yè)初期，則必然會(huì )導致出現許多法律的不良后果，一些企業(yè)以?xún)e幸心理雇用學(xué)生黑工﹑不執行最低工資保障﹑不給買(mǎi)必要的保險﹑沒(méi)有必要的消防措施等，一旦出問(wèn)題，則損失大得難以承受。
6.思維受限制，不能立足長(cháng)遠，總想賺快錢(qián)，尋找短平快項目。有的人嫌賺錢(qián)時(shí)間太長(cháng)看不到希望或者急功近利，辦企業(yè)更想立竿見(jiàn)影，馬上就能盈利，而一般1年~2年的創(chuàng )業(yè)虧損期卻不愿承擔，不少人到外地創(chuàng )業(yè)，還沒(méi)有把當地市場(chǎng)情況摸清楚，就貿然投進(jìn)去，做到一定時(shí)候才發(fā)現問(wèn)題，但是抽身已經(jīng)來(lái)不及了，現在我國經(jīng)濟增長(cháng)相對平穩，尤其在傳統產(chǎn)業(yè)很少有暴發(fā)的機會(huì )，只能靠磨時(shí)間積累財富。
7.注重硬件的投入，在軟件上卻舍不得投資�，F在開(kāi)辦的許多服務(wù)場(chǎng)所設備﹑裝修都不錯，但感覺(jué)服務(wù)質(zhì)量﹑人員素質(zhì)﹑管理水平卻不高。
8.在創(chuàng )業(yè)初期，財務(wù)上沒(méi)有遵循審慎原則，大多比較冒險，因為對業(yè)務(wù)前景過(guò)于樂(lè )觀(guān)，沒(méi)有預留足夠的準備資金，在生意不順利時(shí)，財務(wù)上往往面臨資金周轉不靈的問(wèn)題。
9.單純以為商業(yè)經(jīng)營(yíng)萬(wàn)事不求人， 而獨在小樓自成一體，這樣的經(jīng)營(yíng)很難能獲得會(huì )計師﹑律師﹑商業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)知識與經(jīng)驗，企業(yè)只能在低水平層次上經(jīng)營(yíng)，卻不能充分利用政府的優(yōu)惠政策﹑合法避稅， 有時(shí)還有意無(wú)意觸犯法律，反而留下法律上的后遺癥。
10.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念不清﹑不執著(zhù)。有人可能認為1~2個(gè)人的小企業(yè)﹑小餐館不需要經(jīng)營(yíng)理念﹑哲學(xué)，認為那些東西太高了， 談企業(yè)文化是大企業(yè)的事情，只有緊跟著(zhù)市場(chǎng)流行變化走才比較實(shí)惠。這種想法不能算錯，但是有時(shí)過(guò)度的經(jīng)營(yíng)變化會(huì )讓人無(wú)所適從。從商業(yè)生態(tài)的角度上講，各種各樣的企業(yè)都有其生存的必要，所以，如果創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)相對有特點(diǎn)和特色，肯定會(huì )更容易獲得顧客的認同。
11.沒(méi)有考慮當地文化的背景。我國的整體市場(chǎng)是由一個(gè)個(gè)區隔市場(chǎng)組成的，如何獲得盡可能多的區隔市場(chǎng)﹑適合更多當地的需求以及面對各層次員工的雇用和管理都是要面對的課題，這可比在當地的經(jīng)營(yíng)環(huán)境更為復雜，因為要避免區隔文化的振蕩，許多人都把自己局限在當地自己熟悉的小的圈子內，業(yè)務(wù)的開(kāi)展范圍當然也就非常狹窄。
12.創(chuàng )辦人缺少必要的經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗。許多人盡管在政府﹑研究機構﹑大專(zhuān)院�；蛘叽笾行推髽I(yè)工作過(guò)，但是本身卻沒(méi)有興辦民（私）營(yíng)企業(yè)的經(jīng)歷，即使在先前辦成功過(guò)企業(yè)，那也是與現代的市場(chǎng)規則有著(zhù)相當差異的，所以現代的創(chuàng )業(yè)者辦企業(yè)尤其不可缺少的是當地的市場(chǎng)感覺(jué)和管理經(jīng)驗。
如果你已經(jīng)開(kāi)始計劃創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)，那首先要做的也是基本的，就是應該學(xué)習和熟悉你所面臨地區的經(jīng)商文化和環(huán)境﹑商業(yè)慣例﹑公司法﹑受雇標準﹑環(huán)保法規，以及公司管理的一般方式等，但是你所關(guān)注并且看好市場(chǎng)前景已經(jīng)準備實(shí)施的商業(yè)經(jīng)營(yíng)也不一定肯定成功，所以一定要有從頭開(kāi)始﹑第二次創(chuàng )業(yè)的精神和物質(zhì)準備。
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