銷(xiāo)售面試常見(jiàn)問(wèn)題解答

　　銷(xiāo)售面試都面試什么？面試題目都難不難？在面試的時(shí)候，都要注意哪些問(wèn)題？下面給大家整理了銷(xiāo)售面試常見(jiàn)問(wèn)題解答，一起來(lái)看看吧！

　　銷(xiāo)售面試常見(jiàn)問(wèn)題解答

　　1.你為什么想做銷(xiāo)售工作？

　　這個(gè)問(wèn)題對于工業(yè)專(zhuān)業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習經(jīng)驗，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請MBA來(lái)做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。

　　2.你認為自己最大的長(cháng)處是什么？

　　這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷(xiāo)售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷(xiāo)售天賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷(xiāo)售的。

　　3.你認為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

　　在這種面試的情況下，請你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。

　　4.如何評價(jià)你自己？

　　這個(gè)問(wèn)題是招聘方考察你的個(gè)人表達能力和認識能力的問(wèn)題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說(shuō)得過(guò)于直白，同時(shí)要強調自己的能力比較適合做銷(xiāo)售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說(shuō)話(huà)要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)是很重要的。

　　5.你認為你具備什么樣的技能適應這份工作？

　　其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當的有變化，來(lái)體現你的應變能力。能應付好招聘方的人對于銷(xiāo)售工作也能做得不錯。同時(shí)，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。

　　6.你最大的一次冒險是什么，你是如何做的？

　　銷(xiāo)售工作有時(shí)候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個(gè)冒險家，畢竟，做生意是要賺錢(qián)，不是冒險，如果招聘方認為你會(huì )拿公司的錢(qián)、信譽(yù)去冒險，那你可以說(shuō)徹底沒(méi)有希望了。但是銷(xiāo)售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現的萎縮不前，公司也不會(huì )考慮雇傭你�？梢哉f(shuō)一些野外的冒險故事，盡量逼真，說(shuō)明你是勇敢的人，但不是表現在工作上的冒進(jìn)。

　　7.是什么原因吸引你加盟我們公司的？

　　要了解這家你面試的公司，了解公司的強項和不足，然后具體說(shuō)一下你的設想，說(shuō)明你到職后怎么樣開(kāi)展銷(xiāo)售工作，要認同企業(yè)文化，特別是對于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團隊合作意識，最好強調是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會(huì )比較好，但是如果你不是從內心認同，最好不要發(fā)表評論，言不由衷比什么都不說(shuō)顯得更加沒(méi)有誠意，最好不要做這樣的事情。

　　8.你還面試過(guò)哪些公司？

　　這是一個(gè)狡猾而且強硬的問(wèn)題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權衡的回答。如果你已經(jīng)參加過(guò)這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試，你現在面試的公司會(huì )懷疑如果錄取你的話(huà)，你會(huì )不會(huì )優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬(wàn)一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會(huì )有尷尬的問(wèn)題，拿就是你為什么沒(méi)有進(jìn)入該企業(yè)，這是個(gè)非常棘手的問(wèn)題，所以你要巧妙的避開(kāi)，不要給自己帶來(lái)不必要的麻煩。

　　另外如果你面試公司過(guò)多，那么現在面試的這一家會(huì )懷疑你沒(méi)有誠意，但是過(guò)少的話(huà)，又會(huì )認為你沒(méi)有能力。所以你要權衡后謹慎回答。一般公司喜歡和別的公司競爭，如果你足夠優(yōu)秀的話(huà)，如果這家公司錄取你，你沒(méi)有去哪一家，表明這一家有競爭力，它會(huì )很高興。但是如果同時(shí)有很多企業(yè)要你的話(huà)，那樣它會(huì )考慮如果錄取你，你卻不能入職，這是他們不愿意看到的，大多數公司為了正常招聘著(zhù)想，可能會(huì )選擇放棄你，另覓人選。這個(gè)問(wèn)題也是考察你個(gè)人能力的重要問(wèn)題�；卮饡r(shí)一定要謹慎，因為稍有不慎，就可能和一個(gè)絕好的職位失之交臂。建議你可以適當的說(shuō)面試的公司，然后，表明你真誠的態(tài)度，會(huì )考慮公司的決定，對公司的尊重。

　　拓展：

　　面試注意事項一：注意氣場(chǎng)及形象

　　銷(xiāo)售總監是一個(gè)中高級崗位，所以一定要有氣場(chǎng)，外表形象非常重要，所以不管男女面試時(shí)一定要著(zhù)正裝。男性正裝加領(lǐng)帶，女性不要穿休閑衣服。

　　面試注意事項二：駕車(chē)去面試

　　應聘營(yíng)銷(xiāo)總監的人面試時(shí)最好自己開(kāi)車(chē)去，車(chē)是身份像征，說(shuō)明你前面工作很成功，如果你坐公交去面試，不太合適，有時(shí)候面試官也會(huì )很勢利的。所以最好是駕車(chē)去面試，如果沒(méi)有車(chē)最好也是打車(chē)去。

　　面試注意事項三：面試必會(huì )知識點(diǎn)—制訂營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略

