小心，須防幾種創(chuàng )業(yè)陷阱！

 
    一不留神，創(chuàng )業(yè)者多年積攢的資本一夜之間就會(huì )化為烏有

    李江的貿易公司剛剛成立不久，就接到了朋友為他帶來(lái)的一筆所謂大客戶(hù)訂單。然而，過(guò)于相信朋友的他，因為急于獲得這個(gè)訂單，在客戶(hù)僅僅付了一點(diǎn)定金和草簽了一份合同之后，就貿然把大部分貨品發(fā)給對方，結果竹籃打水，賠了夫人又折兵。

     一個(gè)企業(yè)從創(chuàng )立到成功，除了要有客戶(hù)和市場(chǎng)之外，不可忽視的就是要認清創(chuàng )業(yè)路上埋伏的陷阱。創(chuàng )業(yè)有高風(fēng)險，一不留神，也許創(chuàng )業(yè)者多年積攢的創(chuàng )業(yè)資本一夜之間就會(huì )化為烏有。創(chuàng )業(yè)最普遍的陷阱有哪些？創(chuàng )業(yè)者能躲得開(kāi)陷阱的誘惑嗎？

    最普遍的創(chuàng )業(yè)陷阱

    1. 核心業(yè)務(wù)外置。經(jīng)理人第一次創(chuàng )業(yè)期間，對于業(yè)務(wù)的選擇是最重要的。但是往往因為創(chuàng )業(yè)初期，人手不夠，創(chuàng )業(yè)者過(guò)于勞心勞力，而將公司核心業(yè)務(wù)讓團隊其他成員分享。原國企出身的張偉就是因為截取了原企業(yè)的核心客戶(hù)資源而自己創(chuàng )業(yè)，現在在與客戶(hù)的關(guān)系維護中，張偉偏偏將幾個(gè)團隊開(kāi)拓人員組成客戶(hù)關(guān)系維護小組，恰恰忽視了團隊成員模仿他原來(lái)的做法的危險性。

    點(diǎn)評：公司的核心業(yè)務(wù)同企業(yè)的生死存亡緊密相關(guān)，核心業(yè)務(wù)包括核心技術(shù)、客戶(hù)資源、資金等方面，創(chuàng )業(yè)者切不可在創(chuàng )業(yè)初期因為人手不夠而輕易讓團隊其他成員掌握。

    2. 股權結構理想化。創(chuàng )業(yè)者為了鼓勵創(chuàng )業(yè)團隊的奉獻精神，加強他們的信心，給團隊成員的股權份額偏大。趙祥第一次創(chuàng )業(yè)的失敗就是因為股權結構過(guò)于理想化，給創(chuàng )業(yè)團隊包括他自己在內的四個(gè)骨干平均股權，各占1/4，結果造成提意見(jiàn)的一堆，做事情的沒(méi)多少。

    點(diǎn)評：創(chuàng )業(yè)期的公司，起最大作用和關(guān)鍵因素的就是創(chuàng )業(yè)者個(gè)人，明明是創(chuàng )業(yè)者一個(gè)人在起著(zhù)主要支撐作用，但卻僅僅為了加強員工的信心，平均股權，等有了收益，會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者感到嚴重不公平，本來(lái)就是不想給別人打工才出來(lái)創(chuàng )業(yè)，結果自己的投入最辛苦，而且是拿自己的命和未來(lái)的幸福以及健康在交換，結果有了收益才占1/4，自然會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者不甘心。因此，切不可為了激勵員工，就拿著(zhù)公司股權和最終權力去激勵別人。

    3. 大客戶(hù)陷阱。這也是創(chuàng )業(yè)者最經(jīng)常遇到的陷阱之一。創(chuàng )業(yè)初期，當然最需要的就是客戶(hù)和市場(chǎng)，只有自己的產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)出去了，才能產(chǎn)生收益，而此時(shí)，大客戶(hù)的出現自然讓創(chuàng )業(yè)者喜上眉梢。不過(guò)很容易的，大客戶(hù)就會(huì )是你的陷阱。一家新成立的電信公司，由于創(chuàng )業(yè)者以前的人脈資源，很輕松地掌握住了一個(gè)大客戶(hù)，依靠大客戶(hù)的訂單，存活了一年半。然而當客戶(hù)突然有一天要終止與這家電信公司的合作時(shí)，老板才發(fā)現，失去了這個(gè)客戶(hù)，公司將很難存活下去。

    點(diǎn)評：創(chuàng )業(yè)初期碰到一個(gè)大客戶(hù)尤其是可以支撐公司發(fā)展的大客戶(hù)非常不容易，但千萬(wàn)不要只守著(zhù)這一個(gè)客戶(hù)，卻忘了開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。創(chuàng )業(yè)者一定要有清醒的認識，未雨綢繆，居安思危。

