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張鐵鈞：初次創(chuàng )業(yè)失敗創(chuàng )意帶來(lái)財富
“捕捉靈感，去證明創(chuàng )意的實(shí)效更好，堅持創(chuàng )意與實(shí)效的優(yōu)良嫁接，為花錢(qián)負責……”在張鐵鈞的廣告公司里，這一段廣告語(yǔ)總是給來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)留下深刻的印象。4年前，張鐵鈞從一家房產(chǎn)公司辭職，開(kāi)辦了一家“靠點(diǎn)子賺錢(qián)”的廣告公司，如今他的廣告公司在業(yè)內已經(jīng)小有名氣，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)了一本雜志和一個(gè)網(wǎng)站，靠創(chuàng )意創(chuàng )造了百萬(wàn)財富。初次創(chuàng )業(yè)嘗敗果
張鐵鈞在大學(xué)里學(xué)的是廣告設計，畢業(yè)后一直在企業(yè)從事廣告策劃工作，利用業(yè)余時(shí)間，張鐵鈞偶爾也為一些朋友做設計，賺點(diǎn)外快。時(shí)間一長(cháng)，知道張鐵鈞的人多了，找上門(mén)來(lái)的客戶(hù)也越來(lái)越多。2002年，張鐵鈞辭職后和兩個(gè)朋友合伙開(kāi)辦了廣告公司。因為沒(méi)有主動(dòng)出去拓展業(yè)務(wù)，公司剛開(kāi)張的頭幾個(gè)月，張鐵鈞他們只能靠幾個(gè)老客戶(hù)，每個(gè)月賺的錢(qián)連維持公司正常開(kāi)銷(xiāo)都不夠。之后他們雖然也做了種種努力，但公司的經(jīng)營(yíng)狀況一直不理想，于是心灰意冷，半年后把公司關(guān)了。張鐵鈞的第一次創(chuàng )業(yè)就這樣以失敗告終。
二次創(chuàng )業(yè)吸取教訓
雖然第一次創(chuàng )業(yè)失敗，但張鐵鈞仍然堅信創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)有很好的發(fā)展前景。2003年，張鐵鈞把自己的家變成了辦公室，從朋友那里要來(lái)3張桌子，買(mǎi)來(lái)幾臺電腦、1部傳真機，重新開(kāi)起了廣告公司，員工連張鐵鈞自己在內只有3個(gè)人。
張鐵鈞吸取了上次的經(jīng)驗，除了繼續聯(lián)系老客戶(hù)，還主動(dòng)出去找業(yè)務(wù)�！爸灰�(tīng)說(shuō)哪家公司需要做設計，我們就主動(dòng)上門(mén)毛遂自薦�！币淮�，張鐵鈞聽(tīng)說(shuō)一家大公司準備去東北參展，需要制作一本企業(yè)宣傳冊，便馬上和對方聯(lián)系。當時(shí)有四五家公司爭搶?zhuān)瑥堣F鈞他們不得不連夜加班，第一個(gè)拿出樣本，順利接下了這筆業(yè)務(wù)。
當時(shí)張鐵鈞的公司在同行眼里只是“小字輩”，為了爭取客戶(hù)，張鐵鈞常常是先幫客戶(hù)做設計，等到客戶(hù)初步認可了再向顧客收費。開(kāi)業(yè)第一年，公司就有了盈余，張鐵鈞把這些錢(qián)首先用于增加人手和添加設備。
堅持原創(chuàng )做出特色
2004年，為了拓展業(yè)務(wù)，張鐵鈞又承辦了一本專(zhuān)業(yè)的裝飾類(lèi)雜志。他認為，做雜志不但可以提升公司的影響，對公司的業(yè)務(wù)拓展也有幫助。
這本雜志主要放在一些售樓處和公共休閑場(chǎng)所免費贈閱，賺錢(qián)則通過(guò)廣告實(shí)現。開(kāi)辦之初，張鐵鈞主動(dòng)免費為企業(yè)做廣告。張鐵鈞認為雜志要吸引人，一定要增加可讀性，于是他堅持每期都刊登一些原創(chuàng )的專(zhuān)訪(fǎng)和文章，還發(fā)表一些設計師的作品。從第三、四期開(kāi)始，雜志慢慢有了廣告。如今，雜志的發(fā)行量從當初的3000冊擴大到了1萬(wàn)冊，收支也基本實(shí)現了平衡。
去年，看中網(wǎng)絡(luò )傳媒的巨大潛力，張鐵鈞又開(kāi)辦了一家裝飾類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，利用網(wǎng)站、雜志和廣告公司的互動(dòng)，公司的影響不斷擴大，找上門(mén)來(lái)花錢(qián)買(mǎi)創(chuàng )意的客戶(hù)也越來(lái)越多。張鐵鈞的廣告公司目前已有十幾名員工。張鐵鈞說(shuō)，下一步他還打算開(kāi)一家攝影工作室，讓創(chuàng )意在更多的領(lǐng)域閃光。
創(chuàng )富點(diǎn)評
創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)是指源自個(gè)人創(chuàng )意、技巧及才華，通過(guò)知識產(chǎn)權的開(kāi)發(fā)和運用，創(chuàng )造財富和就業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)，是與知識經(jīng)濟相適應的一種產(chǎn)業(yè)形式，主要包括廣告、設計、電視廣播、數碼娛樂(lè )、電影與錄像等行業(yè)。
創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常有潛力的行業(yè)，大到企業(yè)的展示布局、小到企業(yè)的一張信紙，都需要創(chuàng )意和設計。
據了解，從事創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)不需要多大的成本，只要有一間辦公室，一臺電腦就可以，但最重要的是要有一個(gè)能不斷爆發(fā)出好的創(chuàng )意靈感的團隊。從事創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)有時(shí)候是一件比較痛苦的事情，因為如果沒(méi)有好的創(chuàng )意和思想，就沒(méi)法體現出創(chuàng )意的實(shí)效和價(jià)值。
另外，創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)不同于藝術(shù)創(chuàng )作，和客戶(hù)溝通也很重要。溝通過(guò)程中需要技巧，既要在設計中體現客戶(hù)的意圖，也要說(shuō)服客戶(hù)接受你的想法和創(chuàng )意，這樣才能取得統一，實(shí)現創(chuàng )意的價(jià)值。
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