　　營(yíng)銷(xiāo)總監必須會(huì )制訂公司營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略，制定銷(xiāo)售目標，制定銷(xiāo)售計劃，銷(xiāo)售目標分解到每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、域區經(jīng)理、業(yè)務(wù)員身上，保證銷(xiāo)售目標及戰略達成情況，這些營(yíng)銷(xiāo)總監面試時(shí)或者工作后必須撐握的知識點(diǎn)哦，面試中面試官肯定會(huì )問(wèn)到此類(lèi)問(wèn)題的。所以請在面試前必須做好相關(guān)準備工作。

　　面試注意事項四：面試必會(huì )知識點(diǎn)—起草和擬定銷(xiāo)售制度

　　營(yíng)銷(xiāo)總監必須會(huì )起草和擬定銷(xiāo)售制度各類(lèi)銷(xiāo)售管理制度，包括提成制度，產(chǎn)品推廣管理制度，訂單管理制度，收款管理制度等，這些制度做為一名營(yíng)銷(xiāo)總監都必須要會(huì )擬定。面試時(shí)也要對這些制度很熟悉，以防面試官會(huì )問(wèn)你其中的一些問(wèn)題點(diǎn)。這樣就你可以對答如流了。

　　面試注意事項五：面試必會(huì )知識點(diǎn)—如何管理下屬業(yè)務(wù)員

　　營(yíng)銷(xiāo)總監必須知道如何帶領(lǐng)和管理好自己的下屬業(yè)務(wù)員，通過(guò)人員管理來(lái)達到公司的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售目標。這些都是最基本的知識點(diǎn)，面試前也都必須撐握的。包括業(yè)務(wù)員的招聘，培訓，考核等事項，這些都是面試官會(huì )問(wèn)到的知識點(diǎn)。面試前必須做好準備工作。

　　面試注意事項六：面試必會(huì )知識點(diǎn)—如何培養下屬業(yè)務(wù)員

　　營(yíng)銷(xiāo)總監需要對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓、培養，培訓的內容包括銷(xiāo)售技巧培訓，公司產(chǎn)品知識培訓，溝通技巧培訓。業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)培訓，業(yè)務(wù)談判培訓等。這些最基本的培養下屬工作都需要知道。因為做為一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)頭人，只有你的下屬業(yè)績(jì)好了，你才能有更好的發(fā)展，如果你下屬不行，說(shuō)明你領(lǐng)導得不行。這些知識點(diǎn)也是面試官會(huì )問(wèn)你是如何管理好你的下屬員工的，如果這樣問(wèn)你就能回答了。

　　面試注意事項七：面試必會(huì )知識點(diǎn)—客戶(hù)維護及管理

　　營(yíng)銷(xiāo)總監通常都是業(yè)務(wù)高手，對開(kāi)發(fā)客戶(hù)，維護客戶(hù)和管理客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商都有一些很好的手段和方法，這些都應當及時(shí)給下屬業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員進(jìn)行傳授。這樣整個(gè)團隊才能達成公司的銷(xiāo)售目標。面試官可能會(huì )問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)總監平時(shí)如何維護和管理客戶(hù)的。

　　面試注意事項八：面試必會(huì )知識點(diǎn)—銷(xiāo)售渠道管理

　　營(yíng)銷(xiāo)總監或銷(xiāo)售總監都會(huì )對公司銷(xiāo)售渠道很熟悉和很了解，知道如何開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，這些對銷(xiāo)售總監來(lái)說(shuō)是非常重要的，所以在面試前必須知道你求職的公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道是怎么樣的，這樣在回答面試官問(wèn)題時(shí)也就松緊了。

　　面試注意事項九：面試必會(huì )知識點(diǎn)—產(chǎn)品定價(jià)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)總監或者銷(xiāo)售經(jīng)理必須知道自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是如何定價(jià)的，定價(jià)策略是怎樣的，公司有哪些價(jià)格體系，比方說(shuō)總監價(jià)是多少，銷(xiāo)售經(jīng)理價(jià)格是多少，業(yè)務(wù)代表價(jià)格是多少。還有業(yè)務(wù)人員提成及獎金如何計算。這些都是面試官肯定會(huì )問(wèn)到的.面試點(diǎn)。所以在面試前必須做好相關(guān)準備工作。

　　面試注意事項十：面試必會(huì )知識點(diǎn)—產(chǎn)品推廣及宣傳

　　營(yíng)銷(xiāo)總監或銷(xiāo)售總監通常都會(huì )管理市場(chǎng)部，所以必須對公司產(chǎn)品推廣這些方面的知識很熟悉，知道推廣渠道有哪些，如何節省推廣費用等。知道會(huì )樣的廣渠道有效果。這些面試官通常也會(huì )問(wèn)到的哦。

【銷(xiāo)售面試常見(jiàn)問(wèn)題解答】相關(guān)文章：

面試常見(jiàn)問(wèn)題解答03-19

銷(xiāo)售應聘面試常見(jiàn)問(wèn)題12-02

銷(xiāo)售人員面試的常見(jiàn)問(wèn)題12-08

銷(xiāo)售面試常見(jiàn)問(wèn)題及回答技巧08-28

銷(xiāo)售面試常見(jiàn)問(wèn)題回答技巧03-19

職場(chǎng)常見(jiàn)問(wèn)題解答匯總11-11

近期職場(chǎng)常見(jiàn)疑難問(wèn)題解答02-18

10個(gè)面試問(wèn)題解答05-18

面試常見(jiàn)的問(wèn)題及回答12-03

導游面試常見(jiàn)的問(wèn)題07-10