    4. 將事業(yè)建立在假設上。為了鼓舞自己的信心和實(shí)現自己的理想，創(chuàng )業(yè)者還經(jīng)常以假設為前提，假設公司可以占到市場(chǎng)份額的百分之多少，假設幾年可以盈利，假設每個(gè)團隊成員都很努力，假設自己投入多少成本，等等，經(jīng)常以偶然、可能等思維來(lái)思考公司前景問(wèn)題。當初懷著(zhù)一腔熱血，不滿(mǎn)于在原來(lái)企業(yè)所遭受的不公平待遇的趙益，就是因為在建設企業(yè)之初，先假設投入多少成本，多久可以獲得一定的回報，而導致戰略和執行無(wú)法具體而細微的落地，讓企業(yè)在第一年中艱苦行走。

    點(diǎn)評：創(chuàng )業(yè)者本人的思維模式和素質(zhì)，這才是創(chuàng )業(yè)過(guò)程中真正的陷阱，如果創(chuàng )業(yè)者把團隊把企業(yè)建立在夢(mèng)想和理想上，必定失敗。創(chuàng )業(yè)者千萬(wàn)不要把公司的生死存亡建立在假設上，空有一腔熱情，一定要落實(shí)、落地，一定要有實(shí)際的現金流入，尤其是不能建立在可能的基礎上，不能不從實(shí)際出發(fā)。創(chuàng )業(yè)者要有學(xué)者的頭腦，勞動(dòng)者的腿，教練的手。想問(wèn)題的時(shí)候可以是一個(gè)理想主義者，但是做企業(yè)一定要從實(shí)際出發(fā)。

    5. 喪失信心，容易放棄。經(jīng)理人出來(lái)創(chuàng )業(yè)之前，都有不錯的地位和收入，但是創(chuàng )業(yè)是拿著(zhù)自己積累的資本在闖市場(chǎng)，創(chuàng )業(yè)的實(shí)際艱難未必是之前創(chuàng )業(yè)者和團隊成員所想到的。因此，往往要投入大量的精力和資金，即使一切事情做對，但最后也不一定就能成功，因為創(chuàng )業(yè)是需要一定機遇的。當碰到問(wèn)題，看不到投入的成本轉化為利益時(shí)，創(chuàng )業(yè)者包括創(chuàng )業(yè)團隊就會(huì )開(kāi)始懷疑自己，喪失信心，很容易就放棄。佟靜在創(chuàng )業(yè)之前，有很好的收入，但是對于創(chuàng )業(yè)困難，他和當時(shí)的幾個(gè)朋友都估計不足，普遍認為創(chuàng )業(yè)太難了，大家開(kāi)始退縮的時(shí)候，就會(huì )出現各種各樣的怪話(huà)。

    點(diǎn)評：創(chuàng )業(yè)者首先要樹(shù)立自己的信心，樹(shù)立我行我能的自信，有自信才會(huì )有一切。同時(shí)，還要不停地樹(shù)立創(chuàng )業(yè)團隊對創(chuàng )業(yè)者本人，對公司對行業(yè)的信心。當積累一些小成功的時(shí)候，不妨獎勵自己和團隊一下，讓員工看到希望。為什么很多企業(yè)活不過(guò)三年，最重要的就是老板暗示自己放棄，遇到挫折就自認為不能應付，放棄的習慣是成功的大忌。只要創(chuàng )業(yè)者放棄了，公司就無(wú)回天之力了。因此，既要樹(shù)立信心，也要把挫折看成是成功之前的挑戰。

    6. 輕易承諾。創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，因為大家普遍熱情高漲，激動(dòng)興奮，因此，創(chuàng )業(yè)者頭腦一發(fā)熱，往往會(huì )隨便給別人承諾一些東西，或者，即使自己不認為是承諾，但被別人當成了承諾，造成后期溝通和信息交流的困惑。張明熹的創(chuàng )業(yè)初期，一路走來(lái)都較為順利，因此他也給團隊成員開(kāi)出了良好的承諾，但是當后來(lái)企業(yè)遭遇問(wèn)題，而又到了要兌現承諾的時(shí)候，卻因資金和政治問(wèn)題，無(wú)法實(shí)現，造成大量的骨干流失。

    點(diǎn)評：創(chuàng )業(yè)真正的陷阱就是自己，不要怪別人，應該多反省自己，在創(chuàng )業(yè)階段，創(chuàng )業(yè)者一定要注意說(shuō)話(huà)，切不可輕易承諾。

