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拍賣(mài)師一手托兩方 年薪從十萬(wàn)元到百萬(wàn)元不等
“7000萬(wàn)第一次，7000萬(wàn)第二次，7000萬(wàn)第三次，成交�！�拍賣(mài)師在拍賣(mài)場(chǎng)上有至高的權力，槌落之刻，便決定了拍品的新主人;
拍賣(mài)師要一手托兩方：一方是委托方，一方是競買(mǎi)方，保證兩方利益均等;
目前國內的拍賣(mài)師數量為5000人左右，年薪從十萬(wàn)到百萬(wàn)間不等;
巧舌如簧的拍賣(mài)師，驚心動(dòng)魄的拍賣(mài)場(chǎng)，本期“樂(lè )業(yè)”帶你走近探秘——
拍賣(mài)起源于奴隸社會(huì )。人類(lèi)歷史上最早的拍賣(mài)行為距今有2700多年的歷史，是古巴比倫婚姻市場(chǎng)上對 新娘的拍賣(mài)。如今的拍賣(mài)包羅萬(wàn)象，大到土地，小到牙簽，都可以進(jìn)拍場(chǎng)。拍賣(mài)師是拍場(chǎng)上的主角，他(她)要在拍場(chǎng)上創(chuàng )造高成交量并使買(mǎi)賣(mài)雙方都滿(mǎn)意。二十六歲的拍賣(mài)師張力文現在拍賣(mài)行任職，主要負責藝術(shù)品和資產(chǎn)類(lèi)的拍賣(mài)，她認為：“拍賣(mài)師要具備四力——體力、口力、眼力、腦力，當然前提是有一顆公正的心�！�
體力和口力——支持一切的基礎
據最新統計結果顯示：目前國內共有拍賣(mài)公司4000家左右，拍賣(mài)師數量為5000多人，人才缺口較大。曾有四川某拍賣(mài)行以12萬(wàn)元的年薪廣招拍賣(mài)師，結果未招到合適人選；也有南京拍賣(mài)師年薪高達百萬(wàn)之說(shuō)。收入看好的同時(shí)也意味著(zhù)要求更高，最基本的就是要具備超強的體力和口力——國內一家中等資質(zhì)的拍賣(mài)行全年大概要舉行150場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )，平均3天一場(chǎng)，繁忙的時(shí)候一周有4場(chǎng)。每天站7~8個(gè)小時(shí)，精神保持在高度緊張的狀態(tài)中；不但要詳細介紹每件拍品的資料，還要在冷場(chǎng)的時(shí)候調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，一天下來(lái)，通常要說(shuō)上萬(wàn)句話(huà)。張力文記憶猶存的是2003年非典過(guò)后的一次寵物拍賣(mài)，那次的拍賣(mài)會(huì )現場(chǎng)好像珍奇動(dòng)物游園會(huì )——四百多只種類(lèi)不同的寵物，有不長(cháng)毛的貓和狗、一人多高的獵犬、白色的藏獒等。那次拍賣(mài)從上午八點(diǎn)一直拍到了下午四點(diǎn)：“當時(shí)正是盛夏，我身上的衣服全被汗浸透了。拍賣(mài)會(huì )結束后，我的嗓子啞的都說(shuō)不出話(huà)了�！�
眼力——捕捉細微的變化
拍賣(mài)師是拍場(chǎng)上的指揮家，他(她)要把控場(chǎng)內的節奏，洞察場(chǎng)內每一個(gè)細節。面對臺下的人頭攢動(dòng)，要看清每一次舉牌，每一個(gè)眼神，還有一些競買(mǎi)者捉迷藏般的手勢，這就要考驗拍賣(mài)師的眼力了。張力文就曾經(jīng)遇到過(guò)這樣的情況：“那是一次藝術(shù)品類(lèi)的拍賣(mài)會(huì )，當時(shí)的拍品是范增的一幅畫(huà)，市價(jià)在30萬(wàn)元左右。當價(jià)加到45萬(wàn)的時(shí)候，我覺(jué)得價(jià)格很不錯了，打算落槌，可還有人繼續加價(jià)。我觀(guān)察了他一會(huì )兒斷定出他肯定不是來(lái)買(mǎi)東西的。于是在那幅畫(huà)拍完后，我宣布：休場(chǎng)十分鐘。在休息的時(shí)間里拍賣(mài)會(huì )的主辦方去跟他溝通，從他口中得知，他被人委托來(lái)哄抬價(jià)格，使其他競買(mǎi)者無(wú)法購買(mǎi)，而他最后會(huì )拒不付款。很明顯，這是對手的惡意競爭�！�
腦力——決定成交的關(guān)鍵
拍賣(mài)師在拍場(chǎng)上主持競價(jià)其實(shí)是整個(gè)拍賣(mài)過(guò)程的最后階段。實(shí)際上拍賣(mài)師的工作遠不只這些。一次拍賣(mài)會(huì )從拍品征集、鑒定、核價(jià)、公告，到預展、看樣、拍賣(mài)、付貨等一整套流程都要拍賣(mài)師參與其中。只有這樣拍賣(mài)師才能胸有成竹地落槌，保證買(mǎi)賣(mài)兩方的利益。拍賣(mài)師更要熟悉每件拍品，對她們的來(lái)源、渠道，能公開(kāi)的、不能公開(kāi)的，都要有詳細地了解。拍賣(mài)師在臺下積累大量知識就是為了在方寸之間的拍賣(mài)臺上不出現任何錯誤，準確完整地將拍品信息傳達給競買(mǎi)者。在張力文參加過(guò)的拍賣(mài)會(huì )中，曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣一件事：“那是一次大型的拍賣(mài)會(huì )，拍賣(mài)師犯了一個(gè)簡(jiǎn)單的錯誤，卻付出了慘重的代價(jià)。當時(shí)那位拍賣(mài)師可能思想不太集中，他把一件底價(jià)為600萬(wàn)元的拍品錯報成了60萬(wàn)元，馬上反應過(guò)來(lái)準備糾正，可臺下已經(jīng)有很多人舉牌了。臺下的商人多精明啊，比他反應還快。拍賣(mài)只能繼續進(jìn)行，最后這件拍品以400多萬(wàn)元成交。委托方追究責任，與底價(jià)的差額部分全部由拍賣(mài)師承擔�！�(馬瑜)
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