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零食小店成就創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想
從2006年8月第一家門(mén)店開(kāi)張，到2014年年底，良品鋪子用了8年時(shí)間，在湖北、湖南等地開(kāi)了1400多家門(mén)店，銷(xiāo)售額達到20億元。
記者昨從良品鋪子獲悉，2015年，良品鋪子將新增400家左右的門(mén)店，繼續幫助更多的員工成為“掌柜”。
普通店員成了掌柜
“胡阿姨您好，今天有打折的商品，您先嘗嘗，合胃口就帶點(diǎn)回家。”昨天一開(kāi)門(mén)，葉丹就在蔡甸良品鋪子3店門(mén)前，向顧客介紹商品。
2008年加入良品鋪子，葉丹已從普通一線(xiàn)店員做到了今天獨當一面的“掌柜”。附近居民來(lái)店消費，她能一眼認出熟客，并能準確叫出對方的名字。這樣的“絕活”，來(lái)源于她堅持在一線(xiàn)做導購，幫助消費者挑選可口的零食，讓她跟不少顧客成為朋友。
“過(guò)去，在別人眼里我只是一個(gè)普通打工妹，現在我會(huì )對朋友介紹說(shuō)我在良品鋪子上班。”2013年，趕上良品鋪子推出“掌柜承包責任制”，在經(jīng)過(guò)演講、門(mén)店競投等程序后，葉丹成為一名“掌柜”。
十月掌柜買(mǎi)了新房
在良品鋪子，擁有這樣創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng )業(yè)主角還有很多。記者走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，不少創(chuàng )業(yè)者都提到一種叫做“掌柜承包責任制”的商業(yè)模式。
良品鋪子門(mén)店事業(yè)部總裁莫俊介紹說(shuō)，“掌柜承包責任制不僅解決分配問(wèn)題，還通過(guò)營(yíng)運團隊激活優(yōu)勢資源門(mén)店。”從2013年至今，全部1400家門(mén)店中，已有900家門(mén)店采用這一模式，這些店的營(yíng)收明顯高于非承包制門(mén)店(如圖)。在內部核算上，良品鋪子為員工“量身定做”績(jì)效目標，給予“按勞分配”的報酬和激勵。超額完成銷(xiāo)售目標的“掌柜”，超額部分公司將給相應提成，“這實(shí)際上就讓我們從打工者，變成了創(chuàng )業(yè)者。”葉丹告訴記者，在做“掌柜”10個(gè)月后，她買(mǎi)了新房，店里的部分員工也成了有車(chē)一族。
創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想長(cháng)了翅膀
針對一些創(chuàng )業(yè)者的打工背景，良品鋪子專(zhuān)門(mén)成立了企業(yè)商學(xué)院，有計劃地開(kāi)展針對員工關(guān)鍵能力和關(guān)鍵技術(shù)的培訓。更有創(chuàng )意的是，他們還讓優(yōu)秀員工做老師，把自己擅長(cháng)的知識和技能分享傳授給其他員工。葉丹就因為業(yè)績(jì)好，曾多次分享做“掌柜”的經(jīng)驗。
今年雙12當天，良品鋪子推出用支付寶付款5折優(yōu)惠(每筆最高優(yōu)惠20元)，吸引了不少人進(jìn)店體驗。作為一家傳統零食銷(xiāo)售企業(yè)，良品鋪子還通過(guò)微信、微博與粉絲互動(dòng)，更開(kāi)發(fā)了移動(dòng)端APP，打通線(xiàn)上線(xiàn)下兩個(gè)消費場(chǎng)景。
莫俊說(shuō)，明年將新增門(mén)店400家左右，幫助更多的員工通過(guò)“掌柜承包責任制”實(shí)現老板夢(mèng)。
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