    牢記經(jīng)驗教訓

    華景企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)佟景國強調，創(chuàng )業(yè)陷阱，是創(chuàng )業(yè)者想跳卻跳不過(guò)去的，正所謂創(chuàng )業(yè)無(wú)捷徑。創(chuàng )業(yè)者一定要經(jīng)歷一些創(chuàng )業(yè)問(wèn)題、困難，經(jīng)歷過(guò)別人對你的不信任、客戶(hù)對你的欠款等陷阱，才可以吃一塹長(cháng)一智，所謂有多大成就的企業(yè)就有多大的失敗。只有經(jīng)歷過(guò)經(jīng)驗教訓，企業(yè)才可以走向成功。但是在遇到創(chuàng )業(yè)陷阱的時(shí)候，如何盡最大可能保護自己的利益，少受損失？

    及時(shí)總結。對于創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的每一次失敗，創(chuàng )業(yè)者都要注意及時(shí)總結，上升到有無(wú)原則和規律可尋，掌握好發(fā)展規律，才可以讓企業(yè)不在同一個(gè)地方跌兩次跤，少失敗。

    小心翼翼地測試和探索。創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)初期最大的問(wèn)題就是急于求成，把行業(yè)里的任何客戶(hù)都看成是自己的潛在客戶(hù)，去聯(lián)系和維護。成功不急于一時(shí)，需要慢慢積累，因此創(chuàng )業(yè)者一定要保持良好的心態(tài)，小心翼翼地進(jìn)行不斷嘗試，不斷探索，然后抓住機會(huì )迅速擴大戰果。創(chuàng )業(yè)不要輕易出擊，出擊就要保證成功率，畢竟創(chuàng )業(yè)成本是自己的。

    心無(wú)旁騖。創(chuàng )業(yè)實(shí)際上不需要太多的智慧，而是創(chuàng )業(yè)者不停的思考和真誠待人。創(chuàng )業(yè)期間除了公司的幾個(gè)人，沒(méi)有品牌優(yōu)勢，這個(gè)時(shí)候靠的就只有真誠，真誠的力量不可忽視，也最易打動(dòng)人。創(chuàng )業(yè)公司有很多不足，但是這些不足，越想捂著(zhù)蓋著(zhù)，越想讓別人不知道，遲早有一天會(huì )爆發(fā)，甚至在越關(guān)鍵的時(shí)候跳出來(lái)。因此，不妨讓創(chuàng )業(yè)者自己和公司真實(shí)一些，少包裝，讓別人切切實(shí)實(shí)了解你的實(shí)際狀況，反而效果會(huì )更好，也會(huì )強化別人對你的信任。

    全面修煉。經(jīng)理人創(chuàng )業(yè)中的大部分群體只在某一方面會(huì )有比較優(yōu)勢，而創(chuàng )業(yè)是自己真真實(shí)實(shí)地掌管和解決企業(yè)方方面面的問(wèn)題。因此，創(chuàng )業(yè)者一定要做好自身的全面修煉，有一定的悟性，善于抓住機遇，學(xué)會(huì )判斷一種信號是有用還是無(wú)用。

    及時(shí)調整。在陷阱中多獲得些經(jīng)驗，每一次跳出陷阱之后，注意總結，善于調整企業(yè)的內部架構和管理等，從每一次陷阱中提取企業(yè)的劣勢，進(jìn)行調整和彌補。吃虧是筆經(jīng)驗財富，只有吃虧之后善于總結、調整和完善，才能保證企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。

    附文：

    創(chuàng )業(yè)失敗后，如何規劃職業(yè)生涯？

    創(chuàng )業(yè)是否成功，因為每個(gè)人的目的不同，對結果的判斷就不一樣。人生就是經(jīng)歷，經(jīng)歷越多，經(jīng)驗就越多，心胸就越寬廣。如果創(chuàng )業(yè)從結果來(lái)看是不成功的，就要學(xué)會(huì )忘記。

    1. 先做自我評估，從工作價(jià)值觀(guān)、個(gè)人背景分析、個(gè)性測評、能力測評、職業(yè)傾向測評等方面了解自己，深層次的思考自己的目的和（終極）價(jià)值觀(guān)。行為價(jià)值觀(guān)是實(shí)現終極價(jià)值觀(guān)的方法。這里指的終極價(jià)值觀(guān)包括：舒適的生活，成就感，和平的世界，平等，自由，獨立等；而行為價(jià)值觀(guān)包括：雄心壯志，心胸寬廣，有才華，勇敢，寬容等。

    2. 不妨做一下性格測試，即MBTI測試，了解自己是哪種類(lèi)型的人，是進(jìn)取型、安全型、自由型、攀登型，還是平衡型，再從自己的興趣、能力，以及對生活、工作的看法判斷自己該如何走下一步。

    3. 要有一個(gè)平和的心態(tài)，不要以為自己創(chuàng )業(yè)，就一定要堅持下去，不要為面子活著(zhù)，也許自己不適合創(chuàng )業(yè)，不如安安心心尋找一個(gè)好的機會(huì )，做回職業(yè)經(jīng)理人